顾鲲拿过电话🎃，听了来人的声音🏵，着实让他有些意外🌓。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风👀。

他怎么会找上自己的？

思索之间🏚，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🆕：“鲲哥✡，我也听说了🐒，你前阵子帮国家队一起救市🎉，高风亮节㊙，资金都套在股市里了👥，所以没敢烦你🍂。

祝贺你今时不同往日🎦，更上一层楼了〰。去年年初你跟我说的那些话☔，我一直不敢忘🍾，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🆎，优先通知您🌬，所以我这不就来了么🎵。

不过🌏，我也不是问你要钱的♋，其实我也另有准备☕，你如果不感兴趣的话🐿，千万不要勉强🍭。听说你最近在香江吧？这几天方便的话👕，我带新合伙人一起见个面吃个饭🐅。”

算算日子👃，马风96年把华夏黄页卖了之后🆒。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🐃，还落下一两百万人民币结余🆎，后来歇了一阵子🍠，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司✖。

当时顾鲲还跟他聊过🏍，说将来需要扩大🌹、有资金需求尽管找他⚽，那大约是97年过年时候的事情了✋，如今已经过了20个月🏡。

没想到⏲，马风之前就已经开始有资金链紧张👜、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案⛏，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里⛴，所以才没好意思找上门🉐，一直用备胎拖着❌。

站在马风的立场🐻，这样决策没错♋，也显得仗义一些🏻。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候⭐，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🍞，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🎫、杠杆全部还清🐿，才好上门谈投资🎗。

然而🌨，顾鲲此时此刻听了🎏，却被马风那番多虑的脑补整笑了⛓。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🍌：“卧槽🆔，你也太看不起我了✋，我就算流动性再差的时候🍁，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🍶，两年历史都不到🌈，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🐁。

没说的🐢，马上明天的机票🍽，我还住半岛酒店🌋。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🍣，我还是不看好⚡，几年之内都不看好👬，房价再拦腰斩一半之前♉，我是不会在香江置业的🎱。”

顾鲲说完🍉，就挂了电话🆑，让身边人做好接待安排🏉。

……

第二天一早👫，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🌜，从启德机场下来就直奔半岛酒店🍫，很快如约拜见到了顾鲲➡。

马风很客气🍙，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🐣：“顾先生别来无恙☕，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐⛹，作为一个普通的华夏人⛲，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好👐。”

“好说🐵，毁家纾难有点过了🌶，我会当你是咒我的——我这不好好的🌤，还赚了这么多么🎲。”顾鲲在自己的总统套房里接待🎁，指了指沙发对面的位置🏢，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来➕。

米德洛娃已经升级了🏾，不再做那些伺候人的端茶递水活儿❗，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🐓，不要浪费了人嘛🀄。

倒是那些还在念大四🏺、处于实习期内的毛妞小姑娘🐃，需要日常察言观色打磨打磨🍫。

“不用不用👀，客气了🌤。”马风很给面子地亲自站起来接茶🏤，端端正正放下🍒，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴❗，

“这位蔡先生🐾，是我上半年新认识的朋友🍷，我们在西湖上划了几次船🍩，就一见如故相谈甚欢👁，被我拉进团队成了合伙人🏌。人家可是德国大投行的高级经理人🏾，财务和投资方面很在行🌖。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🍧，着实仗义🏊。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo👥，全权管钱的事情👝，这次我就带他一起来了⬇。”

“原来是蔡先生🐳，幸会幸会🌪，我好像听说过你👩。”顾鲲亲自起身🎠，跟蔡重信握了握手👃。

蔡重信很是意外🍪，谦虚了一句🍡：“顾先生听过我？真是受宠若惊🍢。”

毕竟♓，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🏃。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态⛳，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧♎。不过这也不能证明什么✅，十年八年之后🏐，李泽楷再见小马哥的时候🏾，估计就只剩尴尬了🎇。

不过受宠若惊什么的🌃，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🌂，花花轿子人抬人✂，当不得真的✴。

顾鲲非常大度地摆摆手🏒：“诶➡，甘罗早发子牙迟🐭，我不过是少年得志而已⏪，自己多少斤两其实心里清楚🎵。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🎍。”

客气完了之后👜，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求👄。

从马风口中🌸，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🏜，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家👤，加上几个志同道合的朋友🍃，为了表个态而凑的几十万🐜，一起干👪。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了❄，只是做个网站的壳子出来🎭，加上一些宣传推广♑、团队培养🐫。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🏉，马风如今搞了将近两年♏，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台⛽，然后打打广告让用户来这上面找东西➡。（主要是供给信息⬜，也就是供应商的身份🍭。基本上还没有以客户身份发布需求信息的⬆，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息⬜，有需求就线下电话联系谈生意）

不过✡，就这点纯推广展示的业务🆎，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🌜，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🎼。

顾鲲看到的表单上显示🐁，98年的阿狸⌛，已经可以向企业客户收取平台使用费⬛、认证费⛰、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费👏。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🌻，一年只给三百快五百块的也有🏌。

这惨状⏯，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🍙，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢♋，而阿狸上面的企业客户🈷，不给钱也能打广告♓，无非没有信用认证的标🌩，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🍮，不保证真实性”🏂。

“今年前11个月🎰，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🆘、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据⛱，就知道注水是肯定有注水的☝，不过很正常👬。

早期的互联网公司⏰，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🎲，吹多少倍都不会穿帮的👑。正如后世那些盗板的网站🎺，也能吹自己几千万读者呢🎆，反正不用真给钱🎓。

创业两年🍸，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🌔，已经算不错了✒。虽然算下来🌐，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🌿。

不过🐭，马风倒也不卑不亢✡，很直截了当地跟顾鲲说🌡：“开支高⬅，主要是市场开拓成本大🍁，早期为了冲得快一点嘛♍，我们给我们的电话销售人员🏚，开的提成是很高的🍹。拉回来的企业客户打的年费✅，30%都返给电话销售当提成了🌠，他们没底薪的👋。

我这次来❌，也不是问您要投资➰，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🆚，不过我还是信守诺言🐇，见那些投资客之前⛄，先跟您通个气🎒。毕竟出来混要讲信用🌩，您当年帮过我〽，同等条件我肯定要先给您机会⬅。”

顾鲲听了🏖，也是微微一惊👯。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🍔，早期拉回来的单子🎼，三成年费都归拉客的人🎦，能不拼么♟，那每一个电话都是为自己的钱包打的🍰。

所以顾鲲也就不客气了👊：“当然🏰，我投互联网公司也不少了🍋，香江这边㊗，之前股灾护盘🏜，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🌗。实话跟你说吧⛽，盈科股价那么高🏎，但绝对比你还不靠谱得多🆕，他们屁的营收收入都没有👄，至今就是玩资本🎱。只要有营收⏲，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🎂，那就说明商业模式有前途🏌。

既然马哥看得起我🍷，直说吧🆔，这次资金缺口有多大——放心🐯，我不会嫌你要钱多的🏆，我是为你好🍅。要是不缺钱🐽，一下子早期轮就让我投太多🍨，我怕你失去继续努力的动力🍼、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🍊，奋斗不奋斗无所谓🐀。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🏠，暗忖顾鲲这人果然敞亮⤵。

不给你一次性多投钱👕，竟然是为了保护创业者的积极性⤵。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🌶。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🌽，便把这个问题扛了过去👙：“实话实说🌝，我们也不知道目前需要多少钱🍙。按照现在的亏本扩张速度🎞，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🌚。未来两三年内🌅，按照这个发展速度👭，每年最多也就烧千把万🍇，不会超过两千万人民币一年🐽。

不过🎈，最近有个朋友🍦，是个曰本风投界的大佬👞，发了个ts🍐，预估可以给我们两千万美金——之前🏪，我们只有过初创时候的自有资金200万👅，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万👘，一共是700万人民币🌄。

但是🏬，那家曰本投行🎟，甘愿进场2000万美金🌸，只要我们40%股份🐯，也就是说他认可我们的700万人民币本金🎻、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🎎，估值能值3000万美金🌒。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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