中午🆎，另外一个饭店❔。
包厢里面🍲，算上温良和兵哥🆓，总共坐了九个人🏰。
其中除了陆涛🌞，还有四个也是开饭店的🐇。
一个人姓张🎑，是这家饭店的老板👚，他年龄最大🍼，小女儿暑假后就要读高二🎻。
因此对于温良两个比较热情⏭，频繁的询问他们学习方法技巧🎞，看来对于闺女的成绩不太满意⛹。
老张对于收购他们知了猴没有异议👒，而且订单量还颇大👞，他一个人就要了两万五的数量🍞，但有一个要求🈳，那就是送货完👊，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🎪。
这事温良直接替兵哥答应了🌈，因为老张闺女是理科🐄，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思⛸。
其他的两个老板一个不需要🐼，一个看面子要了五千🈳。
还有一个人🏅，叫秦国华🎭，年龄应该是一群人里面最小的一个➗，看模样也就二十七八的样子👂，人比较能装比🍅。
从一开始就哔哔个没完⛺，一副指点江山的模样🎛。
见老张让兵哥给她女儿补习⛷，就道✡：“刚才老陆说你们都是高材生🏏，是真的假的✴，还说小程你成绩可以进清华北大🍄，这么厉害👒，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的⌛，别是个什么人都敢吹上清北♋。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个✝，后来高考时候才发现原来是我想多了🎀，只能走个二本🐣，呵呵呵🐋，我还有同学也有这想法🏎，最后连本科都没考上⏯，只上了个大专🍩。
我没别的意思✴，我这人就是性子直🆗，喜欢有一说一㊙，不是说你们成绩不行👌。”
他话音落下🍼，兵哥的脸色就有点难看⛄，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🎃。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🎗，老张刚才又颇为殷勤🎏，还说让程洪兵指导学习🍮。
秦国华这么一说🌙，相当于打了他们两个人的脸✴。
其实他们组这个局🏊，本来就没想带他✌，都知道他性格🐕，是他知道后自己非要凑过来的⛵。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🍄，此时大概心里有数🌰。
温良道🍽：“二本那也很厉害了✈，就咱们这来说能上个二本🏴，那至少要超过80%的人了♈。”
秦国华被他这话一夸🎧，脸上很自满🏋。
“小温你是个明白人🍝，咱们这儿很多人走个大专就不错了⛓。”
兵哥想要反驳🏖，温良拍了一下兵哥的手臂🈸，示意别出声✈，这事交给他🐂。
“不过🍋，说起高考考试来👛，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🐛。开篇就非常厉害✳。
说‘北冥有鱼🏥，其名为鲲⛎，鲲之大不知其几千里也🐬。化而为鸟🏝，其名为鹏⛏，鹏之背不知其几千里也☝。怒而飞其翼若垂天之云🈲。’
这就是鲲鹏✌，你看这个描述⛱，心中立即就有个印象❔，这家伙是真的大啊🍎。
再往后👆，其中还有一段是这样的🎙。
说‘鹏之徙于南冥也🏆，水击三千里🍼，抟扶摇而上者九万里🐓。’
一排水就有三千里的大浪🎄，一飞就是九万里🍳。
听到这样的话🎸，小麻雀就笑了⤴，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🎦，不过数仞而下🍟，翱翔蓬蒿之间👕，此亦飞之至也✡。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🍨，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🏨，你这不是吹牛比吗？
你们看🍄，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行➖，这就是经典⏯，几千年的文章到现在还能传承下来🐠，是有道理的🌑。
其实考个二本也挺厉害了🏍，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已❌，就是不知道能上个几本🐺。
不说这个了🎐，陆叔⏫、老张叔还有其他几位叔🆚，让你们见笑了🎛，我敬大家一杯♑，我先干为敬啦✔，各位叔你们随意🏹。”
温良也不看秦国华的臭脸🏛，站起身端起酒杯每个人都碰了一下👲，独独漏下秦国华拿起来的那杯🅱。
他脸色难看⤵，豁然站起身⏭：“我想起来了🏢，等下还有点事先离开下👨，酒就不跟大家喝了✌，下次有空约🐻。”
陆涛蔫坏➕，他道♑：“国华⤴，别着急走♓，小良他就是性子直🎆，说这个故事也没别的意思🐬，就是活跃一下气氛🐣。”
这下秦国华更不可能留下来了🐉，狼狈而逃👉，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🍅。
“哈哈哈✡，小温你有点意思🐂，等会咱们一起喝几个🍁。”
几个人都爆笑〽。
其实秦国华装比温良没意见⏭，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🌞。
一次两次不搭理🎬，是看在陆涛和老张的面子上🐡，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🎥。
后来✒，场面喝开之后🏀。
无论拒绝还是答应的👓，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🍄，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🎳。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🎵。
温良跟每个人交换了联系方式⚾，一一记下他们的饭店地址🎊。
等之后⚪，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🐨，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🏏，有的话万一别人介意那就不好了🐟。
反正饭店那么多🐏，他们也不可能全都拿下🌦。
国内本就是人情社会🐎，尤其他们这个省🌇，今天这都是人情账🐧。
一顿饭🐎，从近十二点吃到了下午三点多🍒。
啤酒又喝了几箱🌬，这次温良提前做了准备⏫，没醉✍。
吃完饭👀，他们几个老板要去下一个项目——打麻将♒。
这事儿温良就不跟着掺和了🍩，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🌨，找到一个树荫的地方🅰，随便就蹲在地上㊗。
兵哥神色有点复杂🌎。
今天温良的表现👩，让他像是第一次认识到温良一样⏳。
不光是温良在酒桌上的表现🎬，还是因为他感觉到了⛑，挣钱这种事👃，没有他想象中的那么容易🎙。
“怎么了兵哥🏟，为什么这样看着我？不认识啦🏈。”
犹豫了一下♈，兵哥道🍩：“温良🏯，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🏿，全都是你自己谈下来的⛲，我都没出什么力🍇。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🎞：“谁说你没出力⏸，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有👔，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店✖，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢✂，别想那么多🍐。等下咱们吹吹风🏉，去去酒气🉐，继续跑跑其他的店⌚，到时候咱们谁也轻松不了🍸。”
温良说着👥，打开手机🐞，企鹅有几条未读消息🌹，他暂时先没管👙。
而是打起了电话🏛。
“喂👚，你好🌻，我找松正我是他同学🎣，麻烦让他接下电话🌏。
喂⛩，松正啊👓，啥时候回到家的☝，昨天没喝多吧？那就好🍺，那就好⛑。
是这样🐧，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了👝，能收多少我要多少🏰，3毛钱一个🈸，你下乡收不会超过两毛⚡，我都问好了🌱。
就是你要注意⏮，别收到坏的臭的🐃，可以放冰箱里冻着🍩，或者用泡沫箱放冰块装着⛩，对👓，泡沫箱不值钱👰，那种特大号可以装几千个的才几块钱🎡。
行🏮，你先收着🎄，后天下午吧🍽，后天下午你弄到县里🏐，我去拉过来🐏。
那咱们就这么说定了❣，回头再联系➿。”
电话打完㊗，温良又继续拨第二个🐗。
“王盈啊⛩，我❇，你良哥🎧，还记得我昨晚上说的那事不？靠👂，你这什么记性🍖。
行🌝，记得就行🏗，那你开始收吧🌆，有多少我要多少👮。
注意别收那些发黑的🌾，都死了臭了👞，嗯好🏍，谢个屁⛅，跟你良哥说这些🈂，我谢你才对🆎，帮我省不少功夫🎏。
好⤵，那就这么说了🏷，拜拜🎩。”
“喂🌟，晓峰👁，我谁？我你二大爷🎁！听出来你还跟我装哔🆗，对🎲，我找到销路了🏥，开始干吧👑。
我看好你哦⛱，加油⛽！滚🍐，不扯犊子了👤，就这样拜🎹。”
“喂🍭，小路🏳，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🍺，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🌦。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来㊗，温良拧开㊗，咕咚咕咚灌了半瓶🍮，终于感觉到舒爽了🌉。
你别说🌬，渴了之后还真感觉有点甜⏪。
温良干劲满满♍，似乎又找到了创业初期的那种激情❗。
“兵哥🐼，走🐍，咱们继续去下一家饭店🍕，今天要把整个市里的市场拿下来🎀！”
兵哥明显也被点燃了斗志🏟，眼睛里都有火苗燃烧了👏。
但他仍旧稳重👲。
并且提出了自己的建议🎩：“我觉得接下来咱们应该分头行动🌜，我们两个一起🏳，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好👋，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🎑。
“不管行不行🎴，总要试试才能知道🎇，不试了肯定不行🐏。”
“可以啊兵哥🏟，我还以为你跟着我继续跑一段时间🐣，中午那是搭出去人情🏖，不能显示我真正的本事👝。
那咱们现在开始🍊，等下到晚上7点咱们集合🍢，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🃏，在销售中被称为陌拜〽。
也就是陌生人客户拜访⛺！
是一个非常锻炼人脸皮🐏、胆识🉐、心理承受能力以及口才等的方式🐔，如果是真正的销售🌴，还会是对你从事行业专业知识的考验🐓。
因为你在接触一个老板之前🐁，你不知道他之前是干什么的🌙，有可能他比你还要专业🏛。
而且这种方式🍁，被拒绝的次数🍫，要远高于你成功的次数🏝。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🏻，你可以接受一个两个人的拒绝➿，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🐥，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🏛，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族⏫！
“好🐕，那咱们就比比♏！”
兵哥还没经历过社会毒打🏋，此时完全不虚🎮。
他还没有正式去接触🉐，不知道难度有多大⏰，温良知道🐸，但他没说🍈。
有些事情🎹，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🎀。
“行⛽，那咱们找个地方集合🏽，就青园街吧🏌，我已经问过了⏮，那里是晚上烧烤摊最集中的地方👡。到时候咱们那个地方集合🐰，谁输了今天晚上请吃烧烤🐁。”
温良笑着🌀，他需要给兵哥一些动力🐒，“而且晚上那里正是人多的时候🏋，咱们还可以继续推销🍱。”
兵哥白了他一眼🐎，没理这货⏸。
两人分开后⛹，温良打开企鹅🏇。
上面果然是苏棠的消息🈂。
酥糖🈷：温良➗，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🎟：你在忙吗？
酥糖♉：那我不打扰你了🐎，我去睡午觉了🏅，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🌼。
叹息一声🎐，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🐔，温良回复消息✴。
温水煮青蛙🅱：对🐷，中午跟人谈事🌰，喝了不少酒🏊，刚看到☝，等下还要继续忙🍺。
然后秒回🌳。
酥糖⏺：这样啊🐳，那你多注意🈯，别喝酒太多🍮，对身体不好🎄。
温水煮青蛙🍡：好🐐，我知道了🌙，那我去忙了🍓，回头聊啊🌍。
酥糖🏷：好啊⏭，回头聊♋，别太累了👬。
酥糖♑：/微笑/微笑/微笑➕。
说实话👢，这要是十多年后⬆，一个女孩给你发这个表情🍔，代表着你差不多要凉了🐃。
还好现在微笑也只是微笑🏵，就像黑木耳也还只是木耳而已🎣，黄瓜除了吃还只能敷面膜🐁。
……
……
下午三点多🍛。
所有饭店基本上都没多少客人🐬，厨师也都休息了🍚。
小的饭店🏹，有可能老板在🐡，而大的饭店🐵，这个时候老板根本不会出现在店里🎖。
兵哥的推销基本上就是直来直去🍗。
进到店里🌼，问人老板在不在🐤，说明来意🏈，老板不在那就出门继续下一家♟。
老板要在🍦，那就直接问🎧，要就谈🎓，不要也是下一家❗。
温良相对来说就比较骚了⛄。
他去打印店🎿，弄了一个简单的调查问卷🐧。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🏇。
来吃饭点这个的人多不多🐶，知不知道这个东西的功效🆒，营养价值❓，会不会向客人推销等等🎴。
打印了大概几十张👟，每张五毛钱🐇。
到大点的饭店里🐅，这个东西就变成了他的社会实践项目⌛，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🏛，然后再去跟人厨师聊天🏽，递上根华子就是好朋友了🏊。
华子开道👋，就顺滑很多⏯。
而且温良看人下菜🎼。
有的人嫌麻烦🍯，就提出可以送货上门到门口⏮，有的人想赚钱🏔，就暗示给他点回扣🐜。
小点的饭店🌨，他也直接找老板🎡，先递烟聊天🌚，不是他吹🅾，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了👥。
聊的可以就说明来意🏋。
不行就走🍜，直接下一家🍦。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的⌛，这个时候并不是没有机会🐒，反而可以趁机再忽悠一下🐂，什么营养价值药用价值等等🎫。
也不能算忽悠🎁，因为知了猴营养价值是真的高🍃，蝉蜕也确实有药用的价值🍑。
顺带着往能壮阳上引一引🌇，什么东西🌔，不管能不能壮阳🌿，只要它被传出去能壮阳🎏，那就会大受欢迎🈵。
但即使这样🐟，仍旧也有一些人拒绝✔，有一些人家有供应商♋，还有一些干脆就要几百个🏫。
几百个🎹，他要开车送货连油费辛苦费都不够🆖。
好歹比起被拒绝的🈶，收获也不算少🌙。
时间当你在忙碌的时候🐵，就会感觉它流逝的速度非常快👄。
转眼就到了晚上七点🏹。
如果是冬天👦，这时候天早就黑了🐝，这是夏天♒，七点的时候天色还很明亮🏩。
烧烤一条街上✅，人三三两两🐧，没有多少客人🅱。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🏅。
兵哥也打了个车过来⚽。
两人的衣服都被汉湿透了🏞，然后又晾干👛，也就是穿了浅色的衣服🏰，如果是黑色🌅，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🈹。
温良笑着问✡：“咋样兵哥🏼，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🍸，挣个钱真不容易🎱。”
十九岁的年轻人👎，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🌽。
兵哥问👖：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🏁，上面记录着不少信息⤴。
“我先看看你的🎦。”
温良抓过本子🍙，翻开🐇。
“清江路156号🍤，松园饭店🈳，订🎻：2000🍥，6毛一个👈，后天要货🎹。”
这样的信息还有4条🐗，总共八千个🎖。
不是所有的饭店都用那么多的👩，按照一盘20个来算🃏，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🅿，自然一次用不了那么多🏰。
“兵哥牛笔🎟。”竖起一个大拇指🏘。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🎳，嘿嘿一笑🃏。
贱嗖嗖的👲！
他上面比起来兵哥就多了很多🍒，共两万三🏕。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的✊。
“行啊🎐，温良⏭，一天就这么大战果🌃。”兵哥感叹🐷，不得不服🌦。
算上他们中午跟上午的4万🏣，下午的3万一🐪。
这就是七万一🎂，如果他们都能按时送到🐋，他们可以赚至少两万🈲。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🎏，那就更多🍐。
“走♿，正好饿了🏃，我们去吃烧烤🏤，我请客➿。”
“吃不急🈚，趁现在他们还没上客人🌩，咱们先把这里给搞下来⏰。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🐃，对方是市里卫生系统的⛩，负责这个地方所有卫生问题🍆，跟这里的老板都很熟🆓。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了⛵，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🏴，基本上生意就没有不成的👜。
这比他们辛苦一整天还要厉害🏺，轻轻松松就超过了他们一天的量♒。
而且很好说话🍑。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🌺，非常适合烧烤摊♐，有这个量🎣，温良……他一开始确实没想到👗。
所以🎇，有时候投胎真的是个技术活🐪。
他记得很清楚的一件事👟，前世一个朋友的朋友🏼，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套✔。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🐯，干个几年啥都有了🎸。
夜色迷离而喧嚣⛷。
温良和兵哥俩人坐着🍷，桌上全是点的肉串🍖，一块钱一串🈳。还有蔬菜✍，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🏷，没要酒而是要了两瓶果汁🐔。
自己人就不喝酒了🏌，对身体不好🎆。
“没想到🎟，咱们辛苦一天的事🎓，人家一个面都不用露🎛，一个电话就能搞定🐒。”兵哥感叹🏹。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🌧，因为社会的关系跟学校不同✉。
社会的关系是复杂而又纯粹🎟，复杂的是人心🌛，纯粹的是利益⏮。
规则更简单👕：弱肉强食🐎！
烧烤档看得很清楚🆔，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口👏。
干烧烤的🃏，卫生能有多干净❗，被整改一下❤，那损失可就有够受得✨。
温良道⚾：“行了🐘，别感慨了🐀，以后好好干🎑，等你足够强大了🎗，很多规则会主动为你让路的🐱。
赶紧吃👤，吃完咱们打车回去🍳，明天一早还要下乡去呢🍤。”
小伙汁🐛，加油干吧⤵。
鲁迅曾说🌆：知世故而不世故🎶。
什么时候你能让一般规则给你让路✝，你大概就算是成功了🈲。
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