花了170万🎅，终于买到了第一条属于自己的大船⛲。回到住处后⛵，顾鲲内心着实小激动了一阵✳。

重生以来🌽，总算要再次起飞了🐻。

上辈子👱，他遭灾后把自家破船典了🎋、花三年时间给刘民打工👊，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船👝。又经营了三四年🈷，大约到21世纪初🎪，才达到“拥有一条几百吨的✔、完全属于自己的船”🏥。

现在⏫，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🏝，就走完了前世六七年的原始积累之路🆘。

不过🍺，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🌌。而作为参展样品的船🏴，是水路开来的🍤。

所以这边生意谈妥之后👆，还要再过两三天船才能交付👅，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况👘，所以这趟的返航时间定在了3月29日🌺。

考虑到新船航行速度比较快🏇，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航☔，然后过两天龙五再开着新船返回🍍，基本上到兰方的时候就能赶上了🐴。

陈丽一个人当然开不了船㊗，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🍗，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🌅，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🍘。

昨天他刚刚接到长途电话🏛，说有两个已经做好了安家善后的准备🌈，随时可以开工🌠。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🎢。

另外🏯，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后⬜，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海👝，还是比较犯忌讳的👡。虽然陈丽长得一般🃏，顾鲲也得考虑龙五的感受🌽。

所以🎤，他分配给陈丽的那两个帮手❣，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻👃。这样在海上有夫妻相互监视✴，就不会做出男女方面出格的事情了🌗。

至于龙五这边的帮手👈，顾鲲也跟他说过了🌸，说是在甘泉岛超期服役的许虎🏗，已经正式提出退役申请手续了🈵，人也已经回到粤州🏋。等乌经纬的新船交付的时候🎿，许虎等人也差不多走完流程了❔。

到时候❓，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿👭，一船四光棍把大船开回去🏍。

而且🏹，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🍗，顾鲲还发现了一个优势🌫。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资👮，都能让人感恩戴德到五体投地🍎。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块⌚。跑国际航线的水手⬜，没相当于两三千人民币根本雇不到🏰。

而华夏人你给他月薪一千多🌴，只要对方不是自己有船的老板🐤，那基本上都肯死心塌地跟你干🍴。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🌥，那就更便宜了👍。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🏹，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🍈，急于找工作🍾，性价比极高🏉。

有关部门办手续的时候👌，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题👨，主动给他塞补贴/优惠政策🐥，简直一举三得❕。

搞定了新船之后🍣，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🏭。

陈丽开回去的旧船👇，是来不及操作了🎊，老样子装上1000多桶柴油❔，立刻返航吧🎑。

而新船因为还有四天的时间差❔，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🐝，徐锋也帮他物色了🎟。

顾鲲如今两次出海✝，总收益200多万👲，之前零碎花掉20万🎆。这次买船首付110🎪、柴油进货20🌎，所以手头还剩70万现钱🐂。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🌚，甚至拖欠融贷一些货款✉，加大负债经营的杠杆🏸。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🍭，是在不断缩小的嘛👂，当然要抢时间了⛲。

……

买完船后第二天一早👖，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人⏬，以及昨天刚认识的马风✅，请他们喝早茶谈事儿🍪。

回程卖什么货🍩，就着落在这些人身上了❄。

早茶当然还是在粤州酒家🏁，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🌬。

煎酿鸭掌🐍、蟹黄大生翅都是必点的🈹。

马风应该是第一次吃㊙，见到一道名为“鸭掌”的菜👅，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🌫，着实叹息了一番🎈，感慨粤州人的食不厌精👭。

一只鸭掌只吃一块掌心肉✂，其他都不要🐆，太会过日子了🌆。

因为是喝早茶⚾，谈生意的节奏肯定会慢一些🎉，不会直奔主题🐞。

马风抿了两口铁观音之后🌝，先恭维了顾鲲几句🎳：“顾生昨晚砍价的本事🏈，可是让人叹为观止呐🍨。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🆕。

一会儿可别跟我们较劲儿👗，我们都是不会做生意的外行🌺，最怕的就是讨价还价♎。我们手头也没定价权🍺，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的⌚。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🎂，不过那是私下里对乌经纬说的👏。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦❕，差点儿一口茶喷出来⚡。

他轻咳一声🌜：“马科长这就太谦虚了🐪，不善于讨价还价🐟，这不叫不会做生意👙。恰恰相反✒，我看你倒像是做大生意的👂。”

“哦🍙，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🐃，想看看顾鲲会说出些什么段子来✒。

顾鲲就捏了一根筷子🏮，蘸了茶水🐠，在桌上比划起来👭：

“马科长🐲，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🌵，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🏆，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的👝，当下就信口分析🌞：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🐮、算计’的名词形式了🐕。”

顾鲲抿茶微笑🍅，随后微微摇头把茶吹了吹凉👫。

马风思索了两秒钟🏝：“在商法领域🐃，sideration这个专有名词⚽，指代的应该就是合同缔约过程中🍺，双方经过磋商🌔、达成合意的这个过程🌜。

我看到过两种中文翻译👆，在描述大陆法适用国家商务谈判时🏣，这个词的中文被翻译为‘合意’🏎，但是在英美法系适用国家的商务谈判⚡，中文又翻译为‘对价’🎐。

这应该是大陆法系和英美法系🈁，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🎪，认知有所不同🌗，所以顶尖的法学翻译家在翻译时✒，也翻出了不同👙。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上⛓、左手在下⛔，双掌错开半个手掌的距离🐳，轻轻地鼓了三下掌🎓，

“马科长果然学识渊博🌐，基本功扎实♏。我当年看到这里的时时候🌗，也为那位翻译的合同法学者的造诣⏲，深感佩服✊，这是真正做到了信🏍、达🎡、雅🐘。

大陆法国家用到这个词🅾，之所以要翻译为‘合意’🈳，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🎣，是‘我觉得你的条件不够好🐐，你觉得我的条件也不够好⛱，大家讨价还价⌛、各退半步🍡，终于勉强谈拢’🌰，所以🐎，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🐬。

英美法系国家用到这个词👚，之所以翻译为‘对价’✔，是因为英美法国家的相关法律原理❣，认为合同谈判的本质⬛，不是‘讨价还价’⚾，而是‘遇到对的人’——

换句话说🏛，他们法理上认为🌫，卖的人觉得买的人出价低了🎚，他不应该花精力去说服对方接受涨价🍘，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🏴。反之亦然➗，买家觉得贵了🌒，你不该砍价🎠，而是找个卖得更便宜的人🈂。

商业磋商的主要精力🌚，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🐖，而是直接另找一个觉得划算的🎳，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🐴。虽然我个人很讨厌英美法国家👞，不过我不得不承认➕，在这一点原理上✝，他们代表了未来趋势🎤。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🐃，我不觉得这是我还价本事有多少🐸。而是因为我花了时间精力分析🎿，找到了一家处于政策滞销区的船厂🌚，在此之前🍪，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🎞、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🐸。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🎩，而不是找潜在目标阶段🐿，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🌤，它们压根儿不愁订单🌌，没有禁渔期和总功率存量控制🌭，我说破天也不会便宜的🐄。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄👊、就差打通任督二脉的迷雾🍿，被一阵灌顶冲刷🌿，“噗”地消散出一个小洞⏬，然后一阵醍醐汹涌灌入🎁。

马风不禁拍案感慨🏢：“顾生这句话说得深得我心🌃！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🍗，关键是要找到对的人🐜。你找不到对的人♈，人家没这么迫切的需求🐽，你说破天去都没用🎡。所以我这人最喜欢帮人找商机🌞、提前做好调研🐨，功夫在事前呐🏇。”

顾鲲☕：“马科长✈，我觉得你将来要是真肯专心从商🌛，肯定大有可为👯。刚才那番妄自菲薄🆎，以后还是不要乱说了👛。

自己不善于做传统生意➗，这完全不要紧🎹。能专注于帮别人撮合匹配🐃，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋⬜，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🍀。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好👰！我们这种经贸部门🐻、给企业提供服务的单位🌽，就该有这种精神🎎。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🍾。

就先拿这位顾生练练手⏬，看看能不能让顾生没有难做的生意了👬。

这个哥们儿值得结交⛲。

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