威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🎠，知道有戏🐎。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说🌹：“比如🐦，我们先行购买一批药物销售🎤。当然那不涉及代理🎊，只是双方的一次交易🍍。”

李晟垂下眼帘🎻，好像是在考虑他的话🆑。威尔斯看他这样🐋，就没继续说话🎡。

会议室沉默了一阵🌻，才抬眼说🎙：“你的建议确实让我有些心动🐹。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格👣，知道这个事情已经成了大半🎠。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🌛，李晟应该就会上钩🌖。

他想了一下🏺，说🍎：“我们觉得南光集团的定价有些高了🍥。而且🐖，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🎴。我们希望能将价格稍稍降低一些👝。”他谈价🎬，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持👜。

果然🎑，他看到李晟再次垂眼考虑🌭。

李晟也没有考虑太久❗，他抬起眼🍽，说⛲：“那不行🏙。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🌵，并且已经公布出去🍂，就肯定要坚持下去⛹。”

他这话说的🎺，有点业余👜。听在威尔斯的耳朵里♟，觉得李晟也已经现那个定价太高了👙。只是为了面子不肯认错⛹。不过对此他却不认为李晟做错了🏤。

上位者最忌讳朝令夕改🏳，很多时候⏸，明知道错了🌙，也只会用尽办法让它变成对的🐶，而不是想着承认错误👣，去改正🌇。但如果太过固执对于一个商人来说⏫，却不是好事🍼。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🌰，并不是一个真正的成熟商人🐱。对于这样的人🍘，威尔斯不由轻视了几分✂。

威尔斯笑着说🍤：“李先生的担忧确实在理✉，但是🐤，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🏋。我想🏭，绝对不会有人敢来调查南光的账目的⛰。”

李晟好像是听到了一个好主意🍨，双眼一亮⬆，笑着说⏺：“那确实是一个好主意🌶。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🐙，认为价格降低5o%才比较合理🐱。”至于数量♎，威尔斯是那样说🃏：“我们希望能包下南光集团半年的产量🎶。”

李晟心里笑了一下🏚，脸上挂上了犹豫➖，说♏：“我们还需要给代理商供货🍱。你们要的数量🍋，不可能🍀。另外⏺，价格也太低了点👤。这两种药🎰，尤其是弗洛葛素🍥，在二十年内🏢，绝对找不到替代的药物🐸，任何公司绝对没有仿制的能力🏅。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤⛳，病人还是愿意用比较高的代价的⛽。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🏙。”

“李先生说的没错🏒。但是李先生并没有考虑到🍾，残疾人很多都需要长期治疗🈁。而且工作能力不强🍺，收入不高🌪。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🏥。”他好像是犹豫了一下⬇，坐皱着眉头说🍇：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🐭。”

“四万美元🎷。低于这个价格👉，我无法和其他股东交代🎫。”

听李晟再次还价⭕，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🏅。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🏞。他才提高4%的报价🏛，而李晟却是一次降低了1o%🌐，看得出来李晟其实已经相当的急迫🐝。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了👭：“三万七千五百🍯，是最低的价格🍾。如果你们不能同意的话🏍，我想这次合作就失去合作的基础了🐓。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格⏸。他想了一下🎎，他还有时间🏬，并不需要急着和李晟谈妥🎒。也许时间拖的越久🐂，李晟就越心急🍸。那对他们压价有利👦。

但是威尔斯也不打算等多久🏅。因为拖的时间越久⛔，变数越多🏅。只要有一个代理商愿意出价竞争🏟，那么他们就不用可能拿到那两种药物👗。他们的计划也就完全落空🐛。

事实上🀄，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格👪。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元🏔。虽然那个价格非常高🏂。但是只要能完成他们的计划🍽，这些钱很容易赚回来🎛。

不过他知道现在不能表现的太急切🐚。他看了一下时间🐫，说🏬：“李先生🎂，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的♋。虽然暂时在价格上还不能达成一致🏓。你提出来的价格👩，我需要得到公司董事会的同意🏕。所以我提议我们暂时停止会谈🐩，另找时间继续🏳。”

李晟好像是松了一口气🏟，忙不迭地点头说✝：“可以🐓。那我们明天继续🍰。”

威尔斯笑着说🌺：“好👈，那我们明天下午两点再继续♓。”

送走了威尔斯一行人🍹，李晟双眼稍稍咪了起来🌇。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🌕。但是他必须要表现的急切一些✳。降价是理所当然的🈴。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🏊，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半👋。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由☝。同时也撇清以后的责任🎑。他只是做生意的🌽，可不是诈骗🍲。

黄磊一直盯着李晟🎨。李晟今天和美国人谈判的事👅，他马上就接到了消息👆。所以他已经早早在李晟办公室们外等着🏸，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🐐。

李晟回到办公室🌶，在门外看到他🌀，心里大概想到他为了什么来🈲。他便让林柔去泡茶⏭，然后邀请黄磊一起进了办公室👥。

黄磊看李晟没有主动说那件事🅿，他也没有马上开口询问🏁。等林柔上茶离开后才问李晟🎁：“今天你和美国人谈判⏺。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题🏢，就知道他的来意确如他想的那样🐪。黄磊现在其实一直在盯着他🐞，他是很清楚的🐷。弗洛葛素的重要性🌃，和战略资源没有什么区别🏛。所以黄磊紧张他和美国人合作👂，非常正常⌚。

李晟笑着喝了一口茶说🎨：“黄主任你放心🌘。我只是和他们谈判民用版的🐊，并不涉及军用版的🎡。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同👓。军用版质量效果更好一些👇，病人恢复更快一些⏮。而民用版功效没有那么强👕。其实另外还有一种外用型的✈，主要是针对外伤🌒。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🍗。

黄磊本想说🏀，民用版也能用作军用⛅。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场🐘。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🍗。他沉吟了片刻🌻，问🌭：“那你们谈妥了？”

李晟点点头❔，说🐯：“差不多了🏩。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼🍇，却没有说话🌺。

黄磊也知道自己有些急了🏡，忙补救说👉：“我不是想要干涉你的经营⬆。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况⚓。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑⛷，说👂：“价格有些降低🌐。”他看了一眼黄磊🌴，说♍。“黄主任🌝，我可以告诉你实话🏞，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🏃。市场价建议价十三万以下♋。而就算是严重残疾🌗，最多三个疗程就可以康复🏋。我想那应该能让病人承受的起的⛽。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🍽。”

黄磊一听这个价格☝，笑着说🌗：“这个价格还是比较合理的🌷。”

李晟却警告他🎼，说🈴：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🌭。你可不要将这个秘密捅出去了❤。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成👚。我就只好在国内的销售上赚回来🌲。”

黄磊脸上笑容一敛🍻，说🍦：“你放心🌫，我不是大嘴巴的人🏩。”

李晟想了一下说🍽：“你最好暂时不要和上面的说🐧。就当做是不知道这件事🌋，等几天再说🐗。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🍗，不由问👑：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下♍。”

李晟摇头说🆎：“暂时不需要🎽。不过以后倒是需要你们官方的配合🍼。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🎲。

李晟那能不知道他的想法🍟。不过也没有过多的隐瞒♋，以免他们总是猜测着❕。那样说不定真的会坏了自己的事〰。就算不至于🐰，双方猜多了难免会产生隔阂🏗。他小声说🐽：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人⛲。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🌼，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来🌓。”

黄磊一听他的话🐟，知道他肯定是要算计美国人🐜。不过只要不是算计华夏人👤，他就没有意见㊙。现在李晟那么说🏠，也就是打算和官方配合🐭。他也就没有什么不放心的了🐑。他笑着说🍥：“那我等你消息🏅。”

既然事情解决了🍎，他也没有多留🐭，很快就告辞离开🍯。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🍟，感觉没有什么出错的地方🏛。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息👪，不由笑着摇摇头🏸：他都不知道⚫，原来他已经这么重要了🏋。

其实欧阳有欧阳的计划🈯，他也有他自己的🐓。所以他才明知美国人的心里底价🍨，却依然降价的原因🎸。

第二天🍜，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🏙，继续和他谈判⛓。(未完待续⏫。)

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