第4章 历史的推动者（1/3，求订阅！）

“索雷🎥，别天真了👑，情怀是情怀✌，但你骨子里也知道♈，要把奢侈业做到全球一霸🐶，只有阿诺特那个老混蛋的招数㊙，是能够登顶的🌽。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🏴，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🏽。

大家都是聪明人⛏，要用理智去思考🌾，不要用感情⭐。我们不可能完全否定他的一切招数🏆，不能因为‘某个招数阿诺特用过了👐，我就一律不用’👫，那是在捆住自己的手脚🏛，只能有限的去芜存菁🍆。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🌠，所以他等对方稍微冷静🏉、情绪平复了一下之后🎒，才继续娓娓道来地劝说⤵。

德.索雷冷哼着旁观了几秒👣，摩挲着石楠烟斗🌮：“说得好听🍉，谁知道你是不是温水煮青蛙🐤。”

“很简单✉，我肯定不能完全学阿诺特🎼，我要做到世界第二🏗，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手♈，这就肯定要跟他有些不同👲。”顾鲲诚恳地剖析🍻，还举了一个例子⭕，

“你们法国人♏，可能没有什么阴谋诡计的历史🍚，但我们华夏人👉，对这个道理认识太深刻了🐽。一千八百年前⏸，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🆗，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🀄：

‘操以急🌙，吾以宽;操以暴🎱，吾以仁;操以谲♉，吾以忠;每与操相反🏿，事乃可成耳🌂。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🏽，可是他早年颠沛流离🍎，毫无稳定的基业🎊，要把自己打造成‘天下第二👲、抗曹第一人’❇，就必须巩固‘每与操相反’的人设🍪。

我认为🎓，这位军阀的策略🌄，相当一部分是对的🐪，但是太偏执👝，最终也功亏一篑了🎓。现实中🐴，挑几个点‘与阿诺特相反’🌼，把人设勾勒一下就行🍠，但是🐩，那个‘每’字就没必要了🆘。”

旗不扛不行🐸，扛得太一刀切也不行🏂。

这番话说完🎠，德.索雷总算稍微没那么抵触了🏸。

“那你倒是说说🍶，你这个原则的尺度在哪里❇。你要跟阿诺特为敌🐐，理想的人设是怎么样的🐠。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出⏯：“很简单☝，集团化⬇，砍产品线✈，每个子品牌术业有专攻👕，这是可以跟阿诺特学的🐍。但是🍹，我只砍谱代品牌🐳，不砍当代品牌🅱，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🏏。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🈁，我肯定不能完全跟他一样👥。但是🐯，你们古驰这种公司🏧，早就拥抱资本了⏱，都80年历史了👓，别说创始人死了✈，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🎙，你敢说古驰所有的产品线🍒，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🍪。好多竞争力不够强的产品线🐤，本来就是公司做大之后🉑，想着顺风车带货🌎、不做白不做🈚，才后来陆续开起来的⚪。

比如⚾，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🌟，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🐮，现在这些化妆品🏋、尤其是香水⏱，竞争力也确实不行🐔。我整合之后🍊，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🐀，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🐡、化妆品领域做得好🈸，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🏵，那我也不会砍的👋，蚊子再小也是肉🏸，不花多少推广成本👣、躺着稍微赚点是一点👫。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🎚，我才会考虑砍你❌，而以我目前的布局广度🎛，至少五年之内你不用担心这事儿🐉。”

砍死人不砍健在艺术家🆒，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🐍。

德.索雷细细一想✅，似乎倒也有几分歪理🏢，如果顾鲲能坚持这条原则的话🎖，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🍽。

奢侈业界和艺术家🍻、设计师们普遍讲情怀🐀，所以抵制阿诺特🍵，但于情于理🏊，情怀也不是无差别乱讲的🎺。

创始人设计师活着🌅，那肯定是有情怀的🐧，如果创始人都死了🐻，交给职业经理人打理🍸，那职业经理人只是个商人⏸，又不是艺术家了🌇，商人这种庸俗的存在🌔，你都拥抱金融资本市场了🈸，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处👘，顺势反问🍌：“所以🍑，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🐛，到我这儿就撒野🎰，就是觉得他是艺术家👑、老子是商人🍲，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🐄：“谈不上✔，不要把人想得这么阴暗🍁。”

索雷🌄：“即使如此🍐，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了✍、但依然保持子承父业家族式经营的企业⛱，从你的分割屠刀下豁免出去👣，否则原则上讲不通吧🏫。”

顾鲲稍微想了想👋，立刻从谏如流地表示悔改🍚：“不错🐍，你想得比我全面🎍，有些艺术家虽然死了🎪，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🍊，我确实应该网开一面邀买人心🎆。那这样好了🌨，也别仅限于子承父业了🍹，只要是公司掌舵者是师徒传承🏛、有序未断👎，没有进入资本运作模式👉，我都可以网开一面🏧。”

修整后的态度⏮，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”⤴，他们是纯商人🎉。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🐦，便切入下一个话题🎙：“不说这些了🈴，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🐋，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样♓，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🐱：“当然⛪，这是毫无疑问的✅，集中到一家大型奢侈集团名下🎢，对于各个子品牌的运营门店成本🏢，首先就是极大的压低🐑。而每个子品牌只保留本领域世界第一的👕、最有竞争力的品类去开专卖店🐥，集团才好更加有底气要求对方免店租⏪。这个逻辑🐯，阿诺特从96年开始🎢，就已经逐步尝试了🐌，我想您也看得懂的🍳。”

这个问题🐍，男人或许会看得云里雾里🌩，主要是男人从来不购物🌷。

但是🎷，哪怕是男人⬅，稍微动动脑子🍳，有时也会感觉到奇怪🈸。

比如🌟：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🎶，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🏢，进口关税那么高🏳，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🐣，华人要买阿玛尼买古驰🌾，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买〰、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🐉，肉身带货回去✝。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🏙，不是赔本了吗？

可真相是🏘，这些大牌绝对不会赔本🏑，因为最顶级的大牌🍱，开店是不用给房租的➗。

这是购物中心这类产业🎵，在21世纪才进化出来的一种运营模式🉐。

就好比2020年🍯，因为瘟疫爆发🌀，好多人都在说“餐饮业完了🐪，倒闭潮要来了🌸，几个月不开张🎠，店租都扛不住”🏗。

但事实上翻翻财报👗，只有什么眉州东坡肉🅰、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来👊。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞⏱，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🌷，加上它开店走精品路线🎗，数量不多🈹，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的👛，他们是零店租成本🌝。整个公司的0.8%房租成本🏔，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的☔。

当然海底捞也不算非常牛逼🐞，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份👛。更牛的是肯德基🍫、必胜客⏲、星巴克🍹，这些是烂大街地开店🈯，而入驻大型购物中心时依然不要店租🌍，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🐟，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🐴，扑街的钱三七分账”一个道理🏼。

（注🎳：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🏽，这里说的不要钱🎪，只是针对购物中心内部的铺位👘。购物中心的老板会把这部分店租免掉🎲，摊到其他不出名的牌子上🐋。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🏐，1家是肯德基🏪，另外5家无名小店🏕，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🍉，凑起来养这家肯德基🍦。）

店租都是从那些没名气🍣、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🌈。

同理🏔，奢侈品品牌🐜，在90年代以前👯，每个公司单打独斗的时候🐦，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🎓，那个时候🎬，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🅾。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组➕、并购后🌹，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🎰。

可以说🍲，伯纳德.阿诺特这个人🎒，就是“网红的钱如数奉还🌫，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🍪。

从此以后👒，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈👉，而是lvmh这样的巨头集团统一出面⬆，打包配置好谈🎥。

前提则是lvmh内部要被整合好🐽，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🏹，都是这个品类的世界第一👚，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”♋，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🎖。

如果迪奥不把箱包✒、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🉑，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🐜、服饰⛄，那么人家连锁购物中心巨头也不傻👰，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的⛑。

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