中午🐇,另外一个饭店🌀。
包厢里面❗,算上温良和兵哥🏐,总共坐了九个人🌰。
其中除了陆涛🏽,还有四个也是开饭店的🎈。
一个人姓张🌯,是这家饭店的老板⛅,他年龄最大👮,小女儿暑假后就要读高二🎪。
因此对于温良两个比较热情🎱,频繁的询问他们学习方法技巧🌨,看来对于闺女的成绩不太满意🐊。
老张对于收购他们知了猴没有异议♐,而且订单量还颇大♈,他一个人就要了两万五的数量🐍,但有一个要求🎾,那就是送货完🍉,周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🏦。
这事温良直接替兵哥答应了🎖,因为老张闺女是理科🍤,虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🎱。
其他的两个老板一个不需要🌐,一个看面子要了五千➕。
还有一个人➖,叫秦国华🍡,年龄应该是一群人里面最小的一个🎑,看模样也就二十七八的样子👱,人比较能装比⏬。
从一开始就哔哔个没完✡,一副指点江山的模样✅。
见老张让兵哥给她女儿补习🌊,就道🎶:“刚才老陆说你们都是高材生🌶,是真的假的👝,还说小程你成绩可以进清华北大⬅,这么厉害🌔,是不是真的?
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🎯,别是个什么人都敢吹上清北🆎。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🍾,后来高考时候才发现原来是我想多了🆙,只能走个二本🍝,呵呵呵🌳,我还有同学也有这想法🍱,最后连本科都没考上🍜,只上了个大专👕。
我没别的意思🌲,我这人就是性子直🐩,喜欢有一说一🍨,不是说你们成绩不行🏳。”
他话音落下🎦,兵哥的脸色就有点难看🎉,就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🍂。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🏉,老张刚才又颇为殷勤🌡,还说让程洪兵指导学习👖。
秦国华这么一说🏄,相当于打了他们两个人的脸🏈。
其实他们组这个局🀄,本来就没想带他🌿,都知道他性格➗,是他知道后自己非要凑过来的🍈。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🏐,此时大概心里有数🍅。
温良道🏏:“二本那也很厉害了👑,就咱们这来说能上个二本♐,那至少要超过80%的人了👯。”
秦国华被他这话一夸🐶,脸上很自满⚫。
“小温你是个明白人🐛,咱们这儿很多人走个大专就不错了🌼。”
兵哥想要反驳🍞,温良拍了一下兵哥的手臂🏄,示意别出声⛽,这事交给他🏭。
“不过👜,说起高考考试来⏬,我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🎻。开篇就非常厉害👱。
说‘北冥有鱼🐫,其名为鲲❓,鲲之大不知其几千里也🐒。化而为鸟🌏,其名为鹏⏮,鹏之背不知其几千里也🌷。怒而飞其翼若垂天之云🐷。’
这就是鲲鹏🎳,你看这个描述🏔,心中立即就有个印象👂,这家伙是真的大啊🎸。
再往后🎬,其中还有一段是这样的♿。
说‘鹏之徙于南冥也⛵,水击三千里👗,抟扶摇而上者九万里🆎。’
一排水就有三千里的大浪🍚,一飞就是九万里🍿。
听到这样的话🌴,小麻雀就笑了👭,它说‘彼且奚适也?我腾跃而上🐢,不过数仞而下🎰,翱翔蓬蒿之间👒,此亦飞之至也🏟。’
这个故事告诉我们什么呢?
小麻雀自己只能飞几丈高🌿,他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🏃,你这不是吹牛比吗?
你们看🎁,咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🏕,这就是经典🍯,几千年的文章到现在还能传承下来🍴,是有道理的⭐。
其实考个二本也挺厉害了👠,程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🍜,就是不知道能上个几本✋。
不说这个了⌛,陆叔🌊、老张叔还有其他几位叔🏞,让你们见笑了🌎,我敬大家一杯🌂,我先干为敬啦👑,各位叔你们随意➖。”
温良也不看秦国华的臭脸🏐,站起身端起酒杯每个人都碰了一下🐞,独独漏下秦国华拿起来的那杯⏱。
他脸色难看🐸,豁然站起身🐒:“我想起来了🈹,等下还有点事先离开下♏,酒就不跟大家喝了🏷,下次有空约❗。”
陆涛蔫坏🍝,他道🌿:“国华🐌,别着急走〰,小良他就是性子直🐹,说这个故事也没别的意思✔,就是活跃一下气氛🌬。”
这下秦国华更不可能留下来了🍫,狼狈而逃👫,心里却是把温良兵哥两人记恨上了⌛。
“哈哈哈🐺,小温你有点意思🎻,等会咱们一起喝几个🆘。”
几个人都爆笑🏪。
其实秦国华装比温良没意见🌉,但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🏨。
一次两次不搭理🌫,是看在陆涛和老张的面子上🈳,否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🐞。
后来🐢,场面喝开之后🎨。
无论拒绝还是答应的🍹,温良每个人都端着杯子敬了好几轮✈,没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🌶。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🏦。
温良跟每个人交换了联系方式🍧,一一记下他们的饭店地址🌻。
等之后✍,这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🐤,谁知道开在一边是不是有竞争关系?
没有当然好👘,有的话万一别人介意那就不好了🏫。
反正饭店那么多⛎,他们也不可能全都拿下🍐。
国内本就是人情社会🎴,尤其他们这个省➖,今天这都是人情账🐣。
一顿饭✔,从近十二点吃到了下午三点多🌽。
啤酒又喝了几箱🍦,这次温良提前做了准备🌡,没醉🏗。
吃完饭🌷,他们几个老板要去下一个项目——打麻将🎴。
这事儿温良就不跟着掺和了🎏,他和兵哥两个跟那些老板分别之后🎋,找到一个树荫的地方🍓,随便就蹲在地上🎹。
兵哥神色有点复杂👱。
今天温良的表现🌐,让他像是第一次认识到温良一样🐕。
不光是温良在酒桌上的表现🆑,还是因为他感觉到了🍉,挣钱这种事⤴,没有他想象中的那么容易🎾。
“怎么了兵哥❤,为什么这样看着我?不认识啦🌹。”
犹豫了一下🍙,兵哥道🀄:“温良🆔,要不咱俩重新研究一下分配方案?今天这些⚽,全都是你自己谈下来的🆙,我都没出什么力🐲。”
啪~
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🏗:“谁说你没出力🍔,那个两万五不就是靠你才拿下来吗?
还有🎲,你不会以为这样就完了吧?
市里那么多饭店🏋,我们这才见了几个?
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢⛳,别想那么多🎉。等下咱们吹吹风🍆,去去酒气🎑,继续跑跑其他的店👑,到时候咱们谁也轻松不了🌱。”
温良说着🍠,打开手机🌑,企鹅有几条未读消息⛽,他暂时先没管⛷。
而是打起了电话👍。
“喂🐅,你好🌇,我找松正我是他同学🏅,麻烦让他接下电话❣。
喂⛷,松正啊✴,啥时候回到家的🉑,昨天没喝多吧?那就好👃,那就好🐫。
是这样✈,我昨天不是说收知了猴这个事吗?你现在可以开始收了🏊,能收多少我要多少🍑,3毛钱一个✍,你下乡收不会超过两毛🐔,我都问好了♑。
就是你要注意🌁,别收到坏的臭的👍,可以放冰箱里冻着🏞,或者用泡沫箱放冰块装着🌅,对🐊,泡沫箱不值钱🌗,那种特大号可以装几千个的才几块钱⌚。
行🌟,你先收着👰,后天下午吧🏭,后天下午你弄到县里👕,我去拉过来🎍。
那咱们就这么说定了🎾,回头再联系🏏。”
电话打完✈,温良又继续拨第二个⏸。
“王盈啊🌊,我🍆,你良哥🏻,还记得我昨晚上说的那事不?靠✅,你这什么记性⛩。
行🌂,记得就行🐺,那你开始收吧✖,有多少我要多少🌯。
注意别收那些发黑的⏮,都死了臭了🌭,嗯好🏁,谢个屁⏲,跟你良哥说这些🌝,我谢你才对➿,帮我省不少功夫🍂。
好🐱,那就这么说了🏆,拜拜🏈。”
“喂🎓,晓峰🐌,我谁?我你二大爷🐋!听出来你还跟我装哔🏾,对👩,我找到销路了🍉,开始干吧➖。
我看好你哦🏉,加油👦!滚🐜,不扯犊子了🍹,就这样拜🌺。”
“喂👖,小路👎,是我温良……”
一连八九个电话打出去之后➕,温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🌭。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来☝,温良拧开㊙,咕咚咕咚灌了半瓶🎐,终于感觉到舒爽了✏。
你别说⏳,渴了之后还真感觉有点甜🍜。
温良干劲满满🎑,似乎又找到了创业初期的那种激情🍥。
“兵哥🍞,走🏞,咱们继续去下一家饭店👥,今天要把整个市里的市场拿下来🌆!”
兵哥明显也被点燃了斗志👝,眼睛里都有火苗燃烧了🎛。
但他仍旧稳重🎒。
并且提出了自己的建议👏:“我觉得接下来咱们应该分头行动🍩,我们两个一起❄,有点太浪费时间了……
怎么了?我说的不对吗?”
“说得很好🎸,就是你一个人行不行啊?”温良故意撇嘴⛩。
“不管行不行㊗,总要试试才能知道🎽,不试了肯定不行🌎。”
“可以啊兵哥🎶,我还以为你跟着我继续跑一段时间🍛,中午那是搭出去人情👔,不能显示我真正的本事🐽。
那咱们现在开始☝,等下到晚上7点咱们集合🐱,看看谁拿到的订单多?”
这种完全不熟进去推销的方式🏊,在销售中被称为陌拜🎺。
也就是陌生人客户拜访🍃!
是一个非常锻炼人脸皮🐮、胆识🌁、心理承受能力以及口才等的方式🐏,如果是真正的销售🏹,还会是对你从事行业专业知识的考验🐃。
因为你在接触一个老板之前❌,你不知道他之前是干什么的❎,有可能他比你还要专业✒。
而且这种方式🏻,被拒绝的次数🐧,要远高于你成功的次数🎍。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验👋,你可以接受一个两个人的拒绝♿,但几十个人的拒绝你还能承受吗?
为什么成功的销售🎃,他们的工资要远高于普普通通的上班族?
那是因为他们面临的压力🍤,赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🏁!
“好🏞,那咱们就比比⛎!”
兵哥还没经历过社会毒打✡,此时完全不虚🎮。
他还没有正式去接触🌯,不知道难度有多大⛏,温良知道👩,但他没说✍。
有些事情🐫,你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🏚。
“行🌠,那咱们找个地方集合🐋,就青园街吧❌,我已经问过了⬇,那里是晚上烧烤摊最集中的地方🏴。到时候咱们那个地方集合🐑,谁输了今天晚上请吃烧烤🏾。”
温良笑着⚪,他需要给兵哥一些动力☕,“而且晚上那里正是人多的时候👡,咱们还可以继续推销🎙。”
兵哥白了他一眼🈳,没理这货👱。
两人分开后✡,温良打开企鹅🌩。
上面果然是苏棠的消息🌉。
酥糖♊:温良⚡,你吃午饭了吗?天气热记得多喝水/微笑
酥糖🐃:你在忙吗?
酥糖🐴:那我不打扰你了🏰,我去睡午觉了🐋,午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🏆。
叹息一声👋,敲击着依旧不是特别习惯的键盘🌩,温良回复消息🐃。
温水煮青蛙🎲:对⏹,中午跟人谈事🌑,喝了不少酒🏛,刚看到🐎,等下还要继续忙♐。
然后秒回🎓。
酥糖✒:这样啊🌷,那你多注意👒,别喝酒太多🎺,对身体不好🏻。
温水煮青蛙🏿:好🍲,我知道了🐿,那我去忙了♎,回头聊啊🐞。
酥糖🎍:好啊❄,回头聊🎄,别太累了🏖。
酥糖👇:/微笑/微笑/微笑🆑。
说实话🐪,这要是十多年后🍶,一个女孩给你发这个表情➡,代表着你差不多要凉了🈹。
还好现在微笑也只是微笑🏂,就像黑木耳也还只是木耳而已🏑,黄瓜除了吃还只能敷面膜🎢。
……
……
下午三点多🎋。
所有饭店基本上都没多少客人🍾,厨师也都休息了🐔。
小的饭店🏭,有可能老板在🏕,而大的饭店♈,这个时候老板根本不会出现在店里❗。
兵哥的推销基本上就是直来直去👒。
进到店里🎸,问人老板在不在🌫,说明来意🈴,老板不在那就出门继续下一家✴。
老板要在🏈,那就直接问🍢,要就谈✏,不要也是下一家⛱。
温良相对来说就比较骚了🎳。
他去打印店🍽,弄了一个简单的调查问卷🈯。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🏅。
来吃饭点这个的人多不多🐦,知不知道这个东西的功效👟,营养价值🈺,会不会向客人推销等等🏅。
打印了大概几十张🍼,每张五毛钱🎉。
到大点的饭店里🌳,这个东西就变成了他的社会实践项目🏄,然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🎌,然后再去跟人厨师聊天🅱,递上根华子就是好朋友了🍇。
华子开道🆕,就顺滑很多👪。
而且温良看人下菜🎙。
有的人嫌麻烦🏓,就提出可以送货上门到门口🍗,有的人想赚钱🌱,就暗示给他点回扣♉。
小点的饭店🌙,他也直接找老板🎐,先递烟聊天🌡,不是他吹⏮,凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了👛。
聊的可以就说明来意⛹。
不行就走🌩,直接下一家🍝。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🌿,这个时候并不是没有机会⏲,反而可以趁机再忽悠一下🏠,什么营养价值药用价值等等✂。
也不能算忽悠🏞,因为知了猴营养价值是真的高🅰,蝉蜕也确实有药用的价值🏡。
顺带着往能壮阳上引一引🐂,什么东西🍂,不管能不能壮阳🏦,只要它被传出去能壮阳🎵,那就会大受欢迎❇。
但即使这样🐖,仍旧也有一些人拒绝🌽,有一些人家有供应商🐉,还有一些干脆就要几百个🐻。
几百个🎣,他要开车送货连油费辛苦费都不够♏。
好歹比起被拒绝的🎋,收获也不算少🐭。
时间当你在忙碌的时候♐,就会感觉它流逝的速度非常快🎅。
转眼就到了晚上七点⏸。
如果是冬天👦,这时候天早就黑了🌯,这是夏天🐤,七点的时候天色还很明亮🏴。
烧烤一条街上🐆,人三三两两⛷,没有多少客人🏳。
要等晚上8-10点才是人最多的时候👗。
兵哥也打了个车过来🌸。
两人的衣服都被汉湿透了🎈,然后又晾干🐟,也就是穿了浅色的衣服🈵,如果是黑色🎛,这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🎄。
温良笑着问🍥:“咋样兵哥➰,忙活这半下午有什么感触?”
“感触就是㊗,挣个钱真不容易🐏。”
十九岁的年轻人🌠,没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🏗。
兵哥问🏐:“你那有多少人想要进货?”
他不知道从哪里弄了个小本子㊗,上面记录着不少信息⚓。
“我先看看你的⬅。”
温良抓过本子🐒,翻开👓。
“清江路156号⚫,松园饭店🌶,订⏰:2000🏑,6毛一个🎀,后天要货👓。”
这样的信息还有4条🈲,总共八千个🎛。
不是所有的饭店都用那么多的👥,按照一盘20个来算🌾,有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🏺,自然一次用不了那么多👙。
“兵哥牛笔➖。”竖起一个大拇指♑。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸❣,嘿嘿一笑🏼。
贱嗖嗖的⛳!
他上面比起来兵哥就多了很多🏯,共两万三Ⓜ。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🏿。
“行啊⬜,温良🎠,一天就这么大战果Ⓜ。”兵哥感叹🈁,不得不服🏳。
算上他们中午跟上午的4万🅿,下午的3万一⛴。
这就是七万一〰,如果他们都能按时送到㊙,他们可以赚至少两万🌊。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话👥,那就更多🍃。
“走⛓,正好饿了🎚,我们去吃烧烤🏌,我请客🌆。”
“吃不急🈹,趁现在他们还没上客人⛱,咱们先把这里给搞下来🍀。”
温良先是打了孙姨给的那个电话👢,对方是市里卫生系统的🍤,负责这个地方所有卫生问题🆕,跟这里的老板都很熟✔。
这代表什么?
这个含义代表什么温良再清楚不过了❕,他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🉑,基本上生意就没有不成的🏟。
这比他们辛苦一整天还要厉害👬,轻轻松松就超过了他们一天的量🎁。
而且很好说话❓。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜✅,非常适合烧烤摊🍮,有这个量🍥,温良……他一开始确实没想到🍓。
所以🈯,有时候投胎真的是个技术活🍥。
他记得很清楚的一件事♿,前世一个朋友的朋友👯,利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🍇。
很不起眼的生意对吧?每年轻松几十万到手⚓,干个几年啥都有了🌠。
夜色迷离而喧嚣🌊。
温良和兵哥俩人坐着🎓,桌上全是点的肉串🎮,一块钱一串⛄。还有蔬菜🌰,什么韭菜娃娃菜茄子之类的🏻,没要酒而是要了两瓶果汁🏸。
自己人就不喝酒了⏭,对身体不好🎅。
“没想到🍪,咱们辛苦一天的事🍂,人家一个面都不用露🐭,一个电话就能搞定👖。”兵哥感叹🈷。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🏆,因为社会的关系跟学校不同🎮。
社会的关系是复杂而又纯粹🎑,复杂的是人心🍗,纯粹的是利益🍸。
规则更简单🍶:弱肉强食🏢!
烧烤档看得很清楚🍬,买谁的不是买?何况温良他们还给送到门口❔。
干烧烤的🐀,卫生能有多干净🏽,被整改一下🏮,那损失可就有够受得🏯。
温良道👪:“行了🆔,别感慨了🐒,以后好好干🌶,等你足够强大了🌍,很多规则会主动为你让路的⛩。
赶紧吃🌳,吃完咱们打车回去🎠,明天一早还要下乡去呢🎅。”
小伙汁🏬,加油干吧✂。
鲁迅曾说🏚:知世故而不世故🌇。
什么时候你能让一般规则给你让路🍔,你大概就算是成功了🍏。
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