第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🎑,张伟一下子像过电一样🍐,浑身猛地一抖🌴。

决不能再捣鼓这些鸟事了🐌,张伟心里一阵发狠🐛,一阵颤栗🐽,轻轻挪开玉琴的手说🍰:“不要这样🈚,我喜欢你🎦,是把你当做姐姐来喜欢🐮,不是把你当做做那事的女人来喜欢👃。”

“我知道🐂,你不喜欢我的🍂,你不用骗我了🐃,我是个不干净的女人🎏,一个肮脏的女人🐇,公共汽车⛺,你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动⚓,身体偎依在张伟怀里🌘,说话的声音在逐渐降低🌷。

张伟没说话⛽,一时不知道该怎么说⌚,身心难受的厉害➖。

“我溜冰完就想做那事🐛,就想体验那种升天的感觉……不溜了🆔,却还是老想着那种做那事的感觉👭,那种感觉真好啊🎟,好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🍊,说话声音越来越小🐨,最后没有声音🍜,在张伟怀里睡着了🐂。

张伟看着于琴👆,除了胸部还算丰满🐴,其他地方都很瘦♊,十有八九是溜冰的缘故🏠,他听说过🎙,溜冰的人身体都会急剧消瘦🌖。其实🍰,于琴这样看起来很美🐧,要是身体丰满起来一定会更美🆓,现在的美是一种病态美👘,不是健康美🌌。

于琴穿着棉睡衣🐻,扣子没有扣好✌,里面的东西一览无余⛓,翘首挺拔🎈,丰满圆润🆒。张伟一阵心跳👠,忙移开视线🏢,有些奇怪🐠,怎么会保养地这么好?不过想想于琴还没生过孩子✝,也不奇怪⤴。

他感觉此刻于琴真的很可怜🐩,把于琴轻轻在枕头上放好🏧,盖好被子🍐,然后自己从柜子里抱出一床被子🎊,铺在地毯上🍊,拿过枕头🐮,径自睡去🍾。

第二天早上8点⏭,张伟醒过来⛪,于琴还在昏沉沉入睡⚾。

张伟爬起来洗涮完毕🍳,叫了几声于琴🌪,于琴正困得一塌糊涂👒,眼都没睁开🎽,嘴里嘟哝了几句🎑:“这些日子我好不容易好好睡一觉❄,别打扰我🆖,你今天直接和他们谈判🐐,我不参加✳,别打扰我❕,让我睡♒。”说完🍲,又呼呼睡了👬。

张伟答应了一声🍝,正要出门🏊,传来敲门声🌺,一看是技术总监来了⬜,一见张伟就热情地说🎫:“张总🆓,来请你和于董去吃早饭🆗。”

说完⏹,技术总监就要今门🆕,张伟忙拦住🏃,小声“嘘”了一声🌗:“于董在休息🐂,不要打扰她⬛,我们去吃吧🍘。”

总监眼睛一斜🌀,看到**躺着一个人㊗,顿时明白了🎵,忙说🐶:“哦🎲,对不起👋,打扰了🐫,那我们去吃饭吧🌟,先不等于董了🌨。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🎾,也不想解释❓,也解释不清楚的🌻,反而越解释越此地无银三百两🀄。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🐆,吃过早饭⤵,张伟对厂长说🎳:“于董今天比较累⭕,要多睡会🌙,不打扰她🍲,我们今天商谈一下具体事宜吧🎛,如果谈得圆满🎦,今天就可以签合同……等我们谈完了⬛,再让于董来签合同🍲。”

对方自然连连答应👘:“我们一定会谈得圆满的✴,我们一定要谈得圆满☝。”

张伟哈哈一笑👂:“那就看你们的诚意啦🍔。”

“我们当然是有诚意的👬,百分百的诚意🏞。”对方笑着说🐞。

张伟又说🏈:“给我们预定明天回浙江的机票🌚,不管谈不谈地妥👰,明天我们就要回去⛸。”

“张总🍋,你们来一趟不容易🐚,多玩一玩再回去啦🐆。”厂长说🍑。

张伟摆摆手♉:“公司里事情太多🐅,不能再外面耽搁太久的👦。”

厂长和总监又连伸大拇指✂:“张总敬业🌬!佩服🌓!”

然后♟,大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务👚,除了厂长和总监🐭,对方的分管销售的厂长也参加🏀。

谈判在友好的气氛中进行🏦,大家边喝茶边乐呵呵地聊天🍾,慢慢切入正题🏾。

厂长一上来就直接说🎐:“张总⏩,昨天你和于董也看到了🏕,我们厂无论从生产规模还是生产质量🐜,包括生产流程和工艺🏣,都是数得着的🎹,说是在的🎳,国内同类厂家🅱,我们是绝对的最好🍟,你们既然想打造国内第一流的漂流⤴,选择我们作为合作伙伴🍫,是最有眼光的🎩。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🏄,口气里充满了几分咄咄逼人🏅,还有几分激将👖。

另外两人随声附和🆔:“是啊🌆,我们厂是国内最好的了👅。”

张伟慢悠悠端起茶杯🍒,喝了一口茶🐸,然后放下水杯👡:“厂长🏨,这茶不错🈷,好茶🏣。”

厂长一愣神🏜,随后符合🏒:“呵呵🏥,正宗铁观音✡,是不错🏺。”

张伟笑笑🐱,然后才对厂长说👃:“昨晚看完后⛪,于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🍼,有一个共同的看法☝,那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🌛,产品质量过硬♍,生产资本雄厚🐧,生产规模大🏋,符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”⚫,厂长听出了话里的味道🌿,也不能反驳🌇,只是点头❓。

张伟继续说🆗:“也正因为如此🎙,我们把贵厂作为出来考察的首选🌲,作为合作伙伴的首选🍞,昨天的考察于董很满意⏮,今天于董因为身体不大舒服🍮,在房间休息🐛,就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜⛏,我想不外乎是价格👑,价格是我们能否合作的核心问题🌯。”

张伟直奔主题🏺。

厂长点点头♒:“张总是痛快人🎷,那我们就直接谈价格吧👛,我们提交的价格表很详细具体♈,从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏐,总体生产成本就接近2300多元🐴,这还不包括我们的运营管理成本🍿,我们把价格定在2400🐎,不高吧🌽,这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🐝:“当然🍖,也是因为大家初次合作🐂,交个朋友🈺,不赚钱也无所谓的👋。”

“还有🐉,你们要的量大㊗,我们也想多周转一下资金⬆,保本就可以🌄。”技术总监也说⛰。

“哎🎉!”张伟连连摆手🏿:“这可不行🏆,你们不赚钱✴,那如何能讲得过去🐝,这年头大家都是为了赚钱才做生意的🏐,你们不赚钱✒,我心里也过意不去啊❗,你们要不赚钱🌤,这买卖不能做⛵,既然你们2400都不赚钱🌤,那我提议🌓,把价格改动一下🎨。”

大家看着张伟👡,不知道葫芦里卖的什么药🌸。

厂长看着张伟🍁:“张总⌛,你的意思是?”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🎣:“我提议把价位定在2300🎲,这样你们可以有赚头啊🏃,厂里的工人也可以多发工资了🍖,大家都能吃上饭了🏚。”

三人闻听脸色都变了🅿,厂长呵呵笑起来✏:“张总真会开玩笑🐶,真幽默🏷,那倒是好啊🍲,我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买?”张伟又说🎈:“反正我们是不会买的✡。”

厂长点点头🌈,笑着对张伟说🐲:“张总啊🐍,别挖苦我了👲,你出个价吧🍻,我听出来你是对我们这报价是不满意啦🆎,咱们大家好商量嘛🍹。”

张伟点点头🌕:“有一点我得先说明🏧,我们是把你们作为合作的首选🎐,但并不是非得买你们的货不可🍹,找我们的厂家一大堆🏣,其中不乏国内一流的厂家……货比三家🅰,我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐧,目前为止🍟,除了价格👫,其他的方面我们都是满意的🏣,只要价格合理🍫,我想今天我们就可以定下来🍫,当然🆕,如果价格不合理🍠,达不到我们的要求🈶,我们不会排除选择其他家的可能❔,毕竟🃏,现在是买方市场的时代……”

厂长点点头⌚:“张总言之有理🍗,那张总你看什么价位比较合理?”

“1200⛪。”张伟一口蹦出这个数字🏤。

“啊⏹!”厂长和其他两人大吃一惊✏,面面相窥🌮:“1200🌰!”

“是的👦,我们觉得这个价格是我们的理想价格⛽。”张伟笑嘻嘻地说♉。

厂长哭丧着脸🌨,看了看其他二人🐎,对张伟说👉:“张总🆙,你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🎶,果不出陈瑶所料🆘,正中他们的痛处♟,直接点中死穴🌻。

然后双方围绕价格展开激烈的争论⛱,张伟一人独战3雄🎷,毫不示弱🐫,把昨天准备好的资料和数据一一陈列🐞,把对方的成本和利润分析的头头是道🐬。

一直战到接近午饭的时候❌,大家最终达成协议🐡,以1980成交🌺。

张伟一锤子定音🍧,站起来🏜,向厂长伸出手🍸:“那好🍶,1980🐽,就这样🌈。”

厂长擦擦额头上的汗🌓,站起来握住张伟的手🐌:“好🌨,张总❣,成交🍫。”

营销副厂长也和张伟握手👤:“张总🍧,看不出你年纪轻轻🈴,竟然是个谈判高手🆗,材料准备太充分了🌨,我们的底子都被你摸透了🐺,呵呵……”

“哪里🐘,哪里❤,”张伟谦虚地说🍑:“初出茅庐🐅,没有经验❓,多多指教🍿。”

技术总监看着张伟✉:“张总🍝,如果你要是真的初出茅庐的话🎪,那你背后一定有高人指点🐦,呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🐒,总监说对了啊🐝,只不过咱的高人不是于董🎹,而是陈董🏿。陈瑶啊陈瑶🏤,你可真是有两手🐕,谈判成功⛲,幸亏了你啊👉。

随后大家填写合同🐍,填完后🏻,厂长签字盖章👔,张伟回宾馆找于琴签字盖章🎰,大家约定半小时后在宾馆餐厅见🐼。

张伟带着合同赶回宾馆房间🐕,于琴正好睡醒🍾。

睡足了觉的于琴精神好多了👃,脸色红润🌉,眼睛有神❣,正抱着枕头🏵,坐在**看电视🏚。

看到张伟回来🏈,于琴问道⚡:“咋样了?谈完了吗?”

“谈完了🎏。”张伟边坐在沙发上边说🐕,长长呼了一口气🏴。

“多少钱?”于琴看着张伟🎠。

“1980🐊。”张伟淡淡地说🐖。

“什么?多少🍴!”于琴瞪着张伟🈴。

“1980👞。”张伟又重复了一遍🍷。

“哦🎛!天哪🎚,真的?”于琴又惊又喜👕。

“是啊🏨,这不🍮,合同都填好了🏑,就等你签字盖章🐛,那边都签好字了🆘。”张伟边说边从包里往外拿合同👲。

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