格伦·卡马拉坐在自己的办公室里正等待着客人的到来❕。他是雨果博斯北美地区的执行总裁🐁。而他要等的客人是准备想要签下的形象代言人🌹。

雨果博斯🎑。英文名HugoBoss🈷，是世界知名的奢侈品牌之一👇，源于德国🐒。目前的主力消费群体是城市白领🍘。

德国总部今年刚制定了新的产品开发计划🍢，是将Hugo和Boss分开成两类🌪。代表以女性🏐，高贵🌠，性感🌒，柔美为主题的Hugo品牌⛓，主营女性的服装和香水🐞。代表以男性👌，阳刚🌗，霸气❔，好爽为主题的Boss品牌👅，主营男性的西装和手表⏯。同时用新的品牌系列全力开拓除了北美以外的其他海外市场🆕。

Hugo品牌的形象代言人已经选好🐫，是曾荣获得奥斯卡影后的格温尼斯帕特洛为其代言🐵。本身格温尼斯帕特洛在北美的认知度就非常高⬇。加上去年刚刚上映的《钢铁侠》🍦。让她的人气在全球范围内再次火爆了一把🍇。这也让雨果博斯为了签下她付出了不小的代价🌋。

但是Boss品牌的形象代言人🍥，在人选上一直没有确定下来🏅，有人建议签下位好莱坞的老牌巨星或者动作硬汉🎭，但是这些人不是已经有了类同的产品代言就是辨识度有限🌝，无法起到开拓它国市场的作用🎣，还有就是代言费的问题🏳。

在签下格温尼斯帕特洛后🎞，雨果博斯在这个产品代言预算上♈，已经有些超支严重🍝，所以在Boss系列的代言人上🐱。在代言费的预算上需要向“廉价”这方面考虑一下👦。

上周周末🐓。格伦在家里看电视🌨。他本身就是一个NBA球迷👕。刚好观看了这场小牛队与掘金队的比赛🃏。当他看到王大春将肯扬马丁连人带球按在地上☝，后站起来居高临下看着肯扬马丁的特写镜头时⛪，脑子里面突然一动🐑。

王大春的这一连串动作🆘。绝对有着阳刚🎏，霸气的味道在里边❇。当时他倒没有想找王大春作为Boss的产品代言人🌚。只是留了下心🆗。

回到公司和企划部一群高管再次研究Boss的代言人🈷。在争论了半天依然没有确定人选后🏷。格伦突然想到了王大春🎫。于是就让市场部对王大春的人气进行了调研🎥。对于他来说这是一种备选方案🏛。

市场部的效率很快🍖，两天之后就收到了王大春的市场相关报告✂。王大春在美国的人气除了在达拉斯当地以外🎭。也是也就在美国部分的华裔群体里人气比较高👈。但注明了一点🐧，就是这个群体的基数比较大🐢。

当看到市场部报告中🐂，显示王大春在中国的人气和海外认知度上非常高时➖，让格伦有些吃惊了✒。而市场部给出的王大春前景预测更让他吃惊👦。

报告上显示如果王大春以现在的身体条件♒，按照目前的轨迹继续成长🐚。成长为全球知名的体育明星是没有任何问题的🎓。

如果将王大春现在签为形象代言人的话✂。不仅性价比非常高🐴，而且对雨果博斯在中国的市场拓展会有很大的帮助🍏。

格伦立刻将本部的市场调查意见和王大春的相关资料发往总部后🐷，德国总部很快回复了决定🎩，那就是“签”🐯！

王大春走进雨果博斯美国总部的时候🌫。弗兰克已经在这里等他了🎟。

弗兰克看着王大春穿着是给他定做的那一套休闲西装🍄。心里才松了一口气🎛。

王大春出发前他特意打电话嘱咐过🍪。一定要穿休闲西装过来⚾。他真是害怕王大春又穿着小牛队的队服来这里跟人谈代言⛓。

在和王大春电话中确认过🏓，王大春也想接这个代言之后🌒，他已经和雨果博斯这边的人进行接触和意向谈判👱。

这一段时间王大春在比赛场上的稳定表现🍝。已经有不少商家对他产生了兴趣🍻。想找王大春做代言🍨。

但大多公司都有打劫的心思或者是🎮，代言的产品明显对王大春的形象有损⚪。

弗兰克大多都直接帮王大春推掉了🌵。除了几个勉强还算可以洽谈🍓，但是接触后发现🏈，有的要求太高有的是诚意不足🍕，在和王大春商量之后还是拒绝了🌸。

目前只有雨果博斯给出的初始条件和签约意向是最有诚意的🐠。今天和王大春一块过来🎱，除了格伦总裁需要和王大春交谈一下⏬，就是进行二轮谈判㊗，如果没有问题🌑，今天就可以直接签约👭。

雨果博斯目前给王大春的条件是🍣。五年450万美元的品牌代言费🆕。每年90万美元🎚。要求王大春必须在有媒体的正式场合穿戴由雨果博斯提供的Boss品牌设计的当季新款服饰👓。包括休闲装和西装🌟，同时佩戴同系列的手表🎓。领带🍗。和皮鞋🎲。

王大春需要每年能够保证配合出席该品牌四到五次的指定地点宣传🐖。每季最少需要拍摄两次当季新款服装的广告照和电视广告⚓。

雨果博斯除代言费外🌋。每季为王大春量身定做最少两套以上🍥，当季新款的服装👦，包括同款的手表🍪。领带🐽。和皮鞋🍝。

王大春和弗兰克在电话中聊过🏑。也知道了雨果博斯到底是怎样的公司🌍。对于他来说能接到这样的大的代言还是相当不错的👎。

其实他除了看重合同金额以外⏺。更看重的是🐔。每季都有人给自己专门量身定做衣服🎋。让他觉得能省很多事情🏭。

不过这个每年需要配合的宣传和广告的拍摄🈁。王大春觉得有些多⛏。希望弗兰克在这方面帮他能谈得次数少一些⛓。

弗兰克自然很重视这次代言的谈判🍘。还从自己父亲的公司🐔。专门请来了两位资深的律师⤴。他怕自己一个人镇不住场子👂。

和总裁格伦的前面🆗。双方都还谈的不错🏺。格伦也近距离观察了下王大春🌑。前文我们提到过王大春的体型🐍，如果没有参照物在旁边⚫。身材是非常标准的🆗。（见第二章）

尤其他今天穿的是休闲西装🌖。近距离给人一种很大的压迫感🆕。毕竟身材那么高🎥。格伦也是对自己的判断和眼光更加有了信心🐫。

在格伦和王大春俩人聊天的时候🆎。弗兰克正在和雨果博斯派出的代表♏。两方进行着商业谈判♒。

弗兰克对雨果博斯的条件给予的回复是Ⓜ，王大春为雨果博斯产品代言🍕。签约时长可以是五年时间🍔。但合同金额是600万美元⏰。每年120万美元🎽。

而且在签约两年后🍾，根据王大春的市场价位🐭。作为产品代言人的王大春有权提出议价合同👓。

王大春只会在穿同类服饰的场合下👫。选择穿着雨果博斯提供的服饰品牌🅾。包括手表➖。领带和皮鞋🐄。王大春每年最多只保证出席两次雨果博斯指定地点的宣传🍐。每季最多拍摄1次当季新款服装的广告照和电视广告⏺。

这是弗兰克根据王大春目前的市场定位所能争取到的最大的利益🎟。而雨果博斯提出的要求肯定也有谈判的余地👱。

经过双方的扯皮👝。最后弗兰克在合同金额和议价年限上做出了让步🎩。其他要求一步不让🍫。

最后确定王大春与雨果博斯品牌代言签约时长为五年🌬。合同金额为500万美元🎶。每年100万美元🌁。签约后第三年王大春有权提出议价合同♍。

双方确认无误之后当天就完成了签约仪式🍬。王大春也拿到了人生中的第一个品牌代言🎊。

本章未完，点击下一页继续阅读