威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切♌，知道有戏👉。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说🐄：“比如🍛，我们先行购买一批药物销售🍂。当然那不涉及代理👲，只是双方的一次交易🍤。”

李晟垂下眼帘👌，好像是在考虑他的话🏕。威尔斯看他这样🐳，就没继续说话🍫。

会议室沉默了一阵🌃，才抬眼说🏧：“你的建议确实让我有些心动🍖。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格⭕，知道这个事情已经成了大半⚪。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🍵，李晟应该就会上钩🐛。

他想了一下🎓，说🌌：“我们觉得南光集团的定价有些高了👙。而且🍊，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🐺。我们希望能将价格稍稍降低一些🍽。”他谈价🐰，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🏠。

果然🎆，他看到李晟再次垂眼考虑🌥。

李晟也没有考虑太久🐧，他抬起眼🆔，说👚：“那不行🐭。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🍷，并且已经公布出去🉑，就肯定要坚持下去⛱。”

他这话说的🏹，有点业余🌛。听在威尔斯的耳朵里🌱，觉得李晟也已经现那个定价太高了🌹。只是为了面子不肯认错🎖。不过对此他却不认为李晟做错了➕。

上位者最忌讳朝令夕改🌻，很多时候🎐，明知道错了🌐，也只会用尽办法让它变成对的🏰，而不是想着承认错误🐅，去改正⌚。但如果太过固执对于一个商人来说🍡，却不是好事🍚。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🎩，并不是一个真正的成熟商人🏊。对于这样的人🏰，威尔斯不由轻视了几分🍋。

威尔斯笑着说🐤：“李先生的担忧确实在理👰，但是⏩，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的⛪。我想🍹，绝对不会有人敢来调查南光的账目的⏰。”

李晟好像是听到了一个好主意♐，双眼一亮🎌，笑着说⛰：“那确实是一个好主意♓。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查✏，认为价格降低5o%才比较合理🎍。”至于数量🌱，威尔斯是那样说🎋：“我们希望能包下南光集团半年的产量🐾。”

李晟心里笑了一下🐤，脸上挂上了犹豫🌍，说🐈：“我们还需要给代理商供货⛺。你们要的数量🎃，不可能🈴。另外🎬，价格也太低了点🌦。这两种药🌃，尤其是弗洛葛素🐡，在二十年内🏕，绝对找不到替代的药物🐲，任何公司绝对没有仿制的能力🏡。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🈵，病人还是愿意用比较高的代价的🈂。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的❔。”

“李先生说的没错🏸。但是李先生并没有考虑到🐴，残疾人很多都需要长期治疗🎭。而且工作能力不强🎪，收入不高🏺。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格⚪。”他好像是犹豫了一下🎬，坐皱着眉头说🌽：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🐡。”

“四万美元🌳。低于这个价格🎟，我无法和其他股东交代🐳。”

听李晟再次还价🍑，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🌑。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的❎。他才提高4%的报价👰，而李晟却是一次降低了1o%🏟，看得出来李晟其实已经相当的急迫🏀。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🍦：“三万七千五百🎚，是最低的价格⤴。如果你们不能同意的话🎲，我想这次合作就失去合作的基础了🍷。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格⌛。他想了一下👒，他还有时间🍘，并不需要急着和李晟谈妥🍐。也许时间拖的越久🎠，李晟就越心急🌛。那对他们压价有利⬆。

但是威尔斯也不打算等多久🈶。因为拖的时间越久⌛，变数越多✳。只要有一个代理商愿意出价竞争🐋，那么他们就不用可能拿到那两种药物🌰。他们的计划也就完全落空🏖。

事实上🐭，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格♎。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元🎑。虽然那个价格非常高🍄。但是只要能完成他们的计划🎹，这些钱很容易赚回来🎆。

不过他知道现在不能表现的太急切👠。他看了一下时间🏈，说🏕：“李先生🆑，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的🍝。虽然暂时在价格上还不能达成一致🍟。你提出来的价格🐊，我需要得到公司董事会的同意👞。所以我提议我们暂时停止会谈🏀，另找时间继续🆒。”

李晟好像是松了一口气🍑，忙不迭地点头说🏷：“可以🍟。那我们明天继续⏳。”

威尔斯笑着说🌷：“好🎪，那我们明天下午两点再继续🐙。”

送走了威尔斯一行人🎉，李晟双眼稍稍咪了起来🐔。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🆚。但是他必须要表现的急切一些🐣。降价是理所当然的🐛。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🐇，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🌋。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🎍。同时也撇清以后的责任🏆。他只是做生意的⤵，可不是诈骗👬。

黄磊一直盯着李晟⛔。李晟今天和美国人谈判的事🏫，他马上就接到了消息⬛。所以他已经早早在李晟办公室们外等着🍾，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🎁。

李晟回到办公室⚪，在门外看到他🏒，心里大概想到他为了什么来⚓。他便让林柔去泡茶🍻，然后邀请黄磊一起进了办公室🃏。

黄磊看李晟没有主动说那件事🍼，他也没有马上开口询问🍅。等林柔上茶离开后才问李晟🎩：“今天你和美国人谈判🍋。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题🏏，就知道他的来意确如他想的那样🏸。黄磊现在其实一直在盯着他🍣，他是很清楚的🏊。弗洛葛素的重要性👄，和战略资源没有什么区别🎼。所以黄磊紧张他和美国人合作⏸，非常正常🏰。

李晟笑着喝了一口茶说🐿：“黄主任你放心⌚。我只是和他们谈判民用版的🌹，并不涉及军用版的🎶。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同Ⓜ。军用版质量效果更好一些🍅，病人恢复更快一些🎞。而民用版功效没有那么强🏇。其实另外还有一种外用型的🍥，主要是针对外伤🏂。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些❤。

黄磊本想说🐞，民用版也能用作军用🍞。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场🍙。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思✏。他沉吟了片刻🎁，问🏍：“那你们谈妥了？”

李晟点点头⛱，说🍋：“差不多了🆖。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼👢，却没有说话🏁。

黄磊也知道自己有些急了☕，忙补救说➕：“我不是想要干涉你的经营🎟。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🐖。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑♏，说🍮：“价格有些降低✉。”他看了一眼黄磊⛳，说🆘。“黄主任❌，我可以告诉你实话⛱，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🏧。市场价建议价十三万以下🍏。而就算是严重残疾🎑，最多三个疗程就可以康复🍹。我想那应该能让病人承受的起的🎹。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🏈。”

黄磊一听这个价格👓，笑着说🍒：“这个价格还是比较合理的⭕。”

李晟却警告他👱，说👮：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🐗。你可不要将这个秘密捅出去了🍈。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🏣。我就只好在国内的销售上赚回来⛵。”

黄磊脸上笑容一敛🆑，说🍭：“你放心✨，我不是大嘴巴的人🎙。”

李晟想了一下说🐱：“你最好暂时不要和上面的说🎳。就当做是不知道这件事⏮，等几天再说🌷。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🎠，不由问🍃：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🌙。”

李晟摇头说👙：“暂时不需要🐇。不过以后倒是需要你们官方的配合🌰。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🅰。

李晟那能不知道他的想法🐹。不过也没有过多的隐瞒🌅，以免他们总是猜测着⛑。那样说不定真的会坏了自己的事🍌。就算不至于🌽，双方猜多了难免会产生隔阂🏍。他小声说👉：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🍑。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🃏，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来✔。”

黄磊一听他的话👡，知道他肯定是要算计美国人❌。不过只要不是算计华夏人🌴，他就没有意见🍙。现在李晟那么说Ⓜ，也就是打算和官方配合🏍。他也就没有什么不放心的了🌒。他笑着说⌛：“那我等你消息⛔。”

既然事情解决了🍏，他也没有多留🏘，很快就告辞离开🏕。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判♒，感觉没有什么出错的地方🎚。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息㊙，不由笑着摇摇头🌟：他都不知道⭐，原来他已经这么重要了Ⓜ。

其实欧阳有欧阳的计划🎻，他也有他自己的🎦。所以他才明知美国人的心里底价🏃，却依然降价的原因🍫。

第二天🍄，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🌊，继续和他谈判🍫。(未完待续✉。)

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