顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路❔，肯定是要专注于男性产品领域的Ⓜ，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🐡。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🈶，就是专注于男性奢侈尤其是名表🌌、珠宝为主🏋，要是说出来🏘，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🌧。

生意做到顾鲲这个段位🏎，基本的见人说人话🐊、见鬼说鬼话素养还是要有的🍅。

不过⚾，直接否认是没用的🏋，别人又不是傻子🌖，也不会直接相信⛪，必须有一套自圆其说的说辞❣，让顾鲲的设定变得非常合理⚫。

于是乎🐗，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑👞、抽丝剥茧修饰了一下👫，用于说服鲁伯特⬅。

“鲁伯特阁下👩，您应该知道⛏，我此前也算是金融界的高手了🌗，从纳斯达克到港股港汇市场🏹，斩获颇丰🐅。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🌴，超过全球所有其他奢侈业界人士🏺，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🌿，一边用叉子轻轻地搅动缠绕⏹，一边好整以暇地说🏤。

这个切入点是比较容易让人接受的🎗，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🍄，比下棋冠军游泳好”🌟，没什么丢人的🏩。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🍾：“各有专长🍼，这是很正常的🏿，我讨厌互联网🏿，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🍼。”

奢侈业大亨⚫，总归是不喜欢世界越来越平等的🏁。

顾鲲微不可查地一笑❄，摆出推心置腹分享的姿态🍩，说道⛅：“是的🎾，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🐘，我发现了一个趋势🏔，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🍍，出现向头部集中的赢者通杀🌽，也就是马太效应🍿。

随着互联网的深化⛓，未来奢侈品牌中的大路货🎰，日子会越来越难过——但是🎇，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🌮，一般还会留下每个细分领域的次强👢，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🏴，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🎸，就收获极大的社会关注和免费名声引流🆓。”

没错🅱，顾鲲说的🌆，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术♊：天猫有个双十一🌿，狗东就要有个六幺八🎟，天猫做任何事情🌡，狗东都要摆出抗击者的姿态➿。

但事实上👘，这种姿态本身就让它获益颇丰✨，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🍜：狗东是天猫的唯一竞争对手🐁，那就肯定是行业第二了🐨。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候👀，它还根本没资格做这个对手♍，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🌜，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🎑。

即使如此⛷，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🐘，不择手段宣传⚪，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候➖，接受电视台采访的第一句话👦，就是“这不是真的🎯，是马风在阴我”♌。

相信当时听到这句话的网民里🎆，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名⛺，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下Ⓜ，然后就知道了他的身份🌹，顺带知道了他的公司名字🌶。

所以✖，互联网时代要快速出名👂、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🎍，制造一个“我只要坚持住🌷，谁谁谁就觉得心腹大患🏵、骨鲠在喉”的网络形象🌵，你就潜移默化被人认为是行业第二了👇。

同样的道理🌏，顾鲲要扯旗就直接扯最大的⛲，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🎧，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的✈。

当然了⏸，后面基本功也要做扎实🍺、经营中的努力和谨慎也很重要🍋，才能把一开始吸引到的虚名消化掉👫，否则还是会陨落的🍲。

这并不是说努力就不重要了⛔，努力始终很重要🍣。正如狗东创始人要是没几把刷子🌠、没有至少比正常人强不少的执行力🌟，光靠一个疯子去骂街博眼球🍢，就算暂时网民拿你当成马风的对手🆚，时间久了发现你穿帮了👒，也会被历史抛弃的🎗。

机会和能力都很重要🎶，相比之下机会更重要🐗，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度👰。

……

“要扯旗就扯最大的🍛、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一⭐、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话⛎，用自己的总结说了出来🐧，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🎽。

尤其是顾鲲的说辞里面🎪，其实细节还算比较丰富的🐖，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🎣，都拿出来细细剖析了🏀，说得有鼻子有眼的🎃，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🍦。

如今全球三大奢侈品集团🏳，lvmh第一🎥，它跟排第三的开云集团🍐，是有比较正面的竞争的🐅，因为两者最注重的都是服饰和箱包👪，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的⛪，五一不做🌚。

事实上✍，后世开云扮演的角色之于lvmh✋，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🈵。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🍒，一个领域老大赚八成🌝，老二赚两成🏊，老三去死🏾，是最常见的分配模型🎄。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🈚，却没有跟lvmh🏰、开云有全面竞争👐，因为历峰走的是另一条路线🐏，它几乎放弃了最肥的🍴、利润率最高的服饰箱包鞋帽🍃，专注珠宝和钟表✝。

倒不是说珠宝和钟表不贵🏽，而是珠宝和钟表成本也比较高⚪，利润率没那么高——买珠宝的人🍁，更多是为那些材质本身买单🐻，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🆒、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🏰，买家是会掂量掂量🏚，不会买单的🎦。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🐞，与其买一个钻石不太值钱🌵、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🏡，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂㊗，那还不如直接一步到位买个钻石大一点⛎、设计费便宜点的呢❗。

相比之下🌒，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🐇，原材料成本几乎为零✡，所谓鳄鱼皮什么的材料🎉，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🏁。

而历峰的商业套路🏇，就是不跟lvmh争🎋，只专注于自己的细分市场赛道🏻，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🎒，死守手表🍑，让lvmh也知难而退🎏。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑♌，就让鲁伯特安全感大增♊。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🏴，冒冒失失冲进来的⛑。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🍆。

……

“看来⏬，我们可以合作得很愉快👠。”

仅仅一顿持续了三个半小时🏇、23道菜的顶级法餐吃完🌬，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态👦，就俨然转化为老朋友了🍹。

除了讲道理之外🏜，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法⏱，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人❗。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩❕，将来你会为你今天的决定骄傲的🍯。”顾鲲在对方表态之后🍶，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🎼。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🌈，不过也都坦诚地问了出来⏺：“我还有最后一个问题🐨，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🐄、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🏙：“可是🌗，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🐻，是你们手头暂时没有我想要的其他东西👅，所以⏭，我把卡地亚捏着✝，下次可以有机会再换股嘛🏣。

您是知道的🆔，那些奢侈品创始人老顽固🏷，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🌱。有些时候拿着钱也不好使🍪，还不如多捏一些其他老顽固的股权🌶，用这些老顽固们相互置换🍭。”

鲁伯特觉得确实是这个道理👡，就开始谈计价细节🍌。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🍙，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🎻。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份👔、价值接近2亿美元的兰姿🍶，统统抛给了鲁伯特🏎，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉✖。

在顾鲲不抛售之前🐸，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🏩，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的㊗，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🐦、共同对外🐪。

这一番交易之后🌘，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🏞，从11家减少到了8家🐨，而且其中有两家还减少了持仓比例⏺，真正重仓的只剩下6家🎎。

但这6家里面🌏，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🐹，比之前一下子高了数倍🏐！

在跟鲁伯特交易之前🎥，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%⭕、价值大约1亿美金零一点儿🐞，现在却暴涨到了14%🏕，价值6.5亿美元👩。

而乔治阿玛尼的股份⤴，也从4.2%🍞、2400万美元🌜，涨到了33%🏛，估值超过1.8亿美元🍨。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🐠，持股比例也增加了🌅，加起来也增持了一两个亿美元👑。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人㊙，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌✍、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🌄。

当然✉，他不会急着去谈判或者夺权🌷。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🎍。

有能力武力威胁别人⏬，但不威胁🎄，这是养望的最快方法🌍。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🌖，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🎾。

哪有直接种蘑菇的🌕。

本章未完，点击下一页继续阅读