顾鲲跟李州长和李静深的谈判🍣，当然不可能一蹴而就🌙。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作👂，谈个个把月能定下框架就很不错了🅱。
第一天大佬之间的面对面摸底🎢，只是为了确认各自的意向和诚意🏠，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🏜。
顾鲲这边✝，他本人不在的时候🏕，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头👮。
唐佳虽然也还年轻🌰，毕竟跟着顾鲲见过世面了🎊，作为兰方外相🃏，这种涉及国家间的合作🏤，为了体现重视🐼，让她处理细节也是应该的🏆。除了唐佳之外👡，还有几个交大系的前辈学长♍，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的❔，负责帮忙查漏补缺讨价还价🏅。
两三天的时间倏忽而过🎯，时间很快就临近了年关春节♑。唐佳也总算和对方谈出点眉目🎲，立刻殷切地来向老板汇报🍐。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她👇。
“总算是说服他们了〽，让他们在兰方跨海大桥👭、未来的兰方港三期🌠、兰方供水工程里🆚，都入了一些比例的股份🆚。具体方式🐱，他们不肯出钱👐，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股♓。”唐佳直来直去地先说重点🎡。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🏰，当时正在用早餐🍿，闻言只是满意地点点头⭐，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🐔。
唐佳看了他这幅淡定的样子🌶，忍不住追问🍭：“现在能告诉我🍘，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🏁，把他们说服了⏭，可我一直觉得🎣，让他们给过路费也不错⛑。
这种有前途的赚钱生意🌹，何必把好处让给有眼无珠的人🎢。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🍓。”
看起来🍸，唐佳这几天一直属于“并不领会🍻，但坚决执行”的状态🈁，老板的高度👠，她有些跟不上🌈，但她知道只要是老板吩咐的🍪，不理解也要推进✊。
顾鲲放下果酱刀🏅，慢条斯理地反问🎧：“佳佳🐗，我记得你是沪江人吧🐖。”
唐佳微微一愣🎚：“是🍉，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🌟：“你还是太年轻⭕，以后空下来🈺，应该到处多走走见识见识🏒。国内的高速公路🐧，也不都是香饽饽➕，亏本的多了去了❇，都是西北内地那些扶贫项目🏕。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🐮。如果放开纯民营自负盈亏👉，内地很多地方就没人修路了⏲。
同样道理🐙，我们在沙捞越搞跨国基建🌷，也是类似于这种情况🎂。如今的需求还不足⚪，不是‘已经富🍰，有好货运不出来🏹，才修路’🍣，而是‘要想富⛑，先修路’🍶，是赌一把的性质🌁。
只有让马来资本在兰方港⚫、相关路桥项目里占一些股份🌆，让他们意识到‘这些设施多用几次⬛，收到的过路费我们也能分到几成🌼。我们多用几次🍶，就相当于多占几次打折的便宜’➗，那他们才会处心积虑扩大生产🏵，多用多运🎄。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🏍：过路费花得越多🍔，赚得越多🍚，占折扣便宜的次数也越多🍠。
唐佳细细琢磨了一番⛄，才意识到自己还是老毛病🎾：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🏟，难怪思想高度跟不上🏘。
不过❕，出于好意🍀，她还是要最后提醒老板🍕：“但是🐫，您期望的是马方占股25%以上♌，充分调动他们发展周边经济的积极性❕。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🐋，我怕最后我们在资金上吃亏🌩，多花钱却没占够股✒，被人当成肥羊呢♟。”
马来西亚人的谈判基调✖，其实是一块钱现金都不想出的✨。顾鲲要给对方25%股份🅰，对方也只是拿土地🐚、探矿权折抵出资✋。
这是很正常的想法🌃，因为在金融危机期间⏮，通货紧缩🌧，现钱是很值钱的🏧，不然顾鲲也抄不到底✡。
而唐佳其实并不知道🌷，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分👠、虚开了多少倍“发票”㊗。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🎲，至少虚报了3倍🏃、夸大了各种施工难度🎚，所以实际上✌，马来人要砍掉70%🈹、还到30%👃，才算是彻底挤干顾鲲的水分❣。
事实上现在马来人虽然精明🏂，而且有李静深这种地产业行家坐镇🌳，也只砍掉四成到60%✳，顾鲲还有一倍的操作空间呢⚡。
当然🍰，谈判还没结束👈，未来可能还会继续砍到50%🐹，不过顾鲲总会有操作空间的👞。
他不告诉唐佳🐕，是为了连自己人都骗🍪，才能更好的骗敌人🌘。
另外🌴，他还有别的招数占便宜🌲。
顾鲲安慰唐佳道🍆：“不要担心马来人砍价🐞，我太了解他们了🐈，马来人从来都是市场经济🍄，哪儿市场成熟了🐨，才会修桥铺路搞建设⌛，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🏂。
所以🎴，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🆎，理解远不如我们华夏人透彻Ⓜ。就算马来人在建设环节卡得严🐒，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松⛎，而未来公司的经营决策权还在我们手上⚡，我们有的是办法让他们掏钱🍢，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🌈。”
唐佳有些不理解👫：“什么意思？”
顾鲲🍌：“打个比方🎐，你去过中西部地区🆖，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🌠，倒是确实不知道穷山恶水的心态🐭，于是虚心承认🍙：“没见过🐀。”
顾鲲✊：“比如⬆，当地没钱➕，国家出钱修了路➗。假设是二级省道以下的🏨，不铺沥青路面🍖，只有水泥路⬜。按照工程标准👀，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🌤，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🎵，路基占的地已经属于国家了🐏。可偏偏就因为山高皇帝远没人管✊，贪小便宜🏟，把路肩那几米土都挖平🍁，好多占地种粮种菜🌡，到时候一浇水👉，路基边缘的土壤流失✈，大车再一轧⏩，水泥路面就全崩了👓。
华夏这种情况应该还算少了👟，毕竟国家吃过亏有治理经验了👧，这只是一个很简单的例子🎩。但是马来人🍭，应对这样的问题🌂，应该是完全没有经验的🎫，他们从来就没扶过贫🐯，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑👄，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🐺，李静深就算有那么多年商业经验也没用♊，术业有专攻嘛🐄。
他们再还价👘，不过是新建阶段还还价🌧。等到将来造好了👠，运营维护阶段🍑，我们的人把坑指出来🏤，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上⤴，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金❌，而且是按照目前谈好的维修价格🐽，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损👎，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🏜。”
来日方长㊙，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🏡，马来人在华人面前就是个弟弟🎂。
世上除了闪金族之外🍀，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🆚，这是国粹🏨。
顾鲲主动出击的那些生意🏏，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🎷。
认清自己🅱、有自知之明🌂，是比提升自己更加重要的能力🏨。
优势数量不够多没关系👔，只要懂得发挥出自己的优势就好🌗。
……
在这样的谈判基调下➕，双方一直车轮战拖到年关👈，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🏼。
顾鲲的人从士马丹到古晋🐌，再到西边的诗巫♊，把整个西沙捞越好生考察了一番🍀，圈了数百平方公里的适宜农用地👒，还有更大区域的探矿权🍽，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🐮，这些资源还要贵👪，或许50亿令吉才能拿下➗。
作为交换🏀，李老板和马来沙捞越当局🅱，未来可以累积在兰方港的三期项目🐙，以及其他路桥合作中🍟，得到25%的占股🎨。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🌖，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲👗，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🌫。
种植榴莲的地皮要求是挺高的⛓，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🅾，而马来人喜欢用坡地🎈。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🍱，就是灌溉麻烦🐘，泰国纬度更北一点🌭，降水量比婆罗洲低四分之一🏽，所以坡地的存留降水不够🍴。婆罗洲这边的话⛓，因为一年有2500毫米以上降水🍪，热带雨林密集🍆，所以哪怕是缓坡上🐹，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🍉。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难➗、收获不及时🏻，对于顾鲲来说也没什么问题🌕。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🐻。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🏒，他搞出来的品牌🏔，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的⌛，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🐹，那样太掉逼格了🍨，不利于客人的装逼大业🐓。
矿藏方面🍾，婆罗洲其实矿产并不多🐚，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🐠，顾鲲也没法染指🍅。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🎒，但那玩意儿不值钱🈺，运输成本高🏇，华夏方面是不会进口的🍄。
要高价大体量🌈，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外⛎，未来也就铜矿涨价空间比较大🌕。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🍻，19世纪末就有人开采了🏩，但是二战后反而停歇了🎊，主要是是规模太小了🏉，有点鸡肋☕。
本章未完，点击下一页继续阅读