威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切👞，知道有戏🐂。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说🏍：“比如🐳，我们先行购买一批药物销售♟。当然那不涉及代理🏫，只是双方的一次交易👤。”

李晟垂下眼帘🏷，好像是在考虑他的话🏬。威尔斯看他这样🌩，就没继续说话⏳。

会议室沉默了一阵🌲，才抬眼说⌚：“你的建议确实让我有些心动🌗。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格⏲，知道这个事情已经成了大半⏳。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🌎，李晟应该就会上钩🍈。

他想了一下🌠，说🀄：“我们觉得南光集团的定价有些高了🏑。而且🈷，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题⛓。我们希望能将价格稍稍降低一些☕。”他谈价👇，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🎀。

果然🍰，他看到李晟再次垂眼考虑🐓。

李晟也没有考虑太久🎤，他抬起眼🌚，说🐻：“那不行➕。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格⏺，并且已经公布出去🎾，就肯定要坚持下去🏩。”

他这话说的❔，有点业余🎠。听在威尔斯的耳朵里👦，觉得李晟也已经现那个定价太高了🌉。只是为了面子不肯认错🏪。不过对此他却不认为李晟做错了🎀。

上位者最忌讳朝令夕改♋，很多时候🏓，明知道错了🏡，也只会用尽办法让它变成对的🍙，而不是想着承认错误🎮，去改正⏬。但如果太过固执对于一个商人来说🍩，却不是好事🌄。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🏿，并不是一个真正的成熟商人⏪。对于这样的人🌂，威尔斯不由轻视了几分🈹。

威尔斯笑着说🐶：“李先生的担忧确实在理🍸，但是🅱，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🎑。我想🐃，绝对不会有人敢来调查南光的账目的〰。”

李晟好像是听到了一个好主意🏊，双眼一亮🌗，笑着说🍦：“那确实是一个好主意🌗。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🏥，认为价格降低5o%才比较合理⚓。”至于数量🎯，威尔斯是那样说🐄：“我们希望能包下南光集团半年的产量⛅。”

李晟心里笑了一下🍙，脸上挂上了犹豫🐆，说⬛：“我们还需要给代理商供货🏎。你们要的数量✉，不可能⌛。另外♑，价格也太低了点👗。这两种药🏜，尤其是弗洛葛素🍏，在二十年内➰，绝对找不到替代的药物🐢，任何公司绝对没有仿制的能力🐬。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤👯，病人还是愿意用比较高的代价的🌨。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🍍。”

“李先生说的没错☔。但是李先生并没有考虑到🍳，残疾人很多都需要长期治疗❤。而且工作能力不强🍹，收入不高🎰。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🍻。”他好像是犹豫了一下⛪，坐皱着眉头说🍛：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格👂。”

“四万美元🈚。低于这个价格🍏，我无法和其他股东交代🍅。”

听李晟再次还价🌌，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🐴。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🎑。他才提高4%的报价👡，而李晟却是一次降低了1o%🌁，看得出来李晟其实已经相当的急迫🏍。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🏒：“三万七千五百✅，是最低的价格⛅。如果你们不能同意的话🏢，我想这次合作就失去合作的基础了✊。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格♟。他想了一下🆘，他还有时间👇，并不需要急着和李晟谈妥🍂。也许时间拖的越久👗，李晟就越心急👉。那对他们压价有利👍。

但是威尔斯也不打算等多久➗。因为拖的时间越久🎰，变数越多❄。只要有一个代理商愿意出价竞争☝，那么他们就不用可能拿到那两种药物🎼。他们的计划也就完全落空🎨。

事实上🏂，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🏵。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元🐕。虽然那个价格非常高⛪。但是只要能完成他们的计划🐗，这些钱很容易赚回来🌥。

不过他知道现在不能表现的太急切🎵。他看了一下时间🏛，说🐓：“李先生🍽，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的❌。虽然暂时在价格上还不能达成一致🐏。你提出来的价格🏗，我需要得到公司董事会的同意🌛。所以我提议我们暂时停止会谈🌹，另找时间继续⛎。”

李晟好像是松了一口气🏼，忙不迭地点头说☕：“可以🍳。那我们明天继续🍳。”

威尔斯笑着说🌼：“好🎎，那我们明天下午两点再继续🐰。”

送走了威尔斯一行人🍩，李晟双眼稍稍咪了起来🐭。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元⛰。但是他必须要表现的急切一些🈴。降价是理所当然的🍀。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格👤，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🍀。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🌱。同时也撇清以后的责任🆘。他只是做生意的⛱，可不是诈骗🌁。

黄磊一直盯着李晟🏳。李晟今天和美国人谈判的事🍴，他马上就接到了消息🎮。所以他已经早早在李晟办公室们外等着👊，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🐄。

李晟回到办公室🍈，在门外看到他👍，心里大概想到他为了什么来🎺。他便让林柔去泡茶🏝，然后邀请黄磊一起进了办公室🌊。

黄磊看李晟没有主动说那件事🐟，他也没有马上开口询问🌭。等林柔上茶离开后才问李晟👚：“今天你和美国人谈判👍。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题🌄，就知道他的来意确如他想的那样🍙。黄磊现在其实一直在盯着他🐘，他是很清楚的✡。弗洛葛素的重要性🉐，和战略资源没有什么区别🌩。所以黄磊紧张他和美国人合作🆖，非常正常🏋。

李晟笑着喝了一口茶说🌩：“黄主任你放心🌊。我只是和他们谈判民用版的🍜，并不涉及军用版的🏞。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同🌠。军用版质量效果更好一些🏖，病人恢复更快一些🏸。而民用版功效没有那么强🍙。其实另外还有一种外用型的🌨，主要是针对外伤🏮。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🆔。

黄磊本想说🏋，民用版也能用作军用🏅。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场👛。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🎊。他沉吟了片刻🎼，问🍥：“那你们谈妥了？”

李晟点点头🆙，说🌅：“差不多了🐵。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼♈，却没有说话🍒。

黄磊也知道自己有些急了❎，忙补救说➰：“我不是想要干涉你的经营🆖。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🏺。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🎠，说❎：“价格有些降低🍸。”他看了一眼黄磊🍇，说🍾。“黄主任⏮，我可以告诉你实话❄，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🐘。市场价建议价十三万以下👓。而就算是严重残疾🍞，最多三个疗程就可以康复⏮。我想那应该能让病人承受的起的✍。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多⛱。”

黄磊一听这个价格🅱，笑着说🌒：“这个价格还是比较合理的🍽。”

李晟却警告他🐲，说🏺：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🐥。你可不要将这个秘密捅出去了🌰。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🍇。我就只好在国内的销售上赚回来👃。”

黄磊脸上笑容一敛♿，说🌸：“你放心⛓，我不是大嘴巴的人♍。”

李晟想了一下说🍺：“你最好暂时不要和上面的说🏖。就当做是不知道这件事🍹，等几天再说⛱。”

黄磊看他笑容里有一种阴险👞，不由问🎰：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🍣。”

李晟摇头说🎈：“暂时不需要🆚。不过以后倒是需要你们官方的配合🎢。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么㊗。

李晟那能不知道他的想法🐸。不过也没有过多的隐瞒🎩，以免他们总是猜测着❄。那样说不定真的会坏了自己的事⛰。就算不至于❄，双方猜多了难免会产生隔阂🏜。他小声说🐈：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🍽。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知❄，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来♟。”

黄磊一听他的话🐳，知道他肯定是要算计美国人🏏。不过只要不是算计华夏人🏷，他就没有意见🐣。现在李晟那么说🐰，也就是打算和官方配合⭐。他也就没有什么不放心的了🐼。他笑着说⏪：“那我等你消息❎。”

既然事情解决了✉，他也没有多留🏕，很快就告辞离开👪。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🎥，感觉没有什么出错的地方♓。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🏠，不由笑着摇摇头🈵：他都不知道🌚，原来他已经这么重要了🍠。

其实欧阳有欧阳的计划➕，他也有他自己的🏫。所以他才明知美国人的心里底价⏰，却依然降价的原因🍙。

第二天🌙，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团👛，继续和他谈判🌒。(未完待续🍻。)

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