于琴的抚摸很到位🎂，张伟一下子像过电一样🍔，浑身猛地一抖🐆。

决不能再捣鼓这些鸟事了🍬，张伟心里一阵发狠🐎，一阵颤栗👬，轻轻挪开玉琴的手说🍛：“不要这样🎍，我喜欢你🉐，是把你当做姐姐来喜欢🏨，不是把你当做做那事的女人来喜欢🐴。”

“我知道♐，你不喜欢我的🍅，你不用骗我了🏏，我是个不干净的女人🌜，一个肮脏的女人🏿，公共汽车✖，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动👅，身体偎依在张伟怀里🐫，说话的声音在逐渐降低🐄。

张伟没说话🌄，一时不知道该怎么说👕，身心难受的厉害♓。

“我溜冰完就想做那事🍀，就想体验那种升天的感觉……不溜了🐄，却还是老想着那种做那事的感觉🍆，那种感觉真好啊🌱，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🎈，说话声音越来越小🐳，最后没有声音🐥，在张伟怀里睡着了⭐。

张伟看着于琴🏍，除了胸部还算丰满🌥，其他地方都很瘦🌫，十有八九是溜冰的缘故🐬，他听说过🌂，溜冰的人身体都会急剧消瘦🌈。其实❌，于琴这样看起来很美⤵，要是身体丰满起来一定会更美🉑，现在的美是一种病态美🍡，不是健康美🎷。

于琴穿着棉睡衣🏎，扣子没有扣好🐇，里面的东西一览无余🍗，翘首挺拔🌙，丰满圆润🏳。张伟一阵心跳㊙，忙移开视线🏌，有些奇怪👊，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子❓，也不奇怪⚾。

他感觉此刻于琴真的很可怜🏁，把于琴轻轻在枕头上放好🎥，盖好被子⏱，然后自己从柜子里抱出一床被子🏜，铺在地毯上🍞，拿过枕头🏾，径自睡去👟。

第二天早上8点🌧，张伟醒过来🎽，于琴还在昏沉沉入睡⛺。

张伟爬起来洗涮完毕⛄，叫了几声于琴🐈，于琴正困得一塌糊涂🏍，眼都没睁开🏞，嘴里嘟哝了几句🌰：“这些日子我好不容易好好睡一觉🍘，别打扰我🐨，你今天直接和他们谈判⬜，我不参加✈，别打扰我🌘，让我睡❓。”说完🎂，又呼呼睡了🍀。

张伟答应了一声⛱，正要出门🏖，传来敲门声〽，一看是技术总监来了🌃，一见张伟就热情地说🌿：“张总✍，来请你和于董去吃早饭🍋。”

说完🈯，技术总监就要今门➖，张伟忙拦住🌻，小声“嘘”了一声🌦：“于董在休息⬜，不要打扰她⛴，我们去吃吧👰。”

总监眼睛一斜🆗，看到**躺着一个人👣，顿时明白了🐘，忙说🎌：“哦♈，对不起🌙，打扰了🎛，那我们去吃饭吧🐀，先不等于董了⛏。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了⛄，也不想解释⏯，也解释不清楚的☔，反而越解释越此地无银三百两🐞。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🆔，吃过早饭🌱，张伟对厂长说🌱：“于董今天比较累🏝，要多睡会🍺，不打扰她🎒，我们今天商谈一下具体事宜吧👡，如果谈得圆满🐲，今天就可以签合同……等我们谈完了🌵，再让于董来签合同🎬。”

对方自然连连答应⬆：“我们一定会谈得圆满的🏗，我们一定要谈得圆满🎈。”

张伟哈哈一笑🏥：“那就看你们的诚意啦🌦。”

“我们当然是有诚意的🏘，百分百的诚意➡。”对方笑着说㊙。

张伟又说🏥：“给我们预定明天回浙江的机票⏮，不管谈不谈地妥🈁，明天我们就要回去👪。”

“张总🎭，你们来一趟不容易🏄，多玩一玩再回去啦🆘。”厂长说🈯。

张伟摆摆手⬛：“公司里事情太多👇，不能再外面耽搁太久的🏓。”

厂长和总监又连伸大拇指❎：“张总敬业❓！佩服👓！”

然后🌸，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🌞，除了厂长和总监⬇，对方的分管销售的厂长也参加🌔。

谈判在友好的气氛中进行❓，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🎌，慢慢切入正题🍭。

厂长一上来就直接说🌝：“张总👁，昨天你和于董也看到了🌛，我们厂无论从生产规模还是生产质量👱，包括生产流程和工艺🐴，都是数得着的🎶，说是在的🆓，国内同类厂家🐡，我们是绝对的最好🎁，你们既然想打造国内第一流的漂流👊，选择我们作为合作伙伴🎵，是最有眼光的🈳。”

厂长说话的态度和气势与平时不同⛳，口气里充满了几分咄咄逼人⬇，还有几分激将🐣。

另外两人随声附和🏏：“是啊🐘，我们厂是国内最好的了🌸。”

张伟慢悠悠端起茶杯🏟，喝了一口茶🌼，然后放下水杯🎋：“厂长🐬，这茶不错🌟，好茶✂。”

厂长一愣神👭，随后符合🌎：“呵呵✨，正宗铁观音👉，是不错㊗。”

张伟笑笑⚾，然后才对厂长说🆙：“昨晚看完后🏦，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🌝，有一个共同的看法👐，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐕，产品质量过硬🎩，生产资本雄厚🌏，生产规模大🍢，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”✅，厂长听出了话里的味道🎫，也不能反驳🎸，只是点头🏋。

张伟继续说🌺：“也正因为如此🎖，我们把贵厂作为出来考察的首选🍅，作为合作伙伴的首选🏼，昨天的考察于董很满意🌑，今天于董因为身体不大舒服👞，在房间休息🎏，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐉，我想不外乎是价格❎，价格是我们能否合作的核心问题🍀。”

张伟直奔主题🐣。

厂长点点头🍐：“张总是痛快人🈷，那我们就直接谈价格吧🐚，我们提交的价格表很详细具体🐆，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🌛，总体生产成本就接近2300多元🍝，这还不包括我们的运营管理成本🍮，我们把价格定在2400🌦，不高吧🍾，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🈂：“当然🌞，也是因为大家初次合作🅱，交个朋友🐞，不赚钱也无所谓的🏴。”

“还有🏋，你们要的量大㊗，我们也想多周转一下资金♏，保本就可以🅿。”技术总监也说🌨。

“哎🍑！”张伟连连摆手🐡：“这可不行🎡，你们不赚钱🍙，那如何能讲得过去⏩，这年头大家都是为了赚钱才做生意的👩，你们不赚钱👗，我心里也过意不去啊🈳，你们要不赚钱🎠，这买卖不能做✨，既然你们2400都不赚钱🏆，那我提议⏪，把价格改动一下🎓。”

大家看着张伟🏨，不知道葫芦里卖的什么药🏰。

厂长看着张伟🏕：“张总➡，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长⛽：“我提议把价位定在2300🍩，这样你们可以有赚头啊🈵，厂里的工人也可以多发工资了🎭，大家都能吃上饭了🐏。”

三人闻听脸色都变了🌛，厂长呵呵笑起来⭐：“张总真会开玩笑🌀，真幽默🎹，那倒是好啊🎤，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🍶：“反正我们是不会买的🈷。”

厂长点点头🍆，笑着对张伟说🐈：“张总啊🎴，别挖苦我了🐴，你出个价吧🎭，我听出来你是对我们这报价是不满意啦👯，咱们大家好商量嘛🍿。”

张伟点点头🎑：“有一点我得先说明🍜，我们是把你们作为合作的首选🌪，但并不是非得买你们的货不可♎，找我们的厂家一大堆✊，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🍚，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🍟，目前为止🐉，除了价格🏝，其他的方面我们都是满意的🎟，只要价格合理🎬，我想今天我们就可以定下来🐋，当然➡，如果价格不合理🏃，达不到我们的要求🍭，我们不会排除选择其他家的可能🍭，毕竟🎄，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🌧：“张总言之有理🌏，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200❣。”张伟一口蹦出这个数字🏞。

“啊🌭！”厂长和其他两人大吃一惊🏟，面面相窥♋：“1200🏍！”

“是的🍉，我们觉得这个价格是我们的理想价格🍹。”张伟笑嘻嘻地说🐣。

厂长哭丧着脸🏼，看了看其他二人Ⓜ，对张伟说⭕：“张总🌺，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🐇，果不出陈瑶所料🍍，正中他们的痛处🍜，直接点中死穴🏪。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🍡，张伟一人独战3雄🍩，毫不示弱🐯，把昨天准备好的资料和数据　　陈列⬅，把对方的成本和利润分析的头头是道🏤。

一直战到接近午饭的时候🎻，大家最终达成协议🎳，以1980成交🐭。

张伟一锤子定音👍，站起来❄，向厂长伸出手🎅：“那好➕，1980🌛，就这样㊗。”

厂长擦擦额头上的汗🏚，站起来握住张伟的手🏤：“好❤，张总⛹，成交🍎。”

营销副厂长也和张伟握手🆖：“张总🈴，看不出你年纪轻轻⬆，竟然是个谈判高手🌫，材料准备太充分了🌜，我们的底子都被你摸透了👒，呵呵……”

“哪里🐸，哪里🎳，”张伟谦虚地说🐛：“初出茅庐⛏，没有经验🈺，多多指教✅。”

技术总监看着张伟🌍：“张总⛓，如果你要是真的初出茅庐的话🐻，那你背后一定有高人指点🈸，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🍧，总监说对了啊🌉，只不过咱的高人不是于董👛，而是陈董👭。陈瑶啊陈瑶🏻，你可真是有两手➰，谈判成功🎓，幸亏了你啊✏。

随后大家填写合同🎦，填完后🐘，厂长签字盖章❕，张伟回宾馆找于琴签字盖章🍂，大家约定半小时后在宾馆餐厅见♐。

张伟带着合同赶回宾馆房间⏪，于琴正好睡醒👰。

睡足了觉的于琴精神好多了🈂，脸色红润⛱，眼睛有神⛩，正抱着枕头🎸，坐在**看电视🌝。

看到张伟回来🎰，于琴问道🎓：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了👤。”张伟边坐在沙发上边说🌈，长长呼了一口气🌝。

“多少钱？”于琴看着张伟🐈。

“1980➖。”张伟淡淡地说🌅。

“什么？多少🆘！”于琴瞪着张伟⬜。

“1980🐨。”张伟又重复了一遍🅱。

“哦🏳！天哪🍫，真的？”于琴又惊又喜🐕。

“是啊⛰，这不🌱，合同都填好了👨，就等你签字盖章🎠，那边都签好字了🌏。”张伟边说边从包里往外拿合同🎱。

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