顾鲲跟李州长和李静深的谈判🐛，当然不可能一蹴而就✍。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作✂，谈个个把月能定下框架就很不错了♌。
第一天大佬之间的面对面摸底👃，只是为了确认各自的意向和诚意🎐，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🍘。
顾鲲这边👥，他本人不在的时候🍢，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头➰。
唐佳虽然也还年轻🍙，毕竟跟着顾鲲见过世面了🌥，作为兰方外相⚾，这种涉及国家间的合作🎨，为了体现重视🐰，让她处理细节也是应该的🆕。除了唐佳之外🍑，还有几个交大系的前辈学长⏳，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🏌，负责帮忙查漏补缺讨价还价🐮。
两三天的时间倏忽而过🐑，时间很快就临近了年关春节👎。唐佳也总算和对方谈出点眉目🐔，立刻殷切地来向老板汇报🌠。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🌭。
“总算是说服他们了🌚，让他们在兰方跨海大桥🏔、未来的兰方港三期🏚、兰方供水工程里🌔，都入了一些比例的股份🍦。具体方式👅，他们不肯出钱🈚，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🌂。”唐佳直来直去地先说重点Ⓜ。
顾鲲这天本来睡了个懒觉Ⓜ，当时正在用早餐🎮，闻言只是满意地点点头🏔，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱♊。
唐佳看了他这幅淡定的样子🌀，忍不住追问🆕：“现在能告诉我🆙，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了⛔，把他们说服了🌺，可我一直觉得👁，让他们给过路费也不错🍞。
这种有前途的赚钱生意🍩，何必把好处让给有眼无珠的人🐲。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🍷。”
看起来🎖，唐佳这几天一直属于“并不领会🍞，但坚决执行”的状态🏠，老板的高度🎧，她有些跟不上🍃，但她知道只要是老板吩咐的🎛，不理解也要推进🐼。
顾鲲放下果酱刀🐤，慢条斯理地反问🌤：“佳佳🎆，我记得你是沪江人吧🍾。”
唐佳微微一愣⚾：“是⛩，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑⚽：“你还是太年轻🌫，以后空下来🐤，应该到处多走走见识见识🐩。国内的高速公路🐿，也不都是香饽饽✌，亏本的多了去了🎍，都是西北内地那些扶贫项目👱。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路➿。如果放开纯民营自负盈亏🎺，内地很多地方就没人修路了👈。
同样道理🏮，我们在沙捞越搞跨国基建👈，也是类似于这种情况⏫。如今的需求还不足👞，不是‘已经富🐸，有好货运不出来🌐，才修路’⏱，而是‘要想富🏰，先修路’👛，是赌一把的性质🐢。
只有让马来资本在兰方港🎂、相关路桥项目里占一些股份🐖，让他们意识到‘这些设施多用几次🏜，收到的过路费我们也能分到几成🌅。我们多用几次🎡，就相当于多占几次打折的便宜’🎬，那他们才会处心积虑扩大生产🍏，多用多运🐕。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念👜：过路费花得越多🏥，赚得越多⬜，占折扣便宜的次数也越多🐘。
唐佳细细琢磨了一番🐤，才意识到自己还是老毛病🌿：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🈚，难怪思想高度跟不上🈂。
不过🏆，出于好意🌻，她还是要最后提醒老板🐆：“但是🍉，您期望的是马方占股25%以上🌫，充分调动他们发展周边经济的积极性👊。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🍿，我怕最后我们在资金上吃亏🏪，多花钱却没占够股👑，被人当成肥羊呢❣。”
马来西亚人的谈判基调🌾，其实是一块钱现金都不想出的👝。顾鲲要给对方25%股份🍌，对方也只是拿土地🍤、探矿权折抵出资🌫。
这是很正常的想法👎，因为在金融危机期间🌥，通货紧缩🈶，现钱是很值钱的🏭，不然顾鲲也抄不到底👪。
而唐佳其实并不知道🏊，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🍷、虚开了多少倍“发票”🐗。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价✈，至少虚报了3倍🍁、夸大了各种施工难度🈲，所以实际上⭐，马来人要砍掉70%🌭、还到30%🍅，才算是彻底挤干顾鲲的水分🎞。
事实上现在马来人虽然精明🍃，而且有李静深这种地产业行家坐镇👤，也只砍掉四成到60%🐤，顾鲲还有一倍的操作空间呢⛄。
当然⏩，谈判还没结束🎶，未来可能还会继续砍到50%⏮，不过顾鲲总会有操作空间的♐。
他不告诉唐佳🍹，是为了连自己人都骗👎，才能更好的骗敌人☝。
另外✍，他还有别的招数占便宜⏰。
顾鲲安慰唐佳道🎗：“不要担心马来人砍价🌵，我太了解他们了🍚，马来人从来都是市场经济🎟，哪儿市场成熟了⬜，才会修桥铺路搞建设🏥，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🏹。
所以🐜，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🏟，理解远不如我们华夏人透彻👡。就算马来人在建设环节卡得严🌍，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🏨，而未来公司的经营决策权还在我们手上🏥，我们有的是办法让他们掏钱🍟，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失Ⓜ。”
唐佳有些不理解👂：“什么意思？”
顾鲲🈲：“打个比方⌚，你去过中西部地区🆓，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🐼，倒是确实不知道穷山恶水的心态🍁，于是虚心承认🏗：“没见过✝。”
顾鲲👟：“比如🍷，当地没钱🐩，国家出钱修了路⏮。假设是二级省道以下的🌕，不铺沥青路面🐚，只有水泥路🏏。按照工程标准🍪，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民♍，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🐬，路基占的地已经属于国家了🍹。可偏偏就因为山高皇帝远没人管✍，贪小便宜🏙，把路肩那几米土都挖平〰，好多占地种粮种菜➖，到时候一浇水🍭，路基边缘的土壤流失🎱，大车再一轧🐢，水泥路面就全崩了🏦。
华夏这种情况应该还算少了🍆，毕竟国家吃过亏有治理经验了🍎，这只是一个很简单的例子👠。但是马来人🐇，应对这样的问题🌎，应该是完全没有经验的🏇，他们从来就没扶过贫🍰，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🈺，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🌖，李静深就算有那么多年商业经验也没用👡，术业有专攻嘛🍦。
他们再还价🍛，不过是新建阶段还还价🎫。等到将来造好了⭐，运营维护阶段👔，我们的人把坑指出来🐢，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🐵，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🃏，而且是按照目前谈好的维修价格♟，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损👇，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来👤。”
来日方长🈯，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🐫，马来人在华人面前就是个弟弟🌏。
世上除了闪金族之外🏺，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🌒，这是国粹🍯。
顾鲲主动出击的那些生意🐘，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的㊗。
认清自己🌽、有自知之明🏙，是比提升自己更加重要的能力🐇。
优势数量不够多没关系🐍，只要懂得发挥出自己的优势就好🍆。
……
在这样的谈判基调下⏫，双方一直车轮战拖到年关✴，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了👅。
顾鲲的人从士马丹到古晋🍻，再到西边的诗巫⛑，把整个西沙捞越好生考察了一番🐝，圈了数百平方公里的适宜农用地🎺，还有更大区域的探矿权🍖，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🌤，这些资源还要贵🍻，或许50亿令吉才能拿下👉。
作为交换🌰，李老板和马来沙捞越当局🐴，未来可以累积在兰方港的三期项目🌁，以及其他路桥合作中👘，得到25%的占股🐄。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园👨，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲⛅，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈👋。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🐜，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🐬，而马来人喜欢用坡地🍐。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）㊙，就是灌溉麻烦🌍，泰国纬度更北一点🅿，降水量比婆罗洲低四分之一☕，所以坡地的存留降水不够🎀。婆罗洲这边的话❓，因为一年有2500毫米以上降水🍄，热带雨林密集⛅，所以哪怕是缓坡上👩，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🍣。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🏺、收获不及时🌽，对于顾鲲来说也没什么问题🍖。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🌙。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🈚，他搞出来的品牌🌚，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的⚽，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🍀，那样太掉逼格了🎧，不利于客人的装逼大业🍺。
矿藏方面🐊，婆罗洲其实矿产并不多🌩，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🍏，顾鲲也没法染指🎩。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿⚾，但那玩意儿不值钱🏩，运输成本高🏩，华夏方面是不会进口的🐻。
要高价大体量🏻，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🌎，未来也就铜矿涨价空间比较大⛴。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿✒，19世纪末就有人开采了👁，但是二战后反而停歇了❇，主要是是规模太小了👚，有点鸡肋㊙。
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