听了董明珰的话👡，夏天南击掌叫好❌：“不错🏻，一句话就抓住了重点👈，有前途🏮。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🏈，还不如存到钱庄里增值🐮。至于利息定多少嘛🍥，我也吃不准♏，你是广州土生土长的本地人🏼，又是在钱庄历练过的✔，你说说看🏩。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🅱，但是基本上也能猜出个大概🎋。她想了一番🐕，谨慎地回答❇：“广州民间借贷一般是一分到两分月息👌，也有四分甚至五分月息的♓，这就属于高利贷了⛪。属下觉得🎈，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高👇，两分左右的月息是合理的♍。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🌘，似乎和旧时空也差不太多🏩，比银行的定期利率略高而已🌆。

他反问道🎙：“假设你有十万两银子🌙，两分的月息🍓，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🍾，十万两银子🍥，月息两分🎍，一个月就是二千两➡，一年下来就是二万四千两🌜，着实不少了🎭。她老老实实回答🌧：“若我有这么多银子🍏，面对这样的条件🍝，肯定会动心🈂。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🍐，可能会左右为难⏯。”

夏天南点点头🏨：“这个属于建设信用体系的问题🍔，需要时间🐉。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄✨，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄Ⓜ，除了渠道和人手㊙，更重要的是信用度这个无形资产🎠，这可不是一两天就能建立起来的👞。

董明珰回答道🌽：“高宏图为人如何且不去评价🈂，但是他经营钱庄确实得力🐽，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上⌚。”

“既然信用方面没有大问题🌝，那么第一道难题就解决了🌃。”夏天南说🏕，“第二道难题就是月息如何定🍰。我初步的想法是分为定期和活期♿。活期随时可以取现🌹，定五厘的息⏯；定期一年以上两年以下⬅，两分的息🐾，两年以上定三分的息⛏。”

“定期⏭、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼➡，就连谢文君也被吸引了🌽，这个说法挺新鲜的🐔。

夏天南解释道⛴：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🐞，这些人想赚钱🎀，又怕承担风险➖，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现❎。至于存定期的🌘，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内✒，他们的银子就是我们的银子➰，我们可以自由支配👚。”

董明珰紧接着问🐻：“如果存了定期非要提前取出来⛓，如何应对？”

“这个简单🌿，有得必有失🍾，提前取出就按活期利息计算🏀，一分的息⛽。相信愿意存定期的都不会因小失大🌉，这笔账他们会算🍍。”

董明珰仔细想了想🐮，这个法子方方面面都考虑到了🐵：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🈚，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🐷；又设计了合理的梯次落差🍔，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金⛺。她不由得长出一口气⏫，由衷地赞叹👠：“老爷果真是百年难见的天才⌛，这样的法子居然也能想出来👄，属下佩服的五体投地⛴。”

夏天南微微一笑🍞，这就是多了几百年见识的好处了🎎。

旁边的谢文君悠悠地开口⛓：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄✌，不管是存三年还是五年👑，你终究是要吐出来的❣，那么这些高额的利息👋，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🏵，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🎫，对董明珰说🍲：“你只管把这件事做好⏪，如何利用这些存款🏏，就交给我👣。我会用来投入海贸✒，去日本赚银子🐣，和那边的利润比起来🐎，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🎷。”

其实说到底🍭，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🐂，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🎖，在短时间内聚集海量的现金🌻，用来投资暴利行业⭐，积累更多的财富🎡，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🏺。这个更加类似于旧时空的集资🏮，而非传统银行吸储业务🎪。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🎴，要聚集整个广州城的财富去做买卖🐕，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🎗：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🈶，为老爷的大业尽绵薄之力👭。”

“很好🍬，我会等着你的好消息⏯。”

“还有一件事要请老爷示下🎾：以前那些熔铸银钱➗、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🌯，董明珰不知道该不该彻底放弃🌿。

夏天南摇摇头♉：“异地汇兑劳心费力🎎，赚得也不是太多🐖，再说窝在广东境内也没有什么展空间⏪，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🐧、鞑虏叩关🐈，到处兵荒马乱的👙，外省开设分号就是给流贼送银子🐃。这件事暂且放下🌓，等到天下稳定🏷、四海升平再说🍠。至于熔铸银钱🏂，只要不影响主业务🍓，保留下来也无妨👦，虽然不差这点进账🏤，总还是钱庄的本业嘛🎫。”

“属下明白了🏥。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🍙，董明珰一一记在心中👉，等夏天南都说完之后🐫，她便提出第二日就返回广州🍮，早日启动这个计划🎑。

夏天南笑道♎：“也不差这一两天🐷。反正都来临高了🍥，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🍺，就留下来观礼吧🏔。”

董明珰心中暗喜🍦，这是老爷把她当成自己人的一种信号🆔，也是拉近与老爷关系的良机🍴，赶紧点头答应⛸。

玛丽娅年前从英国返回🍧，中间经历过林伟业大婚🏝、出兵拿下昌化澄迈两县🐽、代缴三县粮赋等事🌠，时间已经过去了两三个月👋，处理完这些事之后🌨，夏天南才算腾出了时间🐱。正好利用这几个月时间🍡，在临高建起了一座规模较小的教堂🍌。

得益于水泥⛩、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🌎，一座不大的教堂在几个月内就建成了➡。除了半圆形的拱门👚、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外👑，其他地方都是地道的中式风格🐞、现代的建筑方式🐗。

(未完待续👩。)

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