威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🌛，知道有戏🎖。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说🏆：“比如🌨，我们先行购买一批药物销售🏢。当然那不涉及代理🆑，只是双方的一次交易🍜。”

李晟垂下眼帘🐫，好像是在考虑他的话👛。威尔斯看他这样♏，就没继续说话🏛。

会议室沉默了一阵🎁，才抬眼说⏫：“你的建议确实让我有些心动🈂。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🎪，知道这个事情已经成了大半🐏。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🐝，李晟应该就会上钩🎰。

他想了一下👯，说🏴：“我们觉得南光集团的定价有些高了🏜。而且👰，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🃏。我们希望能将价格稍稍降低一些🍨。”他谈价🍈，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🌤。

果然🎙，他看到李晟再次垂眼考虑⬛。

李晟也没有考虑太久㊙，他抬起眼🍳，说🎏：“那不行🎫。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🎇，并且已经公布出去⤴，就肯定要坚持下去🌦。”

他这话说的🍜，有点业余🍨。听在威尔斯的耳朵里🌆，觉得李晟也已经现那个定价太高了👣。只是为了面子不肯认错🎆。不过对此他却不认为李晟做错了🏮。

上位者最忌讳朝令夕改🎰，很多时候🌡，明知道错了👭，也只会用尽办法让它变成对的🏒，而不是想着承认错误🌐，去改正🌴。但如果太过固执对于一个商人来说🍨，却不是好事🎶。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🍦，并不是一个真正的成熟商人㊙。对于这样的人🏕，威尔斯不由轻视了几分🏢。

威尔斯笑着说🌪：“李先生的担忧确实在理🍚，但是🍆，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🏓。我想❤，绝对不会有人敢来调查南光的账目的🆗。”

李晟好像是听到了一个好主意❣，双眼一亮🌊，笑着说🍃：“那确实是一个好主意🎳。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🅿，认为价格降低5o%才比较合理🉐。”至于数量🌺，威尔斯是那样说🈷：“我们希望能包下南光集团半年的产量♌。”

李晟心里笑了一下🐻，脸上挂上了犹豫🐦，说🎓：“我们还需要给代理商供货⬇。你们要的数量👖，不可能✊。另外👊，价格也太低了点🈴。这两种药🐿，尤其是弗洛葛素🌠，在二十年内⛄，绝对找不到替代的药物🐡，任何公司绝对没有仿制的能力🏒。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🎴，病人还是愿意用比较高的代价的🍽。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的✖。”

“李先生说的没错🐑。但是李先生并没有考虑到👠，残疾人很多都需要长期治疗🐽。而且工作能力不强🍒，收入不高✂。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🅿。”他好像是犹豫了一下👣，坐皱着眉头说🏭：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🌘。”

“四万美元🍒。低于这个价格🎸，我无法和其他股东交代♒。”

听李晟再次还价🅿，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意⏲。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🍙。他才提高4%的报价🆕，而李晟却是一次降低了1o%🍯，看得出来李晟其实已经相当的急迫⏫。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🐔：“三万七千五百👪，是最低的价格🌕。如果你们不能同意的话🌫，我想这次合作就失去合作的基础了✝。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格⭐。他想了一下🍞，他还有时间🏥，并不需要急着和李晟谈妥🏑。也许时间拖的越久🌋，李晟就越心急⚡。那对他们压价有利🌀。

但是威尔斯也不打算等多久⏬。因为拖的时间越久🎌，变数越多⏮。只要有一个代理商愿意出价竞争🎞，那么他们就不用可能拿到那两种药物🐢。他们的计划也就完全落空🎙。

事实上🎵，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🌽。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元♋。虽然那个价格非常高🍧。但是只要能完成他们的计划🏍，这些钱很容易赚回来🐗。

不过他知道现在不能表现的太急切🐵。他看了一下时间🐌，说👮：“李先生🎆，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的👕。虽然暂时在价格上还不能达成一致➖。你提出来的价格✊，我需要得到公司董事会的同意🐏。所以我提议我们暂时停止会谈🐀，另找时间继续🐒。”

李晟好像是松了一口气🍗，忙不迭地点头说🏇：“可以🏑。那我们明天继续🎹。”

威尔斯笑着说🐀：“好🌃，那我们明天下午两点再继续👁。”

送走了威尔斯一行人🏜，李晟双眼稍稍咪了起来🎊。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🎣。但是他必须要表现的急切一些🎞。降价是理所当然的⬆。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🏾，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🆓。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🎗。同时也撇清以后的责任👙。他只是做生意的🏡，可不是诈骗🌃。

黄磊一直盯着李晟🏐。李晟今天和美国人谈判的事🍋，他马上就接到了消息⛩。所以他已经早早在李晟办公室们外等着🐬，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🌱。

李晟回到办公室🌆，在门外看到他⛷，心里大概想到他为了什么来🏆。他便让林柔去泡茶🍛，然后邀请黄磊一起进了办公室🌽。

黄磊看李晟没有主动说那件事🌄，他也没有马上开口询问🐝。等林柔上茶离开后才问李晟🌥：“今天你和美国人谈判🈴。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题🌯，就知道他的来意确如他想的那样❄。黄磊现在其实一直在盯着他🌑，他是很清楚的🍓。弗洛葛素的重要性♑，和战略资源没有什么区别🌮。所以黄磊紧张他和美国人合作🍆，非常正常🌓。

李晟笑着喝了一口茶说✈：“黄主任你放心✒。我只是和他们谈判民用版的🆎，并不涉及军用版的✍。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同👎。军用版质量效果更好一些🐄，病人恢复更快一些♎。而民用版功效没有那么强㊗。其实另外还有一种外用型的🍠，主要是针对外伤🐩。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🌚。

黄磊本想说👍，民用版也能用作军用🐂。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场👖。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🌻。他沉吟了片刻🐌，问✌：“那你们谈妥了？”

李晟点点头🏕，说🏍：“差不多了👈。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼🍆，却没有说话🐼。

黄磊也知道自己有些急了🌑，忙补救说🏂：“我不是想要干涉你的经营➰。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🌪。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🍞，说👍：“价格有些降低👇。”他看了一眼黄磊👒，说🆒。“黄主任⛸，我可以告诉你实话🍉，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🐭。市场价建议价十三万以下🍌。而就算是严重残疾✔，最多三个疗程就可以康复🎇。我想那应该能让病人承受的起的♓。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多⚪。”

黄磊一听这个价格👁，笑着说👉：“这个价格还是比较合理的🍪。”

李晟却警告他🏚，说🏦：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🐣。你可不要将这个秘密捅出去了🌋。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成➕。我就只好在国内的销售上赚回来✒。”

黄磊脸上笑容一敛⛳，说🐧：“你放心🐥，我不是大嘴巴的人👈。”

李晟想了一下说🌒：“你最好暂时不要和上面的说🍋。就当做是不知道这件事🐌，等几天再说🏵。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🍌，不由问🎒：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下➕。”

李晟摇头说🏷：“暂时不需要👋。不过以后倒是需要你们官方的配合🏻。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🍉。

李晟那能不知道他的想法🐔。不过也没有过多的隐瞒🍲，以免他们总是猜测着🍀。那样说不定真的会坏了自己的事🈴。就算不至于⏬，双方猜多了难免会产生隔阂⏰。他小声说👚：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人👏。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🌞，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来🏿。”

黄磊一听他的话🐶，知道他肯定是要算计美国人🏭。不过只要不是算计华夏人🐻，他就没有意见🍋。现在李晟那么说🍿，也就是打算和官方配合🎾。他也就没有什么不放心的了🎧。他笑着说🐦：“那我等你消息🎴。”

既然事情解决了🌫，他也没有多留⏺，很快就告辞离开🎲。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🐃，感觉没有什么出错的地方⛩。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🌊，不由笑着摇摇头🏝：他都不知道🐶，原来他已经这么重要了🍤。

其实欧阳有欧阳的计划🍤，他也有他自己的🏿。所以他才明知美国人的心里底价🐌，却依然降价的原因🎸。

第二天🐘，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🆚，继续和他谈判🎈。(未完待续✂。)

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