“索雷🐺，别天真了🐥，情怀是情怀🏄，但你骨子里也知道👌，要把奢侈业做到全球一霸🏌，只有阿诺特那个老混蛋的招数👧，是能够登顶的⭐。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🎧，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🏠。

大家都是聪明人🐎，要用理智去思考🍎，不要用感情🌦。我们不可能完全否定他的一切招数🐾，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🍟，我就一律不用’🌗，那是在捆住自己的手脚🐛，只能有限的去芜存菁🌴。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🎚，所以他等对方稍微冷静🐎、情绪平复了一下之后♏，才继续娓娓道来地劝说🌀。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🌧，摩挲着石楠烟斗🏆：“说得好听🍳，谁知道你是不是温水煮青蛙⛽。”

“很简单👢，我肯定不能完全学阿诺特🎪，我要做到世界第二👌，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手✡，这就肯定要跟他有些不同🏑。”顾鲲诚恳地剖析🏆，还举了一个例子🌴，

“你们法国人🐘，可能没有什么阴谋诡计的历史🐷，但我们华夏人🏝，对这个道理认识太深刻了👧。一千八百年前👲，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🏢，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🌯：

‘操以急🍗，吾以宽;操以暴🎤，吾以仁;操以谲🐄，吾以忠;每与操相反🏎，事乃可成耳🏾。’他要对付的敌对军阀名叫曹操👦，可是他早年颠沛流离🐊，毫无稳定的基业🏗，要把自己打造成‘天下第二🐽、抗曹第一人’✋，就必须巩固‘每与操相反’的人设🌮。

我认为🌿，这位军阀的策略👚，相当一部分是对的🍅，但是太偏执🍚，最终也功亏一篑了🍠。现实中🏞，挑几个点‘与阿诺特相反’⛽，把人设勾勒一下就行🐇，但是🆙，那个‘每’字就没必要了👗。”

旗不扛不行🎚，扛得太一刀切也不行🏍。

这番话说完⛴，德.索雷总算稍微没那么抵触了♿。

“那你倒是说说⏲，你这个原则的尺度在哪里⬜。你要跟阿诺特为敌🐂，理想的人设是怎么样的⛄。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出⏳：“很简单⛩，集团化✅，砍产品线🏧，每个子品牌术业有专攻⭐，这是可以跟阿诺特学的♎。但是👞，我只砍谱代品牌⚾，不砍当代品牌👬，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🏘。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🍃，我肯定不能完全跟他一样🌙。但是🍐，你们古驰这种公司🌼，早就拥抱资本了🎭，都80年历史了✴，别说创始人死了🌐，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🎸，你敢说古驰所有的产品线👅，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧👫。好多竞争力不够强的产品线🌤，本来就是公司做大之后👖，想着顺风车带货🉑、不做白不做🍝，才后来陆续开起来的🍋。

比如⛲，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🈁，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🍟，现在这些化妆品🍒、尤其是香水🎙，竞争力也确实不行🌄。我整合之后⤴，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🎵，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🈲、化妆品领域做得好❤，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子♈，那我也不会砍的🏛，蚊子再小也是肉🏘，不花多少推广成本🃏、躺着稍微赚点是一点🎋。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度👬，我才会考虑砍你🎑，而以我目前的布局广度🏇，至少五年之内你不用担心这事儿👕。”

砍死人不砍健在艺术家👔，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象👊。

德.索雷细细一想👣，似乎倒也有几分歪理👁，如果顾鲲能坚持这条原则的话🌃，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来⛹。

奢侈业界和艺术家🍭、设计师们普遍讲情怀🎄，所以抵制阿诺特〰，但于情于理🐏，情怀也不是无差别乱讲的🏊。

创始人设计师活着👚，那肯定是有情怀的🏎，如果创始人都死了✍，交给职业经理人打理⛄，那职业经理人只是个商人✊，又不是艺术家了🏖，商人这种庸俗的存在♏，你都拥抱金融资本市场了🎎，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处✏，顺势反问🍨：“所以👰，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🐺，到我这儿就撒野👣，就是觉得他是艺术家🏉、老子是商人🎛，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🆖：“谈不上👜，不要把人想得这么阴暗🏚。”

索雷🍍：“即使如此🈁，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🏠、但依然保持子承父业家族式经营的企业✝，从你的分割屠刀下豁免出去👫，否则原则上讲不通吧🐥。”

顾鲲稍微想了想🎖，立刻从谏如流地表示悔改⛪：“不错🌎，你想得比我全面🐥，有些艺术家虽然死了🏍，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🏓，我确实应该网开一面邀买人心🐢。那这样好了🎫，也别仅限于子承父业了🎆，只要是公司掌舵者是师徒传承🎵、有序未断🍣，没有进入资本运作模式🏥，我都可以网开一面🌽。”

修整后的态度⏫，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”👭，他们是纯商人👥。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠👥，便切入下一个话题⛩：“不说这些了🐎，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🏂，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🎹，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🆘：“当然🈳，这是毫无疑问的🌐，集中到一家大型奢侈集团名下🅿，对于各个子品牌的运营门店成本🌀，首先就是极大的压低🐱。而每个子品牌只保留本领域世界第一的⛩、最有竞争力的品类去开专卖店🏋，集团才好更加有底气要求对方免店租🎰。这个逻辑🆘，阿诺特从96年开始🐺，就已经逐步尝试了⏺，我想您也看得懂的☝。”

这个问题🎣，男人或许会看得云里雾里🆘，主要是男人从来不购物🈵。

但是⛔，哪怕是男人🐫，稍微动动脑子🐃，有时也会感觉到奇怪🍫。

比如⏲：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店㊙，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🏾，进口关税那么高🏯，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界✍，华人要买阿玛尼买古驰🌁，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买⌚、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🐞，肉身带货回去🌵。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🐡，不是赔本了吗？

可真相是🅿，这些大牌绝对不会赔本🎄，因为最顶级的大牌🈳，开店是不用给房租的🈳。

这是购物中心这类产业✳，在21世纪才进化出来的一种运营模式🌦。

就好比2020年🐐，因为瘟疫爆发🎊，好多人都在说“餐饮业完了🐾，倒闭潮要来了⏪，几个月不开张🍞，店租都扛不住”👰。

但事实上翻翻财报🎰，只有什么眉州东坡肉🎪、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来⛩。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🌠，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🌧，加上它开店走精品路线⛄，数量不多➿，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🎷，他们是零店租成本🃏。整个公司的0.8%房租成本🐇，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🐄。

当然海底捞也不算非常牛逼🐗，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份♒。更牛的是肯德基✡、必胜客🐅、星巴克⛰，这些是烂大街地开店🐚，而入驻大型购物中心时依然不要店租🎇，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🍐，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🎙，扑街的钱三七分账”一个道理🏈。

（注⛷：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🐻，这里说的不要钱👀，只是针对购物中心内部的铺位❕。购物中心的老板会把这部分店租免掉⌚，摊到其他不出名的牌子上🐋。比如一个购物中心一共有6家餐饮店❓，1家是肯德基🌾，另外5家无名小店✡，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租👭，凑起来养这家肯德基🅿。）

店租都是从那些没名气🍵、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🐢。

同理🌁，奢侈品品牌🈯，在90年代以前♐，每个公司单打独斗的时候👉，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的⛅，那个时候✴，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🌎。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🌁、并购后🍴，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🍫。

可以说⛰，伯纳德.阿诺特这个人🐜，就是“网红的钱如数奉还🐐，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🌈。

从此以后🆔，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🏩，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🌥，打包配置好谈🆓。

前提则是lvmh内部要被整合好🎷，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🏬，都是这个品类的世界第一👣，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🍍，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🎄。

如果迪奥不把箱包🏭、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🌒，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🌐、服饰🌕，那么人家连锁购物中心巨头也不傻👫，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的👆。

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