两天后🅱，下午两点🐡。

公告发布近三天🏀，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了⏮，前后总共5家公司🏺，现在全都如期到了店里👯，等待向王流当面提问⏩。

王流也没磨叽🏐，直接开门见山道🍍：“感谢各位赏光前来🐀，我就不废话了🍊，咱们直接开始🍢，有什么问题大家尽管问吧🈂。”

话音刚落🈵，便有人迫不及待问道🍭：“王总⏮，据我所知🏒，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说🏇，你们目前是在无证经营？”

其他人也面色一凛👞，这是他们最担心的问题🐧，连营业执照都没有🌕，他们怎么敢放心投标🍔。

王流扫了眼众人🍰，笑道🎻：“看来大家这两天对我都做过调查了啊🎳，既然如此🎂，那你们应该也清楚🎱，几天前县里刚刚举办的土地招标会👆，中标人就是我🐛，也就是说✊，我手里确实有块地🎷，这一点各位应该没有什么疑问吧？”

众人暗自点头⚽，这两天他们确实调查过他🌡，县里发布的中标公示👯，他们自然看到了⛓。

王流继续道🎹：“地都拿到了🐈，当然会开发🎋，公司已经在注册了🏹，不过大家也都知道🐨，注册流程需要点时间❄，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书🏮，核名已经通过🐴，营业执照很快就会下来👞。”

他这两天也没闲着🎑，想取信于人🌍，当然得怎么真实怎么来🐇，去注册公司就是他做的准备之一🍐。

众人看了眼核名通知书🎪，心里稍稍松了口气🏊。

又有人问🅾：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”

“抱歉🐎，地价款我还没去交🌅，注册公司需要验资🐹，数目还不小🍧，所以钱被我先拿去验资了🌪，土地证我还没去办✍，暂时没办法拿出来给大家看了🍋。”王流半真半假道🏆。

这帮人不是国企就是事业单位⚾，证办没办下来一查就知道🐑，他可没傻到在这个问题上也说谎Ⓜ。

说不定这帮人其实已经知道了🎉，问出来只是想试探试探他🏑。

果然🍳，提问那人闻言表情立时轻松不少🌯。

王流的资质问题糊弄过去🌶，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身🎞，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在👱，说服力可比王流忽悠人效果要强的多🐁。

一一回答完众人的提问👀，见没人再开口🆕，王流笑道🐉：“各位没有问题了吗？有就尽管开口⚓，我一定知无不言言无不尽🍧。”

众人齐笑👘，各自道🍨：

“不用问了🌮。”

“王总解释的已经很清楚了🐾。”

“我没问题了❕。”

王流微微一笑♊，你们没问题了🎋，那就该换我来说了🐷：“标书大家应该都看过了⛔，虽然上面已经写的很清楚🎏，但有几点我还是得跟各位再强调一下⚪。

第一🌒，不论各位谁中标🍕，锦绣花园项目都需要其垫资施工🐔，这一点没问题吧？”

刚刚还说没问题的众人✏，闻言果断打了自己的脸👢。

“垫资可以🐴，但是要垫多少？”

“要全程垫资吗？”

“这几年行情不好👆，我们资金也很吃紧🍟，全程垫资压力太大了🎤，能不能改成按进度结算？”

王流装模做样的认真思考一番🎡，然后从善入流道🐖：“好吧🈶，那就按进度结算♏，项目完工30%❌，结算第一笔工程款🌸，完工70%🏡，结算第二笔🍦，项目竣工并验收通过🐗，结清剩余款项🌔，这样没问题了吧？”

“没了没了⛵。”

“王总仁义👇。”

众人顿时一喜♈，不要钱的场面话张嘴就来🉑。

王流笑了笑🎂，现实就是这么有趣👞，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例🐖，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险🆓，转嫁到了施工方身上🍊，他不过是把全程垫资改成了按进度结算⏭，稍稍降低了一下他们的风险🏦，他们反倒要向他感恩戴德✡。

“第二👪，为了确保工程质量🌠，我需要中标方预先缴纳履约保证金🍔，数额为合同造价的15%🎰，如果质量出现问题🏻，保证金将被罚没🍐，弥补我方损失🆎，这一点应该也没问题吧？”

旁边王志新简直听傻了眼🍼，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了🈳，没想到这还不算完🐐，还得让他们再向我们先交一笔钱？

这他喵的真是……还能这么玩？

反观几位建筑公司老总反倒习以为常❔，只是对缴纳比例表示疑义⚫。

“15%？”

“比例有点大了吧？”

“正常不是10%吗？”

王流笑道👭：“目前只是暂定15%♊，具体比例等施工方选聘出来🐛，我们还可以再商量🎥。”

“这样啊🍝。”

“那就没问题了➗。”

众人松了口气🉐。

王流环顾全场⛴，最后道🍒：“我要强调的说完了⚽，大家既然也没问题🌽，那这场答疑会就到这里了❓。

设计图纸都在招标文件里♌，各位回去之后可以对照上面的工程量🌾，仔细评估一下造价🐣，有意竞标者请在明天上午十点前⬛，把标书递交给我方🎇，届时会现场开标🎾，投标价最低者即为中标人👲。”

众人暗自盘算着🌏，陆续走了🌊。

人刚走完🈹，王志新便迫不及待问道🍚：“流子⛺，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工🐳，又是要交保证金的✊，他们就不担心被咱给骗了？”

王流轻松道⏸：“当然担心🍋，不过相对而言🐵，他们更担心的是❇，连被骗的机会都没有🆕。”

这两天他们对他肯定都做过了解🎖，没有营业执照🐼、土地证也没办下来🏢、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼🎹。

都是在商场上打滚的老油条🐢，能当上老总🌒，没一个人是傻子❤，这些情况他们估计早有猜测🌫。

但即便如此🌘，他们今天还是来了⏱，这说明什么？

说明这几年房地产业行情不好🎡，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行🍁，就算明知有风险🎞，他们还是愿意赌一把🎐。

这种想法一旦产生🎮，再想压下去可就没那么容易了🍚。

而事实也确实如此🌛。

第二天上午🎒，昨天前来问询的5家公司🎧，今天无一例外全都到了🏋。

十点一过🏮，王流便揭开标书🐌，开始当众宣读🌐：

“第一位投标人⏱，南华金瑞建筑公司♿，工程标价👙：99万8千⏰。”

“第二位投标人👛，荣信建筑公司🐻，工程标价✌：95万5千👰。”

“第三位投标人🏳，德宁建筑公司🎋，工程标价🏍：97万🌫。”

“第四位投标人🎖，新宇建筑公司⌚，工程标价🏣：94万5千🐐。”

“第五位投标人🐙，青山县承建公司🐭，工程标价♏，93万🍪。”

报价读完👅，中标人已经呼之欲出🎲，邱万良一脸欣喜🍽，其他人则暗自叹了口气👪。

王流道⛽：“根据以上报价🐰，我现在宣布🏙，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司〰，请邱总过来跟我签一下合同🏒，其他老总咱们只能下次有机会再合作了🍌。”

丢下几句场面话👃，其他人陆续走了🍔。

邱万良笑容满面的走过来道♒：“王总➕，合作愉快啊⏩，昨天你说履约保证金比例还能再商量⭕，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%🎈，咱们……”

“也按10%来🏢，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他🎚。

邱万良当即笑容更盛🏥，搓着手道🐳：“那敢情好啊🌾，王总还是仁义❗，不过我还有个问题♈，想多嘴再问一句🐘。”

“你说🌪。”

“咱们这个项目🎾，什么时候能开始动工？”

王流道🎪：“得先办一下四证🐵，恐怕得过一阵子才行🐉，不过你放心🌀，最多不会超过两个月⌚，一定通知你进场施工♿。”

邱万良心满意足的笑了❄，两个月⏬，还在他的接受范围之内🏌，当下没了疑问🃏，痛快的签了约🐋，本就是带着钱来的🌙，银行本票👆，见票兑付🈷，直接交了履约保证金🌬。

王流也给他写了收据🏈，微笑着送走了他🏃。

王志新捧着支票又亲又摸⤴，兴奋的简直合不拢嘴🍧：“流子你行啊🐞，还真让你搞来钱了❇，九万三❗，好家伙🏞，我活这么大还没见过这么多钱呢🍒，那个邱总也真敢给🈸，这么大一笔钱🈴，说给还真就给咱了⚓，他也不怕咱拿着钱跑了🎪。”

“跑得了和尚跑不了庙🏜，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了⏭。”

王流摇头一笑🎦，又道🏪：“而且也不是给🏎，只是暂时交给我们保管🏀，等工程做完🎓，钱还是要还给他的🐯。”

“那不都一样？工程没做完之前🏷，这笔钱可不由着咱们用？”

说着忽然一顿⬜，王志新又有些愁眉苦脸道🈷：“九万多也不少了⚪，可离地价款还差的远啊🎴，剩下的钱咱再从哪搞？”

“当然是还这么搞🌽。”

王流瞥他一眼✅，微微一笑道🍦：“施工招标能搞来钱⬇，剩下还有绿化⛸、消防🐸、门窗🏐、桩基⏺、材料供应好多名目呢🐺，依样画葫芦🌟，挨着来一遍🏤，总还能再搞到些钱🍌。”

王志新顿时眉开眼笑道🌚：“对啊🍁，那就还这么搞🈴。”

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