格伦·卡马拉坐在自己的办公室里正等待着客人的到来🌨。他是雨果博斯北美地区的执行总裁🍅。而他要等的客人是准备想要签下的形象代言人🏰。

雨果博斯🏛。英文名HugoBoss🃏，是世界知名的奢侈品牌之一🐋，源于德国🌷。目前的主力消费群体是城市白领🈂。

德国总部今年刚制定了新的产品开发计划🎆，是将Hugo和Boss分开成两类🐋。代表以女性🐑，高贵㊙，性感🎽，柔美为主题的Hugo品牌🍄，主营女性的服装和香水✏。代表以男性🍤，阳刚🐂，霸气🌦，好爽为主题的Boss品牌⬇，主营男性的西装和手表🌍。同时用新的品牌系列全力开拓除了北美以外的其他海外市场🎩。

Hugo品牌的形象代言人已经选好🏸，是曾荣获得奥斯卡影后的格温尼斯帕特洛为其代言🐽。本身格温尼斯帕特洛在北美的认知度就非常高👱。加上去年刚刚上映的《钢铁侠》👲。让她的人气在全球范围内再次火爆了一把🌡。这也让雨果博斯为了签下她付出了不小的代价✈。

但是Boss品牌的形象代言人🎓，在人选上一直没有确定下来🈳，有人建议签下位好莱坞的老牌巨星或者动作硬汉🎦，但是这些人不是已经有了类同的产品代言就是辨识度有限❌，无法起到开拓它国市场的作用🀄，还有就是代言费的问题🐚。

在签下格温尼斯帕特洛后🐂，雨果博斯在这个产品代言预算上🎒，已经有些超支严重🏄，所以在Boss系列的代言人上㊗。在代言费的预算上需要向“廉价”这方面考虑一下🎴。

上周周末👍。格伦在家里看电视🐰。他本身就是一个NBA球迷👅。刚好观看了这场小牛队与掘金队的比赛🏡。当他看到王大春将肯扬马丁连人带球按在地上🎹，后站起来居高临下看着肯扬马丁的特写镜头时🍨，脑子里面突然一动🀄。

王大春的这一连串动作🏣。绝对有着阳刚🍠，霸气的味道在里边🍞。当时他倒没有想找王大春作为Boss的产品代言人⌛。只是留了下心⛄。

回到公司和企划部一群高管再次研究Boss的代言人⌛。在争论了半天依然没有确定人选后🍫。格伦突然想到了王大春⏺。于是就让市场部对王大春的人气进行了调研🎈。对于他来说这是一种备选方案🌉。

市场部的效率很快🐸，两天之后就收到了王大春的市场相关报告🎴。王大春在美国的人气除了在达拉斯当地以外🌰。也是也就在美国部分的华裔群体里人气比较高🐙。但注明了一点🐒，就是这个群体的基数比较大♍。

当看到市场部报告中🌉，显示王大春在中国的人气和海外认知度上非常高时🅰，让格伦有些吃惊了🐭。而市场部给出的王大春前景预测更让他吃惊⬇。

报告上显示如果王大春以现在的身体条件🌘，按照目前的轨迹继续成长🈺。成长为全球知名的体育明星是没有任何问题的🏦。

如果将王大春现在签为形象代言人的话❄。不仅性价比非常高🏹，而且对雨果博斯在中国的市场拓展会有很大的帮助🀄。

格伦立刻将本部的市场调查意见和王大春的相关资料发往总部后🐐，德国总部很快回复了决定🍆，那就是“签”👌！

王大春走进雨果博斯美国总部的时候🍵。弗兰克已经在这里等他了🐓。

弗兰克看着王大春穿着是给他定做的那一套休闲西装🐕。心里才松了一口气❤。

王大春出发前他特意打电话嘱咐过🎻。一定要穿休闲西装过来🆙。他真是害怕王大春又穿着小牛队的队服来这里跟人谈代言🎏。

在和王大春电话中确认过🏓，王大春也想接这个代言之后👮，他已经和雨果博斯这边的人进行接触和意向谈判👒。

这一段时间王大春在比赛场上的稳定表现🍏。已经有不少商家对他产生了兴趣🎾。想找王大春做代言🏂。

但大多公司都有打劫的心思或者是🐂，代言的产品明显对王大春的形象有损⏹。

弗兰克大多都直接帮王大春推掉了✂。除了几个勉强还算可以洽谈🍇，但是接触后发现🐳，有的要求太高有的是诚意不足🍸，在和王大春商量之后还是拒绝了🍢。

目前只有雨果博斯给出的初始条件和签约意向是最有诚意的⬜。今天和王大春一块过来👉，除了格伦总裁需要和王大春交谈一下🌖，就是进行二轮谈判🆕，如果没有问题✨，今天就可以直接签约🍙。

雨果博斯目前给王大春的条件是🎰。五年450万美元的品牌代言费👉。每年90万美元👜。要求王大春必须在有媒体的正式场合穿戴由雨果博斯提供的Boss品牌设计的当季新款服饰👎。包括休闲装和西装🌃，同时佩戴同系列的手表🐊。领带⬜。和皮鞋🎒。

王大春需要每年能够保证配合出席该品牌四到五次的指定地点宣传⛵。每季最少需要拍摄两次当季新款服装的广告照和电视广告✊。

雨果博斯除代言费外🍏。每季为王大春量身定做最少两套以上🐔，当季新款的服装🏗，包括同款的手表🎵。领带🎍。和皮鞋🏋。

王大春和弗兰克在电话中聊过🎉。也知道了雨果博斯到底是怎样的公司🏛。对于他来说能接到这样的大的代言还是相当不错的〰。

其实他除了看重合同金额以外🍏。更看重的是🆔。每季都有人给自己专门量身定做衣服🎈。让他觉得能省很多事情🏛。

不过这个每年需要配合的宣传和广告的拍摄🌔。王大春觉得有些多🈁。希望弗兰克在这方面帮他能谈得次数少一些🐧。

弗兰克自然很重视这次代言的谈判🎁。还从自己父亲的公司🌿。专门请来了两位资深的律师🏟。他怕自己一个人镇不住场子🏦。

和总裁格伦的前面🐆。双方都还谈的不错🍡。格伦也近距离观察了下王大春👆。前文我们提到过王大春的体型🏁，如果没有参照物在旁边🏈。身材是非常标准的✌。（见第二章）

尤其他今天穿的是休闲西装🎩。近距离给人一种很大的压迫感🅾。毕竟身材那么高🐎。格伦也是对自己的判断和眼光更加有了信心⏱。

在格伦和王大春俩人聊天的时候🏈。弗兰克正在和雨果博斯派出的代表🍭。两方进行着商业谈判👩。

弗兰克对雨果博斯的条件给予的回复是🐀，王大春为雨果博斯产品代言👎。签约时长可以是五年时间🍠。但合同金额是600万美元🎸。每年120万美元🍠。

而且在签约两年后🐈，根据王大春的市场价位🈳。作为产品代言人的王大春有权提出议价合同➡。

王大春只会在穿同类服饰的场合下🎄。选择穿着雨果博斯提供的服饰品牌✔。包括手表🏓。领带和皮鞋🐌。王大春每年最多只保证出席两次雨果博斯指定地点的宣传🐂。每季最多拍摄1次当季新款服装的广告照和电视广告👕。

这是弗兰克根据王大春目前的市场定位所能争取到的最大的利益🐸。而雨果博斯提出的要求肯定也有谈判的余地🐫。

经过双方的扯皮♊。最后弗兰克在合同金额和议价年限上做出了让步🏠。其他要求一步不让⛪。

最后确定王大春与雨果博斯品牌代言签约时长为五年👰。合同金额为500万美元🅿。每年100万美元🍟。签约后第三年王大春有权提出议价合同🎻。

双方确认无误之后当天就完成了签约仪式⛪。王大春也拿到了人生中的第一个品牌代言🌠。

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