中午🏣，另外一个饭店🍍。
包厢里面🍚，算上温良和兵哥🐵，总共坐了九个人👕。
其中除了陆涛✨，还有四个也是开饭店的🉑。
一个人姓张🎟，是这家饭店的老板🐈，他年龄最大🈲，小女儿暑假后就要读高二🍌。
因此对于温良两个比较热情🎊，频繁的询问他们学习方法技巧㊙，看来对于闺女的成绩不太满意🎵。
老张对于收购他们知了猴没有异议🏺，而且订单量还颇大🎧，他一个人就要了两万五的数量🐞，但有一个要求👆，那就是送货完❓，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🍒。
这事温良直接替兵哥答应了🐁，因为老张闺女是理科🎋，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🐐。
其他的两个老板一个不需要🈁，一个看面子要了五千✝。
还有一个人🎖，叫秦国华✔，年龄应该是一群人里面最小的一个⤴，看模样也就二十七八的样子🏵，人比较能装比🐈。
从一开始就哔哔个没完🌘，一副指点江山的模样👠。
见老张让兵哥给她女儿补习🌐，就道⛰：“刚才老陆说你们都是高材生🌁，是真的假的⏱，还说小程你成绩可以进清华北大🆑，这么厉害🏨，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🈵，别是个什么人都敢吹上清北🀄。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个👦，后来高考时候才发现原来是我想多了🆑，只能走个二本🎧，呵呵呵❎，我还有同学也有这想法🐔，最后连本科都没考上👱，只上了个大专🎤。
我没别的意思❌，我这人就是性子直🏠，喜欢有一说一♓，不是说你们成绩不行🍬。”
他话音落下🎮，兵哥的脸色就有点难看🐔，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🏨。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🏸，老张刚才又颇为殷勤🏳，还说让程洪兵指导学习🎎。
秦国华这么一说🌭，相当于打了他们两个人的脸⬅。
其实他们组这个局👡，本来就没想带他👂，都知道他性格⛱，是他知道后自己非要凑过来的🌼。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🍅，此时大概心里有数⏫。
温良道✌：“二本那也很厉害了👊，就咱们这来说能上个二本🐽，那至少要超过80%的人了♿。”
秦国华被他这话一夸⌛，脸上很自满🐢。
“小温你是个明白人🐐，咱们这儿很多人走个大专就不错了👞。”
兵哥想要反驳🍲，温良拍了一下兵哥的手臂👠，示意别出声🍇，这事交给他🌥。
“不过🍵，说起高考考试来👚，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游👂。开篇就非常厉害👁。
说‘北冥有鱼🈲，其名为鲲⌛，鲲之大不知其几千里也👖。化而为鸟🆑，其名为鹏🌡，鹏之背不知其几千里也✳。怒而飞其翼若垂天之云🎰。’
这就是鲲鹏⬛，你看这个描述🎖，心中立即就有个印象🐔，这家伙是真的大啊♋。
再往后🌕，其中还有一段是这样的🍸。
说‘鹏之徙于南冥也👚，水击三千里🈴，抟扶摇而上者九万里🌷。’
一排水就有三千里的大浪♉，一飞就是九万里🌻。
听到这样的话👍，小麻雀就笑了🎂，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🏂，不过数仞而下🎮，翱翔蓬蒿之间♏，此亦飞之至也🌷。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🏇，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🐘，你这不是吹牛比吗？
你们看🌚，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🌠，这就是经典〽，几千年的文章到现在还能传承下来🎁，是有道理的🐷。
其实考个二本也挺厉害了🍈，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🐵，就是不知道能上个几本🏘。
不说这个了🐐，陆叔🍗、老张叔还有其他几位叔♊，让你们见笑了🐉，我敬大家一杯🎿，我先干为敬啦⛳，各位叔你们随意🍫。”
温良也不看秦国华的臭脸⌛，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🌂，独独漏下秦国华拿起来的那杯❇。
他脸色难看♒，豁然站起身👍：“我想起来了🅿，等下还有点事先离开下🏂，酒就不跟大家喝了🎓，下次有空约🍝。”
陆涛蔫坏🍬，他道🎭：“国华⏩，别着急走❓，小良他就是性子直🍩，说这个故事也没别的意思🐧，就是活跃一下气氛🍖。”
这下秦国华更不可能留下来了🐞，狼狈而逃🌑，心里却是把温良兵哥两人记恨上了👥。
“哈哈哈🌇，小温你有点意思🈷，等会咱们一起喝几个🌏。”
几个人都爆笑👛。
其实秦国华装比温良没意见🎡，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🐍。
一次两次不搭理👡，是看在陆涛和老张的面子上🏷，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🈺。
后来➕，场面喝开之后🈺。
无论拒绝还是答应的🌁，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🍆，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🎿。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🍠。
温良跟每个人交换了联系方式🌩，一一记下他们的饭店地址✝。
等之后🍛，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了👄，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🌃，有的话万一别人介意那就不好了🍶。
反正饭店那么多🍝，他们也不可能全都拿下🌃。
国内本就是人情社会🐭，尤其他们这个省⚫，今天这都是人情账☔。
一顿饭👦，从近十二点吃到了下午三点多🎣。
啤酒又喝了几箱🎍，这次温良提前做了准备⛅，没醉🍐。
吃完饭🍫，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🍂。
这事儿温良就不跟着掺和了☕，他和兵哥两个跟那些老板分别之后⏹，找到一个树荫的地方❕，随便就蹲在地上⏸。
兵哥神色有点复杂🏻。
今天温良的表现🏆，让他像是第一次认识到温良一样🏑。
不光是温良在酒桌上的表现➕，还是因为他感觉到了🍺，挣钱这种事🐠，没有他想象中的那么容易🌔。
“怎么了兵哥🏪，为什么这样看着我？不认识啦🏬。”
犹豫了一下👌，兵哥道👕：“温良🐡，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🍒，全都是你自己谈下来的🍃，我都没出什么力🈳。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🏂：“谁说你没出力🏖，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🏬，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🐕，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🍪，别想那么多🏒。等下咱们吹吹风🐮，去去酒气🎆，继续跑跑其他的店♒，到时候咱们谁也轻松不了🐬。”
温良说着🎉，打开手机🐥，企鹅有几条未读消息🐝，他暂时先没管♑。
而是打起了电话🍅。
“喂🏛，你好🌒，我找松正我是他同学🍚，麻烦让他接下电话👡。
喂✏，松正啊🈹，啥时候回到家的👂，昨天没喝多吧？那就好⏮，那就好❗。
是这样🌮，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了❇，能收多少我要多少🈁，3毛钱一个⬜，你下乡收不会超过两毛⛸，我都问好了🏊。
就是你要注意🈴，别收到坏的臭的🍄，可以放冰箱里冻着🍫，或者用泡沫箱放冰块装着🍃，对🆓，泡沫箱不值钱🐇，那种特大号可以装几千个的才几块钱🐌。
行👏，你先收着⬆，后天下午吧🎌，后天下午你弄到县里⌛，我去拉过来🎭。
那咱们就这么说定了🐤，回头再联系🍍。”
电话打完🐷，温良又继续拨第二个♓。
“王盈啊⛵，我🐉，你良哥🎭，还记得我昨晚上说的那事不？靠❔，你这什么记性🏍。
行⬇，记得就行🃏，那你开始收吧🏺，有多少我要多少🏽。
注意别收那些发黑的🏈，都死了臭了🎳，嗯好🎤，谢个屁🃏，跟你良哥说这些⬆，我谢你才对⛹，帮我省不少功夫☝。
好🍓，那就这么说了🍀，拜拜🍎。”
“喂🎢，晓峰⛑，我谁？我你二大爷🌺！听出来你还跟我装哔🐲，对🏾，我找到销路了🐻，开始干吧🏕。
我看好你哦🎠，加油🈂！滚⏩，不扯犊子了⛰，就这样拜⛺。”
“喂✳，小路👂，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🐦，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🈹。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🎄，温良拧开🌈，咕咚咕咚灌了半瓶🐪，终于感觉到舒爽了🏣。
你别说🎧，渴了之后还真感觉有点甜🍎。
温良干劲满满🌎，似乎又找到了创业初期的那种激情⛎。
“兵哥🏬，走🐐，咱们继续去下一家饭店🏻，今天要把整个市里的市场拿下来👛！”
兵哥明显也被点燃了斗志⬅，眼睛里都有火苗燃烧了🏹。
但他仍旧稳重🆙。
并且提出了自己的建议🌮：“我觉得接下来咱们应该分头行动㊙，我们两个一起✒，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好⬛，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🏌。
“不管行不行👩，总要试试才能知道⚫，不试了肯定不行🏊。”
“可以啊兵哥⏯，我还以为你跟着我继续跑一段时间🌸，中午那是搭出去人情👜，不能显示我真正的本事⏪。
那咱们现在开始🎳，等下到晚上7点咱们集合☝，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式〰，在销售中被称为陌拜🏓。
也就是陌生人客户拜访🐒！
是一个非常锻炼人脸皮🌆、胆识🍮、心理承受能力以及口才等的方式🏋，如果是真正的销售🌰，还会是对你从事行业专业知识的考验🎫。
因为你在接触一个老板之前🐙，你不知道他之前是干什么的🌷，有可能他比你还要专业🏑。
而且这种方式🍛，被拒绝的次数⛪，要远高于你成功的次数🏬。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🎎，你可以接受一个两个人的拒绝⚓，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售⛔，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🎠，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族⚫！
“好⛸，那咱们就比比🌅！”
兵哥还没经历过社会毒打🎮，此时完全不虚⏹。
他还没有正式去接触👈，不知道难度有多大🏠，温良知道🏢，但他没说🌆。
有些事情🐅，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🎧。
“行👢，那咱们找个地方集合🌳，就青园街吧〽，我已经问过了🍽，那里是晚上烧烤摊最集中的地方⚡。到时候咱们那个地方集合⛲，谁输了今天晚上请吃烧烤🀄。”
温良笑着🍱，他需要给兵哥一些动力🈷，“而且晚上那里正是人多的时候👀，咱们还可以继续推销⛷。”
兵哥白了他一眼🎬，没理这货🎩。
两人分开后⛱，温良打开企鹅🍋。
上面果然是苏棠的消息🏺。
酥糖🏈：温良🍱，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🎗：你在忙吗？
酥糖👣：那我不打扰你了㊙，我去睡午觉了🍠，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🈳。
叹息一声🎀，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🈹，温良回复消息🏷。
温水煮青蛙🍶：对🏽，中午跟人谈事👭，喝了不少酒🍮，刚看到🐘，等下还要继续忙🐜。
然后秒回🎥。
酥糖❤：这样啊⛵，那你多注意🎈，别喝酒太多❣，对身体不好⛏。
温水煮青蛙🌇：好🐲，我知道了❌，那我去忙了🐛，回头聊啊🎵。
酥糖🐺：好啊🏁，回头聊✊，别太累了🅾。
酥糖🍸：/微笑/微笑/微笑👉。
说实话🌔，这要是十多年后♿，一个女孩给你发这个表情🎡，代表着你差不多要凉了☔。
还好现在微笑也只是微笑🏠，就像黑木耳也还只是木耳而已♌，黄瓜除了吃还只能敷面膜✨。
……
……
下午三点多⭐。
所有饭店基本上都没多少客人👝，厨师也都休息了〽。
小的饭店🌼，有可能老板在🏗，而大的饭店👐，这个时候老板根本不会出现在店里🏛。
兵哥的推销基本上就是直来直去🎢。
进到店里🐳，问人老板在不在♟，说明来意♋，老板不在那就出门继续下一家✈。
老板要在🏈，那就直接问☔，要就谈🈚，不要也是下一家🎇。
温良相对来说就比较骚了👘。
他去打印店🏍，弄了一个简单的调查问卷❔。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🎒。
来吃饭点这个的人多不多🏤，知不知道这个东西的功效🌓，营养价值🐈，会不会向客人推销等等🐀。
打印了大概几十张🌘，每张五毛钱🐼。
到大点的饭店里❄，这个东西就变成了他的社会实践项目⏪，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师⛵，然后再去跟人厨师聊天✝，递上根华子就是好朋友了🍫。
华子开道🍎，就顺滑很多🅱。
而且温良看人下菜⏩。
有的人嫌麻烦🍖，就提出可以送货上门到门口🉐，有的人想赚钱⛏，就暗示给他点回扣🎟。
小点的饭店🎋，他也直接找老板🎈，先递烟聊天🐓，不是他吹⬇，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了👧。
聊的可以就说明来意🌀。
不行就走🐱，直接下一家🎇。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🍉，这个时候并不是没有机会🆖，反而可以趁机再忽悠一下🏖，什么营养价值药用价值等等🎡。
也不能算忽悠🏈，因为知了猴营养价值是真的高⛽，蝉蜕也确实有药用的价值🐔。
顺带着往能壮阳上引一引👙，什么东西🏓，不管能不能壮阳🏑，只要它被传出去能壮阳🈳，那就会大受欢迎🍐。
但即使这样🌳，仍旧也有一些人拒绝🌹，有一些人家有供应商🐦，还有一些干脆就要几百个🌹。
几百个🐪，他要开车送货连油费辛苦费都不够🎧。
好歹比起被拒绝的👯，收获也不算少🎴。
时间当你在忙碌的时候✂，就会感觉它流逝的速度非常快⏮。
转眼就到了晚上七点🍩。
如果是冬天🍚，这时候天早就黑了🌂，这是夏天🐜，七点的时候天色还很明亮🐔。
烧烤一条街上👒，人三三两两♒，没有多少客人❌。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🌧。
兵哥也打了个车过来🎛。
两人的衣服都被汉湿透了👧，然后又晾干✅，也就是穿了浅色的衣服🍖，如果是黑色🐊，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🌀。
温良笑着问🅱：“咋样兵哥🍷，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是♟，挣个钱真不容易🍶。”
十九岁的年轻人🐇，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🐨。
兵哥问✅：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🏽，上面记录着不少信息🉑。
“我先看看你的🐵。”
温良抓过本子🏂，翻开🎵。
“清江路156号🌿，松园饭店🐩，订🆙：2000🍮，6毛一个👑，后天要货🌘。”
这样的信息还有4条⏩，总共八千个🐧。
不是所有的饭店都用那么多的🌒，按照一盘20个来算🌊，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🆓，自然一次用不了那么多🍱。
“兵哥牛笔🏻。”竖起一个大拇指🍅。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸♒，嘿嘿一笑🏳。
贱嗖嗖的👯！
他上面比起来兵哥就多了很多🍟，共两万三🎼。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🅰。
“行啊🏌，温良⛸，一天就这么大战果🎦。”兵哥感叹🐌，不得不服🏁。
算上他们中午跟上午的4万👰，下午的3万一🎙。
这就是七万一🌖，如果他们都能按时送到🏧，他们可以赚至少两万🎉。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🏺，那就更多🐟。
“走⌛，正好饿了🏰，我们去吃烧烤⏫，我请客🏹。”
“吃不急🈹，趁现在他们还没上客人🎧，咱们先把这里给搞下来🎣。”
温良先是打了孙姨给的那个电话✈，对方是市里卫生系统的🈲，负责这个地方所有卫生问题⛹，跟这里的老板都很熟🍈。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🏌，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字👟，基本上生意就没有不成的🌬。
这比他们辛苦一整天还要厉害⛺，轻轻松松就超过了他们一天的量⛅。
而且很好说话👝。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜👍，非常适合烧烤摊🌯，有这个量🎄，温良……他一开始确实没想到🐨。
所以⚽，有时候投胎真的是个技术活👟。
他记得很清楚的一件事🐅，前世一个朋友的朋友🍍，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🎠。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🌿，干个几年啥都有了🐑。
夜色迷离而喧嚣⛏。
温良和兵哥俩人坐着⏺，桌上全是点的肉串⤴，一块钱一串🌕。还有蔬菜✊，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🌩，没要酒而是要了两瓶果汁🌉。
自己人就不喝酒了🆒，对身体不好⛺。
“没想到👡，咱们辛苦一天的事👋，人家一个面都不用露🍭，一个电话就能搞定🎢。”兵哥感叹⚫。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了❣，因为社会的关系跟学校不同🍻。
社会的关系是复杂而又纯粹🎣，复杂的是人心🎑，纯粹的是利益➡。
规则更简单🌠：弱肉强食🍑！
烧烤档看得很清楚⌚，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🐄。
干烧烤的👓，卫生能有多干净🌯，被整改一下🎮，那损失可就有够受得🏹。
温良道⛄：“行了🎱，别感慨了🌮，以后好好干🏦，等你足够强大了🐠，很多规则会主动为你让路的🐝。
赶紧吃🏀，吃完咱们打车回去🌄，明天一早还要下乡去呢🐔。”
小伙汁🐨，加油干吧🌟。
鲁迅曾说👚：知世故而不世故🎙。
什么时候你能让一般规则给你让路🌤，你大概就算是成功了🐳。
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