于琴的抚摸很到位🐳，张伟一下子像过电一样🈂，浑身猛地一抖🏻。

决不能再捣鼓这些鸟事了〰，张伟心里一阵发狠🐄，一阵颤栗🎬，轻轻挪开玉琴的手说♍：“不要这样⚪，我喜欢你🍃，是把你当做姐姐来喜欢👦，不是把你当做做那事的女人来喜欢🐴。”

“我知道🏮，你不喜欢我的👬，你不用骗我了❕，我是个不干净的女人🍀，一个肮脏的女人🏘，公共汽车🎖，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🍘，身体偎依在张伟怀里🐽，说话的声音在逐渐降低⏺。

张伟没说话♐，一时不知道该怎么说🈴，身心难受的厉害🍓。

“我溜冰完就想做那事♍，就想体验那种升天的感觉……不溜了✒，却还是老想着那种做那事的感觉🍉，那种感觉真好啊🐅，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着☕，说话声音越来越小🍽，最后没有声音🍲，在张伟怀里睡着了👔。

张伟看着于琴🌩，除了胸部还算丰满➖，其他地方都很瘦🏚，十有八九是溜冰的缘故👐，他听说过🏤，溜冰的人身体都会急剧消瘦✡。其实🍙，于琴这样看起来很美🆒，要是身体丰满起来一定会更美❎，现在的美是一种病态美👀，不是健康美🐏。

于琴穿着棉睡衣⬜，扣子没有扣好🅾，里面的东西一览无余🎌，翘首挺拔🎪，丰满圆润✖。张伟一阵心跳🌑，忙移开视线🐰，有些奇怪🈷，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🌦，也不奇怪🍦。

他感觉此刻于琴真的很可怜⛑，把于琴轻轻在枕头上放好🐘，盖好被子🌻，然后自己从柜子里抱出一床被子🐜，铺在地毯上👋，拿过枕头🌁，径自睡去🌷。

第二天早上8点🎧，张伟醒过来🍷，于琴还在昏沉沉入睡🏿。

张伟爬起来洗涮完毕🌝，叫了几声于琴🍔，于琴正困得一塌糊涂🎂，眼都没睁开👗，嘴里嘟哝了几句⏮：“这些日子我好不容易好好睡一觉🏏，别打扰我🏯，你今天直接和他们谈判Ⓜ，我不参加🌼，别打扰我🏄，让我睡🍁。”说完👎，又呼呼睡了👒。

张伟答应了一声🐍，正要出门🈁，传来敲门声Ⓜ，一看是技术总监来了🐖，一见张伟就热情地说⏲：“张总🎟，来请你和于董去吃早饭🏋。”

说完🏠，技术总监就要今门👀，张伟忙拦住🍢，小声“嘘”了一声🎺：“于董在休息✝，不要打扰她🐡，我们去吃吧🐌。”

总监眼睛一斜✳，看到**躺着一个人⬜，顿时明白了🐶，忙说🌛：“哦👂，对不起🌾，打扰了🎶，那我们去吃饭吧🏄，先不等于董了🌸。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了⚽，也不想解释🏛，也解释不清楚的🏻，反而越解释越此地无银三百两✋。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的👟，吃过早饭🏳，张伟对厂长说🏫：“于董今天比较累🌘，要多睡会👟，不打扰她🎰，我们今天商谈一下具体事宜吧🏓，如果谈得圆满🐹，今天就可以签合同……等我们谈完了🍸，再让于董来签合同🎴。”

对方自然连连答应✴：“我们一定会谈得圆满的🍣，我们一定要谈得圆满⬅。”

张伟哈哈一笑🎁：“那就看你们的诚意啦🏘。”

“我们当然是有诚意的⬜，百分百的诚意🎛。”对方笑着说🌿。

张伟又说🌔：“给我们预定明天回浙江的机票⌛，不管谈不谈地妥🌾，明天我们就要回去🐺。”

“张总🌮，你们来一趟不容易🏳，多玩一玩再回去啦⛴。”厂长说🐧。

张伟摆摆手🎽：“公司里事情太多🏹，不能再外面耽搁太久的🏍。”

厂长和总监又连伸大拇指🎫：“张总敬业🎶！佩服🏯！”

然后🎲，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务👐，除了厂长和总监🐑，对方的分管销售的厂长也参加🌍。

谈判在友好的气氛中进行🎞，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🎲，慢慢切入正题🏙。

厂长一上来就直接说🏩：“张总🐔，昨天你和于董也看到了🏹，我们厂无论从生产规模还是生产质量🎷，包括生产流程和工艺🏝，都是数得着的🌰，说是在的🏻，国内同类厂家🍣，我们是绝对的最好🍐，你们既然想打造国内第一流的漂流🏡，选择我们作为合作伙伴🎛，是最有眼光的🍤。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🌎，口气里充满了几分咄咄逼人🍤，还有几分激将🐚。

另外两人随声附和⚽：“是啊🎷，我们厂是国内最好的了🌎。”

张伟慢悠悠端起茶杯🎫，喝了一口茶♍，然后放下水杯👗：“厂长🌁，这茶不错⛎，好茶🎊。”

厂长一愣神♟，随后符合🐢：“呵呵⬇，正宗铁观音🌧，是不错🎦。”

张伟笑笑🎢，然后才对厂长说❇：“昨晚看完后🌫，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🌪，有一个共同的看法👯，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🍪，产品质量过硬🎼，生产资本雄厚🏁，生产规模大⚡，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐾，厂长听出了话里的味道🍺，也不能反驳🎠，只是点头🍣。

张伟继续说✔：“也正因为如此🐭，我们把贵厂作为出来考察的首选🎄，作为合作伙伴的首选🏅，昨天的考察于董很满意🎮，今天于董因为身体不大舒服Ⓜ，在房间休息🍎，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐘，我想不外乎是价格🌰，价格是我们能否合作的核心问题🍭。”

张伟直奔主题⤴。

厂长点点头⏯：“张总是痛快人🍓，那我们就直接谈价格吧🍡，我们提交的价格表很详细具体🎽，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏌，总体生产成本就接近2300多元🎙，这还不包括我们的运营管理成本🐥，我们把价格定在2400👫，不高吧👦，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🏛：“当然🎐，也是因为大家初次合作🍈，交个朋友🈚，不赚钱也无所谓的🎻。”

“还有🍥，你们要的量大✊，我们也想多周转一下资金🈯，保本就可以🍂。”技术总监也说⛴。

“哎🏭！”张伟连连摆手⛱：“这可不行🏘，你们不赚钱⛏，那如何能讲得过去🏅，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🌬，你们不赚钱🐛，我心里也过意不去啊Ⓜ，你们要不赚钱🎺，这买卖不能做🌨，既然你们2400都不赚钱🐏，那我提议✳，把价格改动一下🌌。”

大家看着张伟🎁，不知道葫芦里卖的什么药🅱。

厂长看着张伟🍥：“张总🍆，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🌤：“我提议把价位定在2300🍧，这样你们可以有赚头啊🏐，厂里的工人也可以多发工资了🍍，大家都能吃上饭了🌶。”

三人闻听脸色都变了👋，厂长呵呵笑起来🐔：“张总真会开玩笑🈂，真幽默🏻，那倒是好啊👥，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🏦：“反正我们是不会买的⛽。”

厂长点点头⏮，笑着对张伟说🈵：“张总啊🍴，别挖苦我了🐓，你出个价吧🐩，我听出来你是对我们这报价是不满意啦👤，咱们大家好商量嘛🌓。”

张伟点点头🏙：“有一点我得先说明✌，我们是把你们作为合作的首选✉，但并不是非得买你们的货不可❣，找我们的厂家一大堆🌈，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🎃，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🎎，目前为止🎨，除了价格🏎，其他的方面我们都是满意的🆎，只要价格合理🍹，我想今天我们就可以定下来🏴，当然🌤，如果价格不合理⬅，达不到我们的要求🎥，我们不会排除选择其他家的可能🍞，毕竟🎎，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🅿：“张总言之有理🏧，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🍼。”张伟一口蹦出这个数字⛺。

“啊⬅！”厂长和其他两人大吃一惊🎖，面面相窥🈯：“1200🏂！”

“是的🌭，我们觉得这个价格是我们的理想价格🌊。”张伟笑嘻嘻地说🎧。

厂长哭丧着脸🍸，看了看其他二人🏕，对张伟说🐢：“张总➖，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🏫，果不出陈瑶所料♉，正中他们的痛处⛰，直接点中死穴🅿。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🎢，张伟一人独战3雄🏀，毫不示弱🍽，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🐦，把对方的成本和利润分析的头头是道🍉。

一直战到接近午饭的时候🉑，大家最终达成协议⚽，以1980成交♑。

张伟一锤子定音👄，站起来⌚，向厂长伸出手👈：“那好👌，1980✒，就这样⛸。”

厂长擦擦额头上的汗🃏，站起来握住张伟的手🌦：“好🐤，张总🎟，成交🎇。”

营销副厂长也和张伟握手🏻：“张总🈁，看不出你年纪轻轻🌨，竟然是个谈判高手✋，材料准备太充分了➕，我们的底子都被你摸透了🆕，呵呵……”

“哪里✊，哪里🐅，”张伟谦虚地说⬇：“初出茅庐🏒，没有经验🍅，多多指教🈯。”

技术总监看着张伟🏗：“张总🈶，如果你要是真的初出茅庐的话🎤，那你背后一定有高人指点♌，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🍵，总监说对了啊🐷，只不过咱的高人不是于董🐟，而是陈董🈳。陈瑶啊陈瑶⚪，你可真是有两手🌇，谈判成功🐾，幸亏了你啊🏻。

随后大家填写合同🅿，填完后🍦，厂长签字盖章👂，张伟回宾馆找于琴签字盖章👬，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🌿。

张伟带着合同赶回宾馆房间〰，于琴正好睡醒⏮。

睡足了觉的于琴精神好多了🐤，脸色红润🌵，眼睛有神🎸，正抱着枕头🌶，坐在**看电视⛸。

看到张伟回来♋，于琴问道👙：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🐆。”张伟边坐在沙发上边说🏮，长长呼了一口气🈚。

“多少钱？”于琴看着张伟🏵。

“1980👟。”张伟淡淡地说🌜。

“什么？多少✈！”于琴瞪着张伟🌧。

“1980🌼。”张伟又重复了一遍⏰。

“哦🎄！天哪🎸，真的？”于琴又惊又喜🍙。

“是啊🏺，这不🌨，合同都填好了👱，就等你签字盖章🏭，那边都签好字了🐰。”张伟边说边从包里往外拿合同🍓。

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