中午🏽，另外一个饭店⚽。
包厢里面🏃，算上温良和兵哥🏉，总共坐了九个人🎆。
其中除了陆涛🐄，还有四个也是开饭店的⏲。
一个人姓张✉，是这家饭店的老板🍚，他年龄最大♌，小女儿暑假后就要读高二✂。
因此对于温良两个比较热情🍮，频繁的询问他们学习方法技巧🍋，看来对于闺女的成绩不太满意🈸。
老张对于收购他们知了猴没有异议👝，而且订单量还颇大🏿，他一个人就要了两万五的数量🎯，但有一个要求🎯，那就是送货完🎡，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习♈。
这事温良直接替兵哥答应了⚾，因为老张闺女是理科🐹，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思👅。
其他的两个老板一个不需要👰，一个看面子要了五千🐋。
还有一个人🏳，叫秦国华🎧，年龄应该是一群人里面最小的一个🎺，看模样也就二十七八的样子🐈，人比较能装比🎉。
从一开始就哔哔个没完⏪，一副指点江山的模样🌉。
见老张让兵哥给她女儿补习♿，就道🌊：“刚才老陆说你们都是高材生🉐，是真的假的🏹，还说小程你成绩可以进清华北大👤，这么厉害🏢，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🍛，别是个什么人都敢吹上清北🐍。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🍖，后来高考时候才发现原来是我想多了🐻，只能走个二本⛅，呵呵呵🐫，我还有同学也有这想法🎱，最后连本科都没考上🍐，只上了个大专🍮。
我没别的意思🌖，我这人就是性子直🌥，喜欢有一说一👧，不是说你们成绩不行🌡。”
他话音落下🏈，兵哥的脸色就有点难看🐾，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🍮。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🏠，老张刚才又颇为殷勤🏏，还说让程洪兵指导学习✈。
秦国华这么一说🎴，相当于打了他们两个人的脸✨。
其实他们组这个局🅱，本来就没想带他🌟，都知道他性格🎊，是他知道后自己非要凑过来的🌰。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🐤，此时大概心里有数⚽。
温良道🏋：“二本那也很厉害了🈲，就咱们这来说能上个二本🌹，那至少要超过80%的人了🆒。”
秦国华被他这话一夸🎂，脸上很自满🍙。
“小温你是个明白人👐，咱们这儿很多人走个大专就不错了🍉。”
兵哥想要反驳🎲，温良拍了一下兵哥的手臂🌻，示意别出声🏌，这事交给他🎧。
“不过🆗，说起高考考试来🎲，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🍌。开篇就非常厉害♍。
说‘北冥有鱼👙，其名为鲲🎮，鲲之大不知其几千里也🏡。化而为鸟🎤，其名为鹏🌍，鹏之背不知其几千里也🍩。怒而飞其翼若垂天之云🆎。’
这就是鲲鹏🏑，你看这个描述🏝，心中立即就有个印象🈴，这家伙是真的大啊🎚。
再往后🐷，其中还有一段是这样的🎤。
说‘鹏之徙于南冥也🌍，水击三千里🍷，抟扶摇而上者九万里⬆。’
一排水就有三千里的大浪🍫，一飞就是九万里♍。
听到这样的话🐱，小麻雀就笑了🏭，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🎉，不过数仞而下🍛，翱翔蓬蒿之间👒，此亦飞之至也🀄。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🐞，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🐂，你这不是吹牛比吗？
你们看🐏，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🐐，这就是经典⬛，几千年的文章到现在还能传承下来✅，是有道理的♏。
其实考个二本也挺厉害了🌑，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🐱，就是不知道能上个几本🃏。
不说这个了🍘，陆叔🎊、老张叔还有其他几位叔🐦，让你们见笑了☕，我敬大家一杯🎱，我先干为敬啦🐷，各位叔你们随意🈶。”
温良也不看秦国华的臭脸🌜，站起身端起酒杯每个人都碰了一下👧，独独漏下秦国华拿起来的那杯✉。
他脸色难看🏙，豁然站起身👏：“我想起来了🌆，等下还有点事先离开下🏻，酒就不跟大家喝了♌，下次有空约⬛。”
陆涛蔫坏🏌，他道🏃：“国华🐐，别着急走🎬，小良他就是性子直🏭，说这个故事也没别的意思⛰，就是活跃一下气氛⛺。”
这下秦国华更不可能留下来了☝，狼狈而逃♐，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🍅。
“哈哈哈🌜，小温你有点意思👬，等会咱们一起喝几个🌋。”
几个人都爆笑🎶。
其实秦国华装比温良没意见🐖，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🎪。
一次两次不搭理🎑，是看在陆涛和老张的面子上🎇，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了☕。
后来🌟，场面喝开之后✔。
无论拒绝还是答应的👣，温良每个人都端着杯子敬了好几轮⏭，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🍤。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🍍。
温良跟每个人交换了联系方式🎱，一一记下他们的饭店地址🐔。
等之后🍋，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🎳，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好〽，有的话万一别人介意那就不好了🌿。
反正饭店那么多🏠，他们也不可能全都拿下🌆。
国内本就是人情社会🐰，尤其他们这个省🍝，今天这都是人情账👭。
一顿饭🏂，从近十二点吃到了下午三点多🏌。
啤酒又喝了几箱🎬，这次温良提前做了准备❤，没醉🐡。
吃完饭🍆，他们几个老板要去下一个项目——打麻将👔。
这事儿温良就不跟着掺和了👆，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🏐，找到一个树荫的地方🎒，随便就蹲在地上🆕。
兵哥神色有点复杂👲。
今天温良的表现🌴，让他像是第一次认识到温良一样⛑。
不光是温良在酒桌上的表现🍏，还是因为他感觉到了🅰，挣钱这种事⤴，没有他想象中的那么容易🍉。
“怎么了兵哥🐱，为什么这样看着我？不认识啦🎱。”
犹豫了一下🌀，兵哥道🏁：“温良㊗，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🌸，全都是你自己谈下来的🎩，我都没出什么力👍。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🍌：“谁说你没出力🏟，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有⚡，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🎅，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🏇，别想那么多🌻。等下咱们吹吹风🐤，去去酒气🍑，继续跑跑其他的店🍿，到时候咱们谁也轻松不了🍐。”
温良说着🐓，打开手机👠，企鹅有几条未读消息⭐，他暂时先没管🏈。
而是打起了电话🎸。
“喂🏊，你好🏀，我找松正我是他同学🎶，麻烦让他接下电话🐃。
喂㊙，松正啊♈，啥时候回到家的🎹，昨天没喝多吧？那就好🆒，那就好🎳。
是这样🏀，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🏟，能收多少我要多少🍜，3毛钱一个🎄，你下乡收不会超过两毛🆒，我都问好了♈。
就是你要注意🏚，别收到坏的臭的🌾，可以放冰箱里冻着🍩，或者用泡沫箱放冰块装着❔，对🐁，泡沫箱不值钱⬅，那种特大号可以装几千个的才几块钱🍻。
行🌗，你先收着👛，后天下午吧🍀，后天下午你弄到县里❔，我去拉过来🌞。
那咱们就这么说定了⚽，回头再联系👲。”
电话打完🎺，温良又继续拨第二个👠。
“王盈啊👄，我🏩，你良哥⛑，还记得我昨晚上说的那事不？靠🐉，你这什么记性🎞。
行🍡，记得就行🎏，那你开始收吧🏅，有多少我要多少🌫。
注意别收那些发黑的✈，都死了臭了🎨，嗯好❓，谢个屁🍳，跟你良哥说这些🏋，我谢你才对🐡，帮我省不少功夫🎭。
好⚫，那就这么说了⛑，拜拜✖。”
“喂🏨，晓峰🏝，我谁？我你二大爷🎒！听出来你还跟我装哔🍇，对🅿，我找到销路了🏌，开始干吧🏐。
我看好你哦🍻，加油🌹！滚🎨，不扯犊子了🌜，就这样拜Ⓜ。”
“喂🌆，小路🏯，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后👂，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🎾。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🐰，温良拧开🎅，咕咚咕咚灌了半瓶👜，终于感觉到舒爽了🏴。
你别说🎱，渴了之后还真感觉有点甜🍞。
温良干劲满满👒，似乎又找到了创业初期的那种激情🍈。
“兵哥🌓，走🍱，咱们继续去下一家饭店⚫，今天要把整个市里的市场拿下来🆑！”
兵哥明显也被点燃了斗志👯，眼睛里都有火苗燃烧了🍯。
但他仍旧稳重🐂。
并且提出了自己的建议⤵：“我觉得接下来咱们应该分头行动🍂，我们两个一起🐈，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🍐，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🍵。
“不管行不行♒，总要试试才能知道🌁，不试了肯定不行🏕。”
“可以啊兵哥🈺，我还以为你跟着我继续跑一段时间👪，中午那是搭出去人情🎲，不能显示我真正的本事♎。
那咱们现在开始🍣，等下到晚上7点咱们集合🆙，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🌜，在销售中被称为陌拜🏋。
也就是陌生人客户拜访🏸！
是一个非常锻炼人脸皮⛔、胆识👇、心理承受能力以及口才等的方式👞，如果是真正的销售🍙，还会是对你从事行业专业知识的考验⛷。
因为你在接触一个老板之前🏹，你不知道他之前是干什么的🐣，有可能他比你还要专业⛷。
而且这种方式🌴，被拒绝的次数🈹，要远高于你成功的次数🍥。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🍏，你可以接受一个两个人的拒绝🐃，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售⛄，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力⛽，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🐍！
“好⏩，那咱们就比比🎏！”
兵哥还没经历过社会毒打👗，此时完全不虚🅿。
他还没有正式去接触🌶，不知道难度有多大🌰，温良知道🎵，但他没说⏪。
有些事情🆗，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度⏳。
“行🍫，那咱们找个地方集合🍩，就青园街吧✅，我已经问过了🌈，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🐖。到时候咱们那个地方集合🍗，谁输了今天晚上请吃烧烤🐷。”
温良笑着✊，他需要给兵哥一些动力🍃，“而且晚上那里正是人多的时候🏹，咱们还可以继续推销🌈。”
兵哥白了他一眼🐲，没理这货⏫。
两人分开后🐤，温良打开企鹅⛹。
上面果然是苏棠的消息❔。
酥糖🎪：温良⤵，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖⏯：你在忙吗？
酥糖👪：那我不打扰你了👝，我去睡午觉了〽，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩❕。
叹息一声🌞，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🍢，温良回复消息🎙。
温水煮青蛙👫：对🐒，中午跟人谈事♍，喝了不少酒👘，刚看到🌳，等下还要继续忙🏅。
然后秒回👋。
酥糖🌬：这样啊🈵，那你多注意🌋，别喝酒太多🎞，对身体不好🌺。
温水煮青蛙⏰：好🎲，我知道了♿，那我去忙了🌙，回头聊啊❎。
酥糖🈯：好啊🆔，回头聊🎲，别太累了🎨。
酥糖🍖：/微笑/微笑/微笑🌤。
说实话⏪，这要是十多年后🏈，一个女孩给你发这个表情👥，代表着你差不多要凉了🎆。
还好现在微笑也只是微笑🎮，就像黑木耳也还只是木耳而已🍁，黄瓜除了吃还只能敷面膜🈲。
……
……
下午三点多🎙。
所有饭店基本上都没多少客人🍖，厨师也都休息了🏤。
小的饭店✏，有可能老板在🌺，而大的饭店✋，这个时候老板根本不会出现在店里🏍。
兵哥的推销基本上就是直来直去🎇。
进到店里🎃，问人老板在不在🐵，说明来意👆，老板不在那就出门继续下一家⏹。
老板要在🍎，那就直接问♈，要就谈🌕，不要也是下一家👪。
温良相对来说就比较骚了✈。
他去打印店🐲，弄了一个简单的调查问卷👬。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题⛰。
来吃饭点这个的人多不多🎧，知不知道这个东西的功效❓，营养价值🌠，会不会向客人推销等等🐈。
打印了大概几十张🈵，每张五毛钱🎆。
到大点的饭店里♉，这个东西就变成了他的社会实践项目✍，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师⏲，然后再去跟人厨师聊天⌚，递上根华子就是好朋友了✅。
华子开道🍊，就顺滑很多☕。
而且温良看人下菜🐷。
有的人嫌麻烦✒，就提出可以送货上门到门口🍵，有的人想赚钱🍋，就暗示给他点回扣👲。
小点的饭店⛅，他也直接找老板🏹，先递烟聊天🌩，不是他吹🏏，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🏭。
聊的可以就说明来意✖。
不行就走⌚，直接下一家🎨。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🍌，这个时候并不是没有机会🌩，反而可以趁机再忽悠一下🍚，什么营养价值药用价值等等🐪。
也不能算忽悠🌭，因为知了猴营养价值是真的高➰，蝉蜕也确实有药用的价值🌞。
顺带着往能壮阳上引一引🐩，什么东西⛲，不管能不能壮阳⛸，只要它被传出去能壮阳⛅，那就会大受欢迎🌒。
但即使这样🎄，仍旧也有一些人拒绝👦，有一些人家有供应商🆕，还有一些干脆就要几百个🐽。
几百个🏈，他要开车送货连油费辛苦费都不够🈴。
好歹比起被拒绝的🐢，收获也不算少🌚。
时间当你在忙碌的时候🈴，就会感觉它流逝的速度非常快🆓。
转眼就到了晚上七点🐩。
如果是冬天🍹，这时候天早就黑了👝，这是夏天🐥，七点的时候天色还很明亮👜。
烧烤一条街上🐸，人三三两两🌁，没有多少客人🏮。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🎽。
兵哥也打了个车过来🎯。
两人的衣服都被汉湿透了♎，然后又晾干🎒，也就是穿了浅色的衣服🌲，如果是黑色🎲，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹👆。
温良笑着问👫：“咋样兵哥➖，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是👋，挣个钱真不容易⛺。”
十九岁的年轻人🍇，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🌧。
兵哥问🌦：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子👀，上面记录着不少信息🌮。
“我先看看你的⭕。”
温良抓过本子⛴，翻开🍘。
“清江路156号🐆，松园饭店🐐，订🎆：2000🍡，6毛一个🍨，后天要货🎤。”
这样的信息还有4条👪，总共八千个🍭。
不是所有的饭店都用那么多的🈺，按照一盘20个来算❤，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🆘，自然一次用不了那么多👰。
“兵哥牛笔⏹。”竖起一个大拇指🍟。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🌺，嘿嘿一笑🎫。
贱嗖嗖的👪！
他上面比起来兵哥就多了很多🎾，共两万三👣。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🐿。
“行啊👘，温良🍂，一天就这么大战果⚪。”兵哥感叹🎏，不得不服👓。
算上他们中午跟上午的4万🌭，下午的3万一👢。
这就是七万一🐎，如果他们都能按时送到〽，他们可以赚至少两万🆓。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🏌，那就更多🏉。
“走🏭，正好饿了🅿，我们去吃烧烤❎，我请客🌖。”
“吃不急✏，趁现在他们还没上客人🐉，咱们先把这里给搞下来👑。”
温良先是打了孙姨给的那个电话⛑，对方是市里卫生系统的👤，负责这个地方所有卫生问题🐬，跟这里的老板都很熟🌝。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了⏸，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🐛，基本上生意就没有不成的🌿。
这比他们辛苦一整天还要厉害🐠，轻轻松松就超过了他们一天的量🎶。
而且很好说话➿。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜⏺，非常适合烧烤摊🍳，有这个量🏰，温良……他一开始确实没想到🐊。
所以⛔，有时候投胎真的是个技术活👢。
他记得很清楚的一件事🎶，前世一个朋友的朋友🍰，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套☔。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🌺，干个几年啥都有了🐷。
夜色迷离而喧嚣🏕。
温良和兵哥俩人坐着👱，桌上全是点的肉串🌖，一块钱一串🐿。还有蔬菜🐻，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🐙，没要酒而是要了两瓶果汁🍱。
自己人就不喝酒了🐨，对身体不好🍺。
“没想到👠，咱们辛苦一天的事🍜，人家一个面都不用露🏝，一个电话就能搞定🏩。”兵哥感叹🍿。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了✉，因为社会的关系跟学校不同🆓。
社会的关系是复杂而又纯粹🍼，复杂的是人心👇，纯粹的是利益❌。
规则更简单🍆：弱肉强食🎑！
烧烤档看得很清楚⏭，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🈯。
干烧烤的🎴，卫生能有多干净🌌，被整改一下🌷，那损失可就有够受得🌂。
温良道➖：“行了🎱，别感慨了🏅，以后好好干🐪，等你足够强大了🌗，很多规则会主动为你让路的🏍。
赶紧吃👞，吃完咱们打车回去❄，明天一早还要下乡去呢🍱。”
小伙汁🏞，加油干吧⏭。
鲁迅曾说🎞：知世故而不世故🍐。
什么时候你能让一般规则给你让路🎚，你大概就算是成功了🐴。
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