“索雷🍦，别天真了🏝，情怀是情怀🐸，但你骨子里也知道👤，要把奢侈业做到全球一霸🏻，只有阿诺特那个老混蛋的招数🎁，是能够登顶的🍞。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🏙，就把我当成跟阿诺特完全一样的人✡。

大家都是聪明人🐡，要用理智去思考🐰，不要用感情⛸。我们不可能完全否定他的一切招数⏰，不能因为‘某个招数阿诺特用过了❔，我就一律不用’🎸，那是在捆住自己的手脚🏙，只能有限的去芜存菁🏰。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🎭，所以他等对方稍微冷静☝、情绪平复了一下之后🌍，才继续娓娓道来地劝说⚓。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🏁，摩挲着石楠烟斗🐛：“说得好听❌，谁知道你是不是温水煮青蛙🉑。”

“很简单🆑，我肯定不能完全学阿诺特🍹，我要做到世界第二🎼，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手⛹，这就肯定要跟他有些不同🎸。”顾鲲诚恳地剖析🍆，还举了一个例子🐆，

“你们法国人⌛，可能没有什么阴谋诡计的历史🎐，但我们华夏人🈚，对这个道理认识太深刻了🏇。一千八百年前🆘，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🍿，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🎽：

‘操以急🍏，吾以宽;操以暴🍙，吾以仁;操以谲⛔，吾以忠;每与操相反➡，事乃可成耳⛴。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🎦，可是他早年颠沛流离🏩，毫无稳定的基业🎓，要把自己打造成‘天下第二🏸、抗曹第一人’👁，就必须巩固‘每与操相反’的人设🏞。

我认为♋，这位军阀的策略👧，相当一部分是对的⛵，但是太偏执♋，最终也功亏一篑了🍻。现实中⛹，挑几个点‘与阿诺特相反’🏍，把人设勾勒一下就行🎢，但是🐌，那个‘每’字就没必要了⛽。”

旗不扛不行🍓，扛得太一刀切也不行🍤。

这番话说完🌰，德.索雷总算稍微没那么抵触了🆙。

“那你倒是说说🆑，你这个原则的尺度在哪里🆕。你要跟阿诺特为敌🌏，理想的人设是怎么样的🆚。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🏑：“很简单⏹，集团化⌛，砍产品线🌛，每个子品牌术业有专攻🌶，这是可以跟阿诺特学的🍾。但是🐔，我只砍谱代品牌⌚，不砍当代品牌🏆，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌⏸。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🎿，我肯定不能完全跟他一样♍。但是🍔，你们古驰这种公司🏟，早就拥抱资本了🎚，都80年历史了🍈，别说创始人死了🏸，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌✴，你敢说古驰所有的产品线🍇，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧⚪。好多竞争力不够强的产品线🌟，本来就是公司做大之后🏺，想着顺风车带货🎭、不做白不做🎖，才后来陆续开起来的🌡。

比如🐣，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🐋，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🏿，现在这些化妆品🍲、尤其是香水🍤，竞争力也确实不行🎲。我整合之后🐋，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍✔，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🍭、化妆品领域做得好☔，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子✌，那我也不会砍的🈴，蚊子再小也是肉🍀，不花多少推广成本🐊、躺着稍微赚点是一点🈂。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🎿，我才会考虑砍你🌖，而以我目前的布局广度🍽，至少五年之内你不用担心这事儿🍕。”

砍死人不砍健在艺术家⭐，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象✒。

德.索雷细细一想🍌，似乎倒也有几分歪理✊，如果顾鲲能坚持这条原则的话🎗，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🎤。

奢侈业界和艺术家🎢、设计师们普遍讲情怀➰，所以抵制阿诺特🐆，但于情于理🌇，情怀也不是无差别乱讲的👪。

创始人设计师活着❄，那肯定是有情怀的👑，如果创始人都死了🍄，交给职业经理人打理🏿，那职业经理人只是个商人🎢，又不是艺术家了👪，商人这种庸俗的存在👠，你都拥抱金融资本市场了♟，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🌘，顺势反问🌓：“所以🌁，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’❗，到我这儿就撒野🍑，就是觉得他是艺术家🆕、老子是商人🏼，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🐅：“谈不上⛓，不要把人想得这么阴暗🅾。”

索雷⬛：“即使如此🌪，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🃏、但依然保持子承父业家族式经营的企业👥，从你的分割屠刀下豁免出去🌙，否则原则上讲不通吧🉐。”

顾鲲稍微想了想⛴，立刻从谏如流地表示悔改✋：“不错🐸，你想得比我全面⚪，有些艺术家虽然死了🌳，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承⛹，我确实应该网开一面邀买人心〽。那这样好了🎩，也别仅限于子承父业了🈸，只要是公司掌舵者是师徒传承🎖、有序未断🌝，没有进入资本运作模式👱，我都可以网开一面🐂。”

修整后的态度🐊，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🐗，他们是纯商人🍴。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🎷，便切入下一个话题⛩：“不说这些了⛺，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🍇，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🎋，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🌷：“当然🐗，这是毫无疑问的🍊，集中到一家大型奢侈集团名下🍄，对于各个子品牌的运营门店成本⛩，首先就是极大的压低✝。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🏨、最有竞争力的品类去开专卖店☝，集团才好更加有底气要求对方免店租⏩。这个逻辑🐌，阿诺特从96年开始🎙，就已经逐步尝试了🌘，我想您也看得懂的👃。”

这个问题⛰，男人或许会看得云里雾里🌳，主要是男人从来不购物🐳。

但是🌧，哪怕是男人✂，稍微动动脑子🏆，有时也会感觉到奇怪♋。

比如👕：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🍁，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🏥，进口关税那么高⬜，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🎟，华人要买阿玛尼买古驰👲，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🐷、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🌭，肉身带货回去🍬。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🎅，不是赔本了吗？

可真相是⏪，这些大牌绝对不会赔本🍁，因为最顶级的大牌🏳，开店是不用给房租的👖。

这是购物中心这类产业🏍，在21世纪才进化出来的一种运营模式🌙。

就好比2020年🌀，因为瘟疫爆发🍢，好多人都在说“餐饮业完了🏷，倒闭潮要来了⛎，几个月不开张👓，店租都扛不住”🍎。

但事实上翻翻财报🍴，只有什么眉州东坡肉🌞、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🍛。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🌊，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🏞，加上它开店走精品路线⛹，数量不多🍪，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的⛽，他们是零店租成本🎹。整个公司的0.8%房租成本㊙，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的✍。

当然海底捞也不算非常牛逼⚓，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份♋。更牛的是肯德基🐴、必胜客♐、星巴克👑，这些是烂大街地开店🏂，而入驻大型购物中心时依然不要店租🍬，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢👊，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还♐，扑街的钱三七分账”一个道理🏋。

（注🌤：在大街上租店开肯德基还是要给钱的👩，这里说的不要钱🐕，只是针对购物中心内部的铺位👦。购物中心的老板会把这部分店租免掉🎰，摊到其他不出名的牌子上🍝。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🐶，1家是肯德基🎰，另外5家无名小店🐍，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🍦，凑起来养这家肯德基⚡。）

店租都是从那些没名气🌪、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🃏。

同理✔，奢侈品品牌🌻，在90年代以前🌌，每个公司单打独斗的时候🍃，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🏎，那个时候👅，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的⚾。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组👏、并购后✌，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来☔。

可以说🏦，伯纳德.阿诺特这个人🍆，就是“网红的钱如数奉还🈺，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🎹。

从此以后♿，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🎬，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🌏，打包配置好谈👭。

前提则是lvmh内部要被整合好👚，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🍴，都是这个品类的世界第一🐨，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”❣，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🎖。

如果迪奥不把箱包🉑、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🏖，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🐻、服饰☔，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🎲，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🌶。

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