顾鲲拿过电话⬆，听了来人的声音🏔，着实让他有些意外🏩。
居然是已经将近两年没怎么联系的马风🌟。
他怎么会找上自己的？
思索之间⛎，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🍛：“鲲哥🎄，我也听说了🌬，你前阵子帮国家队一起救市🍳，高风亮节🐃，资金都套在股市里了🎆，所以没敢烦你👖。
祝贺你今时不同往日🍱，更上一层楼了⛵。去年年初你跟我说的那些话🎞，我一直不敢忘👐，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🏒，优先通知您🍤，所以我这不就来了么🐂。
不过🎹，我也不是问你要钱的❇，其实我也另有准备🎿，你如果不感兴趣的话👇，千万不要勉强🍺。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🐕，我带新合伙人一起见个面吃个饭🍜。”
算算日子✴，马风96年把华夏黄页卖了之后🎭。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🍈，还落下一两百万人民币结余🐯，后来歇了一阵子🎈，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🌔。
当时顾鲲还跟他聊过🏒，说将来需要扩大✖、有资金需求尽管找他🎃，那大约是97年过年时候的事情了🎳，如今已经过了20个月🏌。
没想到🎒，马风之前就已经开始有资金链紧张🎼、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案❤，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里⌚，所以才没好意思找上门🍧，一直用备胎拖着🆘。
站在马风的立场🆗，这样决策没错👍，也显得仗义一些👟。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🏊，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🌡，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？
总要等顾鲲钱大部分回来了🌑、杠杆全部还清⏭，才好上门谈投资🏡。
然而🎅，顾鲲此时此刻听了✒，却被马风那番多虑的脑补整笑了🆖。
他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽⌚：“卧槽〽，你也太看不起我了🍼，我就算流动性再差的时候⏱，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司㊙，两年历史都不到⛔，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🎪。
没说的⛵，马上明天的机票🌟，我还住半岛酒店🐛。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🅰，我还是不看好🏭，几年之内都不看好🈸，房价再拦腰斩一半之前🌁，我是不会在香江置业的🐍。”
顾鲲说完🏀，就挂了电话👍，让身边人做好接待安排🌞。
……
第二天一早🌋，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🎥，从启德机场下来就直奔半岛酒店🐙，很快如约拜见到了顾鲲👅。
马风很客气🎥，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟✝：“顾先生别来无恙🍎，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🐌，作为一个普通的华夏人🍧，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🎴。”
“好说🎉，毁家纾难有点过了🆘，我会当你是咒我的——我这不好好的🌌，还赚了这么多么🎧。”顾鲲在自己的总统套房里接待🐖，指了指沙发对面的位置🍎，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来⏱。
米德洛娃已经升级了⏳，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🏩，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🏳，不要浪费了人嘛👌。
倒是那些还在念大四🌏、处于实习期内的毛妞小姑娘🆗，需要日常察言观色打磨打磨✖。
“不用不用🍰，客气了🍳。”马风很给面子地亲自站起来接茶🍜，端端正正放下✳，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴⛓，
“这位蔡先生🏸，是我上半年新认识的朋友🌜，我们在西湖上划了几次船🏿，就一见如故相谈甚欢🏰，被我拉进团队成了合伙人👅。人家可是德国大投行的高级经理人👒，财务和投资方面很在行⌛。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的⛽，着实仗义✝。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🌐，全权管钱的事情🎿，这次我就带他一起来了🍿。”
“原来是蔡先生🍒，幸会幸会🈁，我好像听说过你🍡。”顾鲲亲自起身🌱，跟蔡重信握了握手🌚。
蔡重信很是意外🎙，谦虚了一句✌：“顾先生听过我？真是受宠若惊🐑。”
毕竟⬜，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🌷。
蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🍚，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🌂。不过这也不能证明什么🎣，十年八年之后🌨，李泽楷再见小马哥的时候🎨，估计就只剩尴尬了♎。
不过受宠若惊什么的🍰，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🐱，花花轿子人抬人🎭，当不得真的🌊。
顾鲲非常大度地摆摆手🆚：“诶⬇，甘罗早发子牙迟🐵，我不过是少年得志而已⏬，自己多少斤两其实心里清楚🐊。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🌜。”
客气完了之后🍾，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🐻。
从马风口中🐗，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候👍，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家⛷，加上几个志同道合的朋友🐵，为了表个态而凑的几十万👒，一起干👠。
那些钱大概一年多的时间也就烧完了🍛，只是做个网站的壳子出来⛸，加上一些宣传推广🍳、团队培养🐃。
早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务👱，马风如今搞了将近两年🏌，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🐼，然后打打广告让用户来这上面找东西🌝。（主要是供给信息🎊，也就是供应商的身份👛。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🏢，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息⛰，有需求就线下电话联系谈生意）
不过⭕，就这点纯推广展示的业务🍿，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🍹，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🌏。
顾鲲看到的表单上显示⏮，98年的阿狸👝，已经可以向企业客户收取平台使用费🏾、认证费👕、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🏹。
部分不愿意把上述费用全交的试水客户👖，一年只给三百快五百块的也有🐩。
这惨状🎶，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🎭，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🏕，而阿狸上面的企业客户♒，不给钱也能打广告🐷，无非没有信用认证的标✈，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🌳，不保证真实性”🎎。
“今年前11个月👉，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🐊、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”
顾鲲看了几眼数据🍅，就知道注水是肯定有注水的👈，不过很正常🐖。
早期的互联网公司👚，谁的数据不注水？
尤其是那些不付钱的白漂用户🈯，吹多少倍都不会穿帮的🍒。正如后世那些盗板的网站👮，也能吹自己几千万读者呢🏃，反正不用真给钱🍷。
创业两年⬜，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🐧，已经算不错了🍝。虽然算下来🏞，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🏎。
不过🌱，马风倒也不卑不亢🍫，很直截了当地跟顾鲲说☝：“开支高🐪，主要是市场开拓成本大🎌，早期为了冲得快一点嘛🎒，我们给我们的电话销售人员👐，开的提成是很高的🐺。拉回来的企业客户打的年费🎵，30%都返给电话销售当提成了🏴，他们没底薪的🏫。
我这次来🐞，也不是问您要投资🍱，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🍺，不过我还是信守诺言🏦，见那些投资客之前🍯，先跟您通个气🅰。毕竟出来混要讲信用⛽，您当年帮过我🌠，同等条件我肯定要先给您机会⚫。”
顾鲲听了🎹，也是微微一惊🌂。
难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🐮，早期拉回来的单子✍，三成年费都归拉客的人🏨，能不拼么✔，那每一个电话都是为自己的钱包打的🐟。
所以顾鲲也就不客气了⏯：“当然🍕，我投互联网公司也不少了🎡，香江这边🌷，之前股灾护盘🌱，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🐄。实话跟你说吧👈，盈科股价那么高🌲，但绝对比你还不靠谱得多🌝，他们屁的营收收入都没有🏼，至今就是玩资本🈸。只要有营收☕，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🏮，那就说明商业模式有前途🌱。
既然马哥看得起我🍢，直说吧🍈，这次资金缺口有多大——放心🈸，我不会嫌你要钱多的👏，我是为你好🌺。要是不缺钱⛴，一下子早期轮就让我投太多🍻，我怕你失去继续努力的动力⛏、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🐌，奋斗不奋斗无所谓👨。”
马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🌠，暗忖顾鲲这人果然敞亮⛩。
不给你一次性多投钱🐙，竟然是为了保护创业者的积极性🏕。
98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🐡。
蔡重信跟马风偷偷对视了一眼⬆，便把这个问题扛了过去🎿：“实话实说🐃，我们也不知道目前需要多少钱🎷。按照现在的亏本扩张速度✅，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的⛸。未来两三年内🎢，按照这个发展速度👡，每年最多也就烧千把万🎼，不会超过两千万人民币一年🎮。
不过👖，最近有个朋友👜，是个曰本风投界的大佬🍄，发了个ts🐉，预估可以给我们两千万美金——之前🐚，我们只有过初创时候的自有资金200万🍘，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🎾，一共是700万人民币🍓。
但是✡，那家曰本投行🍂，甘愿进场2000万美金⏱，只要我们40%股份🎻，也就是说他认可我们的700万人民币本金✌、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🏠，估值能值3000万美金🎑。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”
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