第14章 冰雪天籁

花了170万🐬，终于买到了第一条属于自己的大船🀄。回到住处后🈚，顾鲲内心着实小激动了一阵🏣。

重生以来🏍，总算要再次起飞了♈。

上辈子🐂，他遭灾后把自家破船典了🐫、花三年时间给刘民打工♎，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🎋。又经营了三四年🍻，大约到21世纪初🆑，才达到“拥有一条几百吨的⏫、完全属于自己的船”🎑。

现在🐗，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿👛，就走完了前世六七年的原始积累之路👊。

不过👂，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🐖。而作为参展样品的船🍭，是水路开来的🌗。

所以这边生意谈妥之后🍞，还要再过两三天船才能交付🌟，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🍯，所以这趟的返航时间定在了3月29日👭。

考虑到新船航行速度比较快✊，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🌲，然后过两天龙五再开着新船返回❓，基本上到兰方的时候就能赶上了🆒。

陈丽一个人当然开不了船✴，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时👩，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🎽，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🎃。

昨天他刚刚接到长途电话🌞，说有两个已经做好了安家善后的准备🏦，随时可以开工🍑。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🐛。

另外㊗，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🏙，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海⬅，还是比较犯忌讳的👯。虽然陈丽长得一般🌊，顾鲲也得考虑龙五的感受🈲。

所以🌝，他分配给陈丽的那两个帮手🐅，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻✨。这样在海上有夫妻相互监视👟，就不会做出男女方面出格的事情了🍄。

至于龙五这边的帮手🐁，顾鲲也跟他说过了🏫，说是在甘泉岛超期服役的许虎👩，已经正式提出退役申请手续了🍹，人也已经回到粤州🏁。等乌经纬的新船交付的时候👱，许虎等人也差不多走完流程了🏔。

到时候🐋，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿✉，一船四光棍把大船开回去🐪。

而且🎧，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🍒，顾鲲还发现了一个优势✴。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资♑，都能让人感恩戴德到五体投地🌭。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块➡。跑国际航线的水手👇，没相当于两三千人民币根本雇不到🍒。

而华夏人你给他月薪一千多🌒，只要对方不是自己有船的老板🍖，那基本上都肯死心塌地跟你干🎸。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🌁，那就更便宜了🐘。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🍭，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🌴，急于找工作🏍，性价比极高🐐。

有关部门办手续的时候🎾，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题👮，主动给他塞补贴/优惠政策🏔，简直一举三得🆘。

搞定了新船之后⏺，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🐕。

陈丽开回去的旧船🎼，是来不及操作了🍑，老样子装上1000多桶柴油♟，立刻返航吧🏍。

而新船因为还有四天的时间差🐵，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🐹，徐锋也帮他物色了♉。

顾鲲如今两次出海➕，总收益200多万🌿，之前零碎花掉20万🍌。这次买船首付110👆、柴油进货20🎺，所以手头还剩70万现钱🎦。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🐎，甚至拖欠融贷一些货款⛅，加大负债经营的杠杆🍘。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🌳，是在不断缩小的嘛⤵，当然要抢时间了🎐。

……

买完船后第二天一早🈵，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🏟，以及昨天刚认识的马风🆚，请他们喝早茶谈事儿👜。

回程卖什么货👁，就着落在这些人身上了🎣。

早茶当然还是在粤州酒家👰，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🍈。

煎酿鸭掌🐝、蟹黄大生翅都是必点的♈。

马风应该是第一次吃🐚，见到一道名为“鸭掌”的菜👕，居然是一个个填馅儿煎酿的小球⛸，着实叹息了一番❕，感慨粤州人的食不厌精♌。

一只鸭掌只吃一块掌心肉👡，其他都不要♿，太会过日子了👃。

因为是喝早茶♊，谈生意的节奏肯定会慢一些🎱，不会直奔主题🏝。

马风抿了两口铁观音之后🌲，先恭维了顾鲲几句🍳：“顾生昨晚砍价的本事🏗，可是让人叹为观止呐👩。一条船砍下来六七十万还意犹未尽👏。

一会儿可别跟我们较劲儿🌾，我们都是不会做生意的外行👐，最怕的就是讨价还价🏧。我们手头也没定价权🐼，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的♿。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料⛸，不过那是私下里对乌经纬说的♑。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦👦，差点儿一口茶喷出来🍕。

他轻咳一声⭐：“马科长这就太谦虚了🍗，不善于讨价还价⛩，这不叫不会做生意🏿。恰恰相反🎾，我看你倒像是做大生意的🌗。”

“哦🎎，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇⌛，想看看顾鲲会说出些什么段子来👜。

顾鲲就捏了一根筷子🌨，蘸了茶水🎳，在桌上比划起来🎬：

“马科长👠，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🎙，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🏃，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🍢，当下就信口分析🏍：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑⛷、算计’的名词形式了🏒。”

顾鲲抿茶微笑🌿，随后微微摇头把茶吹了吹凉㊙。

马风思索了两秒钟⏯：“在商法领域⌚，sideration这个专有名词🍼，指代的应该就是合同缔约过程中🎈，双方经过磋商🈲、达成合意的这个过程👏。

我看到过两种中文翻译🌙，在描述大陆法适用国家商务谈判时🐆，这个词的中文被翻译为‘合意’✡，但是在英美法系适用国家的商务谈判🐳，中文又翻译为‘对价’🎧。

这应该是大陆法系和英美法系🌭，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🐽，认知有所不同👔，所以顶尖的法学翻译家在翻译时✔，也翻出了不同🐶。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🏺、左手在下👖，双掌错开半个手掌的距离🐌，轻轻地鼓了三下掌🌼，

“马科长果然学识渊博🐢，基本功扎实🆘。我当年看到这里的时时候🐛，也为那位翻译的合同法学者的造诣🏻，深感佩服🌓，这是真正做到了信⚫、达👉、雅🐃。

大陆法国家用到这个词🎀，之所以要翻译为‘合意’🐷，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🍢，是‘我觉得你的条件不够好➿，你觉得我的条件也不够好🐠，大家讨价还价🏘、各退半步👙，终于勉强谈拢’🍤，所以♑，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🍉。

英美法系国家用到这个词🎺，之所以翻译为‘对价’🍗，是因为英美法国家的相关法律原理🌮，认为合同谈判的本质🍹，不是‘讨价还价’🍾，而是‘遇到对的人’——

换句话说🏝，他们法理上认为🌄，卖的人觉得买的人出价低了🎫，他不应该花精力去说服对方接受涨价🍥，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🏾。反之亦然🐇，买家觉得贵了👥，你不该砍价🏳，而是找个卖得更便宜的人🐩。

商业磋商的主要精力⛺，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🍯，而是直接另找一个觉得划算的⬜，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上⛑。虽然我个人很讨厌英美法国家🌵，不过我不得不承认♉，在这一点原理上🍙，他们代表了未来趋势🎫。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🌆，我不觉得这是我还价本事有多少🏭。而是因为我花了时间精力分析♿，找到了一家处于政策滞销区的船厂🍳，在此之前🐁，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌⛓、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🐇。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🍆，而不是找潜在目标阶段🐨，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🍭，它们压根儿不愁订单🍓，没有禁渔期和总功率存量控制👝，我说破天也不会便宜的👏。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄👒、就差打通任督二脉的迷雾🍛，被一阵灌顶冲刷✨，“噗”地消散出一个小洞🍹，然后一阵醍醐汹涌灌入🎚。

马风不禁拍案感慨⛹：“顾生这句话说得深得我心🏺！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🍙，关键是要找到对的人🈲。你找不到对的人🌨，人家没这么迫切的需求🆗，你说破天去都没用⛱。所以我这人最喜欢帮人找商机🌘、提前做好调研🐽，功夫在事前呐🍇。”

顾鲲🎆：“马科长🐏，我觉得你将来要是真肯专心从商🐻，肯定大有可为♟。刚才那番妄自菲薄👠，以后还是不要乱说了🌔。

自己不善于做传统生意🍬，这完全不要紧👲。能专注于帮别人撮合匹配🌗，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🎸，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛👉。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🌱！我们这种经贸部门🎯、给企业提供服务的单位🌇，就该有这种精神⛎。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🐚。

就先拿这位顾生练练手👧，看看能不能让顾生没有难做的生意了🏾。

这个哥们儿值得结交🐯。

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