于琴的抚摸很到位🍪，张伟一下子像过电一样🈯，浑身猛地一抖🏗。

决不能再捣鼓这些鸟事了👚，张伟心里一阵发狠🌰，一阵颤栗🏆，轻轻挪开玉琴的手说🌒：“不要这样🐐，我喜欢你🐈，是把你当做姐姐来喜欢🍑，不是把你当做做那事的女人来喜欢🌌。”

“我知道🈯，你不喜欢我的Ⓜ，你不用骗我了🏤，我是个不干净的女人⏩，一个肮脏的女人🍙，公共汽车🎨，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🌎，身体偎依在张伟怀里👂，说话的声音在逐渐降低🌴。

张伟没说话❎，一时不知道该怎么说🏆，身心难受的厉害🌤。

“我溜冰完就想做那事🍅，就想体验那种升天的感觉……不溜了🍖，却还是老想着那种做那事的感觉🏸，那种感觉真好啊☕，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🐀，说话声音越来越小🐅，最后没有声音🌜，在张伟怀里睡着了🍋。

张伟看着于琴🆔，除了胸部还算丰满🎊，其他地方都很瘦⏩，十有八九是溜冰的缘故✈，他听说过👚，溜冰的人身体都会急剧消瘦⏲。其实⏰，于琴这样看起来很美🍞，要是身体丰满起来一定会更美🌷，现在的美是一种病态美🅿，不是健康美🎩。

于琴穿着棉睡衣🎫，扣子没有扣好🎐，里面的东西一览无余🐲，翘首挺拔🍨，丰满圆润🐘。张伟一阵心跳🍩，忙移开视线♈，有些奇怪🐻，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🏑，也不奇怪🐽。

他感觉此刻于琴真的很可怜🆎，把于琴轻轻在枕头上放好👤，盖好被子🐍，然后自己从柜子里抱出一床被子👧，铺在地毯上🐫，拿过枕头➰，径自睡去🏜。

第二天早上8点♋，张伟醒过来🍄，于琴还在昏沉沉入睡🀄。

张伟爬起来洗涮完毕👜，叫了几声于琴🐝，于琴正困得一塌糊涂✨，眼都没睁开🐲，嘴里嘟哝了几句🍜：“这些日子我好不容易好好睡一觉🎨，别打扰我🎓，你今天直接和他们谈判✌，我不参加🐣，别打扰我➡，让我睡⬜。”说完✋，又呼呼睡了🐊。

张伟答应了一声🐫，正要出门👒，传来敲门声🎖，一看是技术总监来了🍾，一见张伟就热情地说🉑：“张总🍇，来请你和于董去吃早饭🍓。”

说完⏸，技术总监就要今门🐳，张伟忙拦住🌋，小声“嘘”了一声🏐：“于董在休息♋，不要打扰她🎡，我们去吃吧🍁。”

总监眼睛一斜🎣，看到**躺着一个人🐵，顿时明白了🎏，忙说🐅：“哦✌，对不起🐥，打扰了🏄，那我们去吃饭吧✔，先不等于董了🈚。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🌸，也不想解释🌈，也解释不清楚的🎼，反而越解释越此地无银三百两🌸。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍻，吃过早饭👅，张伟对厂长说⚫：“于董今天比较累🍌，要多睡会🉑，不打扰她🎶，我们今天商谈一下具体事宜吧🌶，如果谈得圆满⏹，今天就可以签合同……等我们谈完了🎙，再让于董来签合同🌖。”

对方自然连连答应🍦：“我们一定会谈得圆满的✍，我们一定要谈得圆满🏑。”

张伟哈哈一笑🅰：“那就看你们的诚意啦㊗。”

“我们当然是有诚意的⚡，百分百的诚意⏭。”对方笑着说🌃。

张伟又说♐：“给我们预定明天回浙江的机票👐，不管谈不谈地妥🍵，明天我们就要回去🌧。”

“张总🏮，你们来一趟不容易👜，多玩一玩再回去啦🐖。”厂长说➕。

张伟摆摆手Ⓜ：“公司里事情太多👒，不能再外面耽搁太久的🐐。”

厂长和总监又连伸大拇指👱：“张总敬业🎓！佩服➖！”

然后🏊，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🍁，除了厂长和总监🌧，对方的分管销售的厂长也参加♊。

谈判在友好的气氛中进行⤴，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌉，慢慢切入正题🌱。

厂长一上来就直接说👫：“张总🏖，昨天你和于董也看到了✡，我们厂无论从生产规模还是生产质量🏞，包括生产流程和工艺🐘，都是数得着的🏏，说是在的🎢，国内同类厂家🐀，我们是绝对的最好✈，你们既然想打造国内第一流的漂流🎃，选择我们作为合作伙伴🍯，是最有眼光的❓。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🎎，口气里充满了几分咄咄逼人🍾，还有几分激将🎰。

另外两人随声附和⏰：“是啊🐈，我们厂是国内最好的了🍃。”

张伟慢悠悠端起茶杯🍽，喝了一口茶🐭，然后放下水杯➖：“厂长🅰，这茶不错🏓，好茶🎚。”

厂长一愣神🏬，随后符合🎥：“呵呵♎，正宗铁观音🐩，是不错👘。”

张伟笑笑🌌，然后才对厂长说🌛：“昨晚看完后🐏，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较✴，有一个共同的看法⛅，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🏺，产品质量过硬🐻，生产资本雄厚🏂，生产规模大🏗，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🎱，厂长听出了话里的味道🌡，也不能反驳⏮，只是点头🎟。

张伟继续说✉：“也正因为如此🐜，我们把贵厂作为出来考察的首选🏂，作为合作伙伴的首选⛲，昨天的考察于董很满意🌤，今天于董因为身体不大舒服🉐，在房间休息🌥，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🏬，我想不外乎是价格🍻，价格是我们能否合作的核心问题🏽。”

张伟直奔主题🎠。

厂长点点头🌯：“张总是痛快人🌯，那我们就直接谈价格吧🍊，我们提交的价格表很详细具体🎬，从原材料价格到每一个加工环节的升成本♟，总体生产成本就接近2300多元👲，这还不包括我们的运营管理成本🌼，我们把价格定在2400🐽，不高吧⬛，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🎾：“当然🌙，也是因为大家初次合作🌔，交个朋友🎌，不赚钱也无所谓的🐗。”

“还有🍍，你们要的量大🆕，我们也想多周转一下资金㊙，保本就可以🎩。”技术总监也说👉。

“哎♑！”张伟连连摆手🆙：“这可不行👒，你们不赚钱🌽，那如何能讲得过去🐁，这年头大家都是为了赚钱才做生意的👫，你们不赚钱🌘，我心里也过意不去啊🏅，你们要不赚钱⛅，这买卖不能做🏓，既然你们2400都不赚钱🏆，那我提议👘，把价格改动一下⏮。”

大家看着张伟🃏，不知道葫芦里卖的什么药🐎。

厂长看着张伟🌉：“张总🌸，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长👫：“我提议把价位定在2300⛓，这样你们可以有赚头啊🌞，厂里的工人也可以多发工资了🌄，大家都能吃上饭了🌜。”

三人闻听脸色都变了🏕，厂长呵呵笑起来🍶：“张总真会开玩笑🏙，真幽默👛，那倒是好啊🏍，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🍆：“反正我们是不会买的⏸。”

厂长点点头🏣，笑着对张伟说👊：“张总啊✍，别挖苦我了🏫，你出个价吧🍀，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🍱，咱们大家好商量嘛❌。”

张伟点点头🎳：“有一点我得先说明⤴，我们是把你们作为合作的首选🏳，但并不是非得买你们的货不可🆘，找我们的厂家一大堆🏵，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🏧，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌱，目前为止🈸，除了价格♏，其他的方面我们都是满意的🍅，只要价格合理🌄，我想今天我们就可以定下来🐊，当然👚，如果价格不合理🌀，达不到我们的要求👗，我们不会排除选择其他家的可能🐑，毕竟🌉，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🎏：“张总言之有理🍬，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🎆。”张伟一口蹦出这个数字🐝。

“啊🆒！”厂长和其他两人大吃一惊🌉，面面相窥🎶：“1200🍜！”

“是的🐤，我们觉得这个价格是我们的理想价格🐏。”张伟笑嘻嘻地说♋。

厂长哭丧着脸🐱，看了看其他二人🈂，对张伟说👛：“张总🌤，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐👅，果不出陈瑶所料🍃，正中他们的痛处🐗，直接点中死穴✋。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🐯，张伟一人独战3雄🏧，毫不示弱🏂，把昨天准备好的资料和数据　　陈列👘，把对方的成本和利润分析的头头是道🐒。

一直战到接近午饭的时候🎞，大家最终达成协议〰，以1980成交♑。

张伟一锤子定音➡，站起来👥，向厂长伸出手🌍：“那好🈁，1980🌭，就这样🐪。”

厂长擦擦额头上的汗⤴，站起来握住张伟的手👕：“好✊，张总👎，成交👕。”

营销副厂长也和张伟握手🎄：“张总🏰，看不出你年纪轻轻➕，竟然是个谈判高手🍋，材料准备太充分了⛓，我们的底子都被你摸透了🍖，呵呵……”

“哪里🐘，哪里👆，”张伟谦虚地说🍿：“初出茅庐🐓，没有经验❣，多多指教🍆。”

技术总监看着张伟🆚：“张总㊙，如果你要是真的初出茅庐的话👗，那你背后一定有高人指点🎱，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🐵，总监说对了啊⭐，只不过咱的高人不是于董🍙，而是陈董🏡。陈瑶啊陈瑶🌓，你可真是有两手♍，谈判成功🏜，幸亏了你啊🎤。

随后大家填写合同🌸，填完后🎿，厂长签字盖章🍯，张伟回宾馆找于琴签字盖章🏄，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🌬。

张伟带着合同赶回宾馆房间👍，于琴正好睡醒🍔。

睡足了觉的于琴精神好多了👛，脸色红润👡，眼睛有神🍰，正抱着枕头🍄，坐在**看电视👮。

看到张伟回来👁，于琴问道🅰：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🐫。”张伟边坐在沙发上边说🌃，长长呼了一口气🎗。

“多少钱？”于琴看着张伟🅿。

“1980🌮。”张伟淡淡地说🅰。

“什么？多少🐤！”于琴瞪着张伟👖。

“1980🌅。”张伟又重复了一遍🍄。

“哦👝！天哪🎫，真的？”于琴又惊又喜🎆。

“是啊🏀，这不🐏，合同都填好了🎂，就等你签字盖章👉，那边都签好字了🍐。”张伟边说边从包里往外拿合同🐝。

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