花了170万🎖，终于买到了第一条属于自己的大船🎫。回到住处后👌，顾鲲内心着实小激动了一阵〰。

重生以来🐻，总算要再次起飞了🐝。

上辈子🏮，他遭灾后把自家破船典了🐯、花三年时间给刘民打工🍠，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🏩。又经营了三四年🎈，大约到21世纪初👱，才达到“拥有一条几百吨的🏘、完全属于自己的船”🏨。

现在🎦，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🌏，就走完了前世六七年的原始积累之路🎇。

不过🍧，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🆘。而作为参展样品的船🍐，是水路开来的🏅。

所以这边生意谈妥之后⏭，还要再过两三天船才能交付🐒，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🏄，所以这趟的返航时间定在了3月29日🐕。

考虑到新船航行速度比较快🌄，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🍒，然后过两天龙五再开着新船返回🌩，基本上到兰方的时候就能赶上了🏤。

陈丽一个人当然开不了船🏦，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🏟，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🎳，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的✉。

昨天他刚刚接到长途电话❤，说有两个已经做好了安家善后的准备🏚，随时可以开工✋。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🎯。

另外🅿，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后❎，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🏆，还是比较犯忌讳的🎞。虽然陈丽长得一般🈴，顾鲲也得考虑龙五的感受🏇。

所以🏚，他分配给陈丽的那两个帮手🏭，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🏂。这样在海上有夫妻相互监视⚽，就不会做出男女方面出格的事情了⬇。

至于龙五这边的帮手🎠，顾鲲也跟他说过了🎲，说是在甘泉岛超期服役的许虎🐲，已经正式提出退役申请手续了👛，人也已经回到粤州🆙。等乌经纬的新船交付的时候♏，许虎等人也差不多走完流程了🌖。

到时候🏃，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🆎，一船四光棍把大船开回去🏨。

而且🏣，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🎃，顾鲲还发现了一个优势✋。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资⏰，都能让人感恩戴德到五体投地⏳。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🍍。跑国际航线的水手🍘，没相当于两三千人民币根本雇不到🌐。

而华夏人你给他月薪一千多🎣，只要对方不是自己有船的老板🏄，那基本上都肯死心塌地跟你干🎷。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🍕，那就更便宜了🍏。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🐌，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🈵，急于找工作👌，性价比极高🎧。

有关部门办手续的时候🆕，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🏼，主动给他塞补贴/优惠政策🎙，简直一举三得🎩。

搞定了新船之后🏷，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🎗。

陈丽开回去的旧船⛏，是来不及操作了🍥，老样子装上1000多桶柴油👨，立刻返航吧👈。

而新船因为还有四天的时间差🏷，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🌠，徐锋也帮他物色了⏬。

顾鲲如今两次出海🌚，总收益200多万➖，之前零碎花掉20万⚡。这次买船首付110🎭、柴油进货20🆓，所以手头还剩70万现钱🈸。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🏃，甚至拖欠融贷一些货款🌏，加大负债经营的杠杆🈴。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🍟，是在不断缩小的嘛〽，当然要抢时间了🌚。

……

买完船后第二天一早👈，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🍾，以及昨天刚认识的马风🏮，请他们喝早茶谈事儿🌽。

回程卖什么货🐕，就着落在这些人身上了🏫。

早茶当然还是在粤州酒家🌐，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🏕。

煎酿鸭掌🌺、蟹黄大生翅都是必点的✨。

马风应该是第一次吃🍇，见到一道名为“鸭掌”的菜🌥，居然是一个个填馅儿煎酿的小球👲，着实叹息了一番🌑，感慨粤州人的食不厌精🌵。

一只鸭掌只吃一块掌心肉🐘，其他都不要⏱，太会过日子了✍。

因为是喝早茶🎶，谈生意的节奏肯定会慢一些🍕，不会直奔主题🏒。

马风抿了两口铁观音之后🎅，先恭维了顾鲲几句🆒：“顾生昨晚砍价的本事🎑，可是让人叹为观止呐🐮。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🌀。

一会儿可别跟我们较劲儿🎴，我们都是不会做生意的外行🍛，最怕的就是讨价还价⬛。我们手头也没定价权☕，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🌘。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料➰，不过那是私下里对乌经纬说的🎈。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦〰，差点儿一口茶喷出来🎁。

他轻咳一声🅾：“马科长这就太谦虚了➰，不善于讨价还价🐶，这不叫不会做生意👤。恰恰相反🐂，我看你倒像是做大生意的🍦。”

“哦🐢，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🏟，想看看顾鲲会说出些什么段子来🆗。

顾鲲就捏了一根筷子🆑，蘸了茶水🏡，在桌上比划起来🈷：

“马科长⏲，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🌘，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🏀，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🏡，当下就信口分析🎛：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🌬、算计’的名词形式了🏔。”

顾鲲抿茶微笑🏻，随后微微摇头把茶吹了吹凉🐛。

马风思索了两秒钟🈷：“在商法领域🍏，sideration这个专有名词🎊，指代的应该就是合同缔约过程中🍊，双方经过磋商🍵、达成合意的这个过程⛪。

我看到过两种中文翻译🎫，在描述大陆法适用国家商务谈判时🐟，这个词的中文被翻译为‘合意’➿，但是在英美法系适用国家的商务谈判🆖，中文又翻译为‘对价’🐪。

这应该是大陆法系和英美法系⚽，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🏓，认知有所不同🏂，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🈵，也翻出了不同❌。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🏑、左手在下🈁，双掌错开半个手掌的距离🌞，轻轻地鼓了三下掌🏣，

“马科长果然学识渊博🎓，基本功扎实🏬。我当年看到这里的时时候🌸，也为那位翻译的合同法学者的造诣🐄，深感佩服👉，这是真正做到了信🌏、达🌂、雅🏟。

大陆法国家用到这个词👅，之所以要翻译为‘合意’🍖，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🃏，是‘我觉得你的条件不够好🎟，你觉得我的条件也不够好👆，大家讨价还价👱、各退半步🏵，终于勉强谈拢’🏎，所以⬇，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🏏。

英美法系国家用到这个词✖，之所以翻译为‘对价’🐀，是因为英美法国家的相关法律原理⏳，认为合同谈判的本质🍶，不是‘讨价还价’🆚，而是‘遇到对的人’——

换句话说🍇，他们法理上认为❓，卖的人觉得买的人出价低了🏿，他不应该花精力去说服对方接受涨价🏧，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🌫。反之亦然➖，买家觉得贵了🌯，你不该砍价🐆，而是找个卖得更便宜的人🌾。

商业磋商的主要精力👑，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🌦，而是直接另找一个觉得划算的🏚，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上✒。虽然我个人很讨厌英美法国家🏌，不过我不得不承认🎓，在这一点原理上🎄，他们代表了未来趋势🌊。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🎲，我不觉得这是我还价本事有多少✊。而是因为我花了时间精力分析🌍，找到了一家处于政策滞销区的船厂🌠，在此之前➕，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌✅、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🏟。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🍀，而不是找潜在目标阶段👋，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🎍，它们压根儿不愁订单🐃，没有禁渔期和总功率存量控制🏿，我说破天也不会便宜的🍂。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🏹、就差打通任督二脉的迷雾🐏，被一阵灌顶冲刷⛔，“噗”地消散出一个小洞🍝，然后一阵醍醐汹涌灌入♒。

马风不禁拍案感慨⏳：“顾生这句话说得深得我心🌤！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🏵，关键是要找到对的人🐘。你找不到对的人⏰，人家没这么迫切的需求🐪，你说破天去都没用🌫。所以我这人最喜欢帮人找商机🐱、提前做好调研👏，功夫在事前呐👗。”

顾鲲㊙：“马科长🍞，我觉得你将来要是真肯专心从商🐾，肯定大有可为🌎。刚才那番妄自菲薄🐑，以后还是不要乱说了⛏。

自己不善于做传统生意🌦，这完全不要紧⏰。能专注于帮别人撮合匹配⛳，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🎣，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🎥。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🈺！我们这种经贸部门🌇、给企业提供服务的单位🐍，就该有这种精神➕。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃👧。

就先拿这位顾生练练手🐦，看看能不能让顾生没有难做的生意了✖。

这个哥们儿值得结交🎻。

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