“索雷🍤，别天真了👠，情怀是情怀🎂，但你骨子里也知道⚓，要把奢侈业做到全球一霸👚，只有阿诺特那个老混蛋的招数🍨，是能够登顶的🎳。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🏯，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🐯。

大家都是聪明人⛱，要用理智去思考🍂，不要用感情🐃。我们不可能完全否定他的一切招数🅾，不能因为‘某个招数阿诺特用过了⭕，我就一律不用’🌸，那是在捆住自己的手脚🌳，只能有限的去芜存菁🎄。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🍔，所以他等对方稍微冷静🍍、情绪平复了一下之后🐆，才继续娓娓道来地劝说🐘。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🐂，摩挲着石楠烟斗🐑：“说得好听🎦，谁知道你是不是温水煮青蛙❄。”

“很简单🏢，我肯定不能完全学阿诺特🎬，我要做到世界第二🐫，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🍃，这就肯定要跟他有些不同🎞。”顾鲲诚恳地剖析🏻，还举了一个例子🏬，

“你们法国人👆，可能没有什么阴谋诡计的历史🍴，但我们华夏人♓，对这个道理认识太深刻了☕。一千八百年前🌽，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代✡，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🈷：

‘操以急🍺，吾以宽;操以暴🏈，吾以仁;操以谲🍠，吾以忠;每与操相反👎，事乃可成耳👙。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🌆，可是他早年颠沛流离🎡，毫无稳定的基业🐩，要把自己打造成‘天下第二🅿、抗曹第一人’✒，就必须巩固‘每与操相反’的人设🏞。

我认为⚫，这位军阀的策略🌀，相当一部分是对的🍨，但是太偏执🏂，最终也功亏一篑了🍌。现实中🍢，挑几个点‘与阿诺特相反’🍜，把人设勾勒一下就行❌，但是⬆，那个‘每’字就没必要了👠。”

旗不扛不行🌌，扛得太一刀切也不行🐄。

这番话说完⏬，德.索雷总算稍微没那么抵触了👤。

“那你倒是说说🍢，你这个原则的尺度在哪里🐍。你要跟阿诺特为敌🐟，理想的人设是怎么样的🍻。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出👐：“很简单🎥，集团化🍸，砍产品线🌁，每个子品牌术业有专攻🐠，这是可以跟阿诺特学的🏫。但是🐽，我只砍谱代品牌🎄，不砍当代品牌⬆，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🐎。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🍴，我肯定不能完全跟他一样🌵。但是🎃，你们古驰这种公司⌛，早就拥抱资本了👫，都80年历史了➿，别说创始人死了👔，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🌝，你敢说古驰所有的产品线🍀，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🎀。好多竞争力不够强的产品线⬜，本来就是公司做大之后🐿，想着顺风车带货🏯、不做白不做🐿，才后来陆续开起来的🍒。

比如🌓，古驰做化妆品的历史还不到30年吧✝，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🎄，现在这些化妆品👟、尤其是香水🏔，竞争力也确实不行🃏。我整合之后➖，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍⏰，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🍺、化妆品领域做得好🏵，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🎽，那我也不会砍的🍇，蚊子再小也是肉🍡，不花多少推广成本🌟、躺着稍微赚点是一点🍆。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🏮，我才会考虑砍你🆘，而以我目前的布局广度🌯，至少五年之内你不用担心这事儿🏃。”

砍死人不砍健在艺术家➖，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🏕。

德.索雷细细一想🎅，似乎倒也有几分歪理🆘，如果顾鲲能坚持这条原则的话🍔，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🏦。

奢侈业界和艺术家🐁、设计师们普遍讲情怀🌩，所以抵制阿诺特🎫，但于情于理🍬，情怀也不是无差别乱讲的🌛。

创始人设计师活着🍋，那肯定是有情怀的🏵，如果创始人都死了🍨，交给职业经理人打理🐵，那职业经理人只是个商人❇，又不是艺术家了🌂，商人这种庸俗的存在🏳，你都拥抱金融资本市场了🏘，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🐡，顺势反问🌳：“所以🐓，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🍧，到我这儿就撒野🐹，就是觉得他是艺术家✅、老子是商人🏆，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑❤：“谈不上🐁，不要把人想得这么阴暗❕。”

索雷🎽：“即使如此🍵，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🎆、但依然保持子承父业家族式经营的企业🆚，从你的分割屠刀下豁免出去🎐，否则原则上讲不通吧⚓。”

顾鲲稍微想了想🍟，立刻从谏如流地表示悔改🍷：“不错👗，你想得比我全面👯，有些艺术家虽然死了🆓，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🍀，我确实应该网开一面邀买人心🐊。那这样好了🏁，也别仅限于子承父业了🐱，只要是公司掌舵者是师徒传承🏖、有序未断👎，没有进入资本运作模式🎲，我都可以网开一面♐。”

修整后的态度🍃，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🌪，他们是纯商人🍨。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🏊，便切入下一个话题🍙：“不说这些了➗，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🎩，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🌭，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🐐：“当然♊，这是毫无疑问的⛺，集中到一家大型奢侈集团名下⛲，对于各个子品牌的运营门店成本👅，首先就是极大的压低⭐。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🎫、最有竞争力的品类去开专卖店🎓，集团才好更加有底气要求对方免店租🐧。这个逻辑🍲，阿诺特从96年开始🌴，就已经逐步尝试了🏗，我想您也看得懂的🐗。”

这个问题🌃，男人或许会看得云里雾里🌪，主要是男人从来不购物🌛。

但是🌈，哪怕是男人🌜，稍微动动脑子🎖，有时也会感觉到奇怪🍩。

比如❎：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🏣，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🍯，进口关税那么高🎃，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🎰，华人要买阿玛尼买古驰⛽，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🍜、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服❎，肉身带货回去🆎。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🐛，不是赔本了吗？

可真相是🐑，这些大牌绝对不会赔本🐖，因为最顶级的大牌🏀，开店是不用给房租的🌠。

这是购物中心这类产业👑，在21世纪才进化出来的一种运营模式🏺。

就好比2020年🎤，因为瘟疫爆发🎈，好多人都在说“餐饮业完了㊗，倒闭潮要来了🐝，几个月不开张🏇，店租都扛不住”🆖。

但事实上翻翻财报🌃，只有什么眉州东坡肉🆚、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来✊。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🍓，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🎾，加上它开店走精品路线🐠，数量不多🏡，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的♒，他们是零店租成本🏺。整个公司的0.8%房租成本✋，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的♌。

当然海底捞也不算非常牛逼🌵，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份👑。更牛的是肯德基🏞、必胜客🏀、星巴克❎，这些是烂大街地开店🍀，而入驻大型购物中心时依然不要店租🌎，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🌰，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🍕，扑街的钱三七分账”一个道理🐵。

（注✒：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🈺，这里说的不要钱🈁，只是针对购物中心内部的铺位👂。购物中心的老板会把这部分店租免掉🎖，摊到其他不出名的牌子上🏝。比如一个购物中心一共有6家餐饮店✖，1家是肯德基🃏，另外5家无名小店🎱，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🏴，凑起来养这家肯德基🐰。）

店租都是从那些没名气🌈、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🍅。

同理🌛，奢侈品品牌👡，在90年代以前🍕，每个公司单打独斗的时候👑，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🏨，那个时候🐣，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🌓。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🍨、并购后🌗，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🈯。

可以说🍗，伯纳德.阿诺特这个人🌨，就是“网红的钱如数奉还☔，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🌶。

从此以后🐮，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈👦，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🐥，打包配置好谈⛄。

前提则是lvmh内部要被整合好✡，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🎣，都是这个品类的世界第一👅，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🌆，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🐏。

如果迪奥不把箱包🍇、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🍏，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🍛、服饰🌔，那么人家连锁购物中心巨头也不傻⛸，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的👡。

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