从70年代末✅，一直到90年代中期⛽，每年春秋两次的广交会🐩，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🏐。

在gatt逐渐边缘化👓、而华夏还没加入wto的时代㊙，国际贸易的商机寻觅是非常低效的♈，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🎬。

所以绝大多数华夏人🏽，除了参加广交会之外🍱，很少知道国内的哪些工业品♐、相对于外部世界是有成本竞争力的⛑。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活⌛，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🍶，比如法兰克福那堆工业展⏳，来谋取外单🎾。

可这样高技术含量的企业👃，在当时的华夏又能有多少呢🐟。

其他绝大多数走“我们能做🐨，外国人也能做🎒，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🏏，价廉物美”路线的华夏企业🎾，是没什么备胎出路的🍛。

与此同时🎿，那些外国的进口商🌝，如果不来广交会看看🏢，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🍪，早知道就进口华夏货了”⛎。

所以每一年⏲，会展上都会不时传出一些发财的大新闻👄，刺激着所有参会者的神经👌。

不是某省的某大型企业♉，终于成功发现了自己比较优势🉑、打出了海外某国市场🏚，成为了世界工厂的组成部分㊙。

就是某个新来的国家的进口商✒，捞到了什么便宜货🆎，然后一次性下了个大单🉐，倒腾回国内就赚得盆满钵满🎅。

信息不对称的时代👂，充满了捡漏的机会🎧。

当然🐈，这也意味着有同样多看走眼🍸、赔本的机会❕。

利弊总是对等的嘛👪，就跟在潘家园古玩淘宝似的🆑。

……

这天⛸，已经是3月25日🃏，一个星期五🆎。

白天鹅宾馆门口🎌，停下一辆大巴车♓，下来熙熙攘攘一群人🌼。

看人群的数量🍈，那大巴车肯定是超载了🏏，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🍼。

“这就是白天鹅宾馆了呀✝，真气派🐣。总算可以名正言顺住一次了🏣。”乌经纬走下大巴🐉，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🏈。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🍃，考虑到人多不雅🏏，只能忍忍🏁。等一会儿大家都散了⛎，再一个人偷偷来拍吧🈚。

乌经纬是东海省船山市🏭、东海造船厂的厂长🌬。今年是他第一次来参加广交会🐫，也是第一次来粤州长住🎖，之前最多只是公差路过🎾。

而团里其他大多数人⛹，都是来了好几次了👈，当然不会像他那么少见多怪〰。

为了不露怯✴，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🏩，晚上出去喝个酒🍲，踩个点什么的🉐，见见世面🌞。

回到房间放下行李收拾一番🎳，乌经纬心里已经有了目标🍢，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🆗，敲开了同一层楼另一间客房🏧。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇✏、面貌难以描述的瘦削男人🌲。

他叫马风👓，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🍀，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🉐，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🌛，为他们参展广交会提供服务⏱。

（注🍢：华夏的对外商务主管部门👔，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🍆，82到93年合并为“外经贸部”🍈，93到03叫“对外贸易经济合作部”🌼，03年以后才改叫商务部🌁。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🐪。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🌁，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里✴，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🍥，加起来有七八个🐫。

但其他人都是老手🈴，来粤州公干好多趟了🍖。乌经纬请客的力度要是轻了👐，人家根本不稀罕🎬，你也就请不动🐜。

而马风不一样🌳，去年秋交会的时候🍟，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🏀，在学校里教英语和国际贸易两门课🍷。是因为教学表现好🉑，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🌝。

换言之🍝，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🏋，但英语水平又很好🍄。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵👑，遇到外商还能帮忙聊聊🌀。

大家都是职场混了多年的人精⛅，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🎵。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🐽：“马科长👒，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的♟，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🐛。”

马风并不是科长👛，他只是按照副科级的级别待遇👙，部委里面一般处以下也不一定再设科➡。

不过官场上嘛🐥，互相称呼肯定是尽量往高了喊🏠，才显得尊敬⏮。

“乌厂长太客气了⏰，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下⬅。

“这算什么禄♍，还劳烦你带我涨涨见识呢🐭。”

在乌经纬一再劝说下⭕，马风只能顺水推舟🌮。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🏀，先喝个咖啡吃个西餐❣。

咖啡桌上🍇，两人互相聊起自己来广交会的缘由🐕。

马风好奇问道🍏：“乌厂长🌡，恕我直言🎊，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🆒。船这种东西🏄，都是大宗的工程项目🈷，靠这种展销会怎么卖得出去呢㊙。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🎐，忍着苦🐁，诉苦地叹了口气🎭：“我们厂是造中型船为主⏯，几百吨到几千吨👇，原先主要面对渔业客户🌼，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🌌，不过订单也经常吃不满🎆。

你不搞渔业不知道🎶，农业部渔业厅🍈，今年在讨论一个文件〽，虽然还没正式下发🎟，但圈内人都知道讨论稿内容的👒。说从1995年5月1号开始🌂，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🐕。还要从明年开始🌩，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率⏯，防止过度捕捞损害可持续发展🌭。

这个文件的风声一下来🐔，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子👆，人家宁可毁约损失一部分定金的🌾，都不在少数⬜。我也是死马当活马医来🎨，广交会看看👃。

就算外商不买⏳，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🍬，也是好的——国家文件已经驳回了🌍，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🐁。

另外么⛳，就算整船卖不出去👩，能卖点船用装备的库存🎋，也是好的🉑，比如各种专业拖网🐱、卷扬机🍙，还有船用冷库🌺、鱼舱增压换气设备🌫。这些装备🌟，广交会上应该有外商会感兴趣的👙。”

“原来还有这么多门道➰，我是新人🐻，听乌厂长这番话🌵，着实涨了不少见识🏟。”马风听完后🍌，恰到好处地表示了一下恭维和同情🏪。

乌经纬嗤了一声🍼：“马科长这就客气了🌪，听说你可是高材生🌬，大学老师出身🐺。”

马风👄：“别介❗，自家情况自己知道♏，不瞒你说👮，要是倒退半年🆖，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语👮，一边还自己开了个翻译社🐶，接点私活☔。也是想看看自己有没有从商的本事🐌。

结果🌀，好么🍄，那翻译社一直赔钱➗，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🎼，赚点差价补贴翻译社的亏空🎒。我算是看清楚了✌，我这辈子就不是做生意的料🆎，能给你们做生意本事的人提供提供服务🍥，就不错了⛏。

这次部里找个东海籍的科员🍬，来陪东海参展团服务🐔，也是看我摸爬滚打过🌱，对行情比较熟❣，给我个机会混混呗🌐。”

两人各自说着自己的难处🍣，不由长吁短叹☔。

“别说这些有的没的了👋，吃得差不多了㊙，就去找点外商搭讪吧✡。”马风抹抹嘴🎆，决定振作起来🐭。

乌经纬正要回答🎤，却突然听到自己的手机响了🎛。

马风立刻露出一个羡慕的表情🐹。

那可是小两万一台的大哥大呀🍍！到底是国企大厂的厂长🐕，真有面子🉐，连大哥大都配得起🎐。

“我这辈子🌬，再奋斗两年……三年🐖！我也要买得起自己的大哥大🐖！”马风在心里暗暗立志⏺。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🍩，然后挂了🌜。

他擦擦嘴❤，跟马风说道Ⓜ：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友⬅，前些日子就跟我打过招呼✅。知道我今天到🍹，约我回去聚聚🍫，可能真有外单能做🏏，他们就在白天鹅👰。”

马风好奇道🐷：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🏟，你们一家船山的船厂🎌，这不名声都传到外国去了🐶。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑⚓：“是个南洋小国的客人👝，兰方群岛的🌞，说实话还没我们一个县人多呢🏚，也不用太当回事儿♌。”

马风🏾：“那乌厂长你先回去忙正事儿🍓，我就不耽误你了🏝。”

乌经纬一把抓住🎵：“诶🌡，别急🐕，也不知道对方说中文还是说英语👆，马老弟🍫，你跟我一起会会🐕，要是对方说中文没问题🍸，那你就在旁边喝茶吃东西♏，反正晚上也没事儿⏱。

要是对方说英语🈸，那就要多仰仗你帮忙了🐪，事成之后另有感谢⏪。兰方群岛虽然听说是华人为主🎢，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国✝。万一来个假洋鬼子➕，我也不知道怎么应付🎍。”

马风Ⓜ：“那就一起回吧✉，我也跟着涨涨见识🐐。”

乌经纬和马风打了个车♎，迅速转回白天鹅宾馆🐮，找到徐锋定的包厢号⛺，然后就进去寒暄🐏。

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