威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🌭，知道有戏🐯。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说⏳：“比如🌽，我们先行购买一批药物销售👎。当然那不涉及代理🌯，只是双方的一次交易⚡。”

李晟垂下眼帘🆚，好像是在考虑他的话🌘。威尔斯看他这样🏚，就没继续说话👉。

会议室沉默了一阵🌱，才抬眼说❄：“你的建议确实让我有些心动👇。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格➡，知道这个事情已经成了大半🐚。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🐗，李晟应该就会上钩🅰。

他想了一下👞，说⛩：“我们觉得南光集团的定价有些高了🏏。而且⛄，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题➗。我们希望能将价格稍稍降低一些🍧。”他谈价🆔，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🏜。

果然👟，他看到李晟再次垂眼考虑🎯。

李晟也没有考虑太久🅿，他抬起眼🍭，说👂：“那不行🍍。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🏃，并且已经公布出去🍴，就肯定要坚持下去🐇。”

他这话说的🆙，有点业余🐭。听在威尔斯的耳朵里🏭，觉得李晟也已经现那个定价太高了🏚。只是为了面子不肯认错🏌。不过对此他却不认为李晟做错了⤴。

上位者最忌讳朝令夕改🐺，很多时候🐯，明知道错了🐾，也只会用尽办法让它变成对的🎤，而不是想着承认错误🎂，去改正🏔。但如果太过固执对于一个商人来说🎀，却不是好事🏌。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🐏，并不是一个真正的成熟商人🏋。对于这样的人⚫，威尔斯不由轻视了几分👃。

威尔斯笑着说⚫：“李先生的担忧确实在理♍，但是⏯，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🏣。我想🀄，绝对不会有人敢来调查南光的账目的🏮。”

李晟好像是听到了一个好主意🐗，双眼一亮🎤，笑着说🍰：“那确实是一个好主意🍼。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🌄，认为价格降低5o%才比较合理🎟。”至于数量🏮，威尔斯是那样说🌐：“我们希望能包下南光集团半年的产量🅾。”

李晟心里笑了一下🍁，脸上挂上了犹豫🐗，说☝：“我们还需要给代理商供货⬆。你们要的数量✂，不可能🏮。另外🐽，价格也太低了点🍐。这两种药👫，尤其是弗洛葛素🈳，在二十年内✊，绝对找不到替代的药物✒，任何公司绝对没有仿制的能力🈶。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🍷，病人还是愿意用比较高的代价的🍅。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🌼。”

“李先生说的没错🐠。但是李先生并没有考虑到🏘，残疾人很多都需要长期治疗🍏。而且工作能力不强⛹，收入不高🐜。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格⏫。”他好像是犹豫了一下👘，坐皱着眉头说🌠：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🌡。”

“四万美元🐿。低于这个价格✝，我无法和其他股东交代🎷。”

听李晟再次还价👐，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🌠。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的⛹。他才提高4%的报价⛑，而李晟却是一次降低了1o%🌹，看得出来李晟其实已经相当的急迫⛎。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🐚：“三万七千五百🍢，是最低的价格⛰。如果你们不能同意的话✨，我想这次合作就失去合作的基础了🍋。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格👂。他想了一下⛱，他还有时间🌊，并不需要急着和李晟谈妥🏰。也许时间拖的越久🏥，李晟就越心急❤。那对他们压价有利🐹。

但是威尔斯也不打算等多久🎞。因为拖的时间越久🐹，变数越多🐚。只要有一个代理商愿意出价竞争🆑，那么他们就不用可能拿到那两种药物❓。他们的计划也就完全落空🏊。

事实上🍛，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🎄。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元🎳。虽然那个价格非常高🎠。但是只要能完成他们的计划🏇，这些钱很容易赚回来🍥。

不过他知道现在不能表现的太急切🐉。他看了一下时间🎑，说🍐：“李先生🏀，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的🌿。虽然暂时在价格上还不能达成一致🍠。你提出来的价格✋，我需要得到公司董事会的同意🐇。所以我提议我们暂时停止会谈🌙，另找时间继续♋。”

李晟好像是松了一口气🏖，忙不迭地点头说👌：“可以👠。那我们明天继续🐓。”

威尔斯笑着说♎：“好🎵，那我们明天下午两点再继续🌴。”

送走了威尔斯一行人🎡，李晟双眼稍稍咪了起来🍴。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🐜。但是他必须要表现的急切一些🈷。降价是理所当然的👃。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🀄，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🍀。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🌶。同时也撇清以后的责任✡。他只是做生意的🉐，可不是诈骗🎽。

黄磊一直盯着李晟⏰。李晟今天和美国人谈判的事🏴，他马上就接到了消息❣。所以他已经早早在李晟办公室们外等着🌂，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🍴。

李晟回到办公室❌，在门外看到他🍘，心里大概想到他为了什么来👘。他便让林柔去泡茶🍫，然后邀请黄磊一起进了办公室🌠。

黄磊看李晟没有主动说那件事🍪，他也没有马上开口询问㊙。等林柔上茶离开后才问李晟🎤：“今天你和美国人谈判🏭。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题👱，就知道他的来意确如他想的那样🐬。黄磊现在其实一直在盯着他✝，他是很清楚的✋。弗洛葛素的重要性🎗，和战略资源没有什么区别🏋。所以黄磊紧张他和美国人合作🍬，非常正常⬜。

李晟笑着喝了一口茶说🈚：“黄主任你放心🌟。我只是和他们谈判民用版的🐗，并不涉及军用版的👡。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同✖。军用版质量效果更好一些🌽，病人恢复更快一些♓。而民用版功效没有那么强🆔。其实另外还有一种外用型的🌼，主要是针对外伤♋。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🐘。

黄磊本想说🈹，民用版也能用作军用🏒。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场🍒。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🍾。他沉吟了片刻♒，问🎒：“那你们谈妥了？”

李晟点点头⚫，说👥：“差不多了✴。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼🎳，却没有说话🐈。

黄磊也知道自己有些急了🎼，忙补救说🍊：“我不是想要干涉你的经营✊。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况♑。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑⛲，说🏜：“价格有些降低🌈。”他看了一眼黄磊🐳，说🆑。“黄主任🌰，我可以告诉你实话🐞，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🎥。市场价建议价十三万以下🌼。而就算是严重残疾🏣，最多三个疗程就可以康复🌃。我想那应该能让病人承受的起的🏮。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🐆。”

黄磊一听这个价格✈，笑着说🍛：“这个价格还是比较合理的🍤。”

李晟却警告他🐫，说🍛：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🏟。你可不要将这个秘密捅出去了👯。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成⏸。我就只好在国内的销售上赚回来✏。”

黄磊脸上笑容一敛🏦，说🐋：“你放心👖，我不是大嘴巴的人⛳。”

李晟想了一下说㊙：“你最好暂时不要和上面的说🍡。就当做是不知道这件事👍，等几天再说👀。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🎱，不由问🎚：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🎨。”

李晟摇头说🌂：“暂时不需要👍。不过以后倒是需要你们官方的配合🈚。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🈹。

李晟那能不知道他的想法👟。不过也没有过多的隐瞒🌳，以免他们总是猜测着🏨。那样说不定真的会坏了自己的事🏴。就算不至于✈，双方猜多了难免会产生隔阂🐰。他小声说🍱：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🏝。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🌛，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来🈴。”

黄磊一听他的话🏣，知道他肯定是要算计美国人⛎。不过只要不是算计华夏人🏚，他就没有意见🏏。现在李晟那么说🎌，也就是打算和官方配合🏐。他也就没有什么不放心的了⭕。他笑着说🐡：“那我等你消息♿。”

既然事情解决了🎆，他也没有多留⛹，很快就告辞离开🈷。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🎚，感觉没有什么出错的地方🍆。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息➿，不由笑着摇摇头🍖：他都不知道🉐，原来他已经这么重要了🏣。

其实欧阳有欧阳的计划🎭，他也有他自己的🐉。所以他才明知美国人的心里底价🍥，却依然降价的原因👔。

第二天🎨，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🈶，继续和他谈判🐎。(未完待续♒。)

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