杰夫·贝索斯最近很烦恼⤴，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🎷，这是个画画机器人🎀，它能够将设计好的画稿在纸上🈸、墙上🎅、地板上🎚、甚至鸡蛋上画出来🎿。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🌊，产品也很酷🐨，在众筹网站上非常受欢迎👃，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🏔。

产品的设计理念很棒🐢，很吸引人👀，正对年轻人的胃口🐃，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🐑。

这次创业的开局很好🐊，但是他现在正处在无限挠头当中🐥。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成✍，现在正在想办法进行小试🎑，但是进展非常不顺🆒。

为了进行小试✌，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判➖，谈价格✖，谈质量🍓，谈规格🎽，谈交货时间👚，谈物流🍢，谈仓储等等等等🌂，反正只要涉及到这款机器人的零部件⭕，都需要找到若干个供应商来谈👎，以便从中优中选优🎧。

但是很不幸的是🌋，杰夫是个硬件工程师🏃，他从来就没做过生意🎍，从来没参与过商务谈判✂，他感觉有点无所适从👅，完全不知道该怎么做🏷，不该怎么做🏬，商务谈判真的一点概念都没有🍵。

如果让杰夫去开背板很容易🐮，但是让他搞定供应商真的太难为人了🐚。不过创业不就是这样嘛🐔，遇到问题解决问题🐬，不停的遇到新问题🍨，然后不停的学习🈵，不断的去解决掉它🌀。

在产品的设计阶段♑，杰夫还没觉得创业有多难🌁，但是一旦走到小试阶段🍻，他感觉难度突然上升了n个数量级♋。

他的这个创业团队🎭，有软件开工程师🎎，有结构工程师🌆，有视觉设计师🐖，有产品设计师🌖，结构已经非常完整了🌹，但是他们毕竟只是个创业团队🍻，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🏎。

所以他们的团队里没有人事👛，没有行政⚽，没有财务🈳，没有市场➡，没有销售🏯，现在看来也没有商务🏏，没有采购🏆，没有仓储🐹。并且做出成绩之前🌎，也不可能有🍌，所以这些活他们必须自己干🎷，自己解决掉✔。

杰夫在选择小试供应商的过程中🏧，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🎺，比如他现在就被一个拦路石挡住了👊。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🌛，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🈸，要求形变小于o.5🎎，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🍒，再多的话就会影响整体预算🏭，导致其他零配件的预算不足♒。

整个产品总共由185个零部件组成🐏，塑料外壳只是其中的一个配件👝，这个预算是早已经测算好的♒，是很难改动的👬。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司👏，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🏁，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🎒，这仍然与他们的底线想去很远🎐。而杰夫与这几家公司反复沟通🍡，给人的感觉就是🎇，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来⬜。

这事到这就卡主了🏫，杰夫与团队开会研究🏮，但是商量来商量去👄，一直无法找到解决方案🏵，要么追加预算🍓，要么降低品质🏸，似乎没有第二条路可走了🍌。

就是在这个情况下♑，一个偶然的机会🍁，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台⛑，杰夫上去看了一下🌙，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🈴。

既然提供全套服务⛸，也许就会有量上的优势⬛，有成本的优势👡，即使在这个过程中他们收取一定费用🌕，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低⚓。

正式抱着这个想法✌，杰夫跟云智造谈了一下🍘，并且重点谈了一下他现在面临的困境🐕，表示如果云智造能够解决这个问题⛅，在5万美元之内搞定这个塑料件♎，那么他们就可以考虑跟云智造合作🐞，选择云智造的生产链服务🍫。

仅仅过了几天🍸，云智造的人联系他✳，并且告诉他这个问题已经解决了🐢，杰夫感觉非常惊奇🎯，因为他觉得已经差不多无路可走了🍖，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🌮。”

“其实很简单🈷，你们给的技术参数有问题🍣。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🍍。

“你们提出的形变量是o.5🐥，那么这个形变量就是指整个件的形变量👀，这个技术难度比较大🏄，5万美元是绝对做不下来的♓。我们仔细分析了你们的产品🐩，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标♈。它的前后形变量小于o.5⬛，左右形变量小于o.3🍷，上下形变量小于o.2就足够了🌓，应该完全不影响产品体验🈚。”

“并且你们选择的光洁度也不对♏，按照你们给出的光洁度🌝，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🌬，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🏋，按照你们这个件的复杂度和尺寸🐶，4oo吨的应该就足够了🎨。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🐕，并且与实际需求不太相符🎷，其实只要认真细化下🎟，价格很容易下来的⏯。”

听了对方的回答⏲，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🎖，真的不知道简单加工一个塑料件🏜，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🍔，他们这一百多将近两百个零部件🐝，其中又有多少存在类似的情况🈵，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🏊，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🏳，没有谁能够了解整个行业🍴。

他已经决定采用云智造的服务了❗，但是在这事前还有些事要问问清楚🆔。

“如果我们想用云智造的服务🐈，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费👑，我们是不收费的🍪。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🐢。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🏦，主要配合城堡的投资业务🌂，所以这块我们是免费服务的🏂。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🍷。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🐞，促进整个行业的快展👀，这本身就对城堡有意义👮。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🍛，我们完全可以在很多其他方面获得利润🍘。”(未完待续🐳。)

本章未完，点击下一页继续阅读