大瓶装相比小瓶装🐾，是有着一定优势的✝，比如在酒宴之上🈹，大瓶装往往都是超过一升剂量的包装⛳，一圈人喝下来🍵，还能再喝一轮🏐，而且大瓶装🌭，往往是许多大妈们的最爱🍛，因为这样的大瓶子🎅，还可以拿回去装辣椒酱或者豆瓣酱👍，用处非常大🎡。

除了适合做酒宴👦、酒席饮料之外👱，大瓶装还有一个十分显著的特点🎸，而正是这个特点🎴，才导致后世不少饮料品牌🆕，都出了大瓶装👀。

这个特点就是所谓的看似省钱🐆，其实不省钱假象🌸！

比如某某红茶饮料🐮，500ml的售价三块⌚，而1000ml的却只需要四块钱就能买到🍽，消费者就会错误认为🍊，只要再加一块钱⛪，就能喝到一倍的饮料🈹，这非常值得⤴！

可其实⭕，这只是你的错觉罢了🏃！

是🐇！你的确喝到了一倍的饮料🍟，可是同样🍏，饮料商家也多赚了一块钱🌦，而这一倍饮料其实成本就只有那么一点🍳，但他所赚到的利润却要比小瓶装要多一些❕，事实上👋，相比小瓶装👋，商家更愿意赚大瓶装的钱🎫！

因为🌊，这样一来🎎，消费者与商家♌，看似都是双赢的🍼！

当然🈺，大瓶装有大瓶装的优势🎳，同样也有其劣势♍，只是这种劣势并不是很明显而已🎏。

而且⛎，大品牌饮料生产商🌾，一般都会选择多元化发展🎳，他们会选择把自己的品牌饮料🌄，划分为高中低三种🎛，而且还会根据剂量不同🌇，做出各种包装饮料来🈴。

相比之下👩，如沅水县第一饮料厂这样的饮料小厂🏡，就不能这样弄了🎯！

毕竟小厂没有这么雄厚的本钱🎪，更没有发达的销售铺设渠道🐈，小饮料厂只能另辟蹊径🌺，如贺云规划的这般🌲，做出自己的特色🌡，以小胜大🏹，以点来破面👥！

“大瓶装是一个发展方向🌪！这宣传也是一个方面🎂！之前听那许主任介绍🎠，饮料厂根本没有专人来对产品进行宣传🍙，这可不行🍾！但组建一个销售部门⚽，又太奢侈了👫！若是只挑选几个人🍂，又没什么用🐯！”

“不如去省城电视台投放广告？”

这个念头一经闪过贺云脑海🎫，却顿时又被他否掉了🌪！

投放广告的确是一种非常有效的宣传方式🏗，然而不是所有的产品都适宜这种宣传方式🍿，尤其是如沅水县第一饮料厂这样的小厂🏖，你就算去省城投放广告🌳，也没多大用处🎵，因为你根本无法与如今的饮料大品牌相竞争🈚，关键还在于资本的雄厚程度问题❔。

毕竟这关系着市场的占有率问题👎，如果你有钱⚓，那完全可以贴钱去大规模推广🎈，但反之🌤，你就别谈什么市场占有率⌛，因为饮料市场的占有率跟多方面有关系⏭，其中售价➡、口感是两个最为重要的两个方面🎳。

否决了投放广告这样的宣传方式⏪，贺云脑海当中🎼，又闪过了另外一种宣传方式⚽。

这便是传统的推销宣传模式👌，上门一家家推广🐑！

简单来说👌，就是派许多推销员去各销售商那里进行推销🎰，一点点提高市场占有率🌽。

这种模式非常传统🐷，速度也很慢🏒，需得长时间才能看到效果🏰，而且不一定能够成功🎰！

可贺云没有选择🍉，他也不想选择⏩，毕竟他的最终目的🎺，并不是要将这家饮料厂做大做强🎄，甚至成为饮料品牌的领头羊🌉，而只是单纯想通过它来积累一定本钱而已❗。

.........

接下来的时间里🐴，贺云又完善了一下自己的整体规划🆎，直到晚上十二点⭕，他感觉外面的温度降了下来👈，这才上床睡觉🎂。

第二天🏵，他去了一趟镇上🏉，给徐明打去了一个电话🍈，把昨天想好的东西🌲，给徐明一一说了一遍🎣。

徐明听完之后🏤，也觉得贺云说的非常不错🍷，便准备召集公司的员工开个会🆔，商议一下🏐，以便更好的完善这个发展规划方案🏎。

而就在这个时候🐗，博文竹艺竹制品加工厂内🍉，机器的轰鸣声笼罩着整个厂子♏，工人们正在迥然有序的工作着🐥。

而此时🍦，工厂内一间办公室内🍟，刘昀与王军以及陈翔三人🎀，正在商议着什么➿。

此前🍡，三人的提议已经通过了徐明的认可🌻，他们打算继续生产竹席🐃，只不过并不是普通的竹席⏯，而是两种有别于目前市面上的竹席✔。

其中一种便是专门为窄床设计的竹席🎤。

这种竹席相比传统竹席〰，只有一米宽🌆，材质也比普通的竹席要更软一些❇，这是专门为窄床而打造的🌑，一般用于学校的那种铁床🌲。

另一种便是所谓的“麻将竹席”了🎍！

所谓麻将竹席🍭，其实也是竹子制成的竹席⛑，只不过相比传统篾竹席🌶，麻将竹席以麻将般大小的竹块以特殊的绳索连接而成⛷。

这种竹席相比传统竹席🏁，优势十分明显⛔，那就是散热快🏛，人睡在上面👉，要明显凉爽一些👊，而缺陷也有不少🎢，其中最大的问题就是重量很重⭕，生产上耗费的材料要多一些🎧，除此之外🐂，竹块也容易散架🍋。

而且🐾，这两种竹席☝，目前市面上都已经存在了⤵，毕竟银城市是竹席制作之乡❤，各种竹席自然花样繁多👰。

可为何刘昀三人还要提议生产了？

其实理由很简单⛱！

因为他们通过一番调查之后🏠，发现虽然市场上存在了这样的竹席🍐，但是这种竹席的市场并未饱和👔！

也就是说🌂，只要他们生产出产品来🍶，市场就不愁销❌！

而且🐗，博文竹艺加工厂还有另外一个优势🉐，是其他厂所不具备的🍿！

那就是资金❌！

掌控博文竹艺的是云逸博文有限责任公司✊，而云逸博文有限责任公司🎞，是洞庭食品厂的大股东👍，资金上相对而言🍦，是不用愁的🍙！

.........

时间过得很快⛑，一晃便到了1998年八月初🍥，这一天🎈，贺云再次来到了县城❎，见到了徐明🏿。

徐明首先给贺云讲述一下👱，最近公司与洞庭食品厂的情况♐，而后又说了一下博文竹艺加工厂的情况🌞。

“等等........🏌！你刚刚说博文竹艺加工厂已经开始盈利了？这怎么回事？”贺云打断了徐明的讲述🍊，顿时说道🎰。

“其实这得多亏了刘昀他们三个🌬！现在市场上的麻将竹席与窄篾竹席市场🍵，远远没有饱和🍫，咱们的售价定的又相对较低🎇，所以最近几天销售量大增🏪！目前已经盈利一千多块了🐭，虽然利润还不是很多🐁，但已经证明这个发展方向是正确的了🏎！”

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