威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🏧，知道有戏🎮。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说✍：“比如🎣，我们先行购买一批药物销售🎞。当然那不涉及代理🏝，只是双方的一次交易🏈。”

李晟垂下眼帘🍮，好像是在考虑他的话🌋。威尔斯看他这样🌤，就没继续说话🎋。

会议室沉默了一阵🌙，才抬眼说🍧：“你的建议确实让我有些心动🌯。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🍓，知道这个事情已经成了大半❄。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🏳，李晟应该就会上钩🎪。

他想了一下🎷，说🌘：“我们觉得南光集团的定价有些高了⚪。而且🐶，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🌹。我们希望能将价格稍稍降低一些🐛。”他谈价🏿，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🏀。

果然🎿，他看到李晟再次垂眼考虑🌋。

李晟也没有考虑太久🌲，他抬起眼🎃，说🐦：“那不行👡。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🈯，并且已经公布出去🍸，就肯定要坚持下去🎸。”

他这话说的⏲，有点业余🏻。听在威尔斯的耳朵里🎟，觉得李晟也已经现那个定价太高了⏳。只是为了面子不肯认错⛅。不过对此他却不认为李晟做错了🌾。

上位者最忌讳朝令夕改🌽，很多时候🌪，明知道错了♉，也只会用尽办法让它变成对的⛷，而不是想着承认错误👚，去改正㊙。但如果太过固执对于一个商人来说🍖，却不是好事🍂。李晟在这方面真如欧收集的信息一样⛪，并不是一个真正的成熟商人🍣。对于这样的人🏧，威尔斯不由轻视了几分🍉。

威尔斯笑着说🐬：“李先生的担忧确实在理❗，但是⌛，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🎸。我想👄，绝对不会有人敢来调查南光的账目的🐨。”

李晟好像是听到了一个好主意🍟，双眼一亮🏿，笑着说☕：“那确实是一个好主意⤴。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查👥，认为价格降低5o%才比较合理✨。”至于数量👒，威尔斯是那样说👤：“我们希望能包下南光集团半年的产量👂。”

李晟心里笑了一下⛽，脸上挂上了犹豫👧，说👌：“我们还需要给代理商供货🎥。你们要的数量🌺，不可能🏰。另外🐇，价格也太低了点♑。这两种药🐄，尤其是弗洛葛素⏫，在二十年内⏱，绝对找不到替代的药物🍺，任何公司绝对没有仿制的能力🌦。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🏞，病人还是愿意用比较高的代价的〰。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🌋。”

“李先生说的没错🏼。但是李先生并没有考虑到🏸，残疾人很多都需要长期治疗👮。而且工作能力不强🆓，收入不高⭕。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🏋。”他好像是犹豫了一下🅾，坐皱着眉头说❎：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🐱。”

“四万美元🌯。低于这个价格🌏，我无法和其他股东交代🌸。”

听李晟再次还价🐫，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意⏳。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🍜。他才提高4%的报价🍖，而李晟却是一次降低了1o%🐼，看得出来李晟其实已经相当的急迫🆘。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🐢：“三万七千五百🎻，是最低的价格👯。如果你们不能同意的话🎤，我想这次合作就失去合作的基础了🏍。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格♒。他想了一下🅿，他还有时间🌕，并不需要急着和李晟谈妥🎡。也许时间拖的越久⛰，李晟就越心急🈁。那对他们压价有利🐢。

但是威尔斯也不打算等多久🏯。因为拖的时间越久🏼，变数越多⛩。只要有一个代理商愿意出价竞争🌴，那么他们就不用可能拿到那两种药物👩。他们的计划也就完全落空❤。

事实上✝，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🎾。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元👍。虽然那个价格非常高✔。但是只要能完成他们的计划🍐，这些钱很容易赚回来🌟。

不过他知道现在不能表现的太急切🍵。他看了一下时间🎐，说♐：“李先生🏄，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的🎊。虽然暂时在价格上还不能达成一致👆。你提出来的价格🌷，我需要得到公司董事会的同意🌉。所以我提议我们暂时停止会谈🎙，另找时间继续🌿。”

李晟好像是松了一口气🏣，忙不迭地点头说➗：“可以🐉。那我们明天继续🐱。”

威尔斯笑着说🏈：“好⏱，那我们明天下午两点再继续🈺。”

送走了威尔斯一行人👣，李晟双眼稍稍咪了起来🍂。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🌻。但是他必须要表现的急切一些🌟。降价是理所当然的➕。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格⏬，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半👦。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🏤。同时也撇清以后的责任⚪。他只是做生意的🏞，可不是诈骗🆘。

黄磊一直盯着李晟🍊。李晟今天和美国人谈判的事🍌，他马上就接到了消息👜。所以他已经早早在李晟办公室们外等着👝，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🍏。

李晟回到办公室🆑，在门外看到他🌵，心里大概想到他为了什么来❕。他便让林柔去泡茶👈，然后邀请黄磊一起进了办公室👧。

黄磊看李晟没有主动说那件事🐡，他也没有马上开口询问👬。等林柔上茶离开后才问李晟🌻：“今天你和美国人谈判🌤。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题⚾，就知道他的来意确如他想的那样⭕。黄磊现在其实一直在盯着他🌒，他是很清楚的🏂。弗洛葛素的重要性👛，和战略资源没有什么区别🎣。所以黄磊紧张他和美国人合作👙，非常正常🌯。

李晟笑着喝了一口茶说🎡：“黄主任你放心🎛。我只是和他们谈判民用版的🎨，并不涉及军用版的⚫。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同🍠。军用版质量效果更好一些🎴，病人恢复更快一些🆓。而民用版功效没有那么强🐿。其实另外还有一种外用型的👍，主要是针对外伤🏷。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🐤。

黄磊本想说🈸，民用版也能用作军用🍁。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场👇。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🌄。他沉吟了片刻🍸，问🎨：“那你们谈妥了？”

李晟点点头♟，说🏉：“差不多了🐀。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼⛅，却没有说话🐘。

黄磊也知道自己有些急了🐨，忙补救说🍯：“我不是想要干涉你的经营♐。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🌏。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑👓，说🍰：“价格有些降低🌠。”他看了一眼黄磊🍉，说🌕。“黄主任✝，我可以告诉你实话❇，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🍄。市场价建议价十三万以下🏂。而就算是严重残疾👣，最多三个疗程就可以康复🍊。我想那应该能让病人承受的起的🏣。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🈸。”

黄磊一听这个价格👍，笑着说✳：“这个价格还是比较合理的🎉。”

李晟却警告他🐝，说✴：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上➰。你可不要将这个秘密捅出去了🍆。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🍇。我就只好在国内的销售上赚回来♉。”

黄磊脸上笑容一敛🈶，说✝：“你放心🉑，我不是大嘴巴的人🎶。”

李晟想了一下说🎿：“你最好暂时不要和上面的说👔。就当做是不知道这件事👛，等几天再说♋。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🌾，不由问⭐：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下👲。”

李晟摇头说🐇：“暂时不需要⛄。不过以后倒是需要你们官方的配合⏯。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么👮。

李晟那能不知道他的想法🐆。不过也没有过多的隐瞒⬅，以免他们总是猜测着⚡。那样说不定真的会坏了自己的事🐷。就算不至于🌗，双方猜多了难免会产生隔阂🎴。他小声说🌼：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🉑。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🎁，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来🎦。”

黄磊一听他的话⏸，知道他肯定是要算计美国人⚡。不过只要不是算计华夏人⛴，他就没有意见🐴。现在李晟那么说⭐，也就是打算和官方配合🌏。他也就没有什么不放心的了🉑。他笑着说🏾：“那我等你消息🌰。”

既然事情解决了⚓，他也没有多留☝，很快就告辞离开❓。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🌷，感觉没有什么出错的地方🐐。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🎛，不由笑着摇摇头⬜：他都不知道👐，原来他已经这么重要了👂。

其实欧阳有欧阳的计划🎷，他也有他自己的✡。所以他才明知美国人的心里底价🌞，却依然降价的原因🎶。

第二天🎣，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🍶，继续和他谈判🍸。(未完待续🏘。)

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