酒宴上⛄，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物👦：一罐精制食盐🏈、一套明瓷茶具👥、一个马蹄表⛩，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车🆎，由于马车仅带来样品👱，各种规格仅有一辆🌮，还需要作为样品展出👁，言明第一批贸易产品到达后交付🈸。
酒宴上还约定🏸，明日用一天时间👍，就具体贸易细节⤴，和商馆地点🐠、职能进行会谈🐽，如果一切顺利〰，后日一起到汉城进见朝鲜国王🍲。
在第二天的谈判中🍱，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）⛲。朱万杰事先没有准备🌯，于是提出休息一会🌷，我方要紧急磋商一下🌙。
朱万杰和孙和京来到另一个房间🏾，朱万杰说🌐：“这个问题大哥事先没有交代🐍，但是交代了原则🐩，就是尊重朝鲜方面👦，平等对待🎎。朝鲜方面提出关税是有道理的🎨，所以我们不能硬性回绝❣。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人🍡，行军打仗点子不少🌻，经济谈判就难为他了⛅。
孙和京说🆘：“辅明兄（朱万杰的字）🎍，本着大哥的原则✒，我们应该让一步🎰。关税🌛，说到底🍕，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮🍝。把我们的产品按类分开来分析一下👰，他们希望征收的无非是丝绸🍆、盐⏳、铁✖。我们此次贸易的大头在军火👰，军火是他们王廷购买👓，征收关税毫无意义✏。奢侈品量不大🏫，他们本国也没有这方面的产业⏫。盐🌙、铁是官府的暴利产业🌳，所有官府都是要控制的🉐，我们大明也不例外🌡。所以🎞，不如我们把铁制品👋、精盐卖给王廷🍅，不零售🎂。这样他们就满意了🐵，王廷垄断也就没有了关税问题🌕。最后就剩下了丝绸🍝，朝鲜的织造业很弱小🌼，我们让这一步🌾，他们会很满意Ⓜ。对我们来说🌘，有损失🐱，但是不大♿。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米🌊。我们的主要目的达到了就可以了👒。如果辅明兄不介意🐎，这个问题我来谈🆗，包他们满意👬。”
朱万杰很高兴🎥，说🏧：“好❤，就这么办🐛！”
双方复会⤵，孙和京首先发言👋，他说⌛：“贸易关税是双方的👰，如今我们在朝鲜设立商馆🌌，朝鲜方面并没有在山东设立商馆🎮，所以现在是单边贸易问题🐋。我们本着尊重朝鲜王廷的原则🏮，同意你们征收市舶税🌷，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税🐽。这样一来🍛，就剩下两个问题需要解决了🍼：一是那些商品收税🐵，二是税额多少🌌。
我先说头一个问题🌞。军火是你们王廷购买🏰，加不加税都一样🆕，因为增加的税最终都是加在消费者的头上🅾。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷🐢，不零售🏐，从商品展厅中撤销🏰。这些商品就属于王廷专售了♎，因此🍝，也无需加税🎄。明瓷🏰、玻璃🏳、镜子⏲、马蹄表属于奢侈品🎥，都是王廷权贵士绅消费👁，本来价格就高🐿，加税后价格更高🍣，受害的是达官贵人🐥。另一方面🍪，奢侈品销售量不大🎊，贵国也没有这个产业需要保护🍳，收税没有实际的意义🆔。马车的经济地位复杂一点🍀，轻型客车属于奢侈品🐀，重型客车可以用来发展公共交通🏣，就是经营性的🍞，民众可以乘坐的驿车❇。货运马车是生产工具✂，可以促进朝鲜的经济发展❓。所以无论哪种车🎅，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税👒。当然了🌼，主动权在你们手里🌦，你们要收马车的税⚽，我们就交🈷。最后就剩下丝绸了🎽。贵国织造业弱小👫，确实需要保护🐛，我们理解各位的立场🍾，因此🐸，同
意对丝绸产品征收市舶税👇。至于额度🎐，请贵国提出🎿，我们双方商议🌮。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头🐧，都说有道理🐎，并且没有摆出上国天使的架子🎄。使会谈气氛友好🐖、融洽🏑。这番话也等于是一锤定音了🎣。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂🍶，可以安置大量的朝鲜劳工就业🐿，解决他们的生活问题🍞，官府也增加了税收🍰。全是有利于朝鲜方面的⛳，朝鲜官员很感激🎿。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力🎱，也减少了矿石的运输量🐡，节省了运费🐓。
最后又确定了商馆建在仁川港♓。用后世的话说🐸，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈🆖，达成了互利互惠的贸易成果✌。并约定明天🌑，就是三月二十六日〽，山东使者进见朝鲜国王🍷，并颁发商馆开业许可文书🐷。
下一步就是具体的贸易交流了☝。
三月二十六日🎍，朱万杰🍨、孙和京带一个连的护卫🎾，带上礼物🍝，随吴达济到汉城觐见国王⛎。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏🐲，还是金碧辉煌的🍭。在庄严肃穆的大殿上🍒，朱万杰🌡、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼🎂。不是三拜九叩❄，国王不是皇帝🌨，礼节没到那个份上🐔。口中称颂了国王的仁德👈，不过是些虚礼🍻。朝鲜的王公大臣都很满意♍，上国使臣礼节周到👄，没有以往来的使臣的跋扈态度🎠。然后进上礼单🎠：大镜子🏸、梳妆镜共五面🏖，（这包括了给王妃的礼物）🍬，全套的明瓷餐具瓷器一套数百件🌙，马蹄表五个🆔，丝绸十匹🐉，待定做的国王马车一辆🎼。并说明马车需要按国王的礼仪定做♟，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计🌓，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱🌓，这是个无底洞）🍕，全部由朱家出资制作🏯。半年内运至朝鲜王都🍟。
在与大明朝的来往中👎，虽说不是第一次接收礼物👰，但是这么厚的礼品还是头一遭🍋。国王李倧十分高兴🐷，连忙赐座🍢，也寒暄了几句🐓。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话🍏。朝鲜的高官汉语都很好✴，读说听写都没有问题🆘，但这时他说的是朝鲜语♊，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点🎥，在王廷中地位很高👦，职务相当于宰相➗。他说🎇：后金已经警告了王廷🌫，如果我们与大明继续通商🐻，甚至让大明设立商馆🍆，后金将会发兵问罪🎷，我国将如何应对🍾。
国王李倧默然🏙。
李倧是个懦弱的君主🌩，且身体多病🎎，导致大权旁落⤴，大妃（国王母亲🎵，相当于慈禧太后的角色）专权✔。这次他能坐在王庭上🐷，是由于大明的使臣要求觐见👘。虽然没有人否认他的国王地位🍆，但是很多大事他说了不算✝。何况大家都知道后金军力的厉害🈹，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话🍞，翻译说🏘：吴达济说了🆘，大明的使臣带来了很先进的火铳👆，通过贸易👤，可以卖给我们⚫，用于武装我们的军队🏘。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说🐤：“一两件好的武器⚡，可能有一定的作用🌥，但是👓，战争的胜负不完全取决于武器✂。以后金军力的强悍🏣，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的🎎。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金🌌，但是屡次败于后金也是害怕了⚪。无人能反驳金自点🍥。吴达济虽然坚决主张抗金🈷，但是🌧，他也不能说服
其他的大臣✌。加上国王的懦弱🐴，事情就僵持下来✅。
朱万化事先有话🏤，告诫不要介入朝鲜的派系之争🌩，但是Ⓜ，事关贸易的利益🌒，朱万杰也不得不说话了⏯。于是朱万杰向前一步躬身施礼🏍，说道🍪：
“王爷殿下✨，建奴本是我大明的治下之民🎀，他们犯上作乱🎼，僭立国号🐱，是我大明征伐的贼子🌇。朝鲜是大明的属国🐂，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜⛴，我大明朝理当出兵保护属国⚓。只要王爷通过我们的商馆邀请🍡，我们随时可以出兵保护朝鲜🌾。”这话说得大义凛然🎁，一般人无可反驳🌞。
但是🌯，金自点立即反击🎮，这次他说的是汉语〰，直接与朱万杰对阵🍁：“后金与大明朝廷征战多年🈯，后金越战越强🍖，大明屡战屡败🐖，明朝自保尚且困难🎆，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说♍：“去年底👇，建奴携裹蒙古🏚，起精兵十万🍁，破边墙而入寇中原🍂，事发至今已经过去五个月了🍱。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣🍤，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事🐫，后金大军进入中原如入无人之境🎬，不知上国使臣提此事🐠，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意🏻。
朱万杰笑一笑🌒，说道✏：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静⛄，没有人能回答🐜。朱万杰自问自答🍏，又说道👰：“我可以告诉王爷👮，他们的败军已经逃回辽东👣，建奴加上蒙古鞑子🍟，损失兵力三万人🍐！大约三分之一🐈，可以说是大败而回🍞！这是建奴第一次入寇中原⏫，也是最后一次🐩。受到如此重创🏞，建奴将视我中原为畏途🐃，从此再也不敢踏入中原半步🐺！”
无论冷兵器⏫、热兵器作战🍿，损失百分之三十以上都是重创👄，即⛵：部队失去了再战的能力❗。即便达成了战略目标（完成了任务）🐀，也是惨胜🅰。
这次后金入寇🌄，只是达成了部分作战目标🎵：进入了中原🏄，劫掠了粮食✈、财物♟。但是部队重创🌡，得来的粮食🏋、财物又损失了很大一部分🌱。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强🎢，但是站在大明的立场上🍳，这么说是没有错的👘。
轰然一声🍼，本来安静的王廷上✈，大家都不顾礼仪🐖，交头接耳议论起来🐜。真有此事？
朱万杰又说🎷：“我知道你们和后金有来往🌫，王爷可以派人前往盛京（沈阳）🐍，不出寻月即可打探明白👙。如果所言不实🍝，我们会自己撤走商馆⏯，终止和贵国的贸易🎚。此言有王爷作证🍥，我方决不食言🐧。”
王廷上的朝鲜君臣👱，面面相觑🏣，都没了声音⛩。片刻🎍，国王李倧说话了🆚：“即如此㊙，给上国使臣颁发商馆文书🎎，如果后金得胜而归🈴，并无损失🍷，商馆立即撤销👗，终止贸易🎉。退朝🏝！”说完⛴，起身离去🍤，
难得李倧当一回国王🍮，做一回主🌬。李倧即不敢得罪后金🆔，也不敢得罪大明🍷。这次如果后金真的败了🐆，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国🌧，就有了依靠🌮。如果后金胜了🐢，撤销商馆是大明使臣自己说的👥，朝鲜没有责任⛱。因此🏬，他敢做这个主🎉。
对王廷内的两派也都有了交代🐸，批准了大明的商馆🈁，抗后金派满意了👆。许诺后金得胜即撤销商馆🏄，亲后金派也满意了🍫。这个李倧还是有点智慧的🌼。
--- 第103章完 ---
（本章完）
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