从70年代末🐬，一直到90年代中期🎱，每年春秋两次的广交会🎆，都是华夏国对外出口贸易的重头戏⏩。

在gatt逐渐边缘化🌭、而华夏还没加入wto的时代🍊，国际贸易的商机寻觅是非常低效的👩，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🐂。

所以绝大多数华夏人⬇，除了参加广交会之外➰，很少知道国内的哪些工业品⬇、相对于外部世界是有成本竞争力的🈶。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活👛，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🏋，比如法兰克福那堆工业展🍬，来谋取外单🐀。

可这样高技术含量的企业🐄，在当时的华夏又能有多少呢🍿。

其他绝大多数走“我们能做🏬，外国人也能做✒，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🏾，价廉物美”路线的华夏企业🍆，是没什么备胎出路的👮。

与此同时🍝，那些外国的进口商⛏，如果不来广交会看看👔，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🌊，早知道就进口华夏货了”✌。

所以每一年🐼，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🌭，刺激着所有参会者的神经🎠。

不是某省的某大型企业⏯，终于成功发现了自己比较优势🎊、打出了海外某国市场🎲，成为了世界工厂的组成部分⏮。

就是某个新来的国家的进口商🅰，捞到了什么便宜货🎈，然后一次性下了个大单👛，倒腾回国内就赚得盆满钵满🎉。

信息不对称的时代⏭，充满了捡漏的机会♎。

当然🐼，这也意味着有同样多看走眼🐕、赔本的机会🐳。

利弊总是对等的嘛🌛，就跟在潘家园古玩淘宝似的🐄。

……

这天👠，已经是3月25日⬜，一个星期五⛩。

白天鹅宾馆门口🎈，停下一辆大巴车❓，下来熙熙攘攘一群人👕。

看人群的数量🎵，那大巴车肯定是超载了🍭，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载⏹。

“这就是白天鹅宾馆了呀🎓，真气派🈹。总算可以名正言顺住一次了⛩。”乌经纬走下大巴⛺，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引♏。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🎞，考虑到人多不雅🐔，只能忍忍🏌。等一会儿大家都散了👟，再一个人偷偷来拍吧🎶。

乌经纬是东海省船山市👊、东海造船厂的厂长🐌。今年是他第一次来参加广交会🍴，也是第一次来粤州长住🏹，之前最多只是公差路过👕。

而团里其他大多数人🍔，都是来了好几次了🍘，当然不会像他那么少见多怪❇。

为了不露怯➡，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🎻，晚上出去喝个酒🎪，踩个点什么的🏂，见见世面🎷。

回到房间放下行李收拾一番Ⓜ，乌经纬心里已经有了目标🐆，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🏙，敲开了同一层楼另一间客房🌕。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🐫、面貌难以描述的瘦削男人🈷。

他叫马风🐧，是外贸经部的一名副科级普通工作人员⛹，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的❓，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🍪，为他们参展广交会提供服务👱。

（注✨：华夏的对外商务主管部门👨，82年以前叫“外贸部”和“外资委”❔，82到93年合并为“外经贸部”🍐，93到03叫“对外贸易经济合作部”🌈，03年以后才改叫商务部✳。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🍗。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🏨，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🐼，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🎻，加起来有七八个🈂。

但其他人都是老手🐏，来粤州公干好多趟了✍。乌经纬请客的力度要是轻了☕，人家根本不稀罕🍋，你也就请不动🎚。

而马风不一样🎋，去年秋交会的时候✍，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师👧，在学校里教英语和国际贸易两门课🏌。是因为教学表现好⛰，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的👅。

换言之🌃，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新♑，但英语水平又很好✨。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵⤵，遇到外商还能帮忙聊聊✝。

大家都是职场混了多年的人精🆕，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🎓。

乌经纬便直言不讳地出言相邀✨：“马科长🐧，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🌩，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请👂。”

马风并不是科长🏒，他只是按照副科级的级别待遇🅿，部委里面一般处以下也不一定再设科⚾。

不过官场上嘛👲，互相称呼肯定是尽量往高了喊🎊，才显得尊敬🍕。

“乌厂长太客气了🍯，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🌶。

“这算什么禄⤵，还劳烦你带我涨涨见识呢🈳。”

在乌经纬一再劝说下🎻，马风只能顺水推舟🌠。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅♊，先喝个咖啡吃个西餐👏。

咖啡桌上🐀，两人互相聊起自己来广交会的缘由🐺。

马风好奇问道✏：“乌厂长🌳，恕我直言🎗，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🎹。船这种东西🀄，都是大宗的工程项目👦，靠这种展销会怎么卖得出去呢⛩。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡⏸，忍着苦🎖，诉苦地叹了口气🐲：“我们厂是造中型船为主🐞，几百吨到几千吨🏑，原先主要面对渔业客户🐓，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🍻，不过订单也经常吃不满👌。

你不搞渔业不知道♊，农业部渔业厅🐧，今年在讨论一个文件🎊，虽然还没正式下发🈂，但圈内人都知道讨论稿内容的👓。说从1995年5月1号开始🌯，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🌝。还要从明年开始🐸，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🏅，防止过度捕捞损害可持续发展👉。

这个文件的风声一下来🍵，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🍛，人家宁可毁约损失一部分定金的♓，都不在少数❌。我也是死马当活马医来♏，广交会看看🌑。

就算外商不买🏳，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🐱，也是好的——国家文件已经驳回了🍐，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策⏯。

另外么⏰，就算整船卖不出去🐒，能卖点船用装备的库存🈴，也是好的👋，比如各种专业拖网🉐、卷扬机🌚，还有船用冷库🏚、鱼舱增压换气设备🆚。这些装备🍓，广交会上应该有外商会感兴趣的㊙。”

“原来还有这么多门道✝，我是新人👜，听乌厂长这番话🌸，着实涨了不少见识🏩。”马风听完后🌵，恰到好处地表示了一下恭维和同情❔。

乌经纬嗤了一声🏬：“马科长这就客气了⏫，听说你可是高材生🎶，大学老师出身🆕。”

马风🏃：“别介⌛，自家情况自己知道👌，不瞒你说⬛，要是倒退半年🐥，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语☔，一边还自己开了个翻译社🎟，接点私活⏸。也是想看看自己有没有从商的本事🍮。

结果⛽，好么🐙，那翻译社一直赔钱🍵，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖✏，赚点差价补贴翻译社的亏空🍽。我算是看清楚了🏪，我这辈子就不是做生意的料🍪，能给你们做生意本事的人提供提供服务🎼，就不错了🐭。

这次部里找个东海籍的科员🌁，来陪东海参展团服务🎄，也是看我摸爬滚打过🎯，对行情比较熟🎱，给我个机会混混呗🌽。”

两人各自说着自己的难处🏙，不由长吁短叹👇。

“别说这些有的没的了👚，吃得差不多了⏪，就去找点外商搭讪吧🌌。”马风抹抹嘴🏵，决定振作起来🎗。

乌经纬正要回答🌂，却突然听到自己的手机响了🈸。

马风立刻露出一个羡慕的表情🐏。

那可是小两万一台的大哥大呀🅾！到底是国企大厂的厂长🌩，真有面子🎗，连大哥大都配得起🍦。

“我这辈子👧，再奋斗两年……三年🎟！我也要买得起自己的大哥大🍾！”马风在心里暗暗立志🐤。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🏪，然后挂了🎇。

他擦擦嘴✏，跟马风说道🐟：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🎐，前些日子就跟我打过招呼🌝。知道我今天到✂，约我回去聚聚👫，可能真有外单能做⏱，他们就在白天鹅🌮。”

马风好奇道🌗：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🏳，你们一家船山的船厂⤵，这不名声都传到外国去了🎯。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🍮：“是个南洋小国的客人🌜，兰方群岛的🐺，说实话还没我们一个县人多呢🍎，也不用太当回事儿🈹。”

马风⭕：“那乌厂长你先回去忙正事儿✂，我就不耽误你了🐶。”

乌经纬一把抓住🏇：“诶🏼，别急🐐，也不知道对方说中文还是说英语🆗，马老弟🐛，你跟我一起会会🎱，要是对方说中文没问题🍘，那你就在旁边喝茶吃东西🍅，反正晚上也没事儿🎚。

要是对方说英语⏪，那就要多仰仗你帮忙了🎖，事成之后另有感谢🌳。兰方群岛虽然听说是华人为主🏉，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🏔。万一来个假洋鬼子🎭，我也不知道怎么应付🏵。”

马风🐠：“那就一起回吧🍍，我也跟着涨涨见识🌭。”

乌经纬和马风打了个车⤵，迅速转回白天鹅宾馆🎙，找到徐锋定的包厢号♟，然后就进去寒暄🎧。

本章未完，点击下一页继续阅读