格伦·卡马拉坐在自己的办公室里正等待着客人的到来🏦。他是雨果博斯北美地区的执行总裁🍞。而他要等的客人是准备想要签下的形象代言人🏒。

雨果博斯🎎。英文名HugoBoss🐧，是世界知名的奢侈品牌之一🆔，源于德国🌺。目前的主力消费群体是城市白领🎧。

德国总部今年刚制定了新的产品开发计划♊，是将Hugo和Boss分开成两类⚪。代表以女性🈳，高贵🍷，性感🏩，柔美为主题的Hugo品牌🐃，主营女性的服装和香水🎐。代表以男性✴，阳刚👲，霸气🎑，好爽为主题的Boss品牌🏪，主营男性的西装和手表👌。同时用新的品牌系列全力开拓除了北美以外的其他海外市场🍋。

Hugo品牌的形象代言人已经选好❌，是曾荣获得奥斯卡影后的格温尼斯帕特洛为其代言🃏。本身格温尼斯帕特洛在北美的认知度就非常高🌅。加上去年刚刚上映的《钢铁侠》🌷。让她的人气在全球范围内再次火爆了一把🌯。这也让雨果博斯为了签下她付出了不小的代价🍦。

但是Boss品牌的形象代言人🎾，在人选上一直没有确定下来🆘，有人建议签下位好莱坞的老牌巨星或者动作硬汉🌈，但是这些人不是已经有了类同的产品代言就是辨识度有限🌨，无法起到开拓它国市场的作用❇，还有就是代言费的问题🏪。

在签下格温尼斯帕特洛后👮，雨果博斯在这个产品代言预算上🎾，已经有些超支严重🏭，所以在Boss系列的代言人上⛑。在代言费的预算上需要向“廉价”这方面考虑一下👡。

上周周末✏。格伦在家里看电视🐧。他本身就是一个NBA球迷🅾。刚好观看了这场小牛队与掘金队的比赛👮。当他看到王大春将肯扬马丁连人带球按在地上🐃，后站起来居高临下看着肯扬马丁的特写镜头时🌓，脑子里面突然一动🍰。

王大春的这一连串动作🌶。绝对有着阳刚🎥，霸气的味道在里边🎉。当时他倒没有想找王大春作为Boss的产品代言人🆓。只是留了下心👧。

回到公司和企划部一群高管再次研究Boss的代言人🀄。在争论了半天依然没有确定人选后🌷。格伦突然想到了王大春🐞。于是就让市场部对王大春的人气进行了调研⛑。对于他来说这是一种备选方案👚。

市场部的效率很快🍇，两天之后就收到了王大春的市场相关报告🌞。王大春在美国的人气除了在达拉斯当地以外👎。也是也就在美国部分的华裔群体里人气比较高🌌。但注明了一点🐜，就是这个群体的基数比较大🐂。

当看到市场部报告中⛄，显示王大春在中国的人气和海外认知度上非常高时🌴，让格伦有些吃惊了🍉。而市场部给出的王大春前景预测更让他吃惊🎥。

报告上显示如果王大春以现在的身体条件🎛，按照目前的轨迹继续成长🆔。成长为全球知名的体育明星是没有任何问题的👍。

如果将王大春现在签为形象代言人的话🐂。不仅性价比非常高🐰，而且对雨果博斯在中国的市场拓展会有很大的帮助♋。

格伦立刻将本部的市场调查意见和王大春的相关资料发往总部后🈸，德国总部很快回复了决定🏍，那就是“签”⌚！

王大春走进雨果博斯美国总部的时候🌶。弗兰克已经在这里等他了🅰。

弗兰克看着王大春穿着是给他定做的那一套休闲西装👀。心里才松了一口气⏯。

王大春出发前他特意打电话嘱咐过👨。一定要穿休闲西装过来🍾。他真是害怕王大春又穿着小牛队的队服来这里跟人谈代言🐉。

在和王大春电话中确认过🍰，王大春也想接这个代言之后⬜，他已经和雨果博斯这边的人进行接触和意向谈判🍦。

这一段时间王大春在比赛场上的稳定表现🍢。已经有不少商家对他产生了兴趣⏫。想找王大春做代言🎯。

但大多公司都有打劫的心思或者是🌩，代言的产品明显对王大春的形象有损🍛。

弗兰克大多都直接帮王大春推掉了⛰。除了几个勉强还算可以洽谈🐎，但是接触后发现🍴，有的要求太高有的是诚意不足🎬，在和王大春商量之后还是拒绝了🌯。

目前只有雨果博斯给出的初始条件和签约意向是最有诚意的🍙。今天和王大春一块过来🐘，除了格伦总裁需要和王大春交谈一下🌵，就是进行二轮谈判👰，如果没有问题👝，今天就可以直接签约🌤。

雨果博斯目前给王大春的条件是🍎。五年450万美元的品牌代言费㊙。每年90万美元👂。要求王大春必须在有媒体的正式场合穿戴由雨果博斯提供的Boss品牌设计的当季新款服饰🍭。包括休闲装和西装🎺，同时佩戴同系列的手表🎞。领带👕。和皮鞋👰。

王大春需要每年能够保证配合出席该品牌四到五次的指定地点宣传🎿。每季最少需要拍摄两次当季新款服装的广告照和电视广告🌚。

雨果博斯除代言费外🀄。每季为王大春量身定做最少两套以上🌂，当季新款的服装🎲，包括同款的手表🏑。领带🌻。和皮鞋🍽。

王大春和弗兰克在电话中聊过🐙。也知道了雨果博斯到底是怎样的公司👋。对于他来说能接到这样的大的代言还是相当不错的✈。

其实他除了看重合同金额以外♍。更看重的是🍾。每季都有人给自己专门量身定做衣服🌁。让他觉得能省很多事情👘。

不过这个每年需要配合的宣传和广告的拍摄🏭。王大春觉得有些多🍄。希望弗兰克在这方面帮他能谈得次数少一些🌺。

弗兰克自然很重视这次代言的谈判🎀。还从自己父亲的公司⏪。专门请来了两位资深的律师⏲。他怕自己一个人镇不住场子🐴。

和总裁格伦的前面🐸。双方都还谈的不错🆑。格伦也近距离观察了下王大春🆖。前文我们提到过王大春的体型🐲，如果没有参照物在旁边🏠。身材是非常标准的🌛。（见第二章）

尤其他今天穿的是休闲西装🎽。近距离给人一种很大的压迫感♑。毕竟身材那么高✈。格伦也是对自己的判断和眼光更加有了信心🍗。

在格伦和王大春俩人聊天的时候✒。弗兰克正在和雨果博斯派出的代表⛏。两方进行着商业谈判🏀。

弗兰克对雨果博斯的条件给予的回复是🈹，王大春为雨果博斯产品代言🏺。签约时长可以是五年时间⛺。但合同金额是600万美元⚓。每年120万美元🍯。

而且在签约两年后🍄，根据王大春的市场价位♎。作为产品代言人的王大春有权提出议价合同❔。

王大春只会在穿同类服饰的场合下Ⓜ。选择穿着雨果博斯提供的服饰品牌🍙。包括手表❗。领带和皮鞋⛄。王大春每年最多只保证出席两次雨果博斯指定地点的宣传⭕。每季最多拍摄1次当季新款服装的广告照和电视广告🍣。

这是弗兰克根据王大春目前的市场定位所能争取到的最大的利益♓。而雨果博斯提出的要求肯定也有谈判的余地🐔。

经过双方的扯皮👀。最后弗兰克在合同金额和议价年限上做出了让步👮。其他要求一步不让🐋。

最后确定王大春与雨果博斯品牌代言签约时长为五年🐿。合同金额为500万美元✊。每年100万美元👣。签约后第三年王大春有权提出议价合同👝。

双方确认无误之后当天就完成了签约仪式🏵。王大春也拿到了人生中的第一个品牌代言🎒。

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