杰夫·贝索斯最近很烦恼⛺，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🏛，这是个画画机器人🐖，它能够将设计好的画稿在纸上🆑、墙上🌉、地板上⛲、甚至鸡蛋上画出来🍑。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🏤，产品也很酷🐳，在众筹网站上非常受欢迎🌌，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🍼。

产品的设计理念很棒🍾，很吸引人➡，正对年轻人的胃口✋，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🍗。

这次创业的开局很好🍲，但是他现在正处在无限挠头当中➡。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🏤，现在正在想办法进行小试🍞，但是进展非常不顺🍪。

为了进行小试🎨，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🐷，谈价格🌳，谈质量♌，谈规格🌚，谈交货时间🅾，谈物流🍱，谈仓储等等等等✖，反正只要涉及到这款机器人的零部件🏎，都需要找到若干个供应商来谈🏯，以便从中优中选优⛽。

但是很不幸的是🎪，杰夫是个硬件工程师👧，他从来就没做过生意🐷，从来没参与过商务谈判☕，他感觉有点无所适从🐾，完全不知道该怎么做🎭，不该怎么做🏭，商务谈判真的一点概念都没有🎆。

如果让杰夫去开背板很容易♓，但是让他搞定供应商真的太难为人了🐺。不过创业不就是这样嘛➰，遇到问题解决问题🏸，不停的遇到新问题🌦，然后不停的学习🏭，不断的去解决掉它🏰。

在产品的设计阶段🅰，杰夫还没觉得创业有多难🎬，但是一旦走到小试阶段🍿，他感觉难度突然上升了n个数量级🎚。

他的这个创业团队🏪，有软件开工程师⚪，有结构工程师🎉，有视觉设计师⏳，有产品设计师🐙，结构已经非常完整了🏠，但是他们毕竟只是个创业团队👝，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🍐。

所以他们的团队里没有人事🐵，没有行政⏮，没有财务⌛，没有市场⛩，没有销售🐱，现在看来也没有商务⏰，没有采购🎞，没有仓储👪。并且做出成绩之前👘，也不可能有🎯，所以这些活他们必须自己干🌫，自己解决掉🍗。

杰夫在选择小试供应商的过程中🐵，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🌜，比如他现在就被一个拦路石挡住了👞。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🍌，对于这个塑料外壳有专门的规格要求⛺，要求形变小于o.5🍊，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🐩，再多的话就会影响整体预算🈷，导致其他零配件的预算不足🏩。

整个产品总共由185个零部件组成🈂，塑料外壳只是其中的一个配件🌫，这个预算是早已经测算好的⛽，是很难改动的🐪。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🐐，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🏿，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价⛑，这仍然与他们的底线想去很远⏬。而杰夫与这几家公司反复沟通🐵，给人的感觉就是🏛，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🏿。

这事到这就卡主了🉑，杰夫与团队开会研究🐙，但是商量来商量去🐱，一直无法找到解决方案🍁，要么追加预算🏘，要么降低品质👙，似乎没有第二条路可走了🎵。

就是在这个情况下🆑，一个偶然的机会🏙，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🐮，杰夫上去看了一下🐇，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务👀。

既然提供全套服务🐸，也许就会有量上的优势⤴，有成本的优势✡，即使在这个过程中他们收取一定费用🐘，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低⛷。

正式抱着这个想法🍔，杰夫跟云智造谈了一下🎥，并且重点谈了一下他现在面临的困境👬，表示如果云智造能够解决这个问题❕，在5万美元之内搞定这个塑料件🐮，那么他们就可以考虑跟云智造合作🍓，选择云智造的生产链服务🎈。

仅仅过了几天🏣，云智造的人联系他🐕，并且告诉他这个问题已经解决了🏂，杰夫感觉非常惊奇🎍，因为他觉得已经差不多无路可走了🏸，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了⏯。”

“其实很简单🌇，你们给的技术参数有问题🎨。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🎳。

“你们提出的形变量是o.5👘，那么这个形变量就是指整个件的形变量🌺，这个技术难度比较大➿，5万美元是绝对做不下来的🍵。我们仔细分析了你们的产品🎷，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🏽。它的前后形变量小于o.5🍛，左右形变量小于o.3⛅，上下形变量小于o.2就足够了🌄，应该完全不影响产品体验🎏。”

“并且你们选择的光洁度也不对🌵，按照你们给出的光洁度♍，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🐪，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🍙，按照你们这个件的复杂度和尺寸🌮，4oo吨的应该就足够了🎡。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统➖，并且与实际需求不太相符🏖，其实只要认真细化下♈，价格很容易下来的🐼。”

听了对方的回答⤴，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师♍，真的不知道简单加工一个塑料件⤵，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🌘，他们这一百多将近两百个零部件🐥，其中又有多少存在类似的情况🎢，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🌭，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🐞，没有谁能够了解整个行业🐨。

他已经决定采用云智造的服务了🎗，但是在这事前还有些事要问问清楚🎀。

“如果我们想用云智造的服务🏚，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🎍，我们是不收费的🍂。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🐓。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🏘，主要配合城堡的投资业务🌱，所以这块我们是免费服务的🌀。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🏤。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🌐，促进整个行业的快展⛲，这本身就对城堡有意义🍅。并且只要用云智造的团队和供应商足够多⛏，我们完全可以在很多其他方面获得利润🏄。”(未完待续🐥。)

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