顾鲲跟李州长和李静深的谈判🍄，当然不可能一蹴而就⏪。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🎞，谈个个把月能定下框架就很不错了🏄。
第一天大佬之间的面对面摸底♐，只是为了确认各自的意向和诚意🍿，后面还需要马仔们加班加点敲定细节⛩。
顾鲲这边🐮，他本人不在的时候🍾，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🐙。
唐佳虽然也还年轻✂，毕竟跟着顾鲲见过世面了⏺，作为兰方外相❣，这种涉及国家间的合作👃，为了体现重视🍐，让她处理细节也是应该的🌠。除了唐佳之外🍢，还有几个交大系的前辈学长🌗，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🐲，负责帮忙查漏补缺讨价还价➗。
两三天的时间倏忽而过👊，时间很快就临近了年关春节🍨。唐佳也总算和对方谈出点眉目🍈，立刻殷切地来向老板汇报👇。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🍨。
“总算是说服他们了👉，让他们在兰方跨海大桥👛、未来的兰方港三期👄、兰方供水工程里🏵，都入了一些比例的股份🏔。具体方式👚，他们不肯出钱🌛，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🈳。”唐佳直来直去地先说重点🐼。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🈲，当时正在用早餐👜，闻言只是满意地点点头🌁，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🏖。
唐佳看了他这幅淡定的样子⛑，忍不住追问👰：“现在能告诉我🍷，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🌛，把他们说服了❕，可我一直觉得🎴，让他们给过路费也不错✈。
这种有前途的赚钱生意🌸，何必把好处让给有眼无珠的人🍼。国内如今高速公路收费权可是炙手可热👦。”
看起来✴，唐佳这几天一直属于“并不领会❔，但坚决执行”的状态🆕，老板的高度✏，她有些跟不上🏽，但她知道只要是老板吩咐的🐛，不理解也要推进⛹。
顾鲲放下果酱刀🍮，慢条斯理地反问⏰：“佳佳♈，我记得你是沪江人吧Ⓜ。”
唐佳微微一愣🌸：“是🎋，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑☔：“你还是太年轻🍦，以后空下来✌，应该到处多走走见识见识🎀。国内的高速公路🌙，也不都是香饽饽⛳，亏本的多了去了🐶，都是西北内地那些扶贫项目🍉。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🐸。如果放开纯民营自负盈亏🎛，内地很多地方就没人修路了🐧。
同样道理🏟，我们在沙捞越搞跨国基建♿，也是类似于这种情况🐝。如今的需求还不足👄，不是‘已经富⛩，有好货运不出来👫，才修路’🎈，而是‘要想富⛹，先修路’🏻，是赌一把的性质👯。
只有让马来资本在兰方港🐹、相关路桥项目里占一些股份🍔，让他们意识到‘这些设施多用几次🐾，收到的过路费我们也能分到几成🐾。我们多用几次👈，就相当于多占几次打折的便宜’❤，那他们才会处心积虑扩大生产🏞，多用多运🏴。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念👅：过路费花得越多🎊，赚得越多🌺，占折扣便宜的次数也越多❣。
唐佳细细琢磨了一番🌺，才意识到自己还是老毛病♟：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🐴，难怪思想高度跟不上👕。
不过🌧，出于好意🌈，她还是要最后提醒老板🐼：“但是㊗，您期望的是马方占股25%以上🌾，充分调动他们发展周边经济的积极性➡。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🎺，我怕最后我们在资金上吃亏✔，多花钱却没占够股🍴，被人当成肥羊呢🌼。”
马来西亚人的谈判基调👃，其实是一块钱现金都不想出的🐼。顾鲲要给对方25%股份🎪，对方也只是拿土地🎫、探矿权折抵出资🎅。
这是很正常的想法🎇，因为在金融危机期间🎁，通货紧缩🌳，现钱是很值钱的🈺，不然顾鲲也抄不到底🏅。
而唐佳其实并不知道🎉，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🏾、虚开了多少倍“发票”♌。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价❕，至少虚报了3倍✊、夸大了各种施工难度🎷，所以实际上🏽，马来人要砍掉70%👓、还到30%🃏，才算是彻底挤干顾鲲的水分♋。
事实上现在马来人虽然精明🎫，而且有李静深这种地产业行家坐镇👓，也只砍掉四成到60%👜，顾鲲还有一倍的操作空间呢Ⓜ。
当然🌜，谈判还没结束⤴，未来可能还会继续砍到50%🎒，不过顾鲲总会有操作空间的♏。
他不告诉唐佳👌，是为了连自己人都骗⏩，才能更好的骗敌人🎼。
另外🏂，他还有别的招数占便宜🌺。
顾鲲安慰唐佳道🐺：“不要担心马来人砍价👣，我太了解他们了🍥，马来人从来都是市场经济🌳，哪儿市场成熟了♟，才会修桥铺路搞建设⛎，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🐊。
所以🌲，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题⌚，理解远不如我们华夏人透彻♎。就算马来人在建设环节卡得严🌚，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🆕，而未来公司的经营决策权还在我们手上🆔，我们有的是办法让他们掏钱🍯，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失♍。”
唐佳有些不理解🏳：“什么意思？”
顾鲲🐾：“打个比方🌺，你去过中西部地区🐉，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混👘，倒是确实不知道穷山恶水的心态♊，于是虚心承认🌧：“没见过🐒。”
顾鲲🈺：“比如🏰，当地没钱🃏，国家出钱修了路🍱。假设是二级省道以下的🏨，不铺沥青路面🈵，只有水泥路⬅。按照工程标准♎，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🎚，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了✌，路基占的地已经属于国家了🐚。可偏偏就因为山高皇帝远没人管⛽，贪小便宜👐，把路肩那几米土都挖平👄，好多占地种粮种菜🎊，到时候一浇水⛩，路基边缘的土壤流失🏚，大车再一轧🎑，水泥路面就全崩了🍀。
华夏这种情况应该还算少了👐，毕竟国家吃过亏有治理经验了👅，这只是一个很简单的例子🎚。但是马来人🐒，应对这样的问题🐠，应该是完全没有经验的👎，他们从来就没扶过贫🌾，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑⌛，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🆓，李静深就算有那么多年商业经验也没用🀄，术业有专攻嘛🐰。
他们再还价🆘，不过是新建阶段还还价🐥。等到将来造好了➕，运营维护阶段❓，我们的人把坑指出来⤴，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上✌，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🌐，而且是按照目前谈好的维修价格🌑，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🏪，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🍞。”
来日方长👪，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🎀，马来人在华人面前就是个弟弟🌃。
世上除了闪金族之外⛩，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了⛎，这是国粹🈳。
顾鲲主动出击的那些生意🍷，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🐨。
认清自己🏘、有自知之明🐆，是比提升自己更加重要的能力♿。
优势数量不够多没关系♊，只要懂得发挥出自己的优势就好🍈。
……
在这样的谈判基调下🍘，双方一直车轮战拖到年关🏸，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🎻。
顾鲲的人从士马丹到古晋❕，再到西边的诗巫🏴，把整个西沙捞越好生考察了一番🍢，圈了数百平方公里的适宜农用地🍺，还有更大区域的探矿权🏾，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前✏，这些资源还要贵🐠，或许50亿令吉才能拿下🐿。
作为交换🐡，李老板和马来沙捞越当局🎃，未来可以累积在兰方港的三期项目👤，以及其他路桥合作中🌷，得到25%的占股🐗。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🎯，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🏔，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🈷。
种植榴莲的地皮要求是挺高的⏸，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🉑，而马来人喜欢用坡地🌇。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🐨，就是灌溉麻烦🍰，泰国纬度更北一点〽，降水量比婆罗洲低四分之一⭐，所以坡地的存留降水不够🏂。婆罗洲这边的话🉑，因为一年有2500毫米以上降水🎴，热带雨林密集👚，所以哪怕是缓坡上✊，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🍺。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🐬、收获不及时🏋，对于顾鲲来说也没什么问题👐。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🏑。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🐢，他搞出来的品牌🎦，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🃏，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上👜，那样太掉逼格了🏀，不利于客人的装逼大业✒。
矿藏方面⏸，婆罗洲其实矿产并不多🐩，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权♉，顾鲲也没法染指🉐。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿👌，但那玩意儿不值钱🍺，运输成本高🍋，华夏方面是不会进口的🐹。
要高价大体量🌪，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🍇，未来也就铜矿涨价空间比较大🏨。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿👡，19世纪末就有人开采了🏍，但是二战后反而停歇了🅿，主要是是规模太小了🐆，有点鸡肋⏬。
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