顾鲲说的国际港务建设合作方式🈳，在后世是很常见的🍛。不过在1994年🐛，绝对是新颖超前的模式🌸。
事实上🆓，他跟萨武洋说⏩，“这是中远集团华东公司叶总的意思”🌮，这句话只能说是半真半假🎑。
叶老板的原意肯定不是这样的🎠，因为他想不到这么超前的模式👱。
是顾鲲在达成之前的海洋勘测合作后🏧、跟中远华东公司通气的时候✉，诈称萨武洋和兰方大公有“考虑过这种可能性”♑，然后叶总才觉得“这条路子貌似也还行”🌸。
而到了萨武洋这里🏨，顾鲲直接就把话传成了“这是叶总提出来的意思🃏，我觉得也不错”🐀。
谁让他顾鲲是居中的联络人呢🌟，把上下其手皮里阳秋狐假虎威的功夫❄，玩到了极致🏡。
就像50年初的时候🌔，某位友邦同志跑到莫斯科⚫，说“华夏方面也支持我揍李承晚”👇，莫斯科方面只能半推半就地说“亚洲问题我不是很熟👍，如果那位同志也觉得这样可行的话🎶，我不反对”🌳。
而再到华夏时⚽，话就传成了“是史泰林同志希望我揍李承晚的👑，他已经同意了”👨，从而成功把两个邻居都拉成了盟友🐱。
顾鲲今天干的事儿🐝，仅仅从外交手腕上来说👨，已经有不亚于上述操作的枭雄魄力了👪。
虽然做的事情还不大⚪，只是几个亿的合作🏗，有点大材小用🐩。
“这种合作模式🏐，具体有什么好处🍝、如何确保中远一定会帮我们拉港务订单呢？这个规模能有多大？我现在心里完全没底啊🐦。李家坡家大业大🍪，专注抢占马六甲周边航运转口二十余年🏂，是那么容易撬动的吗？”
萨武洋心中颇为意动🐧，但觉得顾鲲画的饼还不够现实✨。
让华夏入股🌃，华夏方面的决心是不用担心了👜，可是🎽，在商言商🍾，自己如何操作✋，才能彻底弥合李家坡方面的竞争呢？
就算华夏肯支持🆚，那也是先试试水🏥，要看他接不接得住🍥。
萨武洋有点怕了👛，怕自己能力有限⏳，给了太大的机会🍎，正面干也干不过李家坡🐈。
“这个⛪，我觉得问题不大⬜，完全是可以操作的👄。萨叔⛑，我给你详细罗列几点华夏方面提出的合作细节……”
顾鲲知道说服工作已经到了关键要点🈲，所以也不吝多吐露一些干货🅾。
其中细节❄，自然不用多说🐭，说了诸位看官也看不懂🍯。
不过任何人☔，只要知道了顾鲲的方案干货来源🌍，就绝对不会轻视这些干货的有效性和说服力🌗。
原来🐲，这都是他重生之前🌳，调研复盘了同行的成功案例时🌔，学到的🐋。
第一个例子🍘，是历史上即将在数年后发生的🌭、马来亚的“丹绒帕巴帕斯港”⛺，攫取李家坡转口港务贸易量的案例🌈。
这个案子🆔，主导方一开始是马来亚的马士基海事公司⏫，是2001年的事情⛔。后来华夏方面的中远⛎，也介入了其中🍞，算是对李家坡**的一种敲打🍀。当时的主要操作方式🍧，就是让“丹绒帕巴帕斯港”大量接受马士基海事和中远的投资🎂，让这两家海运公司能够从港口收益中分走38%股权的好处⏸，从源头倒逼这些海事公司主动更换中转港🈚。
加上历史上那一年⏰，正好赶上了华夏刚刚加入wtoⓂ，后续外贸规模增长极为强劲🍑，让同属马六甲海峡沿岸🎓、但在90年代寂寂无名的“丹绒帕巴帕斯港”🍨，一年内集装箱吞吐量从15万标准箱猛涨到205万标准箱🎾。
一年之内❣，就从全球吞吐量排名108位的小港🌚，猛涨到第26位🌶。同时这笔迁移也让马士基等公司的中转费用确实下降了30%✈。
理由主要也是“李家坡的泊位效率👦，过于迎合适配五大湖/巴拿马标准”🏨，而对于新时期的中式船舶而言🍦，泊位与港务设施利用效率不高🆙、冗余浪费较大🌓。
当然了🏬，“丹绒帕巴帕斯港”的成功🏭，不只是一个让中方和马方海事公司入股这么简单🎊，还有很多详细的操作⛹。
这里面的时机也很重要❣，是因为当时东南亚刚刚经历了索罗斯金融风暴👗、所以“地主”们普遍比较弱势🏠，愿意低姿态让渡出权益👔，而华夏方面又刚好加入wto👪，非常强势🏇，才一拍即合🐑。
但因为专业的关系🈶，顾鲲前世就是干了多年航运业的🐸，所以他已经把这些历史案例吃透了🎶，现在拿来反哺🈲，当然是很轻松🏾。
后世他虽然没上过大学🎣，但也很注意学习自己事业用得到的知识👉，注意终生学习👥。在兰方没什么好的终生学习渠道✋，他就通过网络🐺，在华夏的网课平台找有价值的内容挑着学🌶。
这个案子的分析🐐，他就是后世在华夏某app知识服务平台的线下分享课“得到大学”上🌿，听两名同期学员🎆、中远公司的经理人刘某谦和罗某亲口分享的🐛，非常详细🍷。
他们当时分享的还有一个案例🐰，就是2011年希腊债务危机后🏕，中远出海抄底优质资产👊、重组希腊比雷埃夫斯港的案子🎟。
这个案子👍，机遇跟上面那个性质是一样的🍧，也是因为“欧债危机后🐵，地主方弱势👣，而华夏方面恰好又因为一带一路👔、要打通中欧走廊而强势✒，一拍即合”♓。
后续操作上跟前一个案子略有异同🏗，中远公司从2011年起🐹，从希腊比雷埃夫斯港攫取了67%的控股权🍴，然后把自己的涉欧海事业务放到那儿中转🎧，加上其他一系列操作⬜，把比雷埃夫斯港的吞吐量从2011年的88万标准箱🐁，做到了2018年的580万标准箱🌸。
这些案子🏘，数据顾鲲都是没法拿来说的🏨，因为事情还没发生🏼，但是操作和推演他却可以描述得非常精到🌱。
萨武洋只能算是靠血统吃饭的海商✅，能力也就跟普通读了个海事专业的本科生👀、有个十几年工作经验差不多🎹。
所以🍦，顾鲲拿出后世钻研的中远港务重组成功案例🏧，去掉名字和数据后细细复盘🏙，还不轻松镇住萨武洋？
马士基/中远的“丹绒帕巴帕斯港”🍵，在历史上的2001年〽，就能重创一波李家坡🎓。他顾鲲和萨武洋合作🎍、同样引入中远的高效海事管理团队⛽，凭什么就不行？无非现在索罗斯金融风暴还没发生🏺，东南亚各国普遍成本比较高🐌。
可兰方本来就比马来亚穷🍀，成本没那么高🌦，加上我们主动提前几年服软🏻，不就把短板补上了么⏱！
萨武洋越听细节👭，越是热血沸腾❔。
“中远方面果然是藏龙卧虎啊🍀，居然想得这么明白了🌼。小顾🉐，这事儿要不还是你帮我拿主意🌄，先去谈判吧🎪，我觉得🏹，哪怕是大公✡，细节方面也是不会反对的🍵。你只要先把分红大体确认好❗，其他你都可以全权帮我们争取利益🏿！”
顾鲲忽然觉得有些悲哀🏡。
这些主意明明就是他想出来的🌫，这个世界上🌒，包括中远和马士基海事的人🌟，都还要再摸爬滚打四五年♍，才能想出这套操作⚾。
可是⛩，他顾鲲还是人微言轻啊🐎。
他就像今年说话都假借比尔盖茨之名的马风🍧、或者50年时说话都假借史泰林之名的友邦同志🍐。
只有熬过这段时间🏯，他才有资格谈“这话就是我说的🈯，不需要引用谁”的威望⚫。
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