顾鲲拿过电话🅱，听了来人的声音⬜，着实让他有些意外🎠。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风❓。

他怎么会找上自己的？

思索之间🎭，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🐂：“鲲哥🐑，我也听说了🌕，你前阵子帮国家队一起救市⛸，高风亮节🐰，资金都套在股市里了👁，所以没敢烦你🆕。

祝贺你今时不同往日🐟，更上一层楼了👖。去年年初你跟我说的那些话🍙，我一直不敢忘🆘，说如果我的新创业项目有需要钱的时候✔，优先通知您🈶，所以我这不就来了么🌎。

不过⏯，我也不是问你要钱的🌚，其实我也另有准备⭐，你如果不感兴趣的话🐰，千万不要勉强🎬。听说你最近在香江吧？这几天方便的话❎，我带新合伙人一起见个面吃个饭⛪。”

算算日子🌮，马风96年把华夏黄页卖了之后⛺。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🎈，还落下一两百万人民币结余🏀，后来歇了一阵子🐾，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🏚。

当时顾鲲还跟他聊过🐏，说将来需要扩大🏪、有资金需求尽管找他🐯，那大约是97年过年时候的事情了🈚，如今已经过了20个月🐩。

没想到⛷，马风之前就已经开始有资金链紧张🍊、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🎷，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里➖，所以才没好意思找上门👥，一直用备胎拖着⏯。

站在马风的立场🐱，这样决策没错🆖，也显得仗义一些❔。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🏓，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🍠，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了👋、杠杆全部还清🎖，才好上门谈投资🏣。

然而👤，顾鲲此时此刻听了⏰，却被马风那番多虑的脑补整笑了🐟。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🏝：“卧槽👞，你也太看不起我了➗，我就算流动性再差的时候🐡，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🆑，两年历史都不到🐉，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🏞。

没说的🍆，马上明天的机票👙，我还住半岛酒店🐗。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产✉，我还是不看好🎹，几年之内都不看好🐄，房价再拦腰斩一半之前🏔，我是不会在香江置业的🍮。”

顾鲲说完🍍，就挂了电话🎗，让身边人做好接待安排🍻。

……

第二天一早⬆，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🎾，从启德机场下来就直奔半岛酒店🏴，很快如约拜见到了顾鲲🆓。

马风很客气♑，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟♉：“顾先生别来无恙🐖，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🍿，作为一个普通的华夏人🆎，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🏖。”

“好说🏛，毁家纾难有点过了🅾，我会当你是咒我的——我这不好好的🌞，还赚了这么多么🐀。”顾鲲在自己的总统套房里接待♿，指了指沙发对面的位置🏣，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🎅。

米德洛娃已经升级了🏕，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🏉，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🈶，不要浪费了人嘛⌛。

倒是那些还在念大四✍、处于实习期内的毛妞小姑娘🎏，需要日常察言观色打磨打磨🍮。

“不用不用🈯，客气了👞。”马风很给面子地亲自站起来接茶🍉，端端正正放下🏴，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🍖，

“这位蔡先生🈚，是我上半年新认识的朋友⌚，我们在西湖上划了几次船🍋，就一见如故相谈甚欢👕，被我拉进团队成了合伙人♑。人家可是德国大投行的高级经理人🐴，财务和投资方面很在行🎈。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🎵，着实仗义⏮。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🎒，全权管钱的事情🐷，这次我就带他一起来了❤。”

“原来是蔡先生🍻，幸会幸会🐽，我好像听说过你🌗。”顾鲲亲自起身⛺，跟蔡重信握了握手🏆。

蔡重信很是意外🌰，谦虚了一句👠：“顾先生听过我？真是受宠若惊🎇。”

毕竟🏈，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🏝。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态♟，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🌉。不过这也不能证明什么🉑，十年八年之后🏳，李泽楷再见小马哥的时候✝，估计就只剩尴尬了🐏。

不过受宠若惊什么的🌫，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🉑，花花轿子人抬人🎋，当不得真的☔。

顾鲲非常大度地摆摆手🍚：“诶🌗，甘罗早发子牙迟🍊，我不过是少年得志而已🐽，自己多少斤两其实心里清楚☔。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的⛑。”

客气完了之后🐃，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求👈。

从马风口中🍊，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🐙，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🍆，加上几个志同道合的朋友🆕，为了表个态而凑的几十万🏮，一起干🌂。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🌺，只是做个网站的壳子出来🎑，加上一些宣传推广🐫、团队培养🆚。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🎰，马风如今搞了将近两年🐲，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台👑，然后打打广告让用户来这上面找东西🌛。（主要是供给信息🌸，也就是供应商的身份♐。基本上还没有以客户身份发布需求信息的♑，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🐀，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🍵，就这点纯推广展示的业务🏛，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了✈，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🏅。

顾鲲看到的表单上显示🍛，98年的阿狸👨，已经可以向企业客户收取平台使用费🌎、认证费🍉、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🍮。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🍐，一年只给三百快五百块的也有🎯。

这惨状🍱，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🈁，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🎈，而阿狸上面的企业客户🍳，不给钱也能打广告⚾，无非没有信用认证的标🍘，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🎞，不保证真实性”🍆。

“今年前11个月🎸，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🍚、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🍙，就知道注水是肯定有注水的🌄，不过很正常🎌。

早期的互联网公司🍡，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户♿，吹多少倍都不会穿帮的🎡。正如后世那些盗板的网站🎁，也能吹自己几千万读者呢🍾，反正不用真给钱🍘。

创业两年🌞，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🏵，已经算不错了👄。虽然算下来🍾，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🍏。

不过🐇，马风倒也不卑不亢🍌，很直截了当地跟顾鲲说🏩：“开支高🐦，主要是市场开拓成本大🍊，早期为了冲得快一点嘛🎇，我们给我们的电话销售人员⤵，开的提成是很高的🐝。拉回来的企业客户打的年费🍣，30%都返给电话销售当提成了🎽，他们没底薪的🏼。

我这次来🐍，也不是问您要投资🌋，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🏾，不过我还是信守诺言🈲，见那些投资客之前🎈，先跟您通个气🐟。毕竟出来混要讲信用✉，您当年帮过我🎉，同等条件我肯定要先给您机会🌯。”

顾鲲听了♏，也是微微一惊🆕。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🈁，早期拉回来的单子➖，三成年费都归拉客的人🍬，能不拼么👇，那每一个电话都是为自己的钱包打的🎬。

所以顾鲲也就不客气了⭕：“当然🏗，我投互联网公司也不少了⏹，香江这边🏷，之前股灾护盘🎚，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🐜。实话跟你说吧🌫，盈科股价那么高🍌，但绝对比你还不靠谱得多🐍，他们屁的营收收入都没有🐔，至今就是玩资本✴。只要有营收🍏，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🏂，那就说明商业模式有前途👌。

既然马哥看得起我🎪，直说吧🐻，这次资金缺口有多大——放心🏌，我不会嫌你要钱多的🐺，我是为你好🌫。要是不缺钱👗，一下子早期轮就让我投太多🐃，我怕你失去继续努力的动力👦、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了⚫，奋斗不奋斗无所谓🎃。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞♐，暗忖顾鲲这人果然敞亮⭐。

不给你一次性多投钱🎾，竟然是为了保护创业者的积极性🐏。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🍵。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼♒，便把这个问题扛了过去🎾：“实话实说🎯，我们也不知道目前需要多少钱🏪。按照现在的亏本扩张速度♈，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的☝。未来两三年内🎱，按照这个发展速度👡，每年最多也就烧千把万🌜，不会超过两千万人民币一年⛑。

不过✒，最近有个朋友⏯，是个曰本风投界的大佬☝，发了个ts🈴，预估可以给我们两千万美金——之前👪，我们只有过初创时候的自有资金200万👂，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🏻，一共是700万人民币🏺。

但是🍄，那家曰本投行⏯，甘愿进场2000万美金🌠，只要我们40%股份🐒，也就是说他认可我们的700万人民币本金🐄、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🎗，估值能值3000万美金⏺。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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