中午🐇，另外一个饭店🌀。
包厢里面❗，算上温良和兵哥🏐，总共坐了九个人🌰。
其中除了陆涛🏽，还有四个也是开饭店的🎈。
一个人姓张🌯，是这家饭店的老板⛅，他年龄最大👮，小女儿暑假后就要读高二🎪。
因此对于温良两个比较热情🎱，频繁的询问他们学习方法技巧🌨，看来对于闺女的成绩不太满意🐊。
老张对于收购他们知了猴没有异议♐，而且订单量还颇大♈，他一个人就要了两万五的数量🐍，但有一个要求🎾，那就是送货完🍉，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🏦。
这事温良直接替兵哥答应了🎖，因为老张闺女是理科🍤，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🎱。
其他的两个老板一个不需要🌐，一个看面子要了五千➕。
还有一个人➖，叫秦国华🍡，年龄应该是一群人里面最小的一个🎑，看模样也就二十七八的样子👱，人比较能装比⏬。
从一开始就哔哔个没完✡，一副指点江山的模样✅。
见老张让兵哥给她女儿补习🌊，就道🎶：“刚才老陆说你们都是高材生🌶，是真的假的👝，还说小程你成绩可以进清华北大⬅，这么厉害🌔，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🎯，别是个什么人都敢吹上清北🆎。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🍾，后来高考时候才发现原来是我想多了🆙，只能走个二本🍝，呵呵呵🌳，我还有同学也有这想法🍱，最后连本科都没考上🍜，只上了个大专👕。
我没别的意思🌲，我这人就是性子直🐩，喜欢有一说一🍨，不是说你们成绩不行🏳。”
他话音落下🎦，兵哥的脸色就有点难看🎉，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🍂。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🏉，老张刚才又颇为殷勤🌡，还说让程洪兵指导学习👖。
秦国华这么一说🏄，相当于打了他们两个人的脸🏈。
其实他们组这个局🀄，本来就没想带他🌿，都知道他性格➗，是他知道后自己非要凑过来的🍈。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🏐，此时大概心里有数🍅。
温良道🏏：“二本那也很厉害了👑，就咱们这来说能上个二本♐，那至少要超过80%的人了👯。”
秦国华被他这话一夸🐶，脸上很自满⚫。
“小温你是个明白人🐛，咱们这儿很多人走个大专就不错了🌼。”
兵哥想要反驳🍞，温良拍了一下兵哥的手臂🏄，示意别出声⛽，这事交给他🏭。
“不过👜，说起高考考试来⏬，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🎻。开篇就非常厉害👱。
说‘北冥有鱼🐫，其名为鲲❓，鲲之大不知其几千里也🐒。化而为鸟🌏，其名为鹏⏮，鹏之背不知其几千里也🌷。怒而飞其翼若垂天之云🐷。’
这就是鲲鹏🎳，你看这个描述🏔，心中立即就有个印象👂，这家伙是真的大啊🎸。
再往后🎬，其中还有一段是这样的♿。
说‘鹏之徙于南冥也⛵，水击三千里👗，抟扶摇而上者九万里🆎。’
一排水就有三千里的大浪🍚，一飞就是九万里🍿。
听到这样的话🌴，小麻雀就笑了👭，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🐢，不过数仞而下🎰，翱翔蓬蒿之间👒，此亦飞之至也🏟。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🌿，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🏃，你这不是吹牛比吗？
你们看🎁，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🏕，这就是经典🍯，几千年的文章到现在还能传承下来🍴，是有道理的⭐。
其实考个二本也挺厉害了👠，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🍜，就是不知道能上个几本✋。
不说这个了⌛，陆叔🌊、老张叔还有其他几位叔🏞，让你们见笑了🌎，我敬大家一杯🌂，我先干为敬啦👑，各位叔你们随意➖。”
温良也不看秦国华的臭脸🏐，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🐞，独独漏下秦国华拿起来的那杯⏱。
他脸色难看🐸，豁然站起身🐒：“我想起来了🈹，等下还有点事先离开下♏，酒就不跟大家喝了🏷，下次有空约❗。”
陆涛蔫坏🍝，他道🌿：“国华🐌，别着急走〰，小良他就是性子直🐹，说这个故事也没别的意思✔，就是活跃一下气氛🌬。”
这下秦国华更不可能留下来了🍫，狼狈而逃👫，心里却是把温良兵哥两人记恨上了⌛。
“哈哈哈🐺，小温你有点意思🎻，等会咱们一起喝几个🆘。”
几个人都爆笑🏪。
其实秦国华装比温良没意见🌉，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🏨。
一次两次不搭理🌫，是看在陆涛和老张的面子上🈳，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🐞。
后来🐢，场面喝开之后🎨。
无论拒绝还是答应的🍹，温良每个人都端着杯子敬了好几轮✈，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🌶。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🏦。
温良跟每个人交换了联系方式🍧，一一记下他们的饭店地址🌻。
等之后✍，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🐤，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好👘，有的话万一别人介意那就不好了🏫。
反正饭店那么多⛎，他们也不可能全都拿下🍐。
国内本就是人情社会🎴，尤其他们这个省➖，今天这都是人情账🐣。
一顿饭✔，从近十二点吃到了下午三点多🌽。
啤酒又喝了几箱🍦，这次温良提前做了准备🌡，没醉🏗。
吃完饭🌷，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🎴。
这事儿温良就不跟着掺和了🎏，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🎋，找到一个树荫的地方🍓，随便就蹲在地上🎹。
兵哥神色有点复杂👱。
今天温良的表现🌐，让他像是第一次认识到温良一样🐕。
不光是温良在酒桌上的表现🆑，还是因为他感觉到了🍉，挣钱这种事⤴，没有他想象中的那么容易🎾。
“怎么了兵哥❤，为什么这样看着我？不认识啦🌹。”
犹豫了一下🍙，兵哥道🀄：“温良🆔，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些⚽，全都是你自己谈下来的🆙，我都没出什么力🐲。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🏗：“谁说你没出力🍔，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🎲，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🏋，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢⛳，别想那么多🎉。等下咱们吹吹风🍆，去去酒气🎑，继续跑跑其他的店👑，到时候咱们谁也轻松不了🌱。”
温良说着🍠，打开手机🌑，企鹅有几条未读消息⛽，他暂时先没管⛷。
而是打起了电话👍。
“喂🐅，你好🌇，我找松正我是他同学🏅，麻烦让他接下电话❣。
喂⛷，松正啊✴，啥时候回到家的🉑，昨天没喝多吧？那就好👃，那就好🐫。
是这样✈，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🏊，能收多少我要多少🍑，3毛钱一个✍，你下乡收不会超过两毛🐔，我都问好了♑。
就是你要注意🌁，别收到坏的臭的👍，可以放冰箱里冻着🏞，或者用泡沫箱放冰块装着🌅，对🐊，泡沫箱不值钱🌗，那种特大号可以装几千个的才几块钱⌚。
行🌟，你先收着👰，后天下午吧🏭，后天下午你弄到县里👕，我去拉过来🎍。
那咱们就这么说定了🎾，回头再联系🏏。”
电话打完✈，温良又继续拨第二个⏸。
“王盈啊🌊，我🍆，你良哥🏻，还记得我昨晚上说的那事不？靠✅，你这什么记性⛩。
行🌂，记得就行🐺，那你开始收吧✖，有多少我要多少🌯。
注意别收那些发黑的⏮，都死了臭了🌭，嗯好🏁，谢个屁⏲，跟你良哥说这些🌝，我谢你才对➿，帮我省不少功夫🍂。
好🐱，那就这么说了🏆，拜拜🏈。”
“喂🎓，晓峰🐌，我谁？我你二大爷🐋！听出来你还跟我装哔🏾，对👩，我找到销路了🍉，开始干吧➖。
我看好你哦🏉，加油👦！滚🐜，不扯犊子了🍹，就这样拜🌺。”
“喂👖，小路👎，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后➕，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🌭。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来☝，温良拧开㊙，咕咚咕咚灌了半瓶🎐，终于感觉到舒爽了✏。
你别说⏳，渴了之后还真感觉有点甜🍜。
温良干劲满满🎑，似乎又找到了创业初期的那种激情🍥。
“兵哥🍞，走🏞，咱们继续去下一家饭店👥，今天要把整个市里的市场拿下来🌆！”
兵哥明显也被点燃了斗志👝，眼睛里都有火苗燃烧了🎛。
但他仍旧稳重🎒。
并且提出了自己的建议👏：“我觉得接下来咱们应该分头行动🍩，我们两个一起❄，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🎸，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴⛩。
“不管行不行㊗，总要试试才能知道🎽，不试了肯定不行🌎。”
“可以啊兵哥🎶，我还以为你跟着我继续跑一段时间🍛，中午那是搭出去人情👔，不能显示我真正的本事🐽。
那咱们现在开始☝，等下到晚上7点咱们集合🐱，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🏊，在销售中被称为陌拜🎺。
也就是陌生人客户拜访🍃！
是一个非常锻炼人脸皮🐮、胆识🌁、心理承受能力以及口才等的方式🐏，如果是真正的销售🏹，还会是对你从事行业专业知识的考验🐃。
因为你在接触一个老板之前❌，你不知道他之前是干什么的❎，有可能他比你还要专业✒。
而且这种方式🏻，被拒绝的次数🐧，要远高于你成功的次数🎍。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验👋，你可以接受一个两个人的拒绝♿，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🎃，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🍤，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🏁！
“好🏞，那咱们就比比⛎！”
兵哥还没经历过社会毒打✡，此时完全不虚🎮。
他还没有正式去接触🌯，不知道难度有多大⛏，温良知道👩，但他没说✍。
有些事情🐫，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🏚。
“行🌠，那咱们找个地方集合🐋，就青园街吧❌，我已经问过了⬇，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🏴。到时候咱们那个地方集合🐑，谁输了今天晚上请吃烧烤🏾。”
温良笑着⚪，他需要给兵哥一些动力☕，“而且晚上那里正是人多的时候👡，咱们还可以继续推销🎙。”
兵哥白了他一眼🈳，没理这货👱。
两人分开后✡，温良打开企鹅🌩。
上面果然是苏棠的消息🌉。
酥糖♊：温良⚡，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🐃：你在忙吗？
酥糖🐴：那我不打扰你了🏰，我去睡午觉了🐋，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🏆。
叹息一声👋，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🌩，温良回复消息🐃。
温水煮青蛙🎲：对⏹，中午跟人谈事🌑，喝了不少酒🏛，刚看到🐎，等下还要继续忙♐。
然后秒回🎓。
酥糖✒：这样啊🌷，那你多注意👒，别喝酒太多🎺，对身体不好🏻。
温水煮青蛙🏿：好🍲，我知道了🐿，那我去忙了♎，回头聊啊🐞。
酥糖🎍：好啊❄，回头聊🎄，别太累了🏖。
酥糖👇：/微笑/微笑/微笑🆑。
说实话🐪，这要是十多年后🍶，一个女孩给你发这个表情➡，代表着你差不多要凉了🈹。
还好现在微笑也只是微笑🏂，就像黑木耳也还只是木耳而已🏑，黄瓜除了吃还只能敷面膜🎢。
……
……
下午三点多🎋。
所有饭店基本上都没多少客人🍾，厨师也都休息了🐔。
小的饭店🏭，有可能老板在🏕，而大的饭店♈，这个时候老板根本不会出现在店里❗。
兵哥的推销基本上就是直来直去👒。
进到店里🎸，问人老板在不在🌫，说明来意🈴，老板不在那就出门继续下一家✴。
老板要在🏈，那就直接问🍢，要就谈✏，不要也是下一家⛱。
温良相对来说就比较骚了🎳。
他去打印店🍽，弄了一个简单的调查问卷🈯。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🏅。
来吃饭点这个的人多不多🐦，知不知道这个东西的功效👟，营养价值🈺，会不会向客人推销等等🏅。
打印了大概几十张🍼，每张五毛钱🎉。
到大点的饭店里🌳，这个东西就变成了他的社会实践项目🏄，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🎌，然后再去跟人厨师聊天🅱，递上根华子就是好朋友了🍇。
华子开道🆕，就顺滑很多👪。
而且温良看人下菜🎙。
有的人嫌麻烦🏓，就提出可以送货上门到门口🍗，有的人想赚钱🌱，就暗示给他点回扣♉。
小点的饭店🌙，他也直接找老板🎐，先递烟聊天🌡，不是他吹⏮，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了👛。
聊的可以就说明来意⛹。
不行就走🌩，直接下一家🍝。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🌿，这个时候并不是没有机会⏲，反而可以趁机再忽悠一下🏠，什么营养价值药用价值等等✂。
也不能算忽悠🏞，因为知了猴营养价值是真的高🅰，蝉蜕也确实有药用的价值🏡。
顺带着往能壮阳上引一引🐂，什么东西🍂，不管能不能壮阳🏦，只要它被传出去能壮阳🎵，那就会大受欢迎❇。
但即使这样🐖，仍旧也有一些人拒绝🌽，有一些人家有供应商🐉，还有一些干脆就要几百个🐻。
几百个🎣，他要开车送货连油费辛苦费都不够♏。
好歹比起被拒绝的🎋，收获也不算少🐭。
时间当你在忙碌的时候♐，就会感觉它流逝的速度非常快🎅。
转眼就到了晚上七点⏸。
如果是冬天👦，这时候天早就黑了🌯，这是夏天🐤，七点的时候天色还很明亮🏴。
烧烤一条街上🐆，人三三两两⛷，没有多少客人🏳。
要等晚上8-10点才是人最多的时候👗。
兵哥也打了个车过来🌸。
两人的衣服都被汉湿透了🎈，然后又晾干🐟，也就是穿了浅色的衣服🈵，如果是黑色🎛，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🎄。
温良笑着问🍥：“咋样兵哥➰，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是㊗，挣个钱真不容易🐏。”
十九岁的年轻人🌠，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🏗。
兵哥问🏐：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子㊗，上面记录着不少信息⚓。
“我先看看你的⬅。”
温良抓过本子🐒，翻开👓。
“清江路156号⚫，松园饭店🌶，订⏰：2000🏑，6毛一个🎀，后天要货👓。”
这样的信息还有4条🈲，总共八千个🎛。
不是所有的饭店都用那么多的👥，按照一盘20个来算🌾，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🏺，自然一次用不了那么多👙。
“兵哥牛笔➖。”竖起一个大拇指♑。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸❣，嘿嘿一笑🏼。
贱嗖嗖的⛳！
他上面比起来兵哥就多了很多🏯，共两万三Ⓜ。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🏿。
“行啊⬜，温良🎠，一天就这么大战果Ⓜ。”兵哥感叹🈁，不得不服🏳。
算上他们中午跟上午的4万🅿，下午的3万一⛴。
这就是七万一〰，如果他们都能按时送到㊙，他们可以赚至少两万🌊。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话👥，那就更多🍃。
“走⛓，正好饿了🎚，我们去吃烧烤🏌，我请客🌆。”
“吃不急🈹，趁现在他们还没上客人⛱，咱们先把这里给搞下来🍀。”
温良先是打了孙姨给的那个电话👢，对方是市里卫生系统的🍤，负责这个地方所有卫生问题🆕，跟这里的老板都很熟✔。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了❕，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🉑，基本上生意就没有不成的🏟。
这比他们辛苦一整天还要厉害👬，轻轻松松就超过了他们一天的量🎁。
而且很好说话❓。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜✅，非常适合烧烤摊🍮，有这个量🍥，温良……他一开始确实没想到🍓。
所以🈯，有时候投胎真的是个技术活🍥。
他记得很清楚的一件事♿，前世一个朋友的朋友👯，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🍇。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手⚓，干个几年啥都有了🌠。
夜色迷离而喧嚣🌊。
温良和兵哥俩人坐着🎓，桌上全是点的肉串🎮，一块钱一串⛄。还有蔬菜🌰，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🏻，没要酒而是要了两瓶果汁🏸。
自己人就不喝酒了⏭，对身体不好🎅。
“没想到🍪，咱们辛苦一天的事🍂，人家一个面都不用露🐭，一个电话就能搞定👖。”兵哥感叹🈷。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🏆，因为社会的关系跟学校不同🎮。
社会的关系是复杂而又纯粹🎑，复杂的是人心🍗，纯粹的是利益🍸。
规则更简单🍶：弱肉强食🏢！
烧烤档看得很清楚🍬，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口❔。
干烧烤的🐀，卫生能有多干净🏽，被整改一下🏮，那损失可就有够受得🏯。
温良道👪：“行了🆔，别感慨了🐒，以后好好干🌶，等你足够强大了🌍，很多规则会主动为你让路的⛩。
赶紧吃🌳，吃完咱们打车回去🎠，明天一早还要下乡去呢🎅。”
小伙汁🏬，加油干吧✂。
鲁迅曾说🏚：知世故而不世故🌇。
什么时候你能让一般规则给你让路🍔，你大概就算是成功了🍏。
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