顾鲲拿过电话🏁，听了来人的声音⏪，着实让他有些意外🌻。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🌐。

他怎么会找上自己的？

思索之间👣，马风已经主动为顾鲲解开了疑团⌛：“鲲哥♑，我也听说了🌄，你前阵子帮国家队一起救市♌，高风亮节🍥，资金都套在股市里了🐔，所以没敢烦你🍯。

祝贺你今时不同往日🍃，更上一层楼了🏿。去年年初你跟我说的那些话🐌，我一直不敢忘🏽，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🏇，优先通知您🎱，所以我这不就来了么🏠。

不过🐸，我也不是问你要钱的🏠，其实我也另有准备🏿，你如果不感兴趣的话⏯，千万不要勉强☝。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🍃，我带新合伙人一起见个面吃个饭🎦。”

算算日子🌙，马风96年把华夏黄页卖了之后🎍。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🈳，还落下一两百万人民币结余♈，后来歇了一阵子🌨，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🌇。

当时顾鲲还跟他聊过👙，说将来需要扩大🏚、有资金需求尽管找他🌲，那大约是97年过年时候的事情了🏊，如今已经过了20个月🍴。

没想到⏬，马风之前就已经开始有资金链紧张🍱、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🏵，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里❎，所以才没好意思找上门🎩，一直用备胎拖着👉。

站在马风的立场❣，这样决策没错🈴，也显得仗义一些🈂。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🎷，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🍄，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🆎、杠杆全部还清👂，才好上门谈投资🐜。

然而✂，顾鲲此时此刻听了🍽，却被马风那番多虑的脑补整笑了🎥。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽✋：“卧槽🌾，你也太看不起我了🌽，我就算流动性再差的时候🌂，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🎾，两年历史都不到🎸，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好✔。

没说的🎲，马上明天的机票🌊，我还住半岛酒店🐚。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🐏，我还是不看好🈯，几年之内都不看好⛷，房价再拦腰斩一半之前👤，我是不会在香江置业的👉。”

顾鲲说完🏜，就挂了电话🉑，让身边人做好接待安排🌪。

……

第二天一早♟，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🌸，从启德机场下来就直奔半岛酒店🐀，很快如约拜见到了顾鲲🍢。

马风很客气🆖，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🏛：“顾先生别来无恙🎄，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐👧，作为一个普通的华夏人🎴，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好✳。”

“好说🏺，毁家纾难有点过了✋，我会当你是咒我的——我这不好好的🍘，还赚了这么多么✏。”顾鲲在自己的总统套房里接待🌾，指了指沙发对面的位置🌇，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🍫。

米德洛娃已经升级了🎡，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🎲，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🌳，不要浪费了人嘛🐞。

倒是那些还在念大四🎱、处于实习期内的毛妞小姑娘🍟，需要日常察言观色打磨打磨✖。

“不用不用🃏，客气了🍰。”马风很给面子地亲自站起来接茶👈，端端正正放下👏，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🐇，

“这位蔡先生🎰，是我上半年新认识的朋友👛，我们在西湖上划了几次船🍽，就一见如故相谈甚欢🏗，被我拉进团队成了合伙人🏩。人家可是德国大投行的高级经理人🍭，财务和投资方面很在行🐑。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🎨，着实仗义🎏。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🌯，全权管钱的事情♈，这次我就带他一起来了🌓。”

“原来是蔡先生🈷，幸会幸会🐸，我好像听说过你🌒。”顾鲲亲自起身⤵，跟蔡重信握了握手🐵。

蔡重信很是意外🌹，谦虚了一句👈：“顾先生听过我？真是受宠若惊🍦。”

毕竟✔，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🍱。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🌄，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🌸。不过这也不能证明什么🎷，十年八年之后🌻，李泽楷再见小马哥的时候🐾，估计就只剩尴尬了🍣。

不过受宠若惊什么的🌝，也就是江湖朋友给面子的一句客气话♎，花花轿子人抬人🏺，当不得真的🌩。

顾鲲非常大度地摆摆手👒：“诶🎎，甘罗早发子牙迟👝，我不过是少年得志而已🆎，自己多少斤两其实心里清楚⬅。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🍡。”

客气完了之后🍒，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🌀。

从马风口中🐝，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🆑，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🎉，加上几个志同道合的朋友🎸，为了表个态而凑的几十万✒，一起干🌃。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了➖，只是做个网站的壳子出来🏅，加上一些宣传推广♉、团队培养🈷。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🐪，马风如今搞了将近两年🐪，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台♋，然后打打广告让用户来这上面找东西🎟。（主要是供给信息🀄，也就是供应商的身份🏉。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🈵，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🎫，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🈂，就这点纯推广展示的业务🐄，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🎢，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🐊。

顾鲲看到的表单上显示🐾，98年的阿狸👑，已经可以向企业客户收取平台使用费👓、认证费🐜、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🉐。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户✈，一年只给三百快五百块的也有👦。

这惨状👭，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨⏲，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢✔，而阿狸上面的企业客户🍂，不给钱也能打广告👄，无非没有信用认证的标🍢，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🎺，不保证真实性”🌷。

“今年前11个月🏊，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🐶、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🐾，就知道注水是肯定有注水的🆕，不过很正常🏻。

早期的互联网公司🐝，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户⏸，吹多少倍都不会穿帮的🐎。正如后世那些盗板的网站〽，也能吹自己几千万读者呢🍞，反正不用真给钱🍊。

创业两年🈳，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🍏，已经算不错了🅰。虽然算下来✔，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🏙。

不过🏭，马风倒也不卑不亢🈲，很直截了当地跟顾鲲说🆕：“开支高⏭，主要是市场开拓成本大➕，早期为了冲得快一点嘛🏋，我们给我们的电话销售人员🌱，开的提成是很高的🌉。拉回来的企业客户打的年费🎑，30%都返给电话销售当提成了🍊，他们没底薪的👈。

我这次来🍿，也不是问您要投资➗，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🍲，不过我还是信守诺言🍲，见那些投资客之前👒，先跟您通个气⏭。毕竟出来混要讲信用♉，您当年帮过我🏓，同等条件我肯定要先给您机会🎦。”

顾鲲听了🈲，也是微微一惊⛹。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🌴，早期拉回来的单子🍩，三成年费都归拉客的人⛔，能不拼么🎳，那每一个电话都是为自己的钱包打的🏏。

所以顾鲲也就不客气了⚽：“当然🌶，我投互联网公司也不少了㊙，香江这边㊗，之前股灾护盘🎢，我可是炒成了盈科数码的第二大股东👢。实话跟你说吧🍻，盈科股价那么高🐲，但绝对比你还不靠谱得多🃏，他们屁的营收收入都没有🏓，至今就是玩资本🌶。只要有营收🐦，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🌈，那就说明商业模式有前途👕。

既然马哥看得起我🍅，直说吧👀，这次资金缺口有多大——放心🌷，我不会嫌你要钱多的🌎，我是为你好🍎。要是不缺钱🌬，一下子早期轮就让我投太多🏡，我怕你失去继续努力的动力🍄、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🌱，奋斗不奋斗无所谓🍚。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞👀，暗忖顾鲲这人果然敞亮🐎。

不给你一次性多投钱🏾，竟然是为了保护创业者的积极性✴。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🆖。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🏖，便把这个问题扛了过去♏：“实话实说⭕，我们也不知道目前需要多少钱🐳。按照现在的亏本扩张速度👆，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🐁。未来两三年内🎬，按照这个发展速度🎨，每年最多也就烧千把万🎹，不会超过两千万人民币一年⏬。

不过⚽，最近有个朋友♈，是个曰本风投界的大佬🐃，发了个ts🌌，预估可以给我们两千万美金——之前🏔，我们只有过初创时候的自有资金200万🌍，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🈵，一共是700万人民币🎨。

但是🍶，那家曰本投行🌙，甘愿进场2000万美金🌓，只要我们40%股份🍧，也就是说他认可我们的700万人民币本金🐮、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🅰，估值能值3000万美金🌃。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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