第8章 不服就干（1/3）
两天之后➿，香江半岛酒店🏴。
再次飞抵香江视察取经的顾骜❤，得到了梁劲松的殷切接待🅱。
“怎么转型得这么突然？就算有钱了👆，也不能想一茬是一茬儿➿。顾生🏰，恕我直言🐫，您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊🏦。”
两人一见面🐣，梁劲松听取了顾鲲的意思之后🐦，就先审慎地给他泼了一点冷水🍃。
这是老熟人✖、对朋友负责才敢这么说的🏄。顾鲲那些下属的话👟，估计听了顾鲲的决策🎨，肯定只会直接吹捧老板的英明决定🈷。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱👪，便把自己的前因后果思考都陈述了一遍🍫。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道🐬、并且便于优质招商和套现👦。你应该知道🍹，今年去兰方的游客人数虽然不少了🆗，光是大陆就有超过50万人次去兰方🎦，可是人均消费太低了♓，平均下来一切开销都算上👬，连机票在内✡，才2000块美元❗！
内地人来你们香江🍈，一次平均消费多少呢？吃喝玩其实比兰方还少很多✳，但关键是倒关税免税品买买买啊🎆！光是纯买东西这块🌺，一个人起码3000美金以上吧🍍！GDP拉动太强了🐰。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来🍇，把兰方从一个以美景著称的观光圣地〽、国际会议圣地🐟，进一步发展成购物天堂🏭，是绝对必须的👟。但要确保我们拉动出来的这部分利益🌥，王室能够赚到大头🌎，那么自有一些奢侈品品牌🆔、并且倾斜性地推这些品牌👋，就是必须的了👞。
目前我跟马来人配合🍬，只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章🐸，而且都还没做起来👤，品类和规模都太少了🌀。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱♑，去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里🐕，五年十年之后🆑，那些去香江的人❌，也才平均购物花那么多🏚。
但是🎇，顾鲲说的每一句话绝对都是事实🎽，都是他根据眼下的调研亲自发现的🌧。
之所以会产生这种情况♒，跟如今内地来香江的人数规模相对较小🍔，有很大的关系🏮。
来香江购物的人⚫，都是奔着香江这个自由贸易港的优势🐧，图免税便宜🈳。所以90年代末来香江的人虽然少🏝，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求🈯。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江🐽，亲友都提前说好要带啥啥啥👙，甚至单位同事都要帮带🏪。这跟10年后香江说走就走时🍒，大家都可以自己只给自己买🈴，是有极大差距的❗。
换言之🍹，来香江买东西🐷，买到就是赚到🎮，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了❔。
不过🌕，对于这些问题🐇，梁劲松提出了自己的看法👆：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧🎶。如果只是眼红这部分收入🌄，只要游客规模上去了🏭，完全是可以从香江抢走一些份额的🍉。”
顾鲲摇摇头🌈：“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL🎈，档次逼格不够🐊，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖🏳。
另一方面➗，如今来香江的游客✊，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便🈂，能够带大宗家电⛳。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客🐍，少数人才坐游轮⬇，带行李重量很受限制🍎。
我们兰方国际机场🏹，是去年年中的时候才建好投入使用的🌯，算算也才一年半🐴。最初第一年🐡，机场配套设施也比较差✡，免税店这些都还没造好🍂，今年开始才有的免税店👡，在游客中还没形成口碑👌，也是没办法的🎋。”
跟后世很多人想象的不同🍹，98年内地去香江带货的购物游🍸，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器🌅。
尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多🌌。
说到底👤，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段🍧，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大🐈。
轻便➗、物流净值高的美妆护肤品⏳、珠宝服饰包包之类的女人用的东西👛，在带货里的金额比例不大🏉。反而很多人家里结婚或者办点别的大事🏊，有个进口的大彩电👡、进口的笔记本电脑☕，能极大地撑起门面🌎。
98年香江那些购物中心里🍐，最被内地客追捧的就是电器柜台🐕，电脑是最热的⏯，其次就是刚出现不久🍊、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机🌧。
这样的购物结构👱，注定兰方即使也免关税♿，但是想跟香江抢🌹，还是很有难度的🎹。
兰方如果不发展控股一些奢侈品牌🍸、提升奢侈购物的竞争力和得利比例⛏，未来最多也就跟李家坡竞争一下🏠。
关键是人流量还远不如李家坡大🍓。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了🎀，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的🍂，剩下八成都是做生意或者跑船🍍、转口途径李家坡👑。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的🍡，那些人也都会带李家坡的免税品🐞。
综合来看🐽，顾鲲现在就开始布局🏔，过个两三年发力🈳，绝对是非常有必要的🐈。
……
梁劲松初步了解了客户的需求🌷，耐心地拿出一叠股权报告🐆，摊开在顾鲲面前🏐：
“那天你给我电话之后♟，我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了🎩。如果你想置换股权⛵，Crocodile的鳄鱼🏽、金利来的男装🅰、周大福的珠宝🐅、英皇⛔、依波路的钟表🐟，这些公司多多少少能置换到15%以内的股权🍺，只要置换价格合适🏐。
奢侈品这个行业🏬，我必须提醒你一点🆒，你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌🍀。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行⭐，奢侈是奢侈不起来的⏬。奢侈需要的是历史底蕴✳。”
梁劲松也没指望大客户对此满意⬅，但他受人之托🌖，这些功课还是要推荐的🍜。
顾鲲果然摇摇头🎞：“我当然知道奢侈需要历史底蕴⚫，我也从没想过自创什么潮牌🐞，肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌👑。不过🌩，这些香江本土的所谓名牌🍛，我看不上⛎，我觉得不出十年🏫，这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了✔，不够高档🍏。”
顾鲲的脑子还是很清醒的🈚，他从来没有跟那些妄人一样🌷，意淫靠着自己的个人名声和圈内流量🌺、人脉🌥，就凭空搞一个奢侈品牌出来🌪。
相比之下⭕，收购和入股的可行性就要大得多🐒。
入股几乎是零门槛🏜，就好比后世内地A股市场上的股民🎚，只要有决心☝，2016/2017年那阵子🍣，想买黔州茅台的股票随便买🆚。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资⏲，而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够👰，那些200块的时候就觉得它股价太贵的人⏮，等到每股一千多块的时候都看傻了🌿，却也徒呼奈何🎗。
至于收购🏵，事实上也没有大众想的那么不可思议⏩。
比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板🐅、法国人阿诺特🌲，其实他的大部分生意♏，都是并购来的🍤，并不是他自己发展出来的奢侈品品牌🍕。
阿诺特自己起家的时候🍋，其实只有一个牌子🌐，那就是迪奥🐌，再加上后来的LV🐴，在阿诺特的奢侈帝国中🐅，严格来说只有这两个牌子是亲生的🐿。
阿诺特从80年代初开始创业❤，一直到94年🎡、95年⚾，手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累👤，然后收购了纪梵希🈴，才算是进入了买买买的快车道🅿。
说到底🌌，是因为冷战时期👆，奢侈生意前途未卜👤、大家都没心思奢侈🐒。
冷战结束后🀄，对“全球化盛世”的预期🈂，让奢侈业突飞猛进✅，所谓乱世黄金盛世珠宝嘛🌯。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化🐍，让“世界顶级品牌”的宣传变得容易🏏，所以才孤注一掷重仓得手👬。
不信这一点的看官可以扪心自问想一想🐖，尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代🐠，只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌🐻，每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌🌻。
是互联网的出现🎦，尤其是后来搜索引擎的出现🐰，让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一⏭。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜🍈，而知道如今最大牌的牌子是什么⛑。
即使大众不关心奢侈品🐶，但是那些关心奢侈品的人🌮，却可以让他们装的逼能够被大众看懂了🏗，这就极大推动了那些关心者的消费动力🎑。
要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走👑，直男都不认识🌵，那她还花这个冤枉钱干嘛？
而没有互联网㊗，直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗？
不可能的➕，光靠杂志的话🐨，直男根本不会看瑞丽和米娜🏿，一辈子都认识不了爱马仕🌪。光靠电视的话🍃，直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了🐎，还认识个屁的爱马仕啊🏎。
一定要有扣群🎿、热搜🈂、贴吧🍮、这些装逼分享的渠道👁，才能让品牌红利触达率暴涨➗。
阿诺特显然是看这些道理最清晰的人🎨，所以他从95年开始Ⓜ，看懂了互联网对品牌传媒的改变🌗，开始变得决心非常巨大🍅、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买🐍。
因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代⚽，能膨胀到比原先更值钱🍏、更能变现好多倍的程度🌒。
其他人看不懂✒，不愿意给这么高的预期☝，不愿意高价收购竞争对手的股权🍚，或者说看清这一点太晚了🌻，也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手🌤，开云集团🀄，人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三🏷，就是因为买买买方面迟钝了❗。
开云加入买买买大战⬅，已经是2005年了🌏，还是因为意呆利大牌“古驰”（gucci）面临阿诺特的恶意收购风险🌷、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权♒，开云才半推半就出手的🏩。
所以严格来说🌕，顾鲲现在出手绝对不算晚的🏰，他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年🍳，却至少比开云集团快了六年🍒。
对他来说🍾，更大的障碍反而是他身为华人的身份🎡，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去🏢，是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑✂，而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子♓，他又该怎么办☝。
或许❤，他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧✒，甚至不能当第一大股东👲，只能分分钱🐭、引进战略合作🎎。
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