第274章 很到位

于琴的抚摸很到位☔，张伟一下子像过电一样🌴，浑身猛地一抖🎎。

决不能再捣鼓这些鸟事了〰，张伟心里一阵发狠👘，一阵颤栗🐾，轻轻挪开玉琴的手说🍋：“不要这样⛰，我喜欢你🏥，是把你当做姐姐来喜欢🌤，不是把你当做做那事的女人来喜欢🍰。”

“我知道🐴，你不喜欢我的🎽，你不用骗我了⚾，我是个不干净的女人⛷，一个肮脏的女人✂，公共汽车⚫，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏜，身体偎依在张伟怀里🎩，说话的声音在逐渐降低🏣。

张伟没说话🌗，一时不知道该怎么说🍼，身心难受的厉害🎦。

“我溜冰完就想做那事🎮，就想体验那种升天的感觉……不溜了⚓，却还是老想着那种做那事的感觉👧，那种感觉真好啊🎈，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🍡，说话声音越来越小🐟，最后没有声音🎈，在张伟怀里睡着了🐀。

张伟看着于琴🍵，除了胸部还算丰满⚓，其他地方都很瘦🎫，十有八九是溜冰的缘故🍦，他听说过🏆，溜冰的人身体都会急剧消瘦🐭。其实🐓，于琴这样看起来很美🈵，要是身体丰满起来一定会更美🌡，现在的美是一种病态美❔，不是健康美🏓。

于琴穿着棉睡衣✅，扣子没有扣好🌤，里面的东西一览无余🍄，翘首挺拔🎬，丰满圆润🐻。张伟一阵心跳♿，忙移开视线⏬，有些奇怪🌥，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🎐，也不奇怪👘。

他感觉此刻于琴真的很可怜🎭，把于琴轻轻在枕头上放好⤴，盖好被子🍀，然后自己从柜子里抱出一床被子🍑，铺在地毯上🌽，拿过枕头👞，径自睡去🎳。

第二天早上8点👛，张伟醒过来🍣，于琴还在昏沉沉入睡🎪。

张伟爬起来洗涮完毕🍀，叫了几声于琴🐊，于琴正困得一塌糊涂🌕，眼都没睁开❤，嘴里嘟哝了几句🌡：“这些日子我好不容易好好睡一觉🏹，别打扰我🎩，你今天直接和他们谈判🏔，我不参加👔，别打扰我👏，让我睡🏩。”说完✖，又呼呼睡了🌤。

张伟答应了一声✋，正要出门👑，传来敲门声🎣，一看是技术总监来了🅰，一见张伟就热情地说🏕：“张总🍄，来请你和于董去吃早饭✍。”

说完♌，技术总监就要今门🏜，张伟忙拦住🎪，小声“嘘”了一声㊙：“于董在休息🌾，不要打扰她🏻，我们去吃吧🏭。”

总监眼睛一斜🌊，看到**躺着一个人🎐，顿时明白了🐶，忙说👧：“哦🍈，对不起🐇，打扰了✏，那我们去吃饭吧♉，先不等于董了👗。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐸，也不想解释♈，也解释不清楚的🈂，反而越解释越此地无银三百两👮。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🌴，吃过早饭🐬，张伟对厂长说🌑：“于董今天比较累⏱，要多睡会❤，不打扰她👁，我们今天商谈一下具体事宜吧🎽，如果谈得圆满👗，今天就可以签合同……等我们谈完了👇，再让于董来签合同🐎。”

对方自然连连答应➖：“我们一定会谈得圆满的⛹，我们一定要谈得圆满☔。”

张伟哈哈一笑👗：“那就看你们的诚意啦🍔。”

“我们当然是有诚意的🏺，百分百的诚意🍶。”对方笑着说🏒。

张伟又说👘：“给我们预定明天回浙江的机票🎬，不管谈不谈地妥🈹，明天我们就要回去🎞。”

“张总🐅，你们来一趟不容易〽，多玩一玩再回去啦🐴。”厂长说🐥。

张伟摆摆手🏺：“公司里事情太多🎍，不能再外面耽搁太久的🐊。”

厂长和总监又连伸大拇指🎩：“张总敬业🏼！佩服⚓！”

然后🈸，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🐂，除了厂长和总监🐳，对方的分管销售的厂长也参加🏄。

谈判在友好的气氛中进行🌆，大家边喝茶边乐呵呵地聊天♑，慢慢切入正题🍾。

厂长一上来就直接说🃏：“张总🌈，昨天你和于董也看到了🈹，我们厂无论从生产规模还是生产质量🎆，包括生产流程和工艺🎩，都是数得着的✔，说是在的🎡，国内同类厂家👜，我们是绝对的最好⭐，你们既然想打造国内第一流的漂流➰，选择我们作为合作伙伴🍦，是最有眼光的👲。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🐼，口气里充满了几分咄咄逼人🏰，还有几分激将🏍。

另外两人随声附和〽：“是啊🎙，我们厂是国内最好的了🐛。”

张伟慢悠悠端起茶杯🏮，喝了一口茶🐡，然后放下水杯🎇：“厂长🌓，这茶不错☝，好茶🌕。”

厂长一愣神🐥，随后符合👊：“呵呵🌩，正宗铁观音🍄，是不错❗。”

张伟笑笑👱，然后才对厂长说🈁：“昨晚看完后✈，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较㊙，有一个共同的看法🌈，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一♿，产品质量过硬🍰，生产资本雄厚👋，生产规模大👄，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🌒，厂长听出了话里的味道👋，也不能反驳♊，只是点头㊙。

张伟继续说🐆：“也正因为如此🏿，我们把贵厂作为出来考察的首选❤，作为合作伙伴的首选❔，昨天的考察于董很满意🍥，今天于董因为身体不大舒服🎷，在房间休息🏟，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐒，我想不外乎是价格🎱，价格是我们能否合作的核心问题🍱。”

张伟直奔主题🎁。

厂长点点头🌪：“张总是痛快人⏩，那我们就直接谈价格吧➡，我们提交的价格表很详细具体🌮，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🎗，总体生产成本就接近2300多元🈷，这还不包括我们的运营管理成本🎩，我们把价格定在2400🆒，不高吧✅，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🎮：“当然🎭，也是因为大家初次合作👬，交个朋友🍨，不赚钱也无所谓的🌗。”

“还有🈸，你们要的量大⌚，我们也想多周转一下资金🎿，保本就可以👅。”技术总监也说🌱。

“哎🏽！”张伟连连摆手⚪：“这可不行🐕，你们不赚钱🌑，那如何能讲得过去🐧，这年头大家都是为了赚钱才做生意的♉，你们不赚钱🌃，我心里也过意不去啊➕，你们要不赚钱🐸，这买卖不能做🌅，既然你们2400都不赚钱🏩，那我提议👪，把价格改动一下🈹。”

大家看着张伟🎳，不知道葫芦里卖的什么药🌴。

厂长看着张伟👍：“张总🐮，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🎵：“我提议把价位定在2300🅾，这样你们可以有赚头啊🐪，厂里的工人也可以多发工资了🆖，大家都能吃上饭了👜。”

三人闻听脸色都变了⏺，厂长呵呵笑起来🏑：“张总真会开玩笑✂，真幽默🎨，那倒是好啊👘，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🆙：“反正我们是不会买的🏆。”

厂长点点头🌥，笑着对张伟说👬：“张总啊🌶，别挖苦我了🍖，你出个价吧👕，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🌋，咱们大家好商量嘛🌲。”

张伟点点头👦：“有一点我得先说明🏯，我们是把你们作为合作的首选♓，但并不是非得买你们的货不可🎠，找我们的厂家一大堆🍂，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🎐，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌊，目前为止❄，除了价格🎰，其他的方面我们都是满意的🍡，只要价格合理🌖，我想今天我们就可以定下来👞，当然🎾，如果价格不合理⌚，达不到我们的要求👌，我们不会排除选择其他家的可能🐪，毕竟⏮，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🐂：“张总言之有理🏜，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🈳。”张伟一口蹦出这个数字🈯。

“啊👡！”厂长和其他两人大吃一惊🏎，面面相窥♊：“1200👋！”

“是的🍀，我们觉得这个价格是我们的理想价格🏔。”张伟笑嘻嘻地说⬇。

厂长哭丧着脸♏，看了看其他二人🌆，对张伟说🐌：“张总🏺，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐👃，果不出陈瑶所料♑，正中他们的痛处🌪，直接点中死穴✡。

然后双方围绕价格展开激烈的争论✍，张伟一人独战3雄🎣，毫不示弱🎨，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🐜，把对方的成本和利润分析的头头是道🎶。

一直战到接近午饭的时候❓，大家最终达成协议🐫，以1980成交♈。

张伟一锤子定音🐏，站起来⌛，向厂长伸出手🎾：“那好🌒，1980🏘，就这样🍰。”

厂长擦擦额头上的汗🆙，站起来握住张伟的手👉：“好🏢，张总🎥，成交⌛。”

营销副厂长也和张伟握手🐈：“张总🐗，看不出你年纪轻轻👘，竟然是个谈判高手🎪，材料准备太充分了👎，我们的底子都被你摸透了🐑，呵呵……”

“哪里⚾，哪里🏫，”张伟谦虚地说🏓：“初出茅庐✈，没有经验🆖，多多指教🈁。”

技术总监看着张伟🐪：“张总🌼，如果你要是真的初出茅庐的话🌏，那你背后一定有高人指点❕，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣♒，总监说对了啊🐓，只不过咱的高人不是于董🏜，而是陈董🐘。陈瑶啊陈瑶🌶，你可真是有两手⚡，谈判成功🍟，幸亏了你啊🍩。

随后大家填写合同👰，填完后🎶，厂长签字盖章🏢，张伟回宾馆找于琴签字盖章🐽，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🏉。

张伟带着合同赶回宾馆房间🎦，于琴正好睡醒🌡。

睡足了觉的于琴精神好多了⏺，脸色红润🉐，眼睛有神🎍，正抱着枕头🌪，坐在**看电视🍉。

看到张伟回来❇，于琴问道🐇：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🏺。”张伟边坐在沙发上边说🌓，长长呼了一口气🎹。

“多少钱？”于琴看着张伟👣。

“1980🎈。”张伟淡淡地说🐐。

“什么？多少🎙！”于琴瞪着张伟🆓。

“1980♿。”张伟又重复了一遍✋。

“哦🎲！天哪🏴，真的？”于琴又惊又喜🌺。

“是啊♒，这不🍐，合同都填好了🍲，就等你签字盖章🌘，那边都签好字了🏄。”张伟边说边从包里往外拿合同🐼。

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