顾鲲跟李州长和李静深的谈判🌱，当然不可能一蹴而就🎿。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🏣，谈个个把月能定下框架就很不错了⚡。
第一天大佬之间的面对面摸底🌒，只是为了确认各自的意向和诚意🎰，后面还需要马仔们加班加点敲定细节👛。
顾鲲这边🎠，他本人不在的时候🎻，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头〽。
唐佳虽然也还年轻👉，毕竟跟着顾鲲见过世面了🏡，作为兰方外相🐷，这种涉及国家间的合作👠，为了体现重视🌐，让她处理细节也是应该的♍。除了唐佳之外👋，还有几个交大系的前辈学长🎉，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🐀，负责帮忙查漏补缺讨价还价🏔。
两三天的时间倏忽而过❕，时间很快就临近了年关春节🌵。唐佳也总算和对方谈出点眉目🍎，立刻殷切地来向老板汇报🎮。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🎐。
“总算是说服他们了⚓，让他们在兰方跨海大桥🍯、未来的兰方港三期🌉、兰方供水工程里🐷，都入了一些比例的股份👪。具体方式🅾，他们不肯出钱🌴，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🍀。”唐佳直来直去地先说重点🍇。
顾鲲这天本来睡了个懒觉👍，当时正在用早餐✖，闻言只是满意地点点头🐎，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🎎。
唐佳看了他这幅淡定的样子🍏，忍不住追问🏟：“现在能告诉我🎓，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了❣，把他们说服了🆔，可我一直觉得👖，让他们给过路费也不错🈚。
这种有前途的赚钱生意🍫，何必把好处让给有眼无珠的人🌹。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🍍。”
看起来👝，唐佳这几天一直属于“并不领会🐧，但坚决执行”的状态➗，老板的高度🏑，她有些跟不上🍗，但她知道只要是老板吩咐的🀄，不理解也要推进🏳。
顾鲲放下果酱刀♒，慢条斯理地反问👧：“佳佳👥，我记得你是沪江人吧🌻。”
唐佳微微一愣🏉：“是⏭，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🎗：“你还是太年轻🌝，以后空下来✂，应该到处多走走见识见识🌪。国内的高速公路✈，也不都是香饽饽🍶，亏本的多了去了⏺，都是西北内地那些扶贫项目🐋。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🌦。如果放开纯民营自负盈亏🎣，内地很多地方就没人修路了🐆。
同样道理♒，我们在沙捞越搞跨国基建🐠，也是类似于这种情况⌛。如今的需求还不足🏦，不是‘已经富🏞，有好货运不出来🏡，才修路’✔，而是‘要想富👄，先修路’❔，是赌一把的性质🆔。
只有让马来资本在兰方港🍊、相关路桥项目里占一些股份🌍，让他们意识到‘这些设施多用几次🌹，收到的过路费我们也能分到几成🏓。我们多用几次🎾，就相当于多占几次打折的便宜’🏚，那他们才会处心积虑扩大生产🏹，多用多运Ⓜ。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🍖：过路费花得越多✡，赚得越多👚，占折扣便宜的次数也越多👰。
唐佳细细琢磨了一番🌊，才意识到自己还是老毛病🎥：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🏽，难怪思想高度跟不上🎂。
不过🍝，出于好意🏻，她还是要最后提醒老板👙：“但是🎐，您期望的是马方占股25%以上🐕，充分调动他们发展周边经济的积极性👟。但马方愿意出的折抵价钱一压再压👍，我怕最后我们在资金上吃亏🌁，多花钱却没占够股🍘，被人当成肥羊呢🈳。”
马来西亚人的谈判基调⭐，其实是一块钱现金都不想出的🌖。顾鲲要给对方25%股份♎，对方也只是拿土地🏼、探矿权折抵出资🎡。
这是很正常的想法🎙，因为在金融危机期间🍂，通货紧缩⤴，现钱是很值钱的❓，不然顾鲲也抄不到底🎨。
而唐佳其实并不知道🌦，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🏑、虚开了多少倍“发票”👊。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价❄，至少虚报了3倍🎳、夸大了各种施工难度🍫，所以实际上🏵，马来人要砍掉70%🐙、还到30%🌍，才算是彻底挤干顾鲲的水分🎧。
事实上现在马来人虽然精明👌，而且有李静深这种地产业行家坐镇👏，也只砍掉四成到60%👛，顾鲲还有一倍的操作空间呢👱。
当然🎐，谈判还没结束🍿，未来可能还会继续砍到50%✅，不过顾鲲总会有操作空间的🏁。
他不告诉唐佳🍻，是为了连自己人都骗🐺，才能更好的骗敌人☝。
另外🎄，他还有别的招数占便宜🎑。
顾鲲安慰唐佳道🎁：“不要担心马来人砍价🏙，我太了解他们了🐶，马来人从来都是市场经济⏯，哪儿市场成熟了🐮，才会修桥铺路搞建设🐩，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路⏭。
所以🐈，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🏤，理解远不如我们华夏人透彻🎇。就算马来人在建设环节卡得严🐺，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松✡，而未来公司的经营决策权还在我们手上⛔，我们有的是办法让他们掏钱🐮，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🐎。”
唐佳有些不理解🌩：“什么意思？”
顾鲲👔：“打个比方✈，你去过中西部地区🐿，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🌂，倒是确实不知道穷山恶水的心态🍊，于是虚心承认🏧：“没见过🏕。”
顾鲲🍭：“比如🌷，当地没钱🍅，国家出钱修了路🈂。假设是二级省道以下的🏃，不铺沥青路面👛，只有水泥路🏟。按照工程标准🈁，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🐵，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🍦，路基占的地已经属于国家了⚪。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🍯，贪小便宜🎸，把路肩那几米土都挖平🐘，好多占地种粮种菜🎟，到时候一浇水🏻，路基边缘的土壤流失🌿，大车再一轧✔，水泥路面就全崩了🍏。
华夏这种情况应该还算少了♎，毕竟国家吃过亏有治理经验了♍，这只是一个很简单的例子🐤。但是马来人⚾，应对这样的问题🍸，应该是完全没有经验的🐁，他们从来就没扶过贫❇，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🎗，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🌔，李静深就算有那么多年商业经验也没用❄，术业有专攻嘛✌。
他们再还价👱，不过是新建阶段还还价🏠。等到将来造好了🐏，运营维护阶段⛔，我们的人把坑指出来🏷，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上✝，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🆚，而且是按照目前谈好的维修价格⛅，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🎺，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🐯。”
来日方长🍁，论如何防治“贪小便宜造成大损失”👞，马来人在华人面前就是个弟弟❤。
世上除了闪金族之外✖，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🏾，这是国粹⛄。
顾鲲主动出击的那些生意🍳，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的⛎。
认清自己♉、有自知之明🌗，是比提升自己更加重要的能力🌌。
优势数量不够多没关系🎋，只要懂得发挥出自己的优势就好❎。
……
在这样的谈判基调下👬，双方一直车轮战拖到年关🐢，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🏃。
顾鲲的人从士马丹到古晋⛔，再到西边的诗巫🍜，把整个西沙捞越好生考察了一番🏌，圈了数百平方公里的适宜农用地☝，还有更大区域的探矿权✂，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前⏭，这些资源还要贵🍸，或许50亿令吉才能拿下🏢。
作为交换🍣，李老板和马来沙捞越当局👤，未来可以累积在兰方港的三期项目♏，以及其他路桥合作中🏆，得到25%的占股🐳。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园👧，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲👠，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈➗。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🌏，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🍝，而马来人喜欢用坡地🐬。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🍅，就是灌溉麻烦🐵，泰国纬度更北一点🎙，降水量比婆罗洲低四分之一🌱，所以坡地的存留降水不够🎠。婆罗洲这边的话🌡，因为一年有2500毫米以上降水⏯，热带雨林密集✝，所以哪怕是缓坡上👤，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🆕。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难♎、收获不及时🏺，对于顾鲲来说也没什么问题🏜。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线✨。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🏄，他搞出来的品牌🐁，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🐑，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🎟，那样太掉逼格了🉐，不利于客人的装逼大业🐪。
矿藏方面👯，婆罗洲其实矿产并不多✋，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🍁，顾鲲也没法染指🍽。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿⭐，但那玩意儿不值钱🐔，运输成本高🐞，华夏方面是不会进口的🌹。
要高价大体量⛅，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外⌛，未来也就铜矿涨价空间比较大🐂。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿♈，19世纪末就有人开采了⛵，但是二战后反而停歇了🈯，主要是是规模太小了🏛，有点鸡肋🐓。
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