既然沈母这样问他什么时候回来的🍐，那应该是从灶房过来🌗，若是林茗在卧房或者堂屋🍚，娘应该也知道🐞，既然不知道🌷，那么整个沈家🐕，林茗很有可能去后院了🌴。

再加上方才沈清路过杂物间时🐪，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🌂，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🏧。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🍅，沈母顿时面色不由一僵🌌。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🏞。

沈母只好摆摆手回道🐓：

“没事⬇，你读你的书吧♍，仔细着眼睛🐨。”

随后沈母便去了后院⛅。

清儿平时一点就通🏚，怎么到了这事上🌀，就如此榆木？

沈母叹了口气⛵，想着林茗该是被清儿给气到后院去的👊。

想着便到了后院🍿，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上👄，只见林氏向她招手道🎥：

“娘👊，我想到一个好点子👚，你快来看啊👯。”

沈母走进跟前🍭，便看到木桶里的竹牌♎，以及借着余晖🌅，地上画着她许多看也看不到画🏻，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🎂。

一提到生意🏽，沈母便也忘了其他事👚，走上前问道🍸：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开👅，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🍒：

“娘🎗，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法☝，油纸容易坏🆑，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🎇。”

沈母点点头🆓，可又突然意外道🐳：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🍲，这她不好解释⚫，因为她写的是英文🎇，但这里有没有英国还不知道🍻，但她刚才已经说了是字迹⌚，这临时变卦也不太好🐇，于是林茗想了想就道🍳：

“这是我之前在一本杂书上看到的⏪，用于记录数字的文字🆖，所以虽然看起来像是随意画的🆚，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🎂。”

没办法了✍，反正之前她什么事都往手上推脱🍤，现在也只能继续这么做✂，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🐴，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🐟，因为自创文字这听起来太无厘头了🏣。

她又不是需要特殊暗号的间谍🏨，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🎠，还不如什么事都推给书来的简单✋。

显然林茗这个决定是正确的👝，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🏭，但却很快地接受了🐵，比白天她说地蛋可以吃🐠，是从医书上看来的🎪，接受地还要顺理成章些⛎。

挑了挑眉🌳，林茗便继续道🍎：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼⛸，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🏗：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了❣，保存地好⬆，剩下的最多能用两个多月♈，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头➰，便听沈母继续道⤵：

“既然要等这么久🍊，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🌛，一来现在还有好些人没吃过🏸，要是涨价🍽，那客人肯定会变少🏤，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🐺，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🏕。”

知道的人少🎼，再过个一两年🎂，甚至更多时间🏛，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🅰。

要是卖的便宜些👂，那记得的人就更多🐿，等之后兴许还能有一两个记住的🀄，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🌤，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮👅，沈母的想法她懂🏉，这正巧也是她宁愿少买钱♋，并且花费功夫做这些竹牌❎，也不愿意涨价的原因👔。

一个东西一旦涨价🐨，就很难降下来了🐪，不仅是因为涨价过后再降⛓，自己面子上过不去🎴，还会产生很多其他问题👕。

所以林茗觉得🌒，要不是有足够的信心⛳，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🎓，就算涨价也有足够竞争的话🎐，还是不要随便涨价了🐡。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力♟，但无奈知道栗子饼的人🈂，却很少🐣。

甚至知道栗子饼的人⛄，只局限于这个千灯镇🐯，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🐽。

当然🎥，林茗也相信⏮，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🍐，也大有人会来买🆙，但这样做实在目光不算长远⛏。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格㊙，让其他人觉得栗子饼是便宜货✊。

反而因为一块三文钱的低价🍏，导致了大部分人都有机会买🍝，栗子饼卖光🎥，富裕人家想吃👗，出高价换栗子饼🐾，而且这样的事只会越来越多⏸。

这样一来🏆，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🌃，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人👜，都会形成一个🐀，他们正在买的东西🐧，非常值钱的意识👁。

东西好吃🍘，非常值钱这种想法🌇，一但在所有人心中形成🍺，那么她们即使涨价🎙，对做买卖的名声都不会有什么影响🍿。

和那些生意做大就涨价的不同🍦，所有人都知道🎗，她们的栗子饼本该值这么多钱♊，因为味道🎐，因为独一份🈷。

可以说👙，虽然沈母只说了一部分理由🆒，但这是在古代🎬，一个妇道人家能有如此长远的眼光🏄，而不是目光短浅⛳，只看到眼前的利益🏓，这已是十分难能可贵🏂。

于是林茗便十分赞同道🎶：

“娘我也是这样想的👖，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🌡，所以涨价不用着急🎞。”

沈母点点头🎂，又问道🌛：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🎍，这些竹牌🎋，咱们只需要做一次🏘，不用每天都重新写凭据👑，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机☔。”

沈母思考了一会🍹，却问道👓：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌➕，每天换一套➰，让那些想要投机取巧的人🌪，根本猜不到咱们每天要换那套🐷。”

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