于琴的抚摸很到位🍣，张伟一下子像过电一样✌，浑身猛地一抖🏑。

决不能再捣鼓这些鸟事了🎓，张伟心里一阵发狠👈，一阵颤栗♐，轻轻挪开玉琴的手说🏤：“不要这样🎺，我喜欢你🐈，是把你当做姐姐来喜欢✊，不是把你当做做那事的女人来喜欢🎌。”

“我知道🏷，你不喜欢我的🐜，你不用骗我了🌃，我是个不干净的女人🌦，一个肮脏的女人⛽，公共汽车⏲，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动⛩，身体偎依在张伟怀里👖，说话的声音在逐渐降低🎙。

张伟没说话🌙，一时不知道该怎么说🏘，身心难受的厉害♏。

“我溜冰完就想做那事❌，就想体验那种升天的感觉……不溜了🍳，却还是老想着那种做那事的感觉🏕，那种感觉真好啊🐐，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🌳，说话声音越来越小🏎，最后没有声音🍍，在张伟怀里睡着了🏯。

张伟看着于琴🎯，除了胸部还算丰满🍒，其他地方都很瘦👍，十有八九是溜冰的缘故🍈，他听说过🏕，溜冰的人身体都会急剧消瘦🌭。其实➰，于琴这样看起来很美🍷，要是身体丰满起来一定会更美👊，现在的美是一种病态美🎳，不是健康美🏙。

于琴穿着棉睡衣🌒，扣子没有扣好✊，里面的东西一览无余☝，翘首挺拔⏱，丰满圆润🎀。张伟一阵心跳⏲，忙移开视线🏧，有些奇怪👏，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🌤，也不奇怪✡。

他感觉此刻于琴真的很可怜👁，把于琴轻轻在枕头上放好🍰，盖好被子🎏，然后自己从柜子里抱出一床被子🉐，铺在地毯上🏄，拿过枕头🌔，径自睡去🍊。

第二天早上8点🏎，张伟醒过来🍭，于琴还在昏沉沉入睡👟。

张伟爬起来洗涮完毕🐅，叫了几声于琴🍯，于琴正困得一塌糊涂🍘，眼都没睁开🏽，嘴里嘟哝了几句🍐：“这些日子我好不容易好好睡一觉👋，别打扰我🀄，你今天直接和他们谈判🎛，我不参加🏒，别打扰我🐈，让我睡🐧。”说完🐸，又呼呼睡了🌧。

张伟答应了一声🏼，正要出门👫，传来敲门声🏑，一看是技术总监来了🏽，一见张伟就热情地说👱：“张总🏬，来请你和于董去吃早饭✝。”

说完🍥，技术总监就要今门🍍，张伟忙拦住🏥，小声“嘘”了一声🏁：“于董在休息🍊，不要打扰她🎒，我们去吃吧🍇。”

总监眼睛一斜🐊，看到**躺着一个人🍈，顿时明白了🍊，忙说🌮：“哦🐫，对不起🐡，打扰了🐽，那我们去吃饭吧⛳，先不等于董了⛰。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了☔，也不想解释🏆，也解释不清楚的🐖，反而越解释越此地无银三百两🐞。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🈁，吃过早饭🍁，张伟对厂长说🎩：“于董今天比较累🎙，要多睡会🎍，不打扰她👢，我们今天商谈一下具体事宜吧⛲，如果谈得圆满🏳，今天就可以签合同……等我们谈完了♈，再让于董来签合同✨。”

对方自然连连答应🍵：“我们一定会谈得圆满的✏，我们一定要谈得圆满🍕。”

张伟哈哈一笑🐠：“那就看你们的诚意啦🌽。”

“我们当然是有诚意的🍭，百分百的诚意🍡。”对方笑着说🍝。

张伟又说🍼：“给我们预定明天回浙江的机票🍹，不管谈不谈地妥⛷，明天我们就要回去♉。”

“张总🐫，你们来一趟不容易👄，多玩一玩再回去啦⚓。”厂长说🌼。

张伟摆摆手🍾：“公司里事情太多🌓，不能再外面耽搁太久的♊。”

厂长和总监又连伸大拇指👨：“张总敬业🎩！佩服🐯！”

然后🆓，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🐋，除了厂长和总监🍎，对方的分管销售的厂长也参加〽。

谈判在友好的气氛中进行🍛，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🍩，慢慢切入正题🍽。

厂长一上来就直接说🏮：“张总🍔，昨天你和于董也看到了🍭，我们厂无论从生产规模还是生产质量🎙，包括生产流程和工艺🍓，都是数得着的⛳，说是在的🍡，国内同类厂家🐪，我们是绝对的最好🎶，你们既然想打造国内第一流的漂流🏿，选择我们作为合作伙伴🍿，是最有眼光的🐐。”

厂长说话的态度和气势与平时不同⬛，口气里充满了几分咄咄逼人🏗，还有几分激将👆。

另外两人随声附和✋：“是啊🎈，我们厂是国内最好的了❎。”

张伟慢悠悠端起茶杯⏳，喝了一口茶🏈，然后放下水杯🌮：“厂长🏤，这茶不错🌸，好茶👭。”

厂长一愣神🆘，随后符合🐽：“呵呵🏛，正宗铁观音🐲，是不错🏐。”

张伟笑笑🐇，然后才对厂长说🌒：“昨晚看完后✡，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏮，有一个共同的看法🎢，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐼，产品质量过硬⏭，生产资本雄厚🌰，生产规模大Ⓜ，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🎭，厂长听出了话里的味道👟，也不能反驳🌠，只是点头🌒。

张伟继续说➕：“也正因为如此👒，我们把贵厂作为出来考察的首选🏸，作为合作伙伴的首选➰，昨天的考察于董很满意⚡，今天于董因为身体不大舒服🍅，在房间休息➕，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🍟，我想不外乎是价格🎻，价格是我们能否合作的核心问题🌔。”

张伟直奔主题❔。

厂长点点头🆔：“张总是痛快人🐺，那我们就直接谈价格吧🈳，我们提交的价格表很详细具体👬，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐶，总体生产成本就接近2300多元✝，这还不包括我们的运营管理成本🌐，我们把价格定在2400⛹，不高吧⏸，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来㊙：“当然⚽，也是因为大家初次合作👛，交个朋友🌌，不赚钱也无所谓的🍇。”

“还有⛳，你们要的量大🐹，我们也想多周转一下资金🏖，保本就可以🆓。”技术总监也说🎭。

“哎🎲！”张伟连连摆手⤵：“这可不行🌮，你们不赚钱🐶，那如何能讲得过去⬆，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🎵，你们不赚钱🐠，我心里也过意不去啊🍳，你们要不赚钱🏋，这买卖不能做🌳，既然你们2400都不赚钱🐆，那我提议👓，把价格改动一下🌥。”

大家看着张伟🍶，不知道葫芦里卖的什么药❕。

厂长看着张伟🍏：“张总🍿，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🍂：“我提议把价位定在2300🏼，这样你们可以有赚头啊🐳，厂里的工人也可以多发工资了🍩，大家都能吃上饭了🏓。”

三人闻听脸色都变了🎌，厂长呵呵笑起来⛏：“张总真会开玩笑🍓，真幽默⛑，那倒是好啊⌛，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🎒：“反正我们是不会买的🐲。”

厂长点点头🌀，笑着对张伟说🎈：“张总啊🌬，别挖苦我了👙，你出个价吧🌙，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🈚，咱们大家好商量嘛🏰。”

张伟点点头🐜：“有一点我得先说明⏭，我们是把你们作为合作的首选♒，但并不是非得买你们的货不可👢，找我们的厂家一大堆🐬，其中不乏国内一流的厂家……货比三家⌚，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐥，目前为止🎖，除了价格🍏，其他的方面我们都是满意的⛹，只要价格合理🐛，我想今天我们就可以定下来🎖，当然🎇，如果价格不合理⏱，达不到我们的要求🌿，我们不会排除选择其他家的可能🎵，毕竟🍕，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🌃：“张总言之有理🏨，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200❎。”张伟一口蹦出这个数字🎷。

“啊♈！”厂长和其他两人大吃一惊🍳，面面相窥🌸：“1200🏨！”

“是的🍹，我们觉得这个价格是我们的理想价格🎳。”张伟笑嘻嘻地说🌐。

厂长哭丧着脸🎗，看了看其他二人⛏，对张伟说🍛：“张总🏬，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐👙，果不出陈瑶所料🆎，正中他们的痛处🌡，直接点中死穴👀。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🌴，张伟一人独战3雄⏰，毫不示弱♉，把昨天准备好的资料和数据　　陈列👃，把对方的成本和利润分析的头头是道🏄。

一直战到接近午饭的时候⚡，大家最终达成协议🎞，以1980成交🈲。

张伟一锤子定音🐞，站起来⛳，向厂长伸出手👪：“那好👱，1980✍，就这样🏤。”

厂长擦擦额头上的汗🌨，站起来握住张伟的手🎙：“好🏰，张总🎂，成交🌺。”

营销副厂长也和张伟握手🈶：“张总🐃，看不出你年纪轻轻🎭，竟然是个谈判高手🍩，材料准备太充分了🏆，我们的底子都被你摸透了🌜，呵呵……”

“哪里🏁，哪里🏫，”张伟谦虚地说♿：“初出茅庐🐤，没有经验⏳，多多指教🐼。”

技术总监看着张伟👢：“张总✍，如果你要是真的初出茅庐的话⛲，那你背后一定有高人指点🏮，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🅿，总监说对了啊👝，只不过咱的高人不是于董🌄，而是陈董🏴。陈瑶啊陈瑶🍫，你可真是有两手🐜，谈判成功🌽，幸亏了你啊🏆。

随后大家填写合同🐠，填完后✏，厂长签字盖章🐙，张伟回宾馆找于琴签字盖章👯，大家约定半小时后在宾馆餐厅见☝。

张伟带着合同赶回宾馆房间♉，于琴正好睡醒🍠。

睡足了觉的于琴精神好多了👬，脸色红润🎿，眼睛有神🌟，正抱着枕头🆖，坐在**看电视🍸。

看到张伟回来♑，于琴问道🎚：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🌡。”张伟边坐在沙发上边说🏣，长长呼了一口气🌌。

“多少钱？”于琴看着张伟🍾。

“1980🐥。”张伟淡淡地说➗。

“什么？多少⏰！”于琴瞪着张伟🏗。

“1980🌁。”张伟又重复了一遍🍦。

“哦🎨！天哪🐘，真的？”于琴又惊又喜🍥。

“是啊🏧，这不🐡，合同都填好了🎗，就等你签字盖章🎚，那边都签好字了⛰。”张伟边说边从包里往外拿合同🐷。

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