顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🌯，肯定是要专注于男性产品领域的🎍，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说❓。
因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位👛，就是专注于男性奢侈尤其是名表✳、珠宝为主🏁，要是说出来🍫，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🐨。
生意做到顾鲲这个段位🐹，基本的见人说人话🈚、见鬼说鬼话素养还是要有的🆎。
不过👯，直接否认是没用的🅱，别人又不是傻子🍭，也不会直接相信🎪，必须有一套自圆其说的说辞🍢，让顾鲲的设定变得非常合理🐛。
于是乎✌，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🍊、抽丝剥茧修饰了一下👭，用于说服鲁伯特🍬。
“鲁伯特阁下🎋，您应该知道🎶，我此前也算是金融界的高手了🎦，从纳斯达克到港股港汇市场🉑，斩获颇丰👲。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🎄，超过全球所有其他奢侈业界人士🎳，您应该不会反对吧？”
顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🎫，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🈚，一边好整以暇地说♓。
这个切入点是比较容易让人接受的🎵，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🆘，比下棋冠军游泳好”🍗，没什么丢人的🐓。
鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🏡：“各有专长✔，这是很正常的⏩，我讨厌互联网🌱，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🍆。”
奢侈业大亨⛄，总归是不喜欢世界越来越平等的🏜。
顾鲲微不可查地一笑❔，摆出推心置腹分享的姿态🅾，说道🏐：“是的➗，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了👤，我发现了一个趋势🐷，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🏪，出现向头部集中的赢者通杀🌀，也就是马太效应♋。
随着互联网的深化🎶，未来奢侈品牌中的大路货🍤，日子会越来越难过——但是🎳，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🐗，一般还会留下每个细分领域的次强❇，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利⏲，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态👈，就收获极大的社会关注和免费名声引流🌿。”
没错🎡，顾鲲说的🐌，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🍴：天猫有个双十一🎐，狗东就要有个六幺八👚，天猫做任何事情♎，狗东都要摆出抗击者的姿态🐨。
但事实上🌋，这种姿态本身就让它获益颇丰⏱，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念✔：狗东是天猫的唯一竞争对手🌠，那就肯定是行业第二了⏫。
可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候⛴，它还根本没资格做这个对手👇，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🐽，连说“我稳赢铛铛网”都没资格⛳。
即使如此🆓，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🆔，不择手段宣传🌪，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🏯，接受电视台采访的第一句话⬛，就是“这不是真的👩，是马风在阴我”🐼。
相信当时听到这句话的网民里🌘，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名✖，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🌌，然后就知道了他的身份🌟，顺带知道了他的公司名字🐂。
所以❎，互联网时代要快速出名🎓、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌➖，制造一个“我只要坚持住🐐，谁谁谁就觉得心腹大患🐼、骨鲠在喉”的网络形象🎐，你就潜移默化被人认为是行业第二了🎟。
同样的道理🐛，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🍨，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🎤，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🍜。
当然了♉，后面基本功也要做扎实⏯、经营中的努力和谨慎也很重要🐻，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🍾，否则还是会陨落的〽。
这并不是说努力就不重要了🏼，努力始终很重要🌖。正如狗东创始人要是没几把刷子🍾、没有至少比正常人强不少的执行力🌝，光靠一个疯子去骂街博眼球🌋，就算暂时网民拿你当成马风的对手🍎，时间久了发现你穿帮了🈁，也会被历史抛弃的🐚。
机会和能力都很重要🏾，相比之下机会更重要🏒，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🈺。
……
“要扯旗就扯最大的⛪、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🐔、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”
约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🎅，用自己的总结说了出来🐼，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🎃。
尤其是顾鲲的说辞里面👱，其实细节还算比较丰富的🌰，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🎖，都拿出来细细剖析了🎥，说得有鼻子有眼的🍵，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪⏪。
如今全球三大奢侈品集团🐆，lvmh第一🐷，它跟排第三的开云集团⛷，是有比较正面的竞争的⛳，因为两者最注重的都是服饰和箱包🌹，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🌝，五一不做🐻。
事实上🎎，后世开云扮演的角色之于lvmh🌑，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝✖。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代〽，一个领域老大赚八成🐢，老二赚两成🏢，老三去死🍦，是最常见的分配模型👦。
而鲁伯特家族的历峰市值排第二🍃，却没有跟lvmh⛲、开云有全面竞争⛽，因为历峰走的是另一条路线🌰，它几乎放弃了最肥的👓、利润率最高的服饰箱包鞋帽🎡，专注珠宝和钟表👙。
倒不是说珠宝和钟表不贵👅，而是珠宝和钟表成本也比较高🎄，利润率没那么高——买珠宝的人🏢，更多是为那些材质本身买单✒，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🐨、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🐂，买家是会掂量掂量👪，不会买单的🌉。
因为买奢侈品的目的终究是炫富🐣，与其买一个钻石不太值钱⌛、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🌅，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🏅，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🏉、设计费便宜点的呢🎵。
相比之下⏰，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了⬛，原材料成本几乎为零⛓，所谓鳄鱼皮什么的材料✨，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🍨。
而历峰的商业套路🎼，就是不跟lvmh争⛔，只专注于自己的细分市场赛道⛽，摆出放弃最有赚头的服饰箱包⬅，死守手表🌀，让lvmh也知难而退🐧。
现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🏌，就让鲁伯特安全感大增🍅。
他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🎹，冒冒失失冲进来的⤵。
鲁伯特家族正好坐山观虎斗🌐。
……
“看来🐻，我们可以合作得很愉快🌇。”
仅仅一顿持续了三个半小时🐐、23道菜的顶级法餐吃完🌞，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态❤，就俨然转化为老朋友了🍙。
除了讲道理之外♏，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🐄，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🌎。
“非常感谢阁下的高瞻远瞩👠，将来你会为你今天的决定骄傲的👲。”顾鲲在对方表态之后🆑，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🏽。
鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🏼，不过也都坦诚地问了出来🍈：“我还有最后一个问题🐆，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🌊、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”
顾鲲坦然一笑🎹：“可是🌗，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🏜，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🐯，所以👨，我把卡地亚捏着⭐，下次可以有机会再换股嘛🌅。
您是知道的🎭，那些奢侈品创始人老顽固🏮，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🐅。有些时候拿着钱也不好使🐣，还不如多捏一些其他老顽固的股权🆗，用这些老顽固们相互置换🎥。”
鲁伯特觉得确实是这个道理⏬，就开始谈计价细节👏。
双方仔细磋商了一些份额上的问题🐦，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🍈。
顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份✴、价值接近2亿美元的兰姿🐆，统统抛给了鲁伯特🎅，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🌩。
在顾鲲不抛售之前⏩，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🍗，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🎎，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🏻、共同对外⛴。
这一番交易之后♏，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🉑，从11家减少到了8家🍙，而且其中有两家还减少了持仓比例🐗，真正重仓的只剩下6家⬜。
但这6家里面🎾，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🍓，比之前一下子高了数倍🐤！
在跟鲁伯特交易之前🎨，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%♟、价值大约1亿美金零一点儿⌛，现在却暴涨到了14%🏜，价值6.5亿美元⛲。
而乔治阿玛尼的股份👞，也从4.2%🎠、2400万美元🌔，涨到了33%🍴，估值超过1.8亿美元🍯。
另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🐤，持股比例也增加了👡，加起来也增持了一两个亿美元🏿。
顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🏐，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌👑、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🌸。
当然🌥，他不会急着去谈判或者夺权🏰。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🎲。
有能力武力威胁别人⛰，但不威胁🏽，这是养望的最快方法👤。
就像每个国家刚研发出核武器的时候👗，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”⏳。
哪有直接种蘑菇的🐰。
本章未完，点击下一页继续阅读