威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🍳，知道有戏🏂。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说🃏：“比如🐒，我们先行购买一批药物销售🎅。当然那不涉及代理👏，只是双方的一次交易⛳。”

李晟垂下眼帘🎸，好像是在考虑他的话🎶。威尔斯看他这样🏝，就没继续说话🆙。

会议室沉默了一阵🐡，才抬眼说🏖：“你的建议确实让我有些心动👪。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格👑，知道这个事情已经成了大半🈳。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🎯，李晟应该就会上钩♐。

他想了一下🏙，说⏺：“我们觉得南光集团的定价有些高了🍍。而且♍，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🌸。我们希望能将价格稍稍降低一些⛔。”他谈价〽，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持👃。

果然🐅，他看到李晟再次垂眼考虑🏌。

李晟也没有考虑太久🍗，他抬起眼🌃，说🎂：“那不行🌰。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🌜，并且已经公布出去🐏，就肯定要坚持下去🏞。”

他这话说的➿，有点业余🆖。听在威尔斯的耳朵里🍝，觉得李晟也已经现那个定价太高了🍒。只是为了面子不肯认错🌠。不过对此他却不认为李晟做错了🐵。

上位者最忌讳朝令夕改🌈，很多时候🍃，明知道错了👍，也只会用尽办法让它变成对的🏪，而不是想着承认错误❎，去改正🍦。但如果太过固执对于一个商人来说👢，却不是好事⚓。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🏹，并不是一个真正的成熟商人👂。对于这样的人🐃，威尔斯不由轻视了几分🐇。

威尔斯笑着说⏬：“李先生的担忧确实在理🐳，但是🏋，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🍇。我想🌪，绝对不会有人敢来调查南光的账目的🍠。”

李晟好像是听到了一个好主意🎇，双眼一亮🐉，笑着说🍥：“那确实是一个好主意🍕。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查👁，认为价格降低5o%才比较合理🐁。”至于数量🎼，威尔斯是那样说⭕：“我们希望能包下南光集团半年的产量👁。”

李晟心里笑了一下🌻，脸上挂上了犹豫🎦，说⭕：“我们还需要给代理商供货🐪。你们要的数量♎，不可能⏮。另外🆕，价格也太低了点♑。这两种药🌇，尤其是弗洛葛素🐩，在二十年内🈶，绝对找不到替代的药物🌗，任何公司绝对没有仿制的能力♎。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🐠，病人还是愿意用比较高的代价的⏫。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🎴。”

“李先生说的没错⬅。但是李先生并没有考虑到⛱，残疾人很多都需要长期治疗⛪。而且工作能力不强🌺，收入不高🎮。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🎯。”他好像是犹豫了一下🐛，坐皱着眉头说🌇：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🍗。”

“四万美元⏫。低于这个价格👯，我无法和其他股东交代🍫。”

听李晟再次还价⏪，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🐔。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的👂。他才提高4%的报价⬇，而李晟却是一次降低了1o%🆖，看得出来李晟其实已经相当的急迫👕。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🌞：“三万七千五百❇，是最低的价格🍻。如果你们不能同意的话🏧，我想这次合作就失去合作的基础了🏆。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格⏯。他想了一下🏔，他还有时间🀄，并不需要急着和李晟谈妥🐙。也许时间拖的越久🐇，李晟就越心急👭。那对他们压价有利Ⓜ。

但是威尔斯也不打算等多久🌩。因为拖的时间越久🆘，变数越多➰。只要有一个代理商愿意出价竞争⛩，那么他们就不用可能拿到那两种药物🏩。他们的计划也就完全落空🎼。

事实上🆚，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格👚。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元🍤。虽然那个价格非常高🌂。但是只要能完成他们的计划🆑，这些钱很容易赚回来🍇。

不过他知道现在不能表现的太急切👘。他看了一下时间⬜，说🌠：“李先生🐚，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的⏯。虽然暂时在价格上还不能达成一致🐆。你提出来的价格👤，我需要得到公司董事会的同意🎒。所以我提议我们暂时停止会谈⬇，另找时间继续🐒。”

李晟好像是松了一口气🐻，忙不迭地点头说🏕：“可以🏬。那我们明天继续👎。”

威尔斯笑着说➖：“好🌂，那我们明天下午两点再继续㊗。”

送走了威尔斯一行人〽，李晟双眼稍稍咪了起来❎。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🐊。但是他必须要表现的急切一些🆘。降价是理所当然的⬜。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🐼，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半♍。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🍇。同时也撇清以后的责任🐾。他只是做生意的🍈，可不是诈骗🐨。

黄磊一直盯着李晟㊗。李晟今天和美国人谈判的事🍸，他马上就接到了消息🐎。所以他已经早早在李晟办公室们外等着🏋，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🎬。

李晟回到办公室🏤，在门外看到他🍠，心里大概想到他为了什么来♎。他便让林柔去泡茶🏬，然后邀请黄磊一起进了办公室🏕。

黄磊看李晟没有主动说那件事🌗，他也没有马上开口询问🍅。等林柔上茶离开后才问李晟🏄：“今天你和美国人谈判🌧。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题👬，就知道他的来意确如他想的那样🏭。黄磊现在其实一直在盯着他🍭，他是很清楚的🏦。弗洛葛素的重要性⛰，和战略资源没有什么区别🏈。所以黄磊紧张他和美国人合作🈷，非常正常⬛。

李晟笑着喝了一口茶说🏕：“黄主任你放心⚡。我只是和他们谈判民用版的🏑，并不涉及军用版的🐺。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同🍭。军用版质量效果更好一些🌯，病人恢复更快一些🌱。而民用版功效没有那么强🎎。其实另外还有一种外用型的🌈，主要是针对外伤👁。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🌉。

黄磊本想说🏘，民用版也能用作军用🏻。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场🈺。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思👩。他沉吟了片刻🐝，问✂：“那你们谈妥了？”

李晟点点头❔，说🍿：“差不多了🈷。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼🌺，却没有说话🐤。

黄磊也知道自己有些急了🍝，忙补救说🈺：“我不是想要干涉你的经营👦。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况❤。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🎱，说🏽：“价格有些降低🍃。”他看了一眼黄磊🌳，说♐。“黄主任🐈，我可以告诉你实话🍗，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🎦。市场价建议价十三万以下👯。而就算是严重残疾🐀，最多三个疗程就可以康复🎑。我想那应该能让病人承受的起的🐴。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多✨。”

黄磊一听这个价格🏫，笑着说🈸：“这个价格还是比较合理的➗。”

李晟却警告他♋，说🃏：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🍰。你可不要将这个秘密捅出去了🎾。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🍨。我就只好在国内的销售上赚回来🐴。”

黄磊脸上笑容一敛⚽，说♋：“你放心🍈，我不是大嘴巴的人🐴。”

李晟想了一下说🏾：“你最好暂时不要和上面的说🈺。就当做是不知道这件事🏣，等几天再说🌌。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🍎，不由问⏭：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🍥。”

李晟摇头说🌧：“暂时不需要🍱。不过以后倒是需要你们官方的配合⛷。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🐃。

李晟那能不知道他的想法🌶。不过也没有过多的隐瞒🌾，以免他们总是猜测着🍑。那样说不定真的会坏了自己的事✳。就算不至于⚪，双方猜多了难免会产生隔阂🌚。他小声说🌖：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🏵。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知⤴，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来👆。”

黄磊一听他的话🎅，知道他肯定是要算计美国人⛑。不过只要不是算计华夏人👆，他就没有意见👎。现在李晟那么说👗，也就是打算和官方配合🏥。他也就没有什么不放心的了Ⓜ。他笑着说〽：“那我等你消息🌟。”

既然事情解决了👖，他也没有多留🏾，很快就告辞离开👝。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判⛪，感觉没有什么出错的地方🐊。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🏅，不由笑着摇摇头🏻：他都不知道✔，原来他已经这么重要了❓。

其实欧阳有欧阳的计划🐆，他也有他自己的🎳。所以他才明知美国人的心里底价👇，却依然降价的原因🏬。

第二天👋，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团👞，继续和他谈判🐱。(未完待续🐅。)

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