第25章 3116天地人将
花了170万⛳，终于买到了第一条属于自己的大船🎚。回到住处后🍜，顾鲲内心着实小激动了一阵🐨。
重生以来🎅，总算要再次起飞了🍨。
上辈子🎛，他遭灾后把自家破船典了🏠、花三年时间给刘民打工🍽，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🎺。又经营了三四年🌊，大约到21世纪初🏚，才达到“拥有一条几百吨的👕、完全属于自己的船”🍝。
现在👰，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🐊，就走完了前世六七年的原始积累之路👰。
不过🈴，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🍅。而作为参展样品的船⚪，是水路开来的🍏。
所以这边生意谈妥之后🌝，还要再过两三天船才能交付🌧，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况⏪，所以这趟的返航时间定在了3月29日🎫。
考虑到新船航行速度比较快🏑，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🎩，然后过两天龙五再开着新船返回🐚，基本上到兰方的时候就能赶上了👩。
陈丽一个人当然开不了船🌓，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🏓，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲⛰，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🌗。
昨天他刚刚接到长途电话👃，说有两个已经做好了安家善后的准备🎉，随时可以开工❇。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🈂。
另外🏺，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🐺，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海⛽，还是比较犯忌讳的🏽。虽然陈丽长得一般🍚，顾鲲也得考虑龙五的感受🐟。
所以❗，他分配给陈丽的那两个帮手🐥，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🏸。这样在海上有夫妻相互监视👯，就不会做出男女方面出格的事情了⏭。
至于龙五这边的帮手🌶，顾鲲也跟他说过了⌚，说是在甘泉岛超期服役的许虎👄，已经正式提出退役申请手续了🐙，人也已经回到粤州🌰。等乌经纬的新船交付的时候🐂，许虎等人也差不多走完流程了🌸。
到时候⛵，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿⛽，一船四光棍把大船开回去🍣。
而且🎌，在雇佣华夏退伍/渔民的时候⬜，顾鲲还发现了一个优势🏫。
那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资➿，都能让人感恩戴德到五体投地㊗。
马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块⏹。跑国际航线的水手👌，没相当于两三千人民币根本雇不到🆗。
而华夏人你给他月薪一千多🈷，只要对方不是自己有船的老板⏸，那基本上都肯死心塌地跟你干🐄。
顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🐠，那就更便宜了✨。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🎻，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差⏲，急于找工作🏂，性价比极高🍥。
有关部门办手续的时候⌛，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🅱，主动给他塞补贴/优惠政策✈，简直一举三得⬇。
搞定了新船之后🍗，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货✨。
陈丽开回去的旧船🎹，是来不及操作了🏌，老样子装上1000多桶柴油👜，立刻返航吧🏍。
而新船因为还有四天的时间差🌑，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🌍，徐锋也帮他物色了👘。
顾鲲如今两次出海🍃，总收益200多万🌌，之前零碎花掉20万🌮。这次买船首付110🍞、柴油进货20🆙，所以手头还剩70万现钱🌖。
顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货✋，甚至拖欠融贷一些货款🈚，加大负债经营的杠杆🏄。
毕竟汇率差导致的外贸利润空间🍓，是在不断缩小的嘛🎖，当然要抢时间了🏽。
……
买完船后第二天一早🍩，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人✂，以及昨天刚认识的马风❇，请他们喝早茶谈事儿⬇。
回程卖什么货❇，就着落在这些人身上了👆。
早茶当然还是在粤州酒家🐻，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些✳。
煎酿鸭掌🏚、蟹黄大生翅都是必点的♐。
马风应该是第一次吃👗，见到一道名为“鸭掌”的菜👙，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🐦，着实叹息了一番🌔，感慨粤州人的食不厌精🎇。
一只鸭掌只吃一块掌心肉🏡，其他都不要🏰，太会过日子了👔。
因为是喝早茶🎆，谈生意的节奏肯定会慢一些🎺，不会直奔主题🉑。
马风抿了两口铁观音之后🏆，先恭维了顾鲲几句🎗：“顾生昨晚砍价的本事🎮，可是让人叹为观止呐🐞。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🐎。
一会儿可别跟我们较劲儿🎌，我们都是不会做生意的外行🐨，最怕的就是讨价还价🏔。我们手头也没定价权🌿，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的👈。”
马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🌗，不过那是私下里对乌经纬说的👍。
而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🌸，差点儿一口茶喷出来⏳。
他轻咳一声👣：“马科长这就太谦虚了👑，不善于讨价还价🍠，这不叫不会做生意♓。恰恰相反🏽，我看你倒像是做大生意的♒。”
“哦🐋，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🍼，想看看顾鲲会说出些什么段子来🏳。
顾鲲就捏了一根筷子👌，蘸了茶水🐲，在桌上比划起来🌋：
“马科长🍀，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🌍，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中♈，sideration这个词应该怎么翻译？”
其他龙套客人也有略懂英语的🐏，当下就信口分析🍦：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑⚫、算计’的名词形式了🍲。”
顾鲲抿茶微笑👁，随后微微摇头把茶吹了吹凉🐤。
马风思索了两秒钟🍬：“在商法领域🎄，sideration这个专有名词🍹，指代的应该就是合同缔约过程中〽，双方经过磋商🍒、达成合意的这个过程🍨。
我看到过两种中文翻译❓，在描述大陆法适用国家商务谈判时🎥，这个词的中文被翻译为‘合意’👡，但是在英美法系适用国家的商务谈判🏒，中文又翻译为‘对价’🏏。
这应该是大陆法系和英美法系🎣，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🍷，认知有所不同🐣，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🏹，也翻出了不同🍌。”
“啪帕啪”
顾鲲右手在上🐾、左手在下🐦，双掌错开半个手掌的距离⚡，轻轻地鼓了三下掌🈁，
“马科长果然学识渊博🌨，基本功扎实🍨。我当年看到这里的时时候🍵，也为那位翻译的合同法学者的造诣🍍，深感佩服🍁，这是真正做到了信🐞、达🈹、雅👌。
大陆法国家用到这个词🌯，之所以要翻译为‘合意’🐘，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🆓，是‘我觉得你的条件不够好🌕，你觉得我的条件也不够好🍋，大家讨价还价⛪、各退半步🆎，终于勉强谈拢’🌲，所以👕，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🏡。
英美法系国家用到这个词🍰，之所以翻译为‘对价’🏌，是因为英美法国家的相关法律原理🍾，认为合同谈判的本质❄，不是‘讨价还价’🏸，而是‘遇到对的人’——
换句话说🍫，他们法理上认为🍝，卖的人觉得买的人出价低了🀄，他不应该花精力去说服对方接受涨价☔，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🍐。反之亦然♍，买家觉得贵了✉，你不该砍价🍨，而是找个卖得更便宜的人🍔。
商业磋商的主要精力🎦，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🐿，而是直接另找一个觉得划算的👄，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上👭。虽然我个人很讨厌英美法国家🏑，不过我不得不承认🎀，在这一点原理上🏪，他们代表了未来趋势㊗。
就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🐮，我不觉得这是我还价本事有多少🌅。而是因为我花了时间精力分析🐜，找到了一家处于政策滞销区的船厂🎩，在此之前🌃，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🌳、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🌚。
如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🏿，而不是找潜在目标阶段⚾，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂♌，它们压根儿不愁订单🍹，没有禁渔期和总功率存量控制🌭，我说破天也不会便宜的🎍。”
马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🏑、就差打通任督二脉的迷雾🐁，被一阵灌顶冲刷👠，“噗”地消散出一个小洞🏇，然后一阵醍醐汹涌灌入🆒。
马风不禁拍案感慨👫：“顾生这句话说得深得我心🍼！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🆘，关键是要找到对的人🏌。你找不到对的人🏨，人家没这么迫切的需求🌖，你说破天去都没用👧。所以我这人最喜欢帮人找商机🎊、提前做好调研🌄，功夫在事前呐🌡。”
顾鲲👁：“马科长🍄，我觉得你将来要是真肯专心从商🌤，肯定大有可为🌕。刚才那番妄自菲薄🎎，以后还是不要乱说了👀。
自己不善于做传统生意🌓，这完全不要紧🏖。能专注于帮别人撮合匹配🍨，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🏪，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🌠。”
“让天下没有难做的生意？这句话说得好➿！我们这种经贸部门🐛、给企业提供服务的单位🌐，就该有这种精神🏟。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃⛺。
就先拿这位顾生练练手🆓，看看能不能让顾生没有难做的生意了🍞。
这个哥们儿值得结交🎇。
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