听了董明珰的话🌡，夏天南击掌叫好🎩：“不错⬜，一句话就抓住了重点🈂，有前途🏈。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉♒，还不如存到钱庄里增值👆。至于利息定多少嘛⬜，我也吃不准👥，你是广州土生土长的本地人🐻，又是在钱庄历练过的🏾，你说说看🆗。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🎩，但是基本上也能猜出个大概🏾。她想了一番🏌，谨慎地回答👕：“广州民间借贷一般是一分到两分月息⛽，也有四分甚至五分月息的🏨，这就属于高利贷了🈚。属下觉得🏎，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🍃，两分左右的月息是合理的🐊。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🍏，似乎和旧时空也差不太多❓，比银行的定期利率略高而已🌯。

他反问道🍠：“假设你有十万两银子🏾，两分的月息🏓，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🌻，十万两银子✈，月息两分〰，一个月就是二千两❤，一年下来就是二万四千两🐖，着实不少了🎠。她老老实实回答🎵：“若我有这么多银子🎅，面对这样的条件🍪，肯定会动心🍑。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🏠，可能会左右为难🏞。”

夏天南点点头♋：“这个属于建设信用体系的问题🐏，需要时间❎。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🏽，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄⌚，除了渠道和人手🌞，更重要的是信用度这个无形资产🌦，这可不是一两天就能建立起来的♎。

董明珰回答道⏲：“高宏图为人如何且不去评价🐳，但是他经营钱庄确实得力🍩，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上✅。”

“既然信用方面没有大问题🍌，那么第一道难题就解决了🍋。”夏天南说🏥，“第二道难题就是月息如何定⛰。我初步的想法是分为定期和活期🐆。活期随时可以取现🍍，定五厘的息👦；定期一年以上两年以下🆑，两分的息🎧，两年以上定三分的息🎎。”

“定期🐍、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🌥，就连谢文君也被吸引了☕，这个说法挺新鲜的🍺。

夏天南解释道🈯：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要✅，这些人想赚钱🌃，又怕承担风险🎖，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🏎。至于存定期的🌜，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🈺，他们的银子就是我们的银子✍，我们可以自由支配⤴。”

董明珰紧接着问Ⓜ：“如果存了定期非要提前取出来🎸，如何应对？”

“这个简单🍯，有得必有失🍤，提前取出就按活期利息计算🆙，一分的息✏。相信愿意存定期的都不会因小失大🏯，这笔账他们会算🐭。”

董明珰仔细想了想🌽，这个法子方方面面都考虑到了🏽：既能对潜在的客人保证足够的诱惑👟，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🍨；又设计了合理的梯次落差🏣，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🏯。她不由得长出一口气🉐，由衷地赞叹🍪：“老爷果真是百年难见的天才🌮，这样的法子居然也能想出来🏊，属下佩服的五体投地👇。”

夏天南微微一笑👄，这就是多了几百年见识的好处了🎞。

旁边的谢文君悠悠地开口🌀：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄👏，不管是存三年还是五年✔，你终究是要吐出来的⚪，那么这些高额的利息🆖，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🆕，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼👇，对董明珰说🈲：“你只管把这件事做好🎬，如何利用这些存款🍭，就交给我👬。我会用来投入海贸👭，去日本赚银子⚾，和那边的利润比起来🎌，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨➗。”

其实说到底🎩，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🐑，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段⛱，在短时间内聚集海量的现金⛷，用来投资暴利行业✏，积累更多的财富🌩，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🌆。这个更加类似于旧时空的集资🎡，而非传统银行吸储业务㊙。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🎙，要聚集整个广州城的财富去做买卖🈵，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🎉：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🐴，为老爷的大业尽绵薄之力🐜。”

“很好👠，我会等着你的好消息⛽。”

“还有一件事要请老爷示下🌾：以前那些熔铸银钱🌟、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务👢，董明珰不知道该不该彻底放弃☔。

夏天南摇摇头⏩：“异地汇兑劳心费力⏹，赚得也不是太多🍡，再说窝在广东境内也没有什么展空间🏄，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🎎、鞑虏叩关🍧，到处兵荒马乱的⚪，外省开设分号就是给流贼送银子👦。这件事暂且放下🍕，等到天下稳定⚫、四海升平再说🌳。至于熔铸银钱🐀，只要不影响主业务🐛，保留下来也无妨✅，虽然不差这点进账⛲，总还是钱庄的本业嘛🐊。”

“属下明白了❣。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🐜，董明珰一一记在心中🏳，等夏天南都说完之后👒，她便提出第二日就返回广州🉐，早日启动这个计划🍶。

夏天南笑道⛵：“也不差这一两天🐜。反正都来临高了🏓，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🍿，就留下来观礼吧🎈。”

董明珰心中暗喜🏍，这是老爷把她当成自己人的一种信号🐭，也是拉近与老爷关系的良机⛩，赶紧点头答应🍆。

玛丽娅年前从英国返回🎲，中间经历过林伟业大婚🐸、出兵拿下昌化澄迈两县⌚、代缴三县粮赋等事🌋，时间已经过去了两三个月👂，处理完这些事之后🏝，夏天南才算腾出了时间⛵。正好利用这几个月时间🃏，在临高建起了一座规模较小的教堂👟。

得益于水泥⏮、竹筋混凝土等现代化的建筑手段⛓，一座不大的教堂在几个月内就建成了🍏。除了半圆形的拱门👱、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外⏸，其他地方都是地道的中式风格🏎、现代的建筑方式✡。

(未完待续⤴。)

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